LinkedIn Marketing: cosa rivela l'ultima ricerca: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo se LinkedIn vale il tuo tempo?

Vuoi sapere come altri marketer si avvicinano a LinkedIn?

In questo articolo, lo farai scoprire nuovi approfondimenti di ricerca che rivelano quali contenuti funzionano meglio su LinkedIn, quali settori utilizzano la piattaforma oggi e come i professionisti del marketing stanno pianificando di andare avanti.

# 1: il contenuto in formato lungo offre prestazioni migliori

È risaputo i contenuti visivi funzionano meglio sui social media in generale. Ma proprio come non esiste un approccio unico per i tipi di contenuti che piacciono al tuo pubblico, non esiste un'unica risposta domanda: "Quali tipi di contenuti danno i migliori risultati sui social media?" L'universo è pieno di valori anomali e, in questo caso, LinkedIn è di per sé orbita.

BuzzSumo ha analizzato 228.000 articoli LinkedIn pubblicati in modo nativo e 136.000 articoli condivisi da altri siti Web che sono stati pubblicati tra il 2012 e il 2017. I dati hanno mostrato che nel 2014 gli utenti hanno pubblicato circa 1.000 articoli pubblicati in modo nativo (contenuto lungo un blog) al mese. Nel 2015, quel numero è salito alle stelle a 80.000 e il 2016 ha visto 130.000 articoli pubblicati ogni mese.

Oltre all'impressionante crescita anno su anno del numero di articoli pubblicati, BuzzSumo ne ha appreso di più i contenuti condivisi erano articoli di lunga durata da 1.000 a 3.000 parole, anche se la maggior parte dei post erano meno di 1.000 parole. Degli 80.884 post studiati, solo 13.886 (17%) erano 1.000 parole o più.

BuzzSumo ha anche scoperto l'argomento degli articoli con le migliori prestazioni incentrati su una serie di "5P" specializzate: personale, professionale, pratico, ritratto (un percorso di cambiamento) e punto (verso il passato esperienze). In effetti, LinkedIn era la piattaforma principale per questi argomenti.

Questa scoperta si presta al fatto che LinkedIn è un sito di networking aziendale, quindi i contenuti più seri si adattano meglio lì che su Facebook, ad esempio.

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Cosa significa questo per i team di social media marketing e i loro contenuti visivi? Se hai intenzione di aumentare la tua presenza su LinkedIn, dovresti modifica la tua strategia per i contenuti per includere contenuti di lunga durata.

Questi pezzi sono spesso specializzati (in base all'argomento) e personalizzati. Anche se non è inaudito, è probabile che il tuo creatore di contenuti professionale medio non abbia abbastanza informazioni dall'esperienza personale su cui scrivere. Ciò si traduce nel coinvolgimento di altre persone, che spesso aggiunge tempo e costi al mix.

# 2: il focus è sulle soluzioni di talento

LinkedIn ha annunciato lo scorso trimestre di aver raggiunto 500 milioni di membri in tutto il mondo. (Nota a margine: Facebook ha 2 miliardi, quindi non troppo squallido.)

Sebbene LinkedIn non rilasci il numero di utenti con tipi di account specifici (ad es. Reclutatore, persona in cerca di lavoro), una ricerca dei termini "reclutatore", "reclutamento" "Reclutamento", "approvvigionamento", "approvvigionamento", "talento", "ricerca esecutiva" e "assunzione di personale" hanno prodotto più di 9,9 milioni di risultati, il 2% del numero totale di conti.

C'erano 3,98 milioni di utenti che utilizzavano questi termini di ricerca nei loro profili solo negli Stati Uniti. Quindi, dei 138 milioni di titolari di conti statunitensi totali, il 7% ha utilizzato i termini relativi al reclutamento. Inoltre, LinkedIn vanta oltre 10 milioni di annunci di lavoro.

LinkedIn fa i loro soldi attraverso soluzioni per talenti, soluzioni di marketing e abbonamenti premium. Loro Rapporto sugli utili del terzo trimestre 2016 afferma che le soluzioni per i talenti sono responsabili di quasi $ 623 milioni del totale di $ 960 milioni di entrate (o circa il 65%). Le soluzioni di marketing rappresentano poco più di $ 175 milioni (18%) e gli abbonamenti premium hanno portato quasi $ 162 milioni (17%).

Poiché le soluzioni per i talenti rappresentano più dei due terzi delle loro entrate, LinkedIn probabilmente dedicherà la maggior parte della propria attenzione alla coltivazione di quella parte del business. Ciò che questo potrebbe significare per i professionisti del marketing è che LinkedIn probabilmente non investirà molti soldi nella ricerca e sviluppo di piattaforme di marketing e pubblicità solide come quelle presenti su altri social reti.

Sebbene gli inserzionisti non verranno completamente ignorati, potrebbero esserci limitazioni nei prodotti e servizi tra cui possono scegliere. E se scoprono che le opzioni disponibili non funzionano, essenzialmente non avranno altra scelta che mettere il loro tempo e denaro altrove (alla fine).

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Sebbene quanto sopra sia solo una previsione, ha il miglior senso economico per LinkedIn. I servizi di reclutamento sono la loro vacca da reddito e riceveranno sempre la maggior parte della loro attenzione.

A causa di questo, dovresti gioca il gioco lungo quando investi in marketing su LinkedIn. Ponetevi domande come: le attuali soluzioni di marketing offerte sono sufficienti per voi? Eventuali limitazioni nel targeting costituiranno un problema, soprattutto se la funzionalità non verrà migliorata a breve?

# 3: i professionisti del marketing sono impostati per aumentare l'attività di LinkedIn

Nostro Rapporto del settore del social media marketing 2017 ha scoperto che degli oltre 5.700 marketer intervistati, il 56% utilizza LinkedIn come parte della propria strategia di social media marketing, rispetto al 67% del 2016. Come previsto, l'utilizzo di LinkedIn è ancora fortemente sbilanciato verso il B2B, con l'81% dei marketer B2B e il 44% dei marketer B2C che riferiscono di utilizzarlo.

È interessante notare che i social media marketer non sembrano essere fedeli a nessun social network quando Facebook (62%) viene escluso dall'equazione. Infatti, solo il 16% dei marketer che utilizza LinkedIn afferma che è la loro piattaforma più importante, mentre Twitter arriva al 9% e Instagram al 7%.

Tuttavia, poiché Facebook non può mai essere escluso dall'equazione, è ancora un'enorme concorrenza per LinkedIn, anche nel mercato B2B. Infatti, per la prima volta nella storia del nostro studio, Facebook (dal 37% al 43%) ha superato LinkedIn (dal 40% al 37%) come piattaforma di scelta per i marketer B2B.

Può sembrare che LinkedIn stia svanendo, ma non lo è, secondo il nostro rapporto. Quasi un terzo (31%) dei professionisti del marketing ha aumentato la propria attività su LinkedIn nell'ultimo anno e ora pubblica in media quattro volte al giorno.

Il cinquantacinque percento degli intervistati afferma di voler aumentare le proprie attività di pubblicazione su LinkedIn nei prossimi 12 mesi. Il 68% dei marketer B2B e il 48% dei marketer B2C prevede di aumentare la frequenza di pubblicazione. Solo il 2% prevede di diminuire la propria attività.

C'è ancora molto interesse di marketing nella piattaforma. Più di due terzi (63%) dei marketer che hanno partecipato al nostro sondaggio hanno affermato di voler saperne di più su LinkedIn e, non sorprende, il 74% di questi sono marketer B2B.

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Il nostro sondaggio mostra che i social media marketer hanno ancora un interesse per LinkedIn. Ti viene da chiederti se questo perché pensano che sarebbe utile per loro o non sono sicuri se sarebbe utile o meno.

Le persone sanno che si tratta di un sito di networking aziendale, ma poiché è integrato con i siti di social networking, potrebbe esserci una certa confusione sui contenuti e sulle aspettative comportamentali. Poi c'è il fatto che è risaputo che i reclutatori e le persone in cerca di lavoro utilizzano molto il sito. Non sorprende che molti professionisti del marketing vogliano saperne di più su come sfruttare al meglio LinkedIn.

Cosa ne pensi? Queste informazioni influenzeranno il tuo approccio al marketing di LinkedIn? La tua strategia per i contenuti di LinkedIn include contenuti di lunga durata? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.