4 modi per utilizzare i social media per generare lead: Social Media Examiner

Utilizzi i social media per generare lead in entrata per la tua azienda?

Non sei sicuro di dove e come concentrare i tuoi sforzi per raggiungere i tuoi obiettivi di lead generation?

Secondo Rapporto annuale sul marketing in entrata di HubSpot, i social media producono quasi il doppio dei lead di marketing di fiere, telemarketing, direct mail o PPC.

Se stai avviando una campagna di lead generation, Facebook, Twitter, LinkedIn e Google+ sono tutti ottimi posti per iniziare, ma sapere come estrarre lead dalle conversazioni che avvengono su queste piattaforme richiede una certa conoscenza e pratica.

In questo articolo, condividerò 4 modi in cui puoi utilizzare i social media per generare lead di marketing in entrata per la tua attività.

# 1: chat di Twitter

Le chat di Twitter sono discussioni programmate spesso ospitate da un account Twitter. Ogni chat utilizza un particolare hashtag in modo che altri utenti di Twitter possano seguire la conversazione anche se gli argomenti cambiano ad ogni discussione.

A causa del pubblico concentrato che le comunità partecipare alle chat di Twitter, sono un ottimo posto per generare lead per la tua attività.

Come inizi? Puoi partecipare alle chat di Twitter in due modi: Unisciti alle chat Twitter esistenti correlate al tuo settore o creare e ospitare la tua chat su Twitter. Qualunque percorso tu scelga, unisciti a chat pertinenti a cui i potenziali clienti parteciperebbero per essere sicuro di te ottenere visibilità con le persone giuste.

Puoi trova chat specifiche per settore e argomento che riguardano la tua attività in questo ampio libreria di chat Twitter esistenti.

Quando si partecipa a una chat su Twitter, è importante essere un buon partecipante. Questo ti aiuterà ad attirare i contatti che desideri per la tua attività.

Usa l'hashtag impostato dall'host. Poni e rispondi alle domande con contributi che sono perspicaci e illustrare la tua comprensione del settore e le tue offerte commerciali. Rimani sull'argomento e ricorda: questo non è il forum per presentare i tuoi servizi.

Le chat di Twitter sono un luogo in cui stabilire leadership di pensiero e credibilità.

Ecco come ottenere i lead che stai cercando.

Dopo aver preso parte a una chat, ricerca altri partecipanti che ti hanno twittato come parte della discussione o aver partecipato alla chat in generale.

Segui le persone che potrebbero essere potenziali clienti su tutta la linea e tieni d'occhio tutte le loro conversazioni relative ai tuoi servizi.

Tweet con queste connessioni al di fuori della chat e, quando sarà il momento, inviare messaggi diretti a condividere link aggiuntivi a contenuti o materiali di marketing hai che stabilirà ulteriormente la tua esperienza e ciò che la tua attività potrebbe offrire loro.

Sii sensibile e strategico nel tuo discorso. Non vendere eccessivamente, inviare spam, twittare o essere vago con queste relazioni.

Attendi il momento giusto in conversazione per inviare messaggi a qualcuno sulle tue offerte commerciali. Quando ti concentri sulla costruzione delle giuste relazioni attraverso le tue chat di Twitter, sei sicuro di raccogliere contatti.

# 2: gruppi LinkedIn

Gruppi LinkedIn sono costituiti da una varietà di aree tematiche, che riuniscono professionisti di interessi simili per discutere argomenti relativi al business. Ancora una volta, puoi trovare potenziali contatti da entrambi creare il tuo gruppo LinkedIn o da unirsi a un gruppo esistente che si concentra sulla tua area di competenza.

Sebbene sia possibile unirsi a un massimo di 50 gruppi, ti suggerisco concentra i tuoi sforzi su alcuni dei gruppi giusti per la tua attività.

Sfoglia il file directory di gruppi per trovare la giusta corrispondenza, unisciti alle discussioni e connettiti con i membri esistenti. Inizia pubblicando costantemente i tuoi contenuti o quelli di altri che sono in argomento. Partecipa alle conversazioni esistenti rispondendo a domande e fornendo risorse.

Ecco come ottenere i lead che stai cercando.

Identifica i membri del gruppo che fanno continuamente domande sul tuo settore di attività o membri che generalmente cercano aiuto. Rispondi pubblicamente alle loro domande dall'interno del gruppo, fornendo valore e usando la brevità, quindi follow-up con un messaggio più approfondito utilizzando la funzione Rispondi in privato. In questo modo hai un punto di contatto sia pubblico che privato con loro.

Nel tuo messaggio privato, rispondi per intero alla loro domanda e fai sapere loro che sei disponibile per chattare più ampiamente sull'argomento per telefono, se necessario. Le telefonate nel giusto contesto, come un'introduzione di LinkedIn, sono più probabili di una chiamata a freddo trasforma questa conversazione in un potenziale generatore di lead per la tua attività.

Quando tu concentrarsi sulla creazione di credibilità con le informazioni che condividi e poi porta le relazioni che crei nei gruppi di LinkedIn al passaggio successivo e alle conversazioni individuali, raccoglierai lead.

# 3: Pubblicità su Facebook

La pubblicazione di annunci su Facebook può soddisfare molti obiettivi diversi, uno dei quali è la generazione di lead da pubblico giusto. Post sponsorizzati—Una forma accattivante di pubblicità su Facebook — evidenzia i tuoi contenuti nel feed di notizie di quel pubblico.

Sebbene Facebook non sia spesso favorevole alle vendite dirette, puoi creare fiducia con gli utenti di Facebook quando lo fai distribuire costantemente contenuti di qualità e impegnarsi in comunicazioni one-to-one attraverso interazioni a lungo termine.

Utilizza Post sponsorizzati per evidenziare contenuti di qualità dalla tua pagina Facebook o dal tuo sito web. Condividi un link al tuo ultimo concorso, ebook, video didattico, post del blog, guardare un libro o altri contenuti che non inviano gli utenti di Facebook direttamente alla pagina di destinazione di un prodotto o servizio.

Ecco come ottenere i lead che stai cercando.

Per aiutarti a trarre vantaggio dal click-through di un utente di Facebook, usa un modulo di registrazione che riveli il contenuto del tuo sito web o Scheda Facebook solo dopo che l'utente ha inserito tutte le informazioni richieste definite dall'utente. Potrebbe trattarsi di un indirizzo e-mail, dati demografici o informazioni sulla posizione geografica.

Più informazioni ha la tua azienda su un utente di Facebook, meglio puoi personalizzare il tuo futuro messaggistica per soddisfare i loro interessi, rendendo più probabile la conversione da lead a cliente in futuro.

Con una strategia di contenuto adattata al tuo pubblico su Facebook e la visibilità costante offerta dai post sponsorizzati, probabilmente lo farai raccogliere lead dalla tua comunità su Facebook.

# 4: Google+ Hangouts

Google+ Hangout in diretta darti la possibilità di comunica direttamente con il tuo pubblico online, in tempo reale.

Considera l'idea di organizzare un Hangout incentrato sulle tue offerte come azienda per mostra al pubblico il tuo valore unico e, soprattutto, a mostra un volto umano dietro la tua attività.

I tipi di hangout utili per la generazione di lead sono:

• Sessioni di servizio clienti
• Interviste con esperti e leader
• Omaggi e concorsi
• Demo di prodotti gratuiti.

  

Ci sono molti modi per farlo ospita un Hangout in diretta con il tuo pubblico. Puoi consentire a chiunque di partecipare alla conversazione o limitare la discussione a poche persone. Scegli l'approccio più adatto ai tuoi obiettivi.

Dall'inizio, definisci ciò che stai cercando di ottenere dal tuo videoritrovo e come intendi entrare in contatto con il tuo pubblico prima, durante e dopo l'evento.

Ecco come ottenere i lead che stai cercando.

Offrire valore soprattutto e utilizza inviti all'azione efficaci durante l'Hangout in diretta. Incoraggia i partecipanti e gli spettatori a interagire con la tua attività, scopri di più sulle tue offerte e dare alle persone gli strumenti e le informazioni di cui hanno bisogno prendere una decisione informata sui propri acquisti.

Registra il tuo Hangout di Google+ e salvalo in Youtube così puoi usa il video in un post del blog, condividilo sui social media e aggiungilo alle playlist di YouTube pertinenti.

Per incentivare ulteriormente i lead per la tua attività, aggiungere collegamenti ai prodotti e ai servizi discussi nell'hangout nella descrizione del video di YouTube per una facile consultazione.

Gli Hangout in diretta di Google+ offrono alle aziende una grande opportunità per creare contenuti e connettersi con potenziali clienti.

A voi

I social media offrono molte opportunità non sfruttate entrare in contatto con potenziali contatti per la tua attività. Questi sono solo alcuni suggerimenti su come puoi farlo attiva il tuo pubblico social e genera lead che può influenzare i tuoi profitti.

Cosa ne pensi? Come utilizzi i social media per guidare i lead per la tua attività? Quali canali di social media hai trovato di maggior successo per la generazione di lead? Fammi sapere i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.