In che modo Facebook offre annunci: cosa devono sapere i professionisti del marketing: esaminatore di social media

Desideri risultati migliori dai tuoi annunci di Facebook? Capisci come funziona il sistema di consegna degli annunci di Facebook?

In questo articolo imparerai come la fase di apprendimento degli annunci di Facebook influisce sulla visibilità dei tuoi annunci e troverai strumenti per migliorare il rendimento degli annunci.

Come funziona il sistema di consegna degli annunci di Facebook?

L'asta e l'algoritmo di Facebook sono stati progettati per mantenere il coinvolgimento degli utenti e mostrare loro gli annunci migliori e più pertinenti.

Algoritmo di Facebook è uno degli algoritmi più potenti al mondo ed è progettato per mostrare post accattivanti e simpatici. L'algoritmo crea più fattori che contribuiscono alla posizione in alto del tuo annuncio nel feed delle notizie; non si tratta solo di offerta e budget.

L'algoritmo e l'asta di Facebook sono i sistemi che decidono il posizionamento degli annunci di Facebook. Allora qual è la differenza tra i due? L'algoritmo crea un sistema che determina quando e dove viene inserito ogni annuncio di Facebook, mentre l'asta decide quale annuncio da quale inserzionista verrà mostrato a quale utente.

Gli inserzionisti di Facebook competono per la parte superiore del feed di notizie nell'asta. Gli annunci vengono valutati nell'asta in base a coinvolgimento, pubblico e offerta. Ciò significa che per ottenere la massima visibilità, è necessario coinvolgimento straordinario (commenti, condivisioni, reazioni), un pubblico ben definito e l'offerta giusta per raggiungerlo.

In che modo Facebook determina il rendimento dei tuoi annunci con l'algoritmo e nell'asta? Con il fase di apprendimento.

La fase di apprendimento della consegna degli annunci di Facebook

La fase di apprendimento è il periodo di tempo necessario all'algoritmo per imparare a pubblicare i tuoi annunci di Facebook nel modo più efficiente possibile. Ogni volta che nuovi annunci entrano nell'asta, entrano nella fase di apprendimento in modo che l'algoritmo possa decidere quale annuncio viene erogato, dove ea quale utente.

L'algoritmo apprende da una serie di schemi e gli schemi sono più facili da determinare con il tempo, per tentativi ed errori. Più volte Facebook mostra i tuoi annunci (impressioni), migliore diventa l'algoritmo nello scoprire questi modelli, con conseguente riduzione del costo per azione (CPA) e migliori prestazioni complessive.

I tuoi annunci Facebook usciranno dalla fase di apprendimento quando raggiungerai circa 50 eventi per l'obiettivo per cui hai ottimizzato (Acquisti o Aggiungi al carrello, ad esempio).

Una volta che il tuo set di annunci raggiunge 50 conversioni, il tuo annuncio inizierà a essere pubblicato in attivo modalità, che è la fase più stabile dei tuoi annunci. Questa è la fase in cui i costi dovrebbero essere i più costanti e le conversioni dovrebbero essere generate a un ritmo normale.

Se il tuo set di annunci non genera 50 conversioni, verrà avviato apprendimento limitato fase. A seconda del prodotto e degli obiettivi aziendali, l'apprendimento limitato è qualcosa che guarderai come una bandiera rossa o imparerai a ignorare.

Tre indicatori chiave di prestazione possono aiutarti a determinare se l'apprendimento limitato è qualcosa da cui dovresti lavorare per uscire o ignorare:

• Qual è il tuo CPA per i costi del margine di profitto? Se il tuo costo per acquisto è relativamente alto e il tuo margine di profitto è basso, non vedrai un alto ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). In questo caso, dovresti utilizzare i suggerimenti nella sezione n. 2 di seguito per ottenere i tuoi annunci dall'apprendimento limitato.
• Controlla il tuo ROAS. Facebook calcola la tua redditività per te. Se il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria è basso, ti consigliamo di far uscire i tuoi annunci dal limite di apprendimento.
• Identifica il punto di pareggio per la tua attività e gli annunci di Facebook. Ogni azienda ha il suo punto di pareggio con gli annunci. Se la tua attività ha un valore medio degli ordini (AOV) basso e spese elevate, il tuo punto di pareggio potrebbe essere più alto. Fondamentalmente, se non stai ottenendo le vendite di cui hai bisogno per essere redditizio, vorrai evitare che l'apprendimento sia limitato.

Continua a leggere per istruzioni dettagliate sull'analisi della fase di apprendimento e sull'eliminazione dei limiti di apprendimento.

# 1: identifica come stanno fornendo i tuoi annunci di Facebook

Puoi identificare in quale fase di consegna si trovano i tuoi annunci di Facebook (attivo, apprendimento o apprendimento limitato) guardando la colonna Consegna in Facebook Ads Manager.

Quando pianifichi le tue campagne, tieni presente che gli annunci di Facebook hanno il rendimento migliore (nella maggior parte dei casi) quando sono usciti dalla fase di apprendimento. Quindi, se stai pianificando una svendita per le festività, sappi che la tua campagna ha bisogno di tempo per imparare prima che possa funzionare al meglio e puoi valutare il successo.

Oltre a dare la tua campagna questa volta, assicurati che la tua vendita duri abbastanza a lungo da raccogliere dati quando la tua campagna è fuori dalla fase di apprendimento. Oppure puoi accelerare la fase di apprendimento alimentando il motore con più soldi.

Suggerimento professionale: Ricorda, tutti i nuovi annunci di Facebook entreranno nella fase di apprendimento. Poiché l'algoritmo sta ancora imparando cosa funziona meglio per i tuoi annunci e il tuo pubblico, è meglio non farlo cambia fino a quando la tua campagna non è uscita dalla fase di apprendimento ed è entrata in quella attiva o limitata fase.

# 2: impedisci ai tuoi annunci di Facebook di tornare alla fase di apprendimento

Una volta che i tuoi annunci di Facebook vengono visualizzati in modalità attiva o nella fase di apprendimento, i tuoi CPA dovrebbero diminuire (maggiori informazioni su come determinarlo in seguito). Quando i tuoi annunci iniziano a funzionare in modo ottimale e sono usciti dalla fase di apprendimento, dovresti prendere provvedimenti per evitare di rientrare nella fase di apprendimento.

Segui queste linee guida per evitare che le tue campagne Facebook tornino alla fase di apprendimento:

• Apporta le modifiche al budget lentamente. L'aumento del budget del 10-20% non riporterà i tuoi annunci alla fase di apprendimento, quindi è consigliabile aumentare lentamente il budget. Puoi aumentare il budget del 10% ogni giorno, ma per modifiche maggiori, duplica la tua campagna o tieni presente che la tua campagna tornerà alla fase di apprendimento. La fase di apprendimento non è la fine del mondo, ma significa che i tuoi annunci non sono stabilizzati e producono risultati ottimali.

• Evita di apportare modifiche al controllo delle offerte o all'importo del controllo ROAS. Se i tuoi CPA sono alti e desideri migliorarlo cambiando la tua strategia di controllo delle offerte, sappi che riporterà la tua campagna alla fase di apprendimento.
• Se desideri apportare modifiche alla creatività e aggiornare il testo o le immagini, raggruppa le modifiche. Apporta le modifiche tutte in una volta e attendi una settimana tra le modifiche in modo che l'algoritmo possa riapprendere e massimizzare i risultati. Anche la modifica di una virgola o di una parola nel testo può restituire ai tuoi annunci l'apprendimento. Questo è un altro motivo per assicurarti che la tua creatività venga modificata e testata prima che la tua campagna venga pubblicata.

# 3: Risolvi i problemi relativi agli annunci di Facebook nella fase di consegna limitata dell'apprendimento

Se la colonna Pubblicazione mostra Apprendimento limitato e il tuo CPA, ritorno sulla spesa pubblicitaria e punto di pareggio, ti dicono tutti questo dovresti mirare a entrare nella fase attiva, seguire questi passaggi per risolvere i problemi e uscire dall'apprendimento limitato:

• Combina set di annunci, annunci e campagne di Facebook. Troppe opzioni rendono difficile per l'algoritmo capire cosa funziona meglio per il tuo pubblico. Sulla stessa nota, troppi segmenti di pubblico e creativi ridurranno il tuo budget, il che impedisce all'algoritmo di trovare le persone giuste da convertire. Un modo per combinare il pubblico è guardare il tuo sovrapposizione del pubblico.

• Amplia il tuo pubblico. Se hai selezionato un pubblico di nicchia per il tuo set di annunci, prova ad espandere il tuo pubblico. Questo darà a Facebook più opzioni in modo che possa generare 50 conversioni e, si spera, spostare la tua campagna in modalità attiva.
• Prova ad aumentare il budget. Aumentare il budget darà a Facebook l'opportunità di ottenere più impressioni, il che significa più dati e più modi per Facebook di ottenere 50 conversioni per uscire dalla fase di apprendimento.
• Aumenta o diminuisci la tua offerta o il controllo dei costi. Allo stesso modo, aumentando il budget è possibile ottenere 50 conversioni dalla campagna, così come aumentare o diminuire l'offerta e il controllo dei costi. Le offerte e i limiti di controllo consentono ai tuoi annunci di Facebook di essere valutati nell'asta, quindi è importante trovare la tua offerta cap sweet spot: dove puoi controllare i tuoi CPA ma generare comunque abbastanza lead per evitare che l'apprendimento sia limitato.
• Se il tuo costo per risultato è troppo alto, ottimizza per qualcosa di più alto nella tua canalizzazione. Invece di ottimizzare per gli acquisti, prova a ottimizzare per Aggiungi al carrello. L'obiettivo è raggiungere 50 eventi in un periodo di 7 giorni.

Ovviamente, tutte queste modifiche riporteranno i tuoi annunci di Facebook nella fase di apprendimento, ma daranno anche al tuo set di annunci l'opportunità di entrare in modalità attiva successivamente, invece di imparare limitato. La fase di apprendimento funziona in una finestra di 7 giorni in corso, quindi tienilo a mente come sequenza temporale. Se sei ancora bloccato nell'apprendimento limitato ma i tuoi annunci sono fuori dalla fase di apprendimento, puoi analizzare più dati con lo strumento Ispeziona, descritto di seguito.

# 4: analizza il rendimento degli annunci di Facebook con lo strumento Inspect

Una volta che il tuo set di annunci di Facebook ha più di 3 giorni di dati, puoi utilizzare lo strumento Inspect per vedere come si comporta il tuo set di annunci con diverse metriche e grafici visivi. Puoi utilizzare questo strumento anche se il tuo set di annunci è in fase di apprendimento.

Sfortunatamente, lo strumento Ispeziona è disponibile solo per determinati obiettivi della campagna. Attualmente, questi obiettivi sono traffico, installazioni di app, generazione di lead e conversioni.

Per utilizzare lo strumento Ispeziona, inserisci prima la campagna Facebook che desideri analizzare. Quindi fare clic sotto il nome del set di annunci che si desidera ispezionare. Oppure fare clic su Modifica e quindi sull'icona della lente di ingrandimento.

Ora sei nello strumento Ispeziona.

Lo strumento Ispeziona mostra i dettagli della competizione d'asta. Maggiore è la concorrenza del tuo account pubblicitario di Facebook, più alti saranno i tuoi CPA.

Lo strumento Inspect mostra anche come la fase di apprendimento ha influenzato i tuoi annunci di Facebook. Puoi determinare se i tuoi annunci sono redditizi nella fase di apprendimento e vedere se i prezzi sono aumentati o diminuiti.

Puoi anche visualizzare il rapporto di prima impressione, che è la percentuale di impressioni giornaliere che proviene dalle persone che visualizzano i tuoi annunci per la prima volta. Questo è fondamentale se stai cercando di ottenere più nuovi potenziali clienti nella parte superiore della tua canalizzazione.

La sovrapposizione dell'asta è il numero di volte in cui un set di annunci è stato rimosso dall'asta perché era in concorrenza con uno degli altri tuoi set di annunci. Se le tue campagne hanno una copertura o un numero di impressioni basso, esamina questi dati per vedere se è necessario combinare alcuni segmenti di pubblico e set di annunci.

Lo strumento Inspect mostra anche la cronologia delle modifiche significativa, che ti aiuterà a capire in che modo le tue modifiche influenzano il rendimento degli annunci di Facebook e la fase di apprendimento.

Alcuni inserzionisti di Facebook scoprono che i loro annunci funzionano meglio nella fase di apprendimento, quindi apportano sempre modifiche e aggiornamenti ai loro annunci per mantenerli in quella fase. Lo strumento Inspect ti fornisce i dati necessari per prendere decisioni informate sulla modalità di pubblicazione dei tuoi annunci in modo da poter fare ciò che è meglio per la tua attività.

Conclusione

Con oltre 7 milioni di inserzionisti globali, è importante analizzare il rendimento degli annunci di Facebook nelle fasi iniziali in modo da poter ottimizzare e ridimensionare la campagna per il successo.

La prossima volta che avvii una campagna Facebook, analizza il tuo account nelle fasi di apprendimento, apprendimento limitato e attivo in modo da poter sfruttare l'algoritmo di Facebook. Se puoi creare campagne redditizie nella fase di apprendimento, puoi analizzare il rendimento della tua campagna nelle diverse fasi e quindi ridimensionare le campagne giuste al momento giusto.

Se l'algoritmo funziona con i tuoi annunci, non contro di essi, la tua attività sarà più redditizia con gli annunci di Facebook.

Cosa pensi? Come utilizzi la fase di apprendimento per misurare il successo delle tue campagne Facebook? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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