Come gestire la tua presenza su LinkedIn in 10 minuti al giorno: Social Media Examiner

Vuoi un ritorno migliore per il tempo che trascorri su LinkedIn? Cerchi un piano di coinvolgimento di LinkedIn da seguire?

In questo articolo troverai un piano per sfruttare al massimo il tuo tempo su LinkedIn per rimanere visibile, costruire la tua rete, coltivare contatti e trovare nuove opportunità.

# 1: definisci il tuo obiettivo finale per l'utilizzo di LinkedIn

Avere un piano prima di immergerti nell'utilizzo di qualsiasi piattaforma di social media è la chiave per una gestione efficace del tempo. Se non sai cosa stai cercando di ottenere, perderai tempo e penserai che non funziona quando non ottieni alcun risultato.

Inizia definendo i tuoi obiettivi per l'utilizzo di LinkedIn. Scopri chi potresti trovare su questa piattaforma, cosa vuoi che sappiano di te e della tua attività e di quali informazioni e approfondimenti desideri scoprire.

Visto tradizionalmente come uno strumento per il reclutamento, LinkedIn offre molte più opportunità e vantaggi al professionista aziendale. Puoi

• Mostra la tua esperienza, abilità e risultati professionali.
• Crea e mantieni la consapevolezza del tuo marchio.
• Promuovi i contenuti che hai creato o curato.
• Trova nuove opportunità di business.
• Trova fornitori e partner.
• Ottieni segnalazioni e consigli.
• Indirizza il traffico al tuo sito web.
• Identifica e monitora la concorrenza.
• Tieniti aggiornato con notizie, tendenze e opinioni aziendali.
• Intraprendere ricerche di mercato.
• Impara nuove abilità.

Una volta che sai cosa vuoi ottenere, fai qualche ricerca per confermare che LinkedIn è la migliore piattaforma per aiutarti. Se stai cercando di sviluppare nuovi affari, chiedi ai tuoi clienti esistenti se sono attivi su LinkedIn (supponendo che potenziali nuovi clienti avranno modelli di utilizzo simili). Se vuoi scoprire cosa sta succedendo nel tuo settore, cerca le aziende pertinenti e i contatti chiave e controlla quanto sono attivi su LinkedIn.

Suggerimento professionale: Se trovi un profilo LinkedIn che ti interessa, scorri fino alla sezione Attività. Se non c'è una sezione Attività, il profilo è inattivo, in altre parole, a questa persona non piacciono, non commenta, non condivide o non pubblica i propri contenuti. Suggerisco di passare da questo profilo perché è improbabile che tu ottenga molto coinvolgimento e valore da un profilo inattivo.

Se la persona ha una sezione Attività nella biografia, fare clic su Vedi tutto per visualizzare i suoi articoli, post e documenti condivisi. Puoi vedere con quali contenuti si stanno impegnando nella scheda Tutte le attività e magari usarla come un gancio per avviare una conversazione significativa.

# 2: assicurati che il tuo profilo LinkedIn sia pronto per il business

Prima di poter considerare di utilizzare correttamente la piattaforma LinkedIn, assicurati di essere pronto per fare affari. Con questo, intendo avere il tuo Profilo LinkedIn impostato e completamente ottimizzato per essere informativo e pertinente per il pubblico con cui desideri parlare. Spesso, i profili LinkedIn sono incompleti e un copia e incolla di un CV o curriculum.

Un CV / curriculum è un documento storico di carriera, perfetto se stai cercando un lavoro. Non è così rilevante se ricopri un ruolo attuale con un obiettivo di sviluppo del business. I potenziali clienti non vogliono sapere che sei il miglior venditore e un esperto cacciatore di nuovi affari. Vogliono sapere come tu e la tua azienda potete aiutarli, quindi assicurati che il tuo profilo LinkedIn lo trasmetta.

Farsi trovare e poi fare la giusta prima impressione è il primo passo per raggiungere qualsiasi obiettivo con LinkedIn assicurati che il tuo profilo LinkedIn sia un punto di forza di All-Star e aggiornato con le informazioni pertinenti a ciò che desideri spettatori.

Un profilo LinkedIn All-Star include:

• Una fotografia professionale (primo piano del volto)
• Un titolo
• Una sezione Informazioni che consente alle persone di conoscere la tua storia professionale e come puoi aiutarle ora
• Una sezione Esperienza popolata con descrizioni per ogni ruolo
• Una sezione Competenze completata con un elenco di un massimo di 50 competenze pertinenti al tuo ruolo lavorativo, competenze trasversali e conoscenza del settore
• Dettagli sull'istruzione

# 3: dai la priorità al coinvolgimento regolare su LinkedIn

Se puoi accedere a LinkedIn ogni giorno, bene. Se è solo una o due volte a settimana, va bene anche questo.

LinkedIn non è così veloce come le altre piattaforme di social media, quindi è improbabile che ti perda troppo se non effettui l'accesso 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Inoltre, se la tua attività è concentrata, sarai in grado di andare direttamente a ciò di cui hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi quando effettui l'accesso.

Un enorme errore commesso da molti professionisti aziendali, sia con il networking online che offline, è quello di essere molto attivi quando non sono così occupati e di scomparire nel lavoro non appena appare un progetto. Questa attività di yo-yo renderà tutto più difficile. Rendi l'uso di LinkedIn un'abitudine regolare e rimani visibile quando la tua rete potrebbe aver bisogno di utilizzare o riferire dettagli su di te e sui tuoi servizi.

Suggerimento professionale: Guarda il tuo programma e pianifica i tempi in cui puoi utilizzare LinkedIn per raggiungere i tuoi obiettivi.

Non esiste un regolamento, quindi prendi un impegno che funzioni per te e per la tua azienda. Quando inizi a vedere i risultati, vorrai trascorrere più tempo sulla piattaforma. Tuttavia, ricorda che la coerenza è il fattore più importante per creare consapevolezza e fiducia con la tua rete.

Controlla i messaggi, le notifiche e le ultime notizie su LinkedIn

Ci sono alcune attività prioritarie per LinkedIn, a partire dai tuoi contatti esistenti. Se vedi una notifica di messaggio sul desktop o sull'app mobile, controllala e rispondi come richiesto.

La scheda delle notifiche è il posto migliore per vedere gli aggiornamenti dalla tua rete che possono aiutare a innescare conversazioni, che si tratti di un "buon compleanno", congratulazioni per un nuovo lavoro o commenti su un post. Individuare modi per avviare conversazioni significative con i contatti è la chiave per vendita sociale, il processo di sviluppo delle relazioni come parte del processo di vendita.

La scheda Notifiche è anche dove puoi trovare l'aggiornamento delle notizie di Daily Rundown. Potrebbe essere necessario cercare "Daily Rundown" e seguire la pagina per vederlo.

Visualizzare i principali titoli di affari tramite il Daily Rundown e guardare "Notizie e visualizzazioni di oggi" nella home page del desktop è estremamente prezioso. Lo controllo quotidianamente per vedere se ci sono notizie pertinenti che posso condividere con la mia rete e partecipare a conversazioni tempestive con i contatti chiave. È sempre positivo mostrare ai contatti professionali che sei aggiornato su ciò che sta succedendo nel mondo.

Controlla il feed di notizie di LinkedIn per interagire con i contenuti di altri

La condivisione di contenuti, che provengano dal tuo feed di notizie o dai tuoi post di LinkedIn, è la chiave per essere visibili di fronte ai tuoi contatti. Dopo aver controllato i messaggi e le notifiche, vado al feed delle notizie della home page di LinkedIn per visualizzare i contenuti condivisi dai miei collegamenti e dalle persone e dalle aziende che seguo.

Il feed di notizie è perfetto per raccogliere informazioni e approfondimenti dal mio settore e per trovare opportunità per rimanere visibile di fronte alle connessioni reagendo, commentando e condividendo il loro contenuto con il resto dei miei Rete. Potrei farlo pubblicamente o, se voglio che il feedback sia più personalizzato, invierò un messaggio privato.

Suggerimento professionale: Se trovi che il tuo feed di notizie LinkedIn è pieno di contenuti non pertinenti e utili per raggiungendo i tuoi obiettivi, fai clic sui tre punti nell'angolo in alto a destra del post e fai clic Smetti di seguire. Ciò significa che non vedrai più i contenuti da quella connessione. Sarai comunque connesso e quella persona vedrà i tuoi contenuti, ma semplificherà il tuo feed di notizie in modo che tu possa concentrarti sulle informazioni più importanti per te e per la tua attività.

# 4: condividi i tuoi contenuti su LinkedIn

L'ulteriore vantaggio di condividere i propri contenuti su LinkedIn sono i dati che diventano disponibili.

Quando crei i tuoi post, sarai in grado di vedere il numero di visualizzazioni che riceve nel feed. E quando fai clic sull'icona del grafico, vedrai le aziende per cui lavorano quegli spettatori, i loro titoli di lavoro e le località. Si tratta di informazioni preziose per sapere se stai raggiungendo i tuoi obiettivi raggiungendo le persone giuste con i tuoi contenuti.

Alcune persone condivideranno i contenuti quotidianamente e altri settimanalmente o forse frequentemente. È qui che è importante essere coerenti e avere un piano di contenuti che funzioni per te e per la tua azienda. Pubblica quando hai qualcosa di rilevante e interessante per il tuo pubblico. Non pubblicare solo perché pensi di voler cancellare l'attività dalla tua lista di cose da fare.

Ecco alcune idee per brevi aggiornamenti che potresti pubblicare su LinkedIn:

• Cosa sta succedendo dietro le quinte della tua attività
• Quello che non vedi l'ora, come un evento che stai ospitando o partecipando
• Ciò che stai celebrando nella tua attività, come una pietra miliare, un premio o un nuovo membro del team
• Un ottimo consiglio da condividere con i tuoi colleghi
• Quello che hai letto o guardato (ad esempio, un TED Talk) che ti ha ispirato
• Ciò che stai sostenendo, come una giornata di sensibilizzazione o un'iniziativa della comunità

Non dimenticare di incoraggiare il coinvolgimento chiedendo feedback o commenti alla fine del tuo post. Più persone reagiscono, commentano o condividono i tuoi contenuti, più sarai visibile su LinkedIn. A sua volta, riceverai più visualizzazioni del profilo, un'altra opportunità per avviare una conversazione.

# 5: identifica nuove persone con cui connettersi su LinkedIn

Costruisci la tua rete su LinkedIn dovrebbe far parte della tua normale attività. Che si tratti di seguire le persone che hai incontrato (aggiungendole alla tua rete LinkedIn), cercare nuove persone con cui connettersi o gestire i tuoi inviti, questa attività è fondamentale per l'azienda.

Quando invii richieste di connessione, personalizza sempre il tuo invito. Ricorda alle persone come ti sei incontrato o fai loro sapere perché entrare in contatto con te è interessante. Pensa a cosa c'è dentro per loro, non solo a cosa c'è dentro per te.

Se ricevi una richiesta di connessione che non include un messaggio, invia un messaggio per scoprire perché potrebbero voler connettersi con te.

Per inviare un messaggio, vai alla scheda La mia rete su un dispositivo desktop e fai clic su Visualizza tutto accanto a Inviti. Nella schermata successiva, vedrai un collegamento messaggio blu con ogni richiesta di connessione. Fare clic su questo collegamento per inviare un messaggio a quella persona.

Se sei un utente LinkedIn premium con accesso completo ai dettagli delle persone che visualizzano il tuo profilo, potresti anche inserire questa parte del tuo piano settimanale. Visualizza e invia messaggi per costruire e coltivare relazioni.

Ad esempio, se si tratta di una connessione di primo grado esistente, potresti iniziare il tuo messaggio in questo modo:

Ciao

Come stai?

Ho notato che hai dato un'occhiata al mio profilo LinkedIn questa settimana, cosa che mi ha spinto a ricontattarti!

Potresti quindi fare riferimento a una conversazione precedente e provare a organizzare una chiamata o un incontro successivo per cogliere eventuali opportunità di fare affari insieme.

Se si tratta di una connessione di 2 ° o 3 ° grado e non sei mai stato in contatto prima, potresti inviare un messaggio come questo:

Ciao

Spero che tu stia passando una buona settimana.

Ho notato che di recente hai visualizzato il mio profilo LinkedIn e, dato che non abbiamo parlato prima, volevo controllare se hai trovato quello che stavi cercando o se posso aiutarti?

Saluti,

# 6: misura il tuo successo su LinkedIn

Se passi del tempo su LinkedIn, devi sapere che è tempo ben speso. Quando sei chiaro sui tuoi obiettivi, puoi utilizzare la tua dashboard personale di LinkedIn per misurare il tuo successo. Dai un'occhiata a questo articolo su come analizzare il tuo profilo LinkedIn utilizzando la dashboard di LinkedIn.

Conclusione

Ricapitolando, ecco il piano LinkedIn settimanale che seguo per rimanere visibile, creare reti, coltivare contatti e trovare nuove opportunità. Ci vogliono circa 10 minuti al giorno, con un lotto più lungo di 30 minuti a settimana (a volte I suddividilo in due sessioni di 15 minuti) e poi altro tempo necessario per scrivere il contenuto condivisione.

Quotidiano:

• Controllare la scheda delle notifiche e i messaggi e rispondere come appropriato.
• Scorri il feed delle notizie per raccogliere informazioni dai tuoi contatti e dalle aziende e dalle persone che segui. Interagisci con i contenuti reagendo, commentando e condividendo in base ai tuoi obiettivi aziendali.
• Controlla il riepilogo giornaliero e le notizie e le visualizzazioni per gli ultimi aggiornamenti aziendali. Condividi o utilizza le informazioni in modo appropriato.

Settimanalmente:

• Condividi contenuti con la tua rete LinkedIn. Potrebbe provenire dalla pagina della tua azienda, da qualcuno nella tua rete o dai tuoi contenuti come aggiornamento in forma abbreviata, articolo più lungo o forse un video.
• Crea la tua rete rispondendo alle richieste di invito e inviando richieste di invito.
• Rivedi i tuoi successi analizzando la dashboard dei dati personali di LinkedIn e progredisci rispetto agli obiettivi prefissati.

Cosa pensi? Hai un piano simile per la gestione della tua presenza su LinkedIn? Questi suggerimenti ti aiuteranno a concentrarti sui tuoi obiettivi e gestire il tuo tempo su LinkedIn? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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