Cerca in annunci sociali: come utilizzare Google con Facebook per creare segmenti di pubblico di nicchia: esaminatore di social media

La tua azienda serve una clientela specializzata?

Ti stai chiedendo come raggiungere un pubblico di nicchia specifico con gli annunci di Facebook?

Per esplorare una strategia per il retargeting di un pubblico specializzato utilizzando gli annunci di Google in combinazione con gli annunci di Facebook, intervisto Shane Sams.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio intervisto Shane Sams, il co-conduttore di Podcast di Flipped Lifestyle, uno spettacolo incentrato sull'aiutare le famiglie a fare soldi online. Si descrive come un ragazzo normale del Kentucky che ama aiutare gli altri. È anche il fondatore di Flip Your Life Community.

Shane spiega come utilizzare il traffico del sito web generato dagli annunci di Google per retargetare gli utenti di Facebook.

Scoprirai come parole chiave altamente mirate ti aiutano a gestire i tuoi costi di marketing.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Cerca in annunci social

La storia di Shane

Shane e sua moglie Jocelyn si sono conosciuti all'Università del Kentucky. Dopo la laurea, Jocelyn inizialmente ha lavorato in azienda e Shane ha allenato il calcio. Hanno quindi deciso di diventare insegnanti, cosa che hanno fatto per circa 10 anni. Shane insegnava studi sociali e continuava ad allenare, mentre Jocelyn era una bibliotecaria della scuola elementare.

Dopo alcune brutte esperienze sul lavoro, Shane si rese conto di aver scambiato il controllo della sua vita con la sicurezza del lavoro. Ha iniziato a cercare altre cose da fare perché sapeva che doveva esserci un modo migliore. Era il 2012.

Un giorno, mentre Shane e sua moglie stavano guidando per la città, Shane ha detto: "Mi chiedo se posso convincere 100 persone a mandarmi $ 50". Lei ha chiesto di cosa stesse parlando e Shane ha detto che su 7 miliardi di persone sul pianeta, sicuramente 100 gli avrebbero dato $50. Se lo facessero tutti in un mese, sarebbe $ 5.000, e per 12 mesi consecutivi, sarebbe $ 60.000. Se potessero farlo ogni mese, potrebbero smettere di insegnare.

Shane non sapeva come avrebbe fatto a guadagnare quei soldi, ma era determinato a capirlo. Ha iniziato a cercare informazioni sugli affari. Un giorno, mentre falciava l'erba, Shane decise di cercare podcast aziendali. L'immagine di un ragazzo che guarda l'arte del podcast con i suoi bulbi oculari ha catturato l'attenzione di Shane. Era Reddito passivo intelligente con Pat Flynn.

Nel podcast, Pat ha parlato di come ha venduto una guida allo studio e l'avrebbe inviata via email alle persone. Shane decise che lui e Jocelyn potevano vendere PDF di informazioni. Dopo aver provato diverse cose online, sono finalmente riusciti a capirlo. Hanno venduto piani di lezione agli insegnanti e playbook di calcio agli allenatori. Un anno dopo, Shane e Jocelyn hanno sostituito le loro entrate.

Non appena hanno lasciato il lavoro (cosa che hanno fatto il 27 settembre 2013), le persone hanno iniziato a fare domande. Ad esempio, Lindsay, un'amica di Jocelyn, ha lasciato il lavoro per fare la mamma casalinga e ha chiesto consigli su come guadagnare online. Hanno aiutato Lindsay a creare prodotti digitali e ha guadagnato $ 1.000 su Internet in un mese. Questi soldi hanno permesso a Lindsay di essere a casa con sua figlia ogni giorno.

Dopo che Shane e Jocelyn si sono resi conto che la loro esperienza e conoscenza potevano cambiare la vita degli altri, hanno iniziato Stile di vita capovolto. Ha aiutato molte persone.

Le persone chiedono perché si chiama Flipped Lifestyle. Shane spiega che tutti sono andati fuori di testa dopo che Jocelyn ha lasciato il lavoro, dove avevano il mandato e l'assicurazione. Shane ricorda come sua madre lo ha messo alle strette e ha detto: “Shane Sams, hai dei bambini. Hai perso la testa. Sei uscito di testa. E non approvo questa decisione. " Quindi, Flipped Lifestyle.

Ascolta lo spettacolo per sentire Shane ricordare quanto la condivisione delle abilità di business online significasse per i suoi amici.

Perché combinare Google Ads con Facebook?

All'inizio, Shane e Jocelyn hanno scoperto che molti dei consigli di marketing disponibili online non funzionavano per educatori come bibliotecari delle scuole elementari, insegnanti di storia e allenatori di calcio. Gli esperti di marketing con un focus aziendale possono indirizzare la pagina Facebook di Tim Ferriss, Gary Vaynerchuk, o qualcuno con un milione di follower, perché i loro fan sono tutti imprenditori.

Tuttavia, quando vendi qualcosa come i cruciverba del campo di battaglia della Guerra Civile, è più difficile trovare interesse persone su Facebook perché a quel pubblico in genere non piace o non segue una pagina che riflette quell'interesse specifico. Potresti essere in grado di indirizzare e trovare insegnanti; tuttavia, la loro specialità potrebbe essere l'algebra e gli insegnanti di matematica non sono interessati al materiale dei bibliotecari.

Per iniziare a trovare i loro clienti, Shane e Jocelyn guardarono invece alla ricerca. Si sono resi conto che i loro potenziali clienti stavano cercando materiali su Google. Tramite Google, potevano trovare i clienti alla ricerca dei loro prodotti, pixelare quei potenziali clienti e quindi seguire gli annunci di Facebook. L'approccio potrebbe essere potente (e poco costoso).

Il fulcro di tutto il marketing è il follow-up. Non mostri qualcosa a qualcuno solo una volta. Ecco perché ricevi 100 pubblicità della Pepsi durante ogni partita di calcio. La Pepsi vuole radicarsi nel tuo cervello. Quindi quando vuoi davvero una bevanda analcolica, comprerai una Pepsi.

Shane e Jocelyn stanno facendo la stessa cosa. Si mettono di fronte alle persone dove stanno cercando la loro soluzione (su Google), si presentano e seguono.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare l'analogia con il venditore di auto di Shane.

La strategia

Inizia dove i tuoi clienti cercano soluzioni ai loro problemi. Shane e Jocelyn utilizzano Google, ma i tuoi clienti potrebbero essere altrove. Ad esempio, se vendi piani di lezioni di chitarra, potresti voler acquistare annunci su un forum per chitarristi.

In Google, imposta un annuncio in base alle parole chiave di destinazione. Il piano è indirizzare il traffico verso una pagina in cui dai qualcosa. Nel tuo annuncio, offri qualcosa per risolvere il problema di ricerca immediato delle persone e sottolinea che l'articolo è gratuito. Nella pagina del giveaway, elimina ogni attrito per ottenere l'oggetto promesso.

Ad esempio, le persone cercano il termine "cruciverba del sito di battaglia della guerra civile" 4.000 volte ogni agosto. L'annuncio di Shane ha come target queste parole chiave e offre un cruciverba gratuito. I clic costano solo $ 0,02 perché nessun altro ha come target quelle parole chiave.

Con il tuo omaggio, vuoi che il tuo potenziale cliente si senta davvero felice di ciò che ha trovato. Questo primo passaggio non è solo l'esposizione; è una stretta di mano. È "Ciao, sono Shane. Vendo piani di lezioni di storia ". Inoltre, coloro che afferrano l'elemento gratuito verranno pixelati.

Dopo aver pixelato i tuoi potenziali clienti, segui un annuncio di Facebook che cerca di convincerli ad aderire.

Nell'esempio di Shane, le persone riceveranno un annuncio su Facebook che dice qualcosa del tipo: "Hai appena finito la guerra civile. La prossima volta insegnerai la guerra ispano-americana. Ecco un programma di lezioni. Clicca qui." Per ottenere l'elemento successivo, l'utente deve eseguire il consenso. Dopodiché, vedono un'offerta per acquistare l'intero anno di piani di lezione per una certa somma di denaro ogni mese.

Shane afferma che il pixel di retargeting converte più clienti rispetto alla loro lista di posta elettronica. Le e-mail invecchiano nel tempo. Potresti avere una mailing list di 10.000 persone, ma 2.000 di queste appartengono al 2012 o non vengono recapitate nella posta in arrivo a causa dei filtri email.

Su Facebook, tuttavia, quando esegui il retargeting delle persone di 30, 90 o 180 giorni, vedranno il tuo annuncio e ricorderanno che li hai aiutati dando loro una risposta alla loro ricerca. Inoltre, sarà più facile convincerli che hai soluzioni per il futuro.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché Shane chiama la sua strategia di marketing da ricerca a social.

Come ricercare le parole chiave

Il potere è nelle parole chiave a coda lunga. Devi essere molto specifico.

Gli insegnanti che cercano programmi di lezione sulla guerra civile non possono semplicemente cercare "Guerra civile". Molte persone cercano online la guerra civile, quindi Shane ha bisogno di parole chiave che escludano le persone con un interesse generale per l'argomento e si concentrino sugli insegnanti in cerca di classe materiali. Utilizza parole chiave come "cruciverba della guerra civile" o "foglio di lavoro di Abraham Lincoln".

Allo stesso modo, un allenatore di calcio non può usare solo "calcio", perché questo genererà risultati per i tifosi. Per trovare gli allenatori, Shane utilizza parole chiave come "esercizi di footwork del quarterback" o "esercizi di difesa della schiena".

Approfondisci gli strumenti di ricerca per parole chiave per trovare i termini che i tuoi avatar (clienti ideali) stanno sicuramente cercando. Quindi utilizza queste parole chiave per indirizzare i tuoi annunci. Queste parole chiave a coda lunga costano solo $ 0,02 e $ 0,03 perché non c'è concorrenza. Inoltre, crea coalizioni di parole chiave. Non si tratta di trovare una parola chiave con 20.000 ricerche al mese. Trova 40 parole chiave con 500 ricerche al mese. Scegli come target quelli per trovare il traffico davvero a buon mercato che è prezioso per te.

Non è necessario creare un'offerta speciale per ogni frase di parole chiave. Invece, pensa in termini di categorie. Ad esempio, se Shane vuole raggiungere gli insegnanti di storia che stanno coprendo la Guerra Civile, usa una serie di termini correlati e invia il traffico per tutti quei termini a un piano di lezione della Guerra Civile.

Shane può dare via due settimane di programmi di lezione in modo che i suoi potenziali clienti abbiano tutto ciò di cui hanno bisogno per avere successo. Quindi, tra due settimane, quando vedono l'annuncio di Facebook relativo a ciò che stanno insegnando in seguito, è più probabile che accetti quell'offerta.

Sebbene molti strumenti possano aiutarti a trovare frasi di parole chiave, Shane utilizza l'estensione Strumento di pianificazione delle parole chiave nel Google AdWords. È intuitivo e puoi vedere tutte le informazioni di cui hai bisogno, come ricerche mensili medie, tendenze e concorrenza. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave dà a Shane una buona idea di quanto pagherà per gli annunci e comunque realizzerà i suoi annunci nello Strumento di pianificazione delle parole chiave. Inoltre è gratuito.

Chiedo quanto denaro possono aspettarsi di spendere i marketer e Shane dice che il budget pubblicitario dipende dalla tua nicchia. Per alcuni, a buon mercato potrebbe essere $ 1; per altri potrebbe essere $ 0,02. Indipendentemente da ciò, è necessario spendere denaro considerevole. Vuoi provare a coinvolgere un migliaio di persone al giorno, al mese o altro. Non puoi spendere un dollaro al giorno e sperare di avere successo. Devi investire.

Shane dice che inizia tutti i loro annunci da $ 5 a $ 10 al giorno per raccogliere dati, scoprire cosa funziona e apportare modifiche se necessario.

Shane mantiene il testo nei suoi annunci Google molto chiaro. Ad esempio, il titolo del suo annuncio potrebbe essere "Cruciverba del sito della battaglia della guerra civile" e la copia recita: "Fai clic qui. Scarica questo foglio di lavoro gratuitamente. "

Ascolta lo spettacolo per ascoltare di cosa parlano le persone invece di parole chiave a coda lunga.

Il prossimo passo su Facebook

Gli annunci di Facebook dovrebbero essere progettati per dare al tuo avatar il passo successivo in qualunque prodotto tu stia vendendo in cambio di un indirizzo email. Quindi devi conoscere il loro calendario.

Ad esempio, dopo che gli insegnanti avranno parlato della guerra civile, probabilmente insegneranno la guerra ispano-americana o la prima guerra mondiale. Vedranno un annuncio che dice qualcosa del tipo: "Ti sei appena divertito con la nostra lezione sulla guerra civile. Fare clic qui per ottenere un programma di lezioni gratuito della prima guerra mondiale. " Devono iscriversi per ottenerlo. Quindi Shane può lasciare che il suo autorisponditore e-mail interno venda loro il suo programma di un anno.

Il flusso di contenuti dipenderà dalla nicchia. Un imprenditore può inviare una guida per la definizione degli obiettivi a gennaio e seguire un corso sull'imbuto di vendita per aiutare i lettori a raggiungere i propri obiettivi di business. Shane invierà ai suoi allenatori di calcio un piano di gioco gratuito ad agosto. Alla fine dell'anno (e della stagione calcistica) l'allenatore porterà i propri giocatori in sala pesi. Quindi a gennaio Shane gli venderà un manuale di sollevamento pesi.

Shane invia annunci immediatamente dopo aver fatto pixelare le persone. Sui siti del piano di lezione, inizia un nuovo annuncio ogni mese in base a ciò che pensa sia il passaggio successivo nel calendario dell'insegnante. Usano il pixel di 180 giorni per mettersi di fronte a tutti coloro che sono stati sul sito nel tempo più lungo.

La lingua sui loro annunci di Facebook è simile a quella che usano su Google. L'annuncio avrà un logo gigante che dice Insegnanti di storia degli Stati Uniti o Stile di vita capovolto. Cercano di mantenere il testo breve e piacevole e di rendere naturale l'annuncio nel feed delle notizie. L'essenza dell'annuncio è: "Sono tuo amico. Mi hai incontrato. Ti ho aiutato. Ti aiuterò di nuovo. Ecco cosa penso tu abbia bisogno dopo. "

Chiedo a Shane come tiene traccia del traffico da Google a Facebook. Shane dice che c'è un divario tra il numero di persone che visitano una pagina e il numero di pixel. Tuttavia, dopo che il marketing è passato a Facebook, tutte le analisi sono presenti. Per compensare il divario, Shane utilizza una pagina dedicata per il suo annuncio di Google, il che rende un po 'più facile colmare quel divario.

Aspettatevi un tasso di partecipazione di circa il 10% al 15%. Dopo che le persone si sono iscritte alla tua lista e-mail, se le tue e-mail sono impostate correttamente e iper-mirate, le e-mail possono essere convertite a velocità molto elevate. (Se questa persona è venuta gratuitamente per questo e ha ricevuto l'e-mail per questo, il passaggio tre è sicuramente un acquisto.)

Ascolta lo spettacolo per sentire Shane spiegare perché ottenere le parole chiave giuste mantiene bassi i costi di marketing di Facebook.

La lista di posta elettronica

Dopo che le persone sono nella mailing list di Shane, hanno già mostrato un interesse significativo per i suoi prodotti scaricando il suo omaggio e scegliendo di ricevere il suo secondo articolo gratuito. Con questo in mente, Shane si lancia nella seconda e-mail, anche se alcuni esperti dicono di disegnare il tuo marketing via e-mail.

Il primo messaggio è un'e-mail di benvenuto con il contenuto che la persona ha ricevuto in cambio dell'opt-in. La prossima email dirà qualcosa del tipo: "Ehi. L'hai appena scaricato. Questo risolverà per sempre il tuo grosso problema. Perché non vai avanti e lo compri? "

Se il potenziale cliente non accetta l'offerta principale, che di solito è di $ 50 al mese per l'accesso alla libreria completa di piani, Shane offre qualcos'altro, come il piano di lezione successivo per $ 12. Continua con: "Hai appena comprato quello da $ 12. Iscriviti e avrai accesso a tutto. È molto più economico. "

Chiedo se Shane fa tutte le vendite via e-mail o anche tramite Facebook. Shane dice che faranno pubblicità su Facebook, ma deve essere legato a qualcosa sul calendario come una vendita del Black Friday.

Per Jocelyn's bibliotecari delle scuole elementari sito, potrebbero fare un annuncio su Facebook per la settimana del compleanno del Dr. Seuss perché questo è un evento enorme ogni anno. L'annuncio deve essere in linea con il normale flusso di vita del pubblico, quindi sembra un bonus.

Sebbene tutto negli affari di Shane sia "impostalo e dimenticalo", di tanto in tanto aggiunge nuovi prodotti alle sue offerte. Ad esempio, per un'imminente conferenza dei bibliotecari, potrebbe creare un annuncio che dice: "Sei pronto per questa conferenza? Ecco una nuova cosa che offriamo ", che è un pacchetto di sopravvivenza per conferenze.

Shane utilizza annunci come questi per entrare nella mente delle persone in un modo nuovo e continuare a costruire relazioni. È come imbattersi in persone in pubblico. Non avrai mai il 100% del mercato, quindi perché non continuare a vendere sul mercato?

Ascolta lo spettacolo per ascoltare Shane discutere le dimensioni della sua mailing list.

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