Come attrarre e nutrire follower di Instagram di qualità: Social Media Examiner

Vuoi più affari da Instagram? Cerchi un processo collaudato da seguire?

In questo articolo imparerai tre passaggi per attirare e coinvolgere il tuo pubblico di Instagram e convertirlo in lead e clienti.

# 1: attirare il pubblico giusto su Instagram

Nella parte superiore dell'imbuto, il tuo lavoro è semplice: devi fai crescere il tuo numero di follower su Instagram e assicurati che siano coinvolti con i tuoi contenuti. È importante avere solo follower di alta qualità; gonfiare i tuoi numeri acquistando follower distorcerà i tuoi dati più in basso nella canalizzazione, con conseguenti clic sui link e tassi di conversione inferiori.

Quindi come ti assicuri di coinvolgere i follower? Puoi avere migliaia di follower su Instagram ma se non interagiscono con il tuo account, non ti stanno facendo nulla di buono. Impegnati per ottenere follower reali in modo che i tuoi dati non vengano distorti mentre sposti i lead più in basso nel funnel.

I marchi ottengono veri follower su Instagram attraverso metodi come:

• Marketing influencer
• Uso strategico degli hashtag di Instagram
• Promozione incrociata (promuovendo il proprio account Instagram tramite altri canali come e-mail o YouTube)

Questi sono solo alcuni modi efficaci per assicurarti di ottenere follower reali. All'inizio la crescita del tuo account potrebbe essere lenta, ma se continui a lavorarci, inizierai a vedere una crescita costante. Usando queste tattiche, puoi vedere una crescita sostenuta nel tuo account Instagram, offrendoti più lead che puoi spostare nella tua canalizzazione di vendita di Instagram.

Tattiche organiche per stabilire e aumentare la consapevolezza del marchio

Nel marketing digitale, hacking della crescita è un termine che si riferisce al processo di sperimentazione con diverse tattiche di marketing per vedere cosa funziona e, cosa più importante, capirlo velocemente. Provi un metodo di marketing, decidi rapidamente se ha funzionato e tienilo o lo scarti e passi alla strategia successiva. Il focus dei tuoi esperimenti è sulla crescita e sul tentativo di trovare i modi migliori per far crescere rapidamente i tuoi follower su Instagram e la tua attività.

Quindi quali metodi di hacking della crescita puoi utilizzare per far crescere il tuo account Instagram in preparazione per spostare le persone attraverso il tuo funnel di vendita? Analizziamo alcune idee da provare.

Consapevolezza del marchio si riferisce alla facilità con cui le persone riconoscono il tuo marchio. Per visualizzarlo, quasi tutti riconoscono l'uccellino blu di Twitter. Un altro buon esempio sono gli archi d'oro di McDonald's. Ma si tratta di aziende ben consolidate che si commercializzano da anni. Le piccole imprese hanno ancora un po 'di lavoro da fare prima che il loro marchio sia facile da riconoscere.

Puoi stabilire la consapevolezza del marchio tramite ottimizzare il tuo profilo aziendale Instagram per aiutare le persone a capire cosa fai. Nella biografia, aggiungi il nome della tua azienda, una breve descrizione di ciò che fai e il tuo sito web. Considera anche di utilizzare il tuo logo come immagine del tuo profilo.

La biografia di Instagram per la società di abbigliamento Posh Peanut spiega cosa vendono e condivide i loro valori, la posizione e una foto del profilo del marchio. Ottimizzare il tuo profilo in questo modo aiuterà chiunque incontri il tuo account a capire immediatamente chi sei.

Puoi anche aumentare la consapevolezza del marchio creando con cura i tuoi post sui social media. Pubblica costantemente foto e didascalie che rappresentano una buona rappresentazione del tuo marchio e includono testimonianze e grafica sul marchio. Non essere troppo commerciale, però. Invece, usa semplicemente una strategia di pubblicazione coerente e la consapevolezza del tuo marchio inizierà gradualmente a crescere.

Gli hashtag sono un altro modo per aumentare la consapevolezza del marchio. Che tipo di hashtag dovresti usare su Instagram? Inizia pensando a cosa scriverebbe qualcuno nella barra di ricerca per trovare il tuo profilo. Se sei un rivenditore di abbigliamento, hashtag descrittivi come #fashioncompany (che ha solo 19.000 utilizzi) o #teenstyle (che ha 219.000) potrebbero aiutarti a trovare il tuo account. È meglio attenersi agli hashtag con meno di 300.000 post o i tuoi contenuti non verranno visualizzati.

Cerca tra gli hashtag che utilizzano i tuoi concorrenti per trarre ispirazione. Sperimenta anche diversi tipi di tag, inclusi i tuoi hashtag di marca.

Usa le campagne di influencer per far crescere i tuoi follower

Nella parte superiore della canalizzazione di vendita di Instagram, stai ancora cercando di far crescere il tuo account e influencer marketing è un metodo eccellente per aumentare la consapevolezza del marchio e il tuo seguito. Quando chiedi a un influencer di postare sulla tua attività, esponi la tua azienda a un gran numero di persone che potrebbero non averlo saputo prima.

Iniziare con l'influencer marketing è abbastanza facile. In primo luogo, decidi se desideri lavorare con macro o micro influencer.

I macro-influencer hanno in genere da 10.000 a 1 milione di follower. I microinfluencer, d'altra parte, hanno meno di 10.000 follower. Mentre i macro-influencer potrebbero sembrare l'opzione migliore a prima vista, anche i micro-influencer hanno molti vantaggi. Sono meno costosi e spesso ricevono più coinvolgimento sui loro post.

Una volta deciso quale tipo di influencer desideri scegliere come target, inizia a identificare influencer specifici che potrebbero essere adatti al tuo marchio. Puoi trovare influencer all'interno dell'app di Instagram cercando hashtag specifici o scorrendo la scheda Esplora. Cerca influencer nella tua nicchia che pubblicano contenuti di alta qualità che ottengono un coinvolgimento decente.

Oltre a utilizzare Instagram, puoi anche cercare influencer utilizzando un file strumento di terze parti, il che rende facile restringere i criteri di ricerca.

Dopo aver creato un elenco di potenziali influencer, contattali tramite e-mail o messaggio diretto per vedere se sono interessati a collaborare. Crea un'email breve e colloquiale che dichiari cosa ti piace dell'account dell'influencer, spieghi cosa fa il tuo marchio e chieda se sarebbero interessati a discutere di una collaborazione.

Per un risarcimento, potresti inviare all'influencer un prodotto gratuito in cambio di un post, o per una partnership più a lungo termine, pagare l'influencer in contanti in cambio di una promozione coerente. Qualunque sia il tipo di collaborazione che decidi di fare, assicurati di farlo inviare all'influencer un elenco dei risultati finali ti servirà in anticipo. In questo modo, possono valutare quanto tempo richiederà il progetto e decidere se vogliono intraprenderlo.

L'influencer marketing è uno strumento potente che offre visibilità e porta più follower su Instagram a modo tuo. Una volta che il tuo account è cresciuto, è tempo di passare al centro della canalizzazione: mantenere quei follower in giro.

# 2: interagire con i tuoi follower su Instagram

Il prossimo passo è mantenere i tuoi nuovi follower altamente coinvolti, che è il centro della tua canalizzazione.

Il coinvolgimento sui social media ha molti vantaggi, dal fornire prova sociale per aumentare la consapevolezza del marchio e ampliare la tua portata. Nel contesto della tua canalizzazione di vendita di Instagram, il coinvolgimento è un modo per misurare se il tuo pubblico è sintonizzato su ciò che hai da dire. Mi piace, commenti e condivisioni sui tuoi post sono il precursore del prossimo, si spera di fare vendite.

Quindi come tieni coinvolti i tuoi follower? Ecco alcune tattiche da provare.

Racconta la storia del tuo marchio

Per prima cosa, devi crea una storia per il tuo marchio che attira le persone. Sii autentico e racconta la vera storia di come è nata la tua azienda. E non aver paura di aggiungere un gancio emotivo e dare una svolta alle cose. La storia del tuo marchio dovrebbe comprendere anche i tuoi obiettivi di business.

La storia del marchio SoulCycle riguarda la ridefinizione dell'esperienza di esercizio per rendere il fitness divertente e stimolante. Allo stesso modo, la storia del tuo marchio può spiegare la visione dietro la tua attività e gli obiettivi che hai in atto. Se lo fai bene, le persone con gli stessi obiettivi e valori saranno attratte dalla tua attività come falene in fiamme.

Includi CTA nei tuoi post su Instagram

Quando crei i tuoi post su Instagram, assicurati di includere forti inviti all'azione (CTA). Puoi aggiungere CTA che chiedono ai tuoi follower di fare diverse cose come:

• Come la foto.
• Tagga un amico.
• Lascia un commento.
• Visita il link nella tua biografia.
• Visualizza un prodotto.

PBH Foods incoraggia i follower a toccare il tag del prodotto nelle loro immagini. Un buon CTA utilizza un linguaggio utilizzabile che crea un senso di urgenza come "Acquista ora", "Tocca qui" o "Iscriviti oggi". È anche efficace per includere il vantaggio che qualcuno riceverà seguendo il CTA, ad esempio "Iscriviti ora per diventare un esperto in tutto ciò che è digitale marketing."

Usa domande, sondaggi e concorsi

Inoltre, puoi aumentare il coinvolgimento di Instagram utilizzando domande, sondaggi e concorsi.

Domande sono una funzionalità di Instagram Stories che ti dà l'opportunità di ascoltare il feedback diretto del tuo pubblico. Sondaggi sono anche popolari su Instagram Stories, aiutandoti a raccogliere idee in crowdsourcing e divertirti un po '.

Concorsi Instagram sono anche un ottimo modo per ottenere coinvolgimento. UN studio di Tailwind ha scoperto che i post relativi ai concorsi ottengono 64 volte più commenti e 3,5 volte più Mi piace rispetto ai contenuti tradizionali. Questi tipi di post possono aiutarti ad aumentare il tasso di coinvolgimento di Instagram.

# 3: Converti i tuoi follower su Instagram con un magnete al piombo

Il prossimo ordine del giorno nel mezzo del tuo funnel di vendita di Instagram sta creando un allettante magnete guida. Dovrebbe essere contenuto recintato, il che significa che gli utenti devono compilare un modulo, o almeno inserire il proprio indirizzo e-mail, per ricevere il contenuto. Il contenuto recintato è un modo eccellente per generare lead perché ti fornisce preziosi informazioni su qualcuno, in questo caso, i tuoi follower su Instagram, mentre li incoraggi a scaricare il contenuto.

Quando crei il tuo magnete guida, prima decidi il tipo di contenuto che desideri offrire come:

• White paper o casi di studio
• eBook o PDF
• Video
• Corsi brevi di posta elettronica
• Sconti
• Prove gratuite
• Valutazioni o test

White paper e case study sono popolari magneti al piombo per le aziende B2B. Se il tuo pubblico di destinazione è composto da consumatori, potresti scegliere un eBook o un video. Il contenuto nel magnete guida dovrebbe essere prezioso per i tuoi follower.

Per produrre qualcosa di veramente prezioso, pensa in piccolo. Scegli uno dei punti deboli comuni del tuo pubblico di destinazione e poi risolvilo. Anche il tuo magnete guida dovrebbe essere ben scritto e ben progettato. Assumi freelance se non hai le risorse disponibili internamente.

Diamo un'occhiata a un esempio di come offrire contenuti su misura per i tuoi follower su Instagram. Lindsey Roman è una fotografa di fuga d'amore con oltre 35.000 follower su Instagram. Gestisce un'attività che educa imprenditori creativi, quindi la grande maggioranza dei suoi follower sono anche fotografi. Recentemente, Lindsey ha condiviso un collegamento nelle sue storie su Instagram a una "Guida principale di Instagram", incoraggiando i suoi follower a scorrere verso l'alto per ottenere la loro copia.

Quando gli utenti hanno seguito le istruzioni per scorrere verso l'alto, sono stati indirizzati a una pagina di destinazione in cui potevano inserire il proprio nome e indirizzo e-mail per ricevere la guida gratuita, che ha condiviso l'esperienza personale di Lindsey nella crescita del suo account Instagram. Le informazioni erano molto preziose per i suoi seguaci.

Oltre a chiedere un indirizzo e-mail, considera la possibilità di avere un modulo che gli utenti devono compilare per accedere al contenuto. Pensa a quali informazioni sarebbero rilevanti per aiutarti a raggiungere questo vantaggio. Forse vuoi sapere in che paese vivono, qual è il titolo di lavoro che detengono o la loro fascia di età. Aggiungili anche alla pagina.

Dopo aver raccolto un elenco di indirizzi e-mail dalle persone che hanno scaricato il contenuto, coltivare quei follower attraverso l'email marketing. Invia regolarmente e-mail di vendita e newsletter per continuare a spostare i tuoi contatti più in basso nella canalizzazione ed eventualmente effettuare un acquisto. Il contenuto recintato è un metodo molto efficace per la generazione di lead e può essere estremamente utile per la tua azienda.

Crea una pagina di destinazione specifica per Instagram

Quando i tuoi follower su Instagram fanno clic sul tuo magnete guida, dovrebbero essere indirizzati a una pagina di destinazione specifica per Instagram. Questa pagina di destinazione è la parte inferiore della canalizzazione di vendita di Instagram e le immagini e i messaggi sulla pagina devono essere adattati ai tuoi follower di Instagram. Per creare questa pagina di destinazione, aggiungi una pagina non collegata al tuo sito web. Questa è una pagina che non può essere trovata a meno che qualcuno non abbia il link diretto.

Puoi indirizzare le persone a questa pagina di destinazione tramite un link nella tua biografia o utilizzando il funzione di scorrimento nelle storie di Instagram. Gli account aziendali che hanno più di 10.000 follower possono utilizzare la funzione di scorrimento verso l'alto ed è un modo semplice per portare le persone direttamente dove vuoi che vadano. Questa funzione semplifica anche il monitoraggio del numero di persone che visitano quella pagina di destinazione. In questo modo, saprai se devi cambiare il CTA che usi nelle tue storie di Instagram.

Tuttavia, non devi utilizzare questa pagina di destinazione solo per il tuo magnete guida. Puoi utilizzare una pagina di destinazione di Instagram anche per altre cose. Ad esempio, supponi di voler applicare uno sconto per le festività solo per i tuoi follower su Instagram. In tal caso, annuncia lo sconto solo su Instagram e invia i tuoi follower a una pagina di destinazione in cui si applica lo sconto. Ecco cosa ha fatto Discount Dance qui per pubblicizzare una vendita speciale per le festività:

Conclusione

Il processo di acquisizione e conversione dei lead su Instagram potrebbe sembrare sconcertante, ma in realtà può essere abbastanza semplice purché si seguano i passaggi giusti nel giusto ordine. Ottieni più follower su Instagram, assicurati che siano coinvolti con il tuo account e poi offri un magnete guida per iniziare a spostarli attraverso l'imbuto.

Instagram è una piattaforma redditizia per le aziende e applicare il tuo funnel di vendita a questa piattaforma di social media può aiutarti a ottenere più lead e più conversioni.

Cosa pensi? Proverai questo approccio per attrarre, coinvolgere e convertire il tuo pubblico Instagram? Hai qualche consiglio da offrire? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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