6 modi per attirare più contatti LinkedIn: Social Media Examiner

LinkedIn ti offre un flusso costante di potenziali clienti?

La tua presenza su LinkedIn è ottimizzata?

La regolazione del modo in cui utilizzi LinkedIn cambia il modo in cui i potenziali clienti ti rispondono.

In questo articolo scoprirai sei tattiche per attirare lead di LinkedIn e mostrare loro come puoi contribuire al loro successo.

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# 1: migliora la tua presenza

Se tratti il ​​tuo profilo come una lettera di presentazione e un curriculum, stai perdendo un'eccellente opportunità di lead generation.

Brynne Tillman da Social Sales Link sottolinea che i potenziali clienti non si preoccupano di ciò che hai fatto, vogliono sapere come puoi aiutarli. Per trasmettere il tuo valore

scopri che tipo di valore stanno cercando i tuoi potenziali clienti e ottimizza il tuo profilo LinkedIn per corteggiarli.

Piuttosto che elencare i risultati personali, usa ogni parte del tuo Profilo LinkedIn come strumento di marketing per parla direttamente con i tuoi potenziali clienti e dimostra di avere la soluzione di cui hanno bisogno.

# 2: crea contenuti influenti

Eric Gruber, chief content officer di Get LinkedIn Help, lo afferma contenuto condiviso su LinkedIn passa inosservato, anche se è pieno di ottime informazioni.

Il suo consiglio è di smetti di usare LinkedIn Pulse come un altro luogo per pubblicare articoli del blog, e inizia a creare contenuti che ti posizionano come leader di pensiero. Quando le persone ti vedono come un esperto, ottieni più attenzione.

Come te pianifica i tuoi post, pensa al tipo di contenuto fornito da altri influencer. La maggior parte di loro condividere contenuti che prendono posizione, discutono tendenze e cambiamenti nel loro settore. Essi fare previsioni e fornire esempi reali e casi di studio.

Il Gruppo Allant hanno provato questa tattica con il loro articolo, Tutto quello che sai sulla pubblicità digitale sta per cambiare. L'articolo riguarda le tecnologie emergenti e le tendenze emergenti che daranno forma e cambieranno il settore. Nel giro di 48 ore il post ha avuto più di 3.000 visualizzazioni e quasi 200 like.

Scegli con attenzione gli argomenti dei tuoi contenuti: assicurati che si adattino bene ai tuoi gruppi di discussione LinkedIn e sfidano il pensiero tradizionale. Cerca di convincere i responsabili delle decisioni a riflettere due volte sui propri approcci. I contenuti intriganti di solito si traducono in clic sul tuo blog per ulteriori informazioni.

Indipendentemente dagli argomenti che scegli, i tuoi post dovrebbero essere in stile editoriale, non gli articoli "come fare" o "errore principale" che stanno saturando LinkedIn in questo momento.

Mentre crei contenuto da condividere in diversi gruppi, aggiornamenti di stato, pagine aziendali e pagine vetrina, pensa se supporta effettivamente i tuoi sforzi di generazione di lead.

Chiediti se stai solo dando un promemoria ai potenziali clienti o se stai fornendo informazioni e soluzioni pertinenti che non possono trovare altrove. I tuoi contenuti ispirano i potenziali clienti a intraprendere ulteriori azioni?

# 3: prospettive di destinazione

Dai un'occhiata alle tue connessioni. Molti imprenditori e leader di vendita e marketing hanno costruito le loro connessioni in base alla quantità, non alla qualità. Finiscono con connessioni che sono irrilevanti per la loro attività. Quelle sono le persone che vuoi evitare quando prendi di mira i tuoi messaggi.

Piuttosto che usare un approccio a fucile perseguire contatti su LinkedIn, Suggerisco di rivolgerti direttamente ai decisori che avranno un impatto più positivo sulla tua attività. Definisci chi sono i tuoi potenziali clienti e influencer primari e secondari, quindi utilizza argomenti di scelta rapida per entrare in contatto e interagire con loro.

# 4: costruisci comunità e coinvolgimento

Ricorda, gli acquirenti B2B cercano un accesso rapido a esperti affidabili e contenuti pertinenti che li aiutino con i loro problemi di business. Crea una community che gli dia entrambi e continueranno a tornare.

Il migliore Comunità di LinkedIn avere un piano sostenibile. Per creare il tuo piano, definisci in che modo la tua comunità è diversa dalle centinaia di altri gruppi come il tuo. Quindi, scopri come attirerai l'attenzione il tuo gruppo LinkedIn e comunica il suo valore ai tuoi potenziali clienti.

Con quei pezzi a posto, determina quali contenuti condividerai per mantenere vivo l'interesse dei tuoi membri e mantenerli coinvolti. La creazione di una dinamica di gruppo che incoraggi le conversazioni effettive attira più potenziali clienti a partecipare e, ancora meglio, a restare.

# 5: integra LinkedIn con il Content Marketing

LinkedIn non è uno strumento autonomo, è più efficace quando tu combinalo con il content marketing.

Se vuoi generare domanda e aumentare lead e opportunità, devi farlo hanno offerte a valore aggiunto (come webinar e white paper) che attraggono i responsabili delle decisioni e un modo per mostrare loro perché devono scaricare la tua offerta gratuita in questo momento.

Mentre promuovi i tuoi contenuti, assicurati di farlo avere un piano su come sviluppare e coltivare queste relazioni sia dentro che fuori LinkedIn per offrire un'esperienza coerente.

# 6: coltivare le relazioni

Di tanto in tanto ti metti in contatto con persone che hanno problemi che devono essere risolti in questo momento e, quando scoprono che hai la soluzione, agiranno immediatamente. Ma di solito non è così: la maggior parte dei potenziali clienti non sarà pronta ad agire così rapidamente.

Molti dei tuoi potenziali clienti potrebbero non rendersi nemmeno conto di avere un problema finché non avrai presentato la soluzione. Queste sono le prospettive che dovresti coltivare. Fornisci loro contenuti pertinenti invece di diffondere informazioni su prodotti e servizi.

Il tuo obiettivo è fare in modo che i lead vogliano parlarti delle loro opzioni. Decidi come farai stuzzica la curiosità con i tuoi contenuti a valore aggiunto (ad esempio, case study, white paper, video, webcast e ricerche di terze parti a supporto delle tue affermazioni). Il prossimo, pianificare come trasferire i potenziali clienti nella pipeline e tenerli impegnati.

Avvolgendo

La cosa numero uno da ricordare su LinkedIn è vendi il tuo valore, non i tuoi risultati. Spiega ai potenziali clienti come puoi aiutarli. Usa il tuo intero profilo e tutti gli strumenti di LinkedIn per mostrare come il tuo valore contribuisce al loro successo.

Pianifica attentamente i tuoi contenuti LinkedIn in modo da posizionarti come influencer e incoraggiare i lead mirati a unirsi ai tuoi gruppi di discussione. La comunità che coltivi dovrebbe essere un luogo in cui i potenziali clienti possono interagire regolarmente con i tuoi contenuti e fare rete con i colleghi nel loro settore.

Cosa ne pensi? Hai adattato i tuoi sforzi di LinkedIn ai tuoi potenziali clienti? In caso contrario, hai intenzione di cambiare il tuo approccio LinkedIn? Condividi i tuoi commenti qui sotto.