Marketing Linkedin: la guida definitiva a Linkedin for Business: esaminatore di social media

[Ultimo aggiornamento 7 maggio 2019]

LinkedIn è una piattaforma di networking professionale lanciata nel 2003 per lo sviluppo professionale e il networking. Anche se serve principalmente singoli professionisti, consentendo loro di pubblicare risultati e storie di lavoro, nonché caricare curriculum e altro materiale di supporto, offre anche opportunità alle aziende di pubblicare offerte di lavoro, presentare nuovi prodotti e servizi e creare reti di potenziale prospettive. Una funzione di messaggistica fornisce anche una comunicazione bidirezionale tra gli utenti.

Per le aziende, LinkedIn è uno strumento efficace per la collaborazione, la condivisione di best practice e iniziative di marketing mirate. Le organizzazioni indipendenti possono partecipare a vari gruppi per espandere la loro rete e dirigenti e imprenditori possono posizionarsi come leader di pensiero nel loro settore.

Di seguito è riportata una roadmap completa per ciò che devi sapere per affermarti su LinkedIn e farlo funzionare per la tua attività. Qui imparerai tutto, dalla configurazione del tuo profilo aziendale all'ottimizzazione del tuo professionista informazioni per formare una rete professionale per indirizzare potenziali clienti attraverso strumenti speciali e Caratteristiche.

Configurazione del profilo aziendale di LinkedIn

Creare la tua pagina aziendale su LinkedIn è facile. Lo utilizzerai per aumentare la consapevolezza del marchio e promuovere i tuoi prodotti e servizi presso clienti e potenziali clienti.

• Innanzitutto, fai clic sul menu a discesa "Lavoro" nell'angolo in alto a destra della tua home page e seleziona "Crea una pagina aziendale +" nella parte inferiore del menu.
• Carica un logo e un'immagine banner per la tua pagina.
• Pubblica aggiornamenti aziendali dalla tua pagina che il tuo pubblico troverà interessanti e utili.
• Adatta i contenuti alle esigenze e agli interessi del tuo pubblico.
• Promuovi la tua pagina per attirare follower.
• Crea pagine Vetrina LinkedIn per prodotti specifici in modo da poter personalizzare i tuoi messaggi per diversi segmenti del tuo pubblico.

Aggiornamento del tuo profilo LinkedIn aziendale è importante perché vorrai continuare ad attirare follower oltre ad apparire pertinente. Dopotutto, i profili morti suggeriscono che nessuno sia a casa. Invece, ti consigliamo di mantenere il tuo profilo posizionato per coinvolgere i tuoi follower in ogni momento. I modi per farlo accadere includono:

• Aggiornare il marchio del tuo profilo LinkedIn come l'immagine di sfondo e altro ancora.
• Controllo dei rich media sul tuo profilo, come i link ai video di YouTube, per assicurarti che siano ancora pertinenti e attivi.
• Controlla ancora una volta i link del tuo sito web, assicurandoti che funzionino.
• Accedere ai tuoi collegamenti LinkedIn per eliminare chiunque non sia pertinente o per riconnetterti con coloro che possono aiutarti a costruire il tuo marchio.
• Visualizzazione della tua attività su LinkedIn per aumentare la visibilità e le visualizzazioni.
• Controllando la pagina della tua azienda per assicurarti che le nuove immagini e gli aggiornamenti siano tutti corretti.

La ragione di tutto questo controllo e ricontrollo è perché LinkedIn, come molte piattaforme di social media, spesso apporta modifiche ai suoi profili di cui è necessario essere a conoscenza.

Infine, ottimizzare il tuo profilo aziendale LinkedIn è importante perché aumenta la visibilità e consente agli utenti di sapere quali sezioni del tuo profilo sono più importanti. Vuoi assicurarti che le basi funzionino per te. Questi possono includere assicurarti di utilizzare una foto ad alta risoluzione che sia illuminata correttamente e che il tuo titolo utilizzi parole chiave che il tuo pubblico di destinazione utilizza più spesso.

Dopodiché, non dimenticare di:

• Personalizza le tue informazioni di contatto. Assicurati che tutti i punti di accesso al tuo profilo riflettano parole chiave importanti.
• Usa un video per presentare te stesso e il tuo lavoro.
• Richiedere l'approvazione e fornire raccomandazioni.
• Condividi la tua formazione, le certificazioni e tutti i premi.

Pubblicità sul tuo profilo aziendale LinkedIn

Oltre a servire come un buon modo per diffondere le informazioni sulla tua azienda, LinkedIn è un ottimo strumento per il marketing mirato. Ciò può includere l'utilizzo di annunci LinkedIn o LinkedIn Matched Audiences, due strumenti che commercializza la tua attività direttamente alle persone che potrebbero essere maggiormente interessate.

Segmenti di pubblico corrispondenti di LinkedIn ti aiuta a retargetare i visitatori del sito web, a commercializzare contratti dai database dei clienti e al marketing piattaforme di automazione e raggiungi i responsabili delle decisioni presso le aziende target per il tuo marketing basato sull'account programmi. È disponibile per tutti i prodotti pubblicitari di LinkedIn, inclusi i contenuti sponsorizzati, i messaggi InMail sponsorizzati e altri formati di annunci.

Tre delle nuove funzionalità di targeting sono:

• Retargeting del sito web: ti consente di commercializzare i membri di LinkedIn che hanno già visitato il tuo sito web.
• Targeting dell'account: ti aiuta a raggiungere i responsabili delle decisioni all'interno dei tuoi account target.
• Targeting dei contatti: consente di caricare o integrare l'elenco dei contatti per creare un pubblico personalizzato per la tua attività.

Per migliorare i tuoi annunci LinkedIn devi eseguire split test per monitorare la risposta del pubblico. I test divisi sono indicati anche come test A / B. Ciò richiede l'ottimizzazione delle campagne di contenuti sponsorizzati di LinkedIn. I test divisi richiedono test e iterazioni in modo che ogni componente della tua campagna, come immagini e inviti all'azione, sia ottimizzato. I test dovrebbero essere eseguiti per almeno due settimane per essere veramente significativi e dovresti testare solo una variabile alla volta per vedere se fa la differenza.

Gli annunci LinkedIn funzionano meglio per raggiungere le piccole e medie imprese. Per fare in modo che funzioni è necessario abilitare il filtro "Dimensioni azienda" che consente di scegliere come target le aziende che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto o servizio. Una delle sfide di questo servizio è che molte aziende con 50 o meno persone non hanno creato una pagina aziendale LinkedIn e quelli che hanno non richiedono ai singoli dipendenti di associare i loro profili alla pagina aziendale.

La buona notizia è che LinkedIn ti permette di farlo reindirizza i visitatori al tuo sito web con gli annunci, il che significa che stai cercando persone che hanno già mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio. Hai anche l'opportunità di farlo connettersi con lead qualificati attraverso moduli di lead generation progettati per raccogliere informazioni tramite i tuoi annunci. Quando i membri fanno clic sul pulsante di invito all'azione del tuo annuncio, ad esempio, il modulo si aprirà con i campi già riempiti utilizzando le informazioni dal loro profilo LinkedIn. È così facile.

Infine, gli annunci video sono un'altra opzione offerta tramite LinkedIn. Gli utenti possono ricercare un pubblico di destinazione intervistando clienti attuali ed ex, conducendo un'intervista con a membro della loro direzione esecutiva e rivedere i profili LinkedIn di clienti esistenti o potenziali clienti.

Analisi delle metriche sul tuo profilo aziendale LinkedIn

Quindi supponiamo che imposti il ​​tuo profilo, assicurati che sia ottimizzato, campagne pubblicitarie consolidate e persino registrare alcuni video. Come fai a sapere se tutto questo marketing funziona o no? La risposta è nelle metriche chiave utilizzerai per confrontare le prestazioni della tua pagina aziendale LinkedIn con le pagine della concorrenza. Il modo per iniziare include:

• Creazione di un foglio di calcolo per l'audit.
  Identifica quali tecniche, come condivisioni, clic e "Mi piace", ti stanno dando i migliori risultati e quali sono insufficienti.
• Monitoraggio dei dati dei follower.
  Utilizza lo strumento di analisi integrato di LinkedIn per valutare la pagina della tua azienda e non il numero totale dei tuoi follower. Utilizza questo numero nel tempo per vedere come cresce o non cresce.
• Esame dei dati sul coinvolgimento.
  L'analisi di LinkedIn mostrerà il numero di impressioni / copertura, clic, "Mi piace", commenti, condivisioni e altro per un determinato periodo di tempo.
• Misurazione del traffico dai referral.
  Lo vorrai usa Google Analytics per analizzare quanto traffico LinkedIn sta inviando al sito web della tua azienda.

Generazione di lead tramite il tuo profilo aziendale LinkedIn

Ci vuole cinque semplici passaggi per ottenere LinkedIn che genera lead per la tua attività:

• Inizia con un riepilogo di LinkedIn che trasmetta il tuo valore.
  Scrivi un riepilogo aziendale che faccia sentire i tuoi potenziali clienti come se comprendessi il loro problema e tu avessi soluzioni. Devono avere fiducia nelle tue capacità e competenze per aiutarli ad arrivare dove devono andare.
• Sfrutta il feed di LinkedIn per fornire contenuti che confermano la tua esperienza.
  Concentrati sugli argomenti di cui sei un esperto. Dimostra con quello che stai postando di essere l'esperto. Lascia che i tuoi contenuti illustrino al mondo esterno che hai la conoscenza, la profondità e le abilità per possedere lo spazio in cui operi.
• Personalizza gli spunti di conversazione di LinkedIn per la sensibilizzazione iniziale.
  Una volta che inizi la comunicazione, sappi cosa dire e, se stai contattando per la prima volta, dai al destinatario un contesto.
• Monitorare le notifiche per occasioni speciali da festeggiare.
  Monitora compleanni, anniversari di lavoro, promozioni e usali come opportunità per raggiungere e coinvolgere i potenziali clienti.
• Sviluppa script InMail e di messaggistica per spostare le conversazioni verso la tua pipeline di vendita.
  Scrivi script che ti aiutino a spostare i tuoi clienti da LinkedIn al tuo sistema o processo di vendita.

Anche LinkedIn può migliorare la tua ricerca di lead e, una volta stabilita la connessione, crea fiducia in modo da poter avviare conversazioni sul tuo prodotto o servizio. Le aziende possono generare lead in tre modi:

• Coltiva le tue relazioni.
  Questo serve per assicurarti che le tue connessioni siano pertinenti e aggiornate. In tal caso, resta connesso con loro effettuando il check-in. Questo è il modo più sicuro per creare consapevolezza e fiducia. Utilizza i prompt nativi per avviare una conversazione. Le istruzioni nella casella "Modi per tenersi in contatto" sulla home page di LinkedIn sono ottimi modi per continuare a coinvolgere le persone nella tua rete
• Se sei un libero professionista, unisciti alla rete LinkedIn ProFinder.
  Questo è un mercato per freelance in cui professionisti indipendenti possono connettersi con i membri di LinkedIn alla ricerca di esperti per servizi specifici come scrittura, progettazione, editing, consulenza, programmazione e Di Più.

Un altro strumento offerto da LinkedIn è Sales Navigator, che offre agli operatori di marketing un vantaggio nella generazione di lead, nello sviluppo del business e nella consapevolezza del marchio sulla piattaforma. Ci vuole circa un'ora per impostare e, una volta pronto, offre una ricerca predittiva, quindi più lo usi più velocemente funzionerà per adattare i tuoi risultati alle tue esigenze.

Sales Navigator è stato creato per i professionisti delle vendite, molti dei quali si concentrano sul marketing basato sull'account (ABM), che si concentra sull'account o sull'azienda piuttosto che sui singoli. Fortunatamente per gli esperti di marketing, Sales Navigator è estremamente utile sia per l'ABM che per il marketing di lead generation individuale.

Trovare i potenziali clienti perfetti richiede una messa a punto delle tue ricerche. Si tratta di potenziali clienti con cui è piacevole lavorare, quelli a cui puoi offrire il miglior servizio e quelli che offrono un maggiore ritorno finanziario per la tua attività. Puoi usare LinkedIn per cercare questi potenziali clienti, ma un altro modo in cui funziona la piattaforma è attirarli a te.

Per creare un profilo di potenziale cliente avanzato è necessario identificare una serie di attributi ideali, inclusi i dati demografici. Ciò include titolo di lavoro, settore, dimensioni dell'azienda e entrate dell'azienda. Dovrai anche descrivere i punti deboli del tuo potenziale cliente e quali azioni potrebbero già intraprendere per alleviarli. In questo modo stai mappando l'identità del potenziale cliente perfetto, che ti aiuterà a utilizzare gli strumenti di LinkedIn per indirizzarli.

Trasmissione di video sul tuo profilo aziendale di LinkedIn

Mi piace Facebook e Instagram, LinkedIn consente agli utenti di registrare e condividere post video originali direttamente sulla piattaforma. L'app mobile di LinkedIn, dove girerai il tuo video, ti aiuterà ad aumentare le visualizzazioni e il coinvolgimento.

Il video offre alle persone un'idea migliore di chi sei, di cosa fa la tua attività, dell'aspetto dei tuoi prodotti e altro ancora. Consideralo come un rafforzamento del tuo marchio sulla tua pagina. Ti dà personalità e voce, che è cruciale nel marketing della tua attività.
Esistono tre modi per utilizzare i video su LinkedIn:

• Supporta la credibilità professionale sul tuo profilo.
  Includere un video nelle sezioni Riepilogo, Esperienza ed Istruzione del nostro profilo dà alle persone un'idea di quello che fai e di chi sei. Tutto quello che devi fare è fare clic sul pulsante "Link to Media", quindi incollare il link del video e fare clic su "aggiungi".
• Aggiungi interesse visivo ai post di LinkedIn Publisher.
  Ancora una volta, il video rende questi post molto più dinamici e coinvolgenti per il pubblico che stai cercando di attirare. Incolla semplicemente il link al video nel post e il gioco è fatto.
• Fai risaltare i tuoi aggiornamenti sulla sequenza temporale.
  Le persone fanno scorrere le loro sequenze temporali su e giù e un video le farà fermare e prendere nota. Questo è un altro strumento che puoi utilizzare per sviluppare relazioni con potenziali clienti mirati.

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