Perché il marketing fa male alla tua crescita e cosa fare al riguardo: Social Media Examiner

Hai notato che le forme collaudate di marketing stanno rapidamente perdendo il loro splendore? Le persone non rispondono. Le prospettive sono più difficili da trovare. I clienti si stanno spegnendo.

In qualità di marketer o imprenditore, cosa puoi fare per far crescere la tua attività? Ho lottato con questi problemi.

Ho buone e cattive notizie per te. La buona notizia: puoi davvero crescere rapidamente un seguito fedele. La cattiva notizia: potrebbe essere necessario ripensa il modo in cui commercializzi la tua attività. Se sei pronto per il cambiamento, continua a leggere.

In questo articolo rivelerò un metodo nuovo (ma collaudato) per raggiungere una rapida crescita nell'era sociale. È proprio il modello che ho utilizzato per trasformare Social Media Examiner in uno dei migliori al mondo i migliori blog aziendali.

Ma lascia che ti avverta. Sfiderò gran parte di ciò che hai imparato sul marketing, ma le idee che condividerò qui risuoneranno con il tuo nucleo.

Dov'è il tuo obiettivo?

Hai notato che sta cambiando tutto? Il tuo settore avanza, le idee si espandono, i prodotti si trasformano ei tuoi clienti vanno avanti. Simile al viaggio spaziale, tutto sta precipitando in avanti. Niente resta fermo. Proprio quando pensi di aver capito tutto, tutto cambia!

In qualità di marketer o imprenditore, probabilmente ti sarai chiesto: "La mia attività sopravviverà?" o "Sono pronto per il prossimo grande cambiamento?"

Ecco la cosa divertente. Siamo tutti così concentrati su cosa succederà dopo abbiamo trascurato la cosa più importante che non cambia davvero. Riuscite a indovinare di cosa si tratta?

L'unica cosa che rimane costante sono le persone. Sto parlando di te, dei tuoi colleghi, dei tuoi clienti, dei tuoi potenziali clienti e dei tuoi partner. Sì, potrebbero saltare alla concorrenza, ma in fondo non cambiano davvero.

Tutti vogliono accedere a informazioni preziose, persone fantastiche e riconoscimenti PRIMA di desiderare prodotti o servizi. Se riesci a concentrarti sui veri desideri delle persone, sei a metà strada per una missione di successo.

Qual è il tuo obiettivo? Sei concentrato su te stesso, sui tuoi prodotti e sulla tua azienda? O stai guardando fuori?

Perché il marketing fallisce

Sei frustrato dalle promesse di marketing non consegnate?

Secondo il American Marketing Association, “Il marketing è l'attività, l'insieme delle istituzioni e i processi per creare, comunicare, fornire e scambio di offerte che hanno valore per i clienti, i clienti, i partner e la società in generale. "

Digita le parole "scambio di offerte". Quella frase implica un'interazione reciproca. Ci è stato insegnato che il marketing è come uno scambio di regali. La società Acme dà qualcosa e il cliente Joe è obbligato a rispondere. In realtà, il marketing è diventato un modo per costringere le persone a situazioni obbligatorie.

Abbiamo trattato le persone come i pesci. Ci è stato insegnato a strisciare semplicemente su una barca, remare dove si trovano i clienti, afferrare il nostro mulinello e lanciarci sopra i clienti. Quindi muovi l'esca nel modo giusto e sarai in grado di costringere un cliente a salire sulla tua barca!

Non c'è da meravigliarsi se i clienti non si fidano delle aziende! Secondo il Barometro della fiducia di Edelman 2010, la fiducia nelle aziende supera i buoni prodotti e servizi. Ma lasciami essere schietto: Le persone non si fidano della tua attività.

Aggiungi a questo quello i messaggi di marketing piovono sulle persone OVUNQUE. Non puoi sfuggire al marketing. Diamine, è anche nei bagni. In effetti, questo sovraccarico di canali ha indotto molte persone a cercare rifugio. I tuoi clienti si sono interrotti.

Se le persone non si fidano di te e non prestano attenzione, cosa puoi fare? Questa è una grande sfida per le aziende.

Naturalmente, potresti porre alcune di queste domande:

• Come posso attrarre contatti di qualità, potenziali clienti e opportunità senza vendere attivamente?
• C'è un modo semplice per stabilire fiducia con potenziali clienti e clienti? Posso rompere il rumore?

Ci sono buone notizie.

Come costruire una base di fan delirante

Se vuoi entrare in contatto con i clienti e attirare fan entusiasti, la soluzione è molto semplice: Concentrati sulle persone.

Puoi soddisfare le esigenze delle persone aiutandole a risolvere i loro problemi Senza costi. Ricorda che i desideri fondamentali delle persone non cambiano. Il tuo pubblico desidera accedere a informazioni e persone straordinarie.

Quando aiuti le persone con i loro problemi più piccoli, molti si rivolgeranno a te per i loro problemi più grandi. Se puoi moltiplicare l'assistenza gratuita per centinaia, migliaia o milioni di persone, puoi far crescere rapidamente il tuo business.

Il contenuto lo consente!

Quando fornisci informazioni e assistenza coinvolgenti sotto forma di regali di valore (senza vincoli allegati), si attiva il messaggio "Quanto più?" domanda. "Quanto più valore guadagnerò se assumo questa azienda o acquisto questo prodotto?" è la risposta che molti avranno quando vedranno il grande valore che offri gratuitamente.

Ho sviluppato una semplice formula per mostrarti come crescere.

Introduzione al principio di elevazione

Ecco la mia formula per la crescita. Si chiama principio di elevazione. Se segui questo modello, sarai in grado di portare la tua attività a nuovi livelli.

Il principio di elevazione: Ottimo contenuto PIÙ altre persone MENO messaggi di marketing È UGUALE A crescita!

Quando offri ottimo contenuto—Quanto dettagliato articoli su come fare, interviste ad esperti, casi studio e video—Centrato sull'aiutare altre persone a risolvere i loro problemi, sperimenterai una crescita. Perché? Perché questo tipo di contenuto soddisfa le esigenze delle persone. Non si concentra su di te, sui tuoi prodotti o sulla tua azienda. È un vero regalo per il tuo pubblico.

Il "altre personeComponente "non significa solo concentrarsi sui bisogni delle persone. Inoltre trascende la tua base di lettori e implica il contatto con persone esterne alla tua azienda, come esperti del settore. Questi esperti esterni possiedono una conoscenza straordinaria che il tuo pubblico troverà molto prezioso.

L'ultima parte della formula consiste nel fornire questo contenuto in una zona senza marketing. Una volta che il file messaggi di marketing sono in gabbia, l'obiettivo della tua azienda si sposta da "Cosa possiamo venderti?" a "Come possiamo aiutarti?" Passi dalla presentazione di prodotti al potenziamento delle persone. Invece di investire nello spazio pubblicitario, investi nella creazione di contenuti, esperienze, luoghi di raccolta e comunità in cui le persone che hanno bisogno di aiuto possono trovarli.

Hai la possibilità di possedere il posto in cui le persone si rivolgono per chiedere aiuto, eliminando la tua dipendenza dai canali di marketing tradizionali. Puoi diventare il centro del tuo settore, nicchia o mercato locale. E quando ciò accade, vieni lanciato su una traiettoria inarrestabile che ti porterà in luoghi che non avresti mai immaginato possibili.

Il risultato: Non hai più bisogno di vendere! Invece tu dimostra la tua esperienza con i contenuti che produci, le idee che mostri, le storie che condividi e le persone che attiri. Creando una piattaforma per gli altri, puoi anche costruire alleanze strategiche, far crescere rapidamente un vasto seguito e dominare il tuo settore.

Con le vecchie forme di marketing, proponi e vendi. Le persone ti ignorano e la tua attività è a rischio. Con il nuovo metodo, tu fai regali, le persone si fidano di te e diventi indispensabile. Quale corso prenderai?

L'intero principio di elevazione è documentato nel nuovo libro intitolato Lancio: come spingere rapidamente la tua attività oltre la concorrenza. Fare clic qui per un capitolo campione GRATUITO.

Cosa pensi? Hai impiegato il content marketing con successo? Lavori con esperti esterni? Si prega di lasciare i propri commenti nella casella sottostante.