Webinar: crescita di lead e vendite con eventi online dal vivo: Social Media Examiner

Utilizzi webinar nel tuo marketing?

Stai cercando nuovi modi per generare vendite e lead?

Per esplorare l'arte di utilizzare i webinar per generare lead e alla fine vendere, intervisto Lewis Howes per questo episodio di Podcast di social media marketing.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il podcast Social Media Marketing è uno spettacolo di Social Media Examiner.

È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

Il formato dello spettacolo è talk radio on demand (noto anche come podcasting).

In questo episodio, intervisto Lewis Howes, autore di La guida di marketing per webinar definitiva e ospite del Podcast di School of Greatness, dove si concentra sulla leadership e sullo sviluppo personale. Lewis è anche un atleta ed è sulla Nazionale maschile di pallamano USA.

Lewis spiega perché i webinar sono il modo più efficace per entrare in contatto con il tuo pubblico.

Scoprirai come utilizzare i webinar per generare lead e infine vendere.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio qui sotto!

Ascolta ora

Dove iscriversi: Podcast di Apple | Google Podcast | Spotify | RSS

Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Webinar di successo

Perché i professionisti del marketing dovrebbero dare un'occhiata più da vicino ai webinar

Lewis lo crede webinar sono il modo migliore per convertire il tuo pubblico in clienti. Le aziende di tutte le dimensioni, così come gli imprenditori, li utilizzano perché generano più vendite di qualsiasi altro online strategia di marketing.

I social media ti aiutano a diffondere le tue informazioni, entrare in contatto con il tuo pubblico, ottenere feedback, costruire relazioni e altro ancora. Tuttavia, i tweet e i post di Facebook di solito non si traducono in un numero enorme di istantanei i saldi.

Un webinar, tuttavia, ti mette di fronte a un pubblico in cattività che è interessato a imparare ciò che devi condividere per un lungo periodo di tempo. È più di un semplice messaggio, post, articolo, immagine o video. È un modo interattivo per connettersi, creare fiducia e fare vendite il prima possibile.

La maggior parte dei webinar sono gratuiti. Quindi, alla fine, puoi indirizzarli alla tua soluzione, prodotto, coaching o evento dal vivo. Puoi convertire in un modo più efficace rispetto al semplice utilizzo dei social.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come sono cambiati gli strumenti del webinar.

Di quale tecnologia hai bisogno

Lewis consiglia GoToWebinar, perché ritiene che sia il più coerente. Inoltre, è il formato standard a cui è abituata la maggior parte dei professionisti del marketing.

https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c

Altre piattaforme da esplorare includono Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Trasmissione in diretta e WebinarJam.

Ascolta lo spettacolo per conoscere gli strumenti del webinar che utilizziamo in Social Media Examiner: GoToWebinar e WebEx.

Come convincere le persone a registrarsi a un webinar

Lewis ti suggerisce di iniziare promuovendo il tuo webinar al tuo elenco di posta elettronicae quindi incoraggia coloro che si registrano a promuoverlo per te. Ad esempio, nella pagina di ringraziamento post-registrazione, metti un video o del testo e chiedi ai registratori di condividerlo su Facebook o Twitter.

Per renderlo più semplice, ci sono strumenti che puoi usare come il WP Sharely plug-in o creare un pulsante Tweet precompilato tramite ClicktoTweet.com.

Un altro modo per generare lead è collaborare con gli altri.

Lewis parla di come fa webinar di affiliazione in cui le persone in uno spazio di marketing simile promuovono le sue informazioni al proprio pubblico. Farà un webinar con contenuti gratuiti, offrirà il suo prodotto o servizio e poi darà una commissione del 50% a quell'affiliato. Stai pagando qualcuno per generare lead per te.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare i risultati di un webinar di marketing di affiliazione di successo.

Ottimizzazione del processo di registrazione

A Lewis piace usare LeadPages modelli per le sue registrazioni ai webinar.

Creerà tre diversi modelli di registrazione: uno con un'immagine semplice, un titolo e un'iscrizione; un altro più approfondito, compreso un titolo accattivante e un elenco di vantaggi; e un terzo che è un ibrido con un video e punti elenco.

Quindi eseguirà un test separato dei moduli. Il modello che ottiene il maggior numero di conversioni il primo giorno di promozione è quello che utilizzerà.

Poiché LeadPages è un servizio ospitato mensilmente, Lewis suggerisce anche come formattare i moduli di registrazione per GoToWebinar.

Scrivi un titolo accattivante, includi un'immagine del relatore o del logo, una breve descrizione dell'argomento, da tre a cinque punti elenco di ciò che impareranno, data e ora e quindi il pulsante Registrati.

Ottieni il massimo conduce dal minor numero di informazioni richieste nella registrazione, aggiunge. Conserva per nome ed email e rendi qualsiasi altra cosa facoltativa.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come far risaltare il tuo webinar dalla massa.

La formula per un webinar di successo

Lewis spiega che ci sono tre fasi per un webinar di successo e sette passaggi per l'esecuzione del webinar stesso. La prima fase è l'installazione e marketing, la seconda fase è il webinar stesso e la terza fase è il follow-up, che è una continuazione del processo di vendita.

Ascolta lo spettacolo per scoprire quali livelli di partecipazione puoi aspettarti dal tuo webinar.

Altre menzioni dello spettacolo

Lo spettacolo di oggi è sponsorizzato da Social Media Success Summit 2014.

Questo è il nostro più grande evento online. È completamente online, quindi nessun viaggio coinvolto. Ci saranno tre sessioni ogni giorno distribuite su un intero mese. Ogni giorno ha un tema, come il content marketing o il podcasting.

Per aiutarti a fare tutto ciò che potresti fare per portare il tuo marketing al livello successivo, abbiamo in programma alcune sessioni spettacolari.

Ad esempio, Joe Pulizzi darà il via alla giornata del content marketing (27 ottobre) "tirando indietro il sipario" su ContentMarketingInstitute.com. Condividerà la strategia, gli iscritti in crescita, le fonti di entrate e altro ancora.

Il giorno del podcasting, che è il 22 ottobre, Pat Flynn di SmartPassiveIncome.com, insieme a Lewis e me, discuterà come costruire un podcast di successo intervistando gli altri. Può sembrare facile, ma devi porre le domande giuste e intervistare le persone giuste. Condivideremo strategie per ottenere questo risultato.

Joe, Pat, Lewis e io siamo solo alcuni dei 45 relatori del Social Media Success Summit, che includono Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Sue B. Zimmerman, Andrea Vahl e Todd Wheatland.

Se vuoi saperne di più, visita qui dove puoi controllare tutti gli oratori e l'ordine del giorno. Assicurati di prendere il biglietto prima che il prezzo aumenti. In questo momento sono in corso molte vendite anticipate.

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Segui Lewis su Twitter, Facebook, Google+ e Instagram.
• Check-out LewisHowes.com.
• Leggi il libro di Lewis: La guida di marketing per webinar definitiva.
• Impara di più riguardo Podcast di School of Greatness e 7 Webinar di figura.
• Esplora gli strumenti per i webinar come GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Trasmissione in diretta e WebinarJam.
• Controlla gli strumenti di registrazione: WP Sharely e ClicktoTweet.com.
• Impara di più riguardo Social Media Success Summit 2014.

Modi per iscriversi al podcast Social Media Marketing:

• Fare clic qui per iscriversi tramite iTunes.
• Fare clic qui per iscriversi tramite RSS (feed non iTunes).
• Puoi anche iscriverti tramite Stitcher.

Cosa pensi? Sei pronto per iniziare a fare webinar? Li fai già? Quali sono i tuoi strumenti webinar preferiti? Per favore lascia i tuoi commenti qui sotto.