Come fare pubblicità su Quora: Social Media Examiner

Cerchi una nuova fonte online di contatti e clienti? Hai considerato la pubblicità su Quora?

In questo articolo imparerai come scoprire se il tuo pubblico è su Quora e come pubblicare annunci Quora per raggiungerli.

Perché i professionisti del marketing dovrebbero prendere in considerazione gli annunci Quora

A seconda del ciclo di vendita della tua azienda, potresti dover abbracciare diversi punti di contatto per rimanere in cima ai potenziali clienti. E non puoi presumere che il tuo pubblico di destinazione utilizzi solo Google o Facebook.

Vale la pena dedicare del tempo alla ricerca se il tuo pubblico può essere trovato su altri canali, che potrebbero effettivamente essere più convenienti di quelli a cui ti stai già rivolgendo. Quora è uno di quei canali. La risposta più comune che ricevo quando suggerisco gli annunci Quora è: "Non riteniamo che il nostro pubblico di destinazione sia su Quora".

L'aggiunta del pixel Quora al tuo sito è un modo semplice per determinare se dovresti essere sulla piattaforma. Per uno dei miei clienti che non credeva che il loro pubblico usasse Quora, ho installato io stesso il pixel e ho creato segmenti di pubblico solo dai visitatori della pagina. Ho quindi mostrato al cliente i dati seguenti e ho detto: "Pensi ancora che il tuo pubblico non sia su Quora?"

Il cliente è rimasto sorpreso, ma queste erano le informazioni di cui avevano bisogno per iniziare a testare gli annunci su Quora. E poiché in precedenza avevo creato i segmenti di pubblico delle visite alla pagina, potremmo iniziare a provare la piattaforma con campagne di remarketing per guidare gli utenti lungo la canalizzazione verso la conversione finale. Oltre alle campagne di remarketing, puoi fare lo stesso con gli elenchi di clienti.

Indipendentemente dal settore in cui operi o dalla nicchia della tua attività, puoi trovare il tuo pubblico su Quora in breve tempo. Ecco come trovare gli utenti giusti a cui indirizzare gli annunci su Quora.

# 1: conferma che il tuo pubblico è su Quora

La buona notizia è che puoi vedere se il tuo pubblico è già su Quora senza dover pubblicare un annuncio. Esatto: puoi registrarti per un account Quora for Business, iniziare a raccogliere segmenti di pubblico e vedere se gli annunci Quora sono adatti a te senza dover rinunciare ai dati della tua carta di credito.

Usa Quora Pixel per creare un'audience del traffico del sito web degli utenti Quora

Vai a Quora for Business e registrati per un account. Una volta che ti sei registrato, non iniziare subito a creare una campagna. Invece, fai clic sulla scheda Pixel e conversioni nella barra di navigazione in alto. Quindi fare clic sul pulsante Imposta pixel sul lato destro della pagina.

Nella finestra pop-up, hai la possibilità di installare il pixel manualmente o con un partner. Installazione del pixel Quora tramite Google Tag Manager è il percorso più semplice, quindi seleziona Installa con un partner.

Copia l'ID pixel che vedi sullo schermo.

Ora vai a Google Tag Manager per iniziare l'installazione dei pixel. Nella barra di navigazione a sinistra, seleziona Tag, quindi fai clic su Nuovo a destra.

quando creando il tuo nuovo tag, scegli il tipo di tag Quora Pixel e incolla l'ID pixel appena copiato dall'interfaccia di Quora. Per il trigger, scegli Tutte le pagine. Quindi aggiungi un nome per il tag e fai clic su Salva.

Dopo aver pubblicato il tag, sarai in grado di iniziare a raccogliere i segmenti di pubblico all'interno di Quora.

Carica un elenco clienti per generare un pubblico di corrispondenza elenco di utenti Quora

Per vedere se i tuoi attuali clienti utilizzano già la piattaforma, puoi caricare un file CSV su Quora con tutti i tuoi indirizzi email. A tale scopo, fai clic sulla scheda Segmenti di pubblico nella parte superiore della pagina, quindi fai clic su Crea pubblico.

Nella finestra Crea pubblico, seleziona Corrispondenza elenco.

Quindi inserisci i dettagli sul tuo pubblico e carica il file del cliente.

Se scopri che il tasso di corrispondenza è alto, puoi iniziare a pubblicare campagne mirate con corrispondenza di elenco o creare segmenti di pubblico simili dai tuoi attuali elenchi di clienti per eseguire campagne simili nella canalizzazione. Tieni presente che il tuo pubblico di base deve essere di almeno 3.000 utenti prima di poter creare un sosia in Quora.

# 2: ricerca di domande e argomenti per indirizzare gli utenti con gli annunci Quora

Una volta che sai di avere un pubblico su Quora, il passaggio successivo è cercare domande e argomenti da indirizzare con le tue campagne pubblicitarie.

Se dovessi spiegare Quora a qualcuno, direi che è un sito di domande e risposte. Tutte le domande che le persone hanno posto sono classificate in argomenti. Quindi, una volta effettuato l'accesso a Quora, puoi utilizzare la funzione di ricerca nella barra di navigazione in alto per iniziare la tua ricerca. Un'opzione è cercare domande specifiche.

Oppure puoi cercare argomenti specifici.

La ricerca manuale di domande e argomenti è un modo per gli inserzionisti di ricercare il volume del pubblico, ma non è l'unica opzione. Nelle due sezioni successive, approfondirò come utilizzare al meglio la funzione di ricerca per ricercare opzioni di targeting per future campagne pubblicitarie.

# 3: Pubblica un annuncio Quora per rispondere a una domanda specifica posta dagli utenti Quora

Il targeting per domanda è solo uno dei modi in cui puoi indirizzare i tuoi annunci. Non puoi essere più specifico di questo. Se vedi utenti Quora che fanno domande specifiche e la tua azienda ha la soluzione perfetta a queste domande, puoi pubblicare annunci su quelle domande specifiche. E poiché Quora ti consente di aggiungere un'immagine 1200 x 628 al tuo annuncio, potresti essere l'unico elemento visivo accattivante sulla pagina.

Sebbene la specificità del targeting delle domande sia sorprendente, a volte può essere difficile da ridimensionare. Prima di lanciare una campagna con una serie di set di annunci mirati alle domande, cerca prima il volume delle domande desiderate.

Supponi di pubblicare annunci per un'azienda CRM incentrata su piccole imprese o imprenditori individuali. Potresti voler indirizzare domande come questa:

Prima di decidere se indirizzare questa domanda, guarda alcune aree nella pagina della domanda. Per prima cosa, guarda quante persone stanno seguendo la domanda.

Le domande pertinenti con molti follower sono un'indicazione di quanto sia popolare quella domanda e quante volte gli utenti possono andare a quella specifica pagina della domanda per ottenere la soluzione richiesta. Più follower vedi su una domanda, più è probabile che tu voglia sceglierla come target.

Se vedi domande con pochi o nessun follower, potresti essere propenso a trasmettere il targeting per quella domanda specifica. Ma prima di rinunciare, controlla un'altra area. Proprio sotto la domanda, fai clic sui puntini di sospensione e seleziona l'opzione Visualizza statistiche e registro dal menu a discesa.

Ora vedrai l'intera cronologia / registro delle risposte per la domanda. Concentrati sui dati delle statistiche delle domande sul lato destro della pagina. In particolare, annota le visualizzazioni totali di questa domanda e la data dell'ultima volta che qualcuno ha seguito la domanda.

Vuoi scegliere domande con un numero elevato di follower per le tue campagne di targeting delle domande e probabilmente vuoi anche scegliere domande con molte visualizzazioni. A volte, potresti trovare domande con poche visualizzazioni complessive.

Ci vogliono solo un paio di secondi per valutare le statistiche di ogni potenziale domanda da scegliere. Fai uno sforzo in più per assicurarti di scegliere come target le domande che gli utenti vedranno. Se trovi domande che ti piacciono ma non sei pronto per il targeting in questo momento, torna al menu con i puntini di sospensione e scegli di seguire la domanda in privato.

Ogni utente Quora avrà un'area nel proprio profilo in cui potrà visualizzare tutte le domande che ha seguito. Puoi utilizzare questa funzione in diversi modi:

• Salva domande pertinenti ma a basso volume. Ciò ti consente di ricontrollare più tardi e vedere se il volume è aumentato.
• Cerca in modo proattivo le domande relative a una versione imminente del prodotto e salvale come riferimento. Quando arriverà il momento di lanciare le tue campagne pubblicitarie, avrai già un elenco di domande a cui rivolgerti.
• Segui privatamente le domande sui tuoi concorrenti. Scopri cosa chiedono e cosa rispondono gli utenti sui tuoi concorrenti. Puoi quindi utilizzare queste informazioni per creare un testo pubblicitario per Quora che si adatterà perfettamente alle domande dei tuoi concorrenti.

# 4: argomenti di ricerca per indirizzare gli utenti con gli annunci Quora

Se trovi che il targeting per domanda non ha la copertura che stai cercando o hai un budget maggiore, espandi al targeting per argomento. Puoi facilmente cercare argomenti rilevanti per quasi tutti i settori.

Ho detto prima che tutte le domande su Quora sono suddivise in argomenti. Gli argomenti consentono agli inserzionisti di scegliere come target l'intera serie di domande invece di cercare le domande una per una.

Sebbene sia possibile utilizzare la funzione di ricerca per trovare argomenti da scegliere come target, il modo più semplice per cercare molti argomenti contemporaneamente è iniziare a creare una campagna pubblicitaria Quora. Non ti preoccupare; non devi ancora spendere soldi per fare questa ricerca. Inizierai solo il processo di impostazione di una campagna e di ricerca delle opzioni di targeting. A questo punto, non spenderai un centesimo sulla piattaforma, proprio come quando crei il pubblico.

Per iniziare la tua ricerca, fai clic su Nuova campagna. Nella pagina successiva, dovrai aggiungere un nome e un budget per la campagna prima di poter continuare. Puoi utilizzare le impostazioni predefinite per tutto il resto.

Dopo aver impostato le impostazioni della campagna, scegli gli argomenti da scegliere come target a livello di set di annunci. Sotto l'intestazione Targeting contestuale, seleziona Argomenti come tipo di targeting. Quindi, nella casella Argomenti mirati a destra, inizia a digitare le parole chiave per cercare argomenti correlati. Quora suggerirà quindi argomenti correlati al termine di ricerca. Scegli uno degli argomenti suggeriti da Quora, come nell'immagine qui sotto.

Per semplificare il processo, fare clic sul collegamento Aggiungi in blocco. Nella finestra pop-up, usa di nuovo le parole chiave per cercare gli argomenti, quindi seleziona le caselle per ogni opzione di argomento applicabile consigliata da Quora.

Dopo aver ricercato tutti gli argomenti che desideri scegliere come target, controlla i criteri di targeting per ciò che hai attualmente in atto. Più specificamente, osserva le potenziali impressioni che potrebbero ricevere le tue attuali opzioni di targeting.

Proprio come hai utilizzato il pubblico per vedere quanti dei tuoi attuali clienti o visitatori del sito usano Quora, tu puoi utilizzare i criteri di targeting per vedere quante volte gli utenti in un pubblico di destinazione desiderato possono vedere il tuo Annunci. Questa è un'ulteriore prova che il tuo pubblico di destinazione utilizza Quora.

Oltre a esaminare le parole chiave correlate ai tuoi prodotti o servizi, considera la ricerca di questi temi di targeting per argomento da utilizzare nelle tue campagne pubblicitarie Quora:

• Argomenti della concorrenza: questo approccio può essere molto più conveniente rispetto al tentativo di indirizzare le parole chiave della concorrenza su Google. Potresti anche scoprire che i concorrenti a cui desideri rivolgerti non vengono visualizzati come interessi da indirizzare su Facebook. Cerca e vedi se questi concorrenti si presentano su Quora. Quindi puoi ottenere stime di quale sarebbe l'offerta CPC consigliata su Quora da confrontare con gli altri canali social.
• Comportamento dell'utente: è comune cercare argomenti correlati a ciò che è il tuo prodotto o servizio; tuttavia, valuta la possibilità di cercare argomenti su Come gli utenti possono utilizzare il tuo prodotto o servizio. Se vendi fertilizzanti, ad esempio, prova il targeting del set di annunci che si espande oltre la portata degli argomenti sui fertilizzanti. Considera invece argomenti relativi al comportamento degli utenti come giardinaggio, manutenzione del prato e simili. Cerca argomenti in cui gli utenti avranno bisogno di ciò che stai cercando di vendere.

Se riscontri che le opzioni di targeting per argomento e domanda non ti danno il volume che desideri, valuta la possibilità di provare il targeting per interesse. Il targeting per argomento mostrerà agli utenti il ​​tuo annuncio quando si trovano attualmente su una pagina della domanda all'interno delle tue categorie di argomenti. Con il targeting per interesse, puoi comunque cercare e scegliere come target le stesse categorie di argomenti.

La differenza principale è che il targeting per interesse utilizza il targeting comportamentale storico. Gli utenti hanno visitato o risposto a domande nei tuoi argomenti mirati in passato, ma potrebbero vedere i tuoi annunci su qualsiasi pagina a meno che tu non abbia utilizzato le esclusioni.

# 5: imposta la tua campagna pubblicitaria Quora

Dopo aver completato la tua domanda e la ricerca sul targeting per argomento, sei pronto per impostare la tua campagna pubblicitaria Quora.

Nella dashboard di Quora Ads, fai clic su Crea campagna. Quindi digita il nome della campagna e seleziona l'obiettivo della campagna. Attualmente, puoi scegliere tra quattro obiettivi: conversioni, installazioni di app, traffico e consapevolezza.

Dovrai anche impostare il budget e la pianificazione della campagna. Fai clic su Continua quando hai finito.

Ora passa al livello di set di annunci. Inizia aggiungendo un nome per questo set di annunci e selezionando il targeting principale.

Di seguito, inserisci una città, uno stato, un paese o un codice postale se desideri scegliere come target (o escludere) una località specifica. Puoi anche perfezionare il targeting per tipo di dispositivo (desktop e mobile), piattaforme mobili (iOS e Android) e browser desktop (Chrome, Firefox e Safari).

Inoltre, hai la possibilità di escludere domande e segmenti di pubblico specifici dal targeting con questo set di annunci.

Per terminare l'impostazione del set di annunci, decidi se ottimizzare la pubblicazione degli annunci per clic o impressioni, quindi imposta un'offerta. Fare clic su Continua per passare al livello di annuncio.

Per impostare il tuo annuncio, digita il nome dell'annuncio e scegli il formato dell'annuncio (Annuncio illustrato, Annuncio di testo o Promuovi una risposta).

Quindi fornisci i dettagli sul tuo annuncio, inclusi il titolo, il corpo del testo, l'invito all'azione (CTA), l'immagine e l'URL della pagina di destinazione.

Dopo aver completato la configurazione della tua campagna Quora, aggiungi un metodo di pagamento se necessario e fai clic su Completa ordine.

Conclusione

Nel mondo del PPC, consigliare nuovi canali da testare a volte può essere un percorso a ostacoli non così divertente da navigare. Molte volte, le aziende pensano di aver bisogno di massimizzare Google e Facebook prima di espandersi su altri canali. Ma espandere e testare altri canali è più importante di quanto pensi.

Usa i consigli in questo articolo per vedere se il tuo pubblico di destinazione è su Quora. Dal momento che puoi fare tutte queste ricerche gratuitamente, non ci sono scuse per non provare gli annunci di Quora.

Cosa pensi? Prenderesti in considerazione la pubblicità su Quora? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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