Un nuovo modo di fare marketing: fatti trovare

Quando Barack Obama, senatore dell'Illinois di primo mandato, poco conosciuto, ha affrontato Hillary Clinton nella campagna presidenziale democratica del 2008, sapeva di non poter competere con lei finanziariamente. Non poteva permettersi il telemarketing e le campagne di direct mail o pubblicità in TV e alla radio.

Quindi, invece di giocare secondo le vecchie regole, ha fatto nuove regole. Ha iniziato a bloggare e ha creato profili su Facebook, Twitter, LinkedIn e YouTube.

Ha anche assunto il co-fondatore di Facebook, Chris Hughes, per essere il suo stratega di Internet. E anche se ha vinto la nomination presidenziale democratica ha speso molti meno soldi del suo avversario.

Al momento dell'elezione, Obama aveva cinque milioni di fan su Facebook, oltre quattro milioni in più di Clinton. Su MySpace, i numeri erano rispettivamente di circa 800.000 e 200.000. Su Twitter, aveva oltre 100.000 follower e il suo avversario ne aveva circa 5.000.

E ha fatto tutto questo seguendo i principi dell'inbound marketing.

Se continui a commercializzare la tua attività alla vecchia maniera, stai utilizzando tecniche di marketing in uscita. Marketing in uscita è lanciare il tuo messaggio nell'arena pubblica e sperare che le "persone giuste" lo vedano. Marketing in entrata è creare un messaggio a cui interesserebbero solo le persone giuste e quindi aiutarle a trovarlo.

Se hai problemi a vedere la differenza, considera questo:

Marketing in uscita-Voi spendere centinaia di migliaia di dollari per fare pubblicità la Lexus LFA del 2012 durante il Super Bowl. Solo una piccola parte di quel pubblico si qualificherebbe finanziariamente.

Marketing in entrata-Voi aiutare le persone che hanno il reddito e il desiderio per la Lexus LFA del 2012 a trova il tuo sito web, il tuo blog e il tuo canale YouTube.

I consumatori si ribellano al marketing in-your-face

Penso di non essere l'unico ad essere stufo delle tecniche di marketing tradizionali.

Molte persone hanno voltato le spalle alla pubblicità tradizionale e chiedono consiglio ai loro amici e familiari. Sanno che ogni annuncio che vedono è solo una presentazione di vendita. E probabilmente non hanno bisogno di tutto ciò che viene pubblicizzato.

Ma quando hanno bisogno di un prodotto o servizio, sanno che i loro amici e le loro famiglie possono farlo fornire loro testimonianze imparziali sui prodotti e servizi che gradiscono. E attingere a quelle conversazioni è una delle nuove regole del marketing.

Quindi, se il blocco dello spam, TiVo e i pulsanti mute ti hanno convinto a riconsiderare costose tecniche di marketing in uscita, ho un libro per te! Suo Marketing in entrata: fatti trovare utilizzando Google, i social media e i blog di Brian Halligan e Dharmesh Shah.

Farsi trovare non significa spendere centinaia di migliaia di dollari per creare uno spot pubblicitario in prima serata che la maggior parte degli spettatori disattiverà. O mettere un banner pubblicitario online per un farmaco contro l'artrite di fronte a una donna di 21 anni.

Farsi trovare significa scrivendo ampiamente sulla tua soluzione al problema di qualcun altro. E poi aiutare le persone con quel problema a trovare i tuoi documenti online. "Per passare dall'outbound al marketing inbound", scrivono Halligan e Shah, "devi smetterla di interrompere le persone nel tuo mercato di riferimento e" farti trovare "da loro".

Quindi questi due laureati del MIT MBA hanno scritto un breve manuale per insegnarti i fondamenti del marketing in entrata. “Abbiamo visto in prima persona il lavoro di marketing in entrata per centinaia di aziende in una miriade di settori diversi. Siamo fiduciosi che funzionerà per te se perseveri e impari continuamente ".

Commercializza il modo in cui le persone cercano informazioni

"Per avere successo e far crescere la tua attività e i tuoi ricavi, devi abbinare il modo in cui commercializzi i tuoi prodotti con il modo in cui i tuoi potenziali clienti apprendono e acquistano i tuoi prodotti", scrivono Halligan e Shah. “L'era del marketing basato sull'interruzione sta volgendo al termine perché le persone sono diventate molto più efficienti nel bloccare questi metodi tradizionali di marketing e sono diventati altrettanto efficienti nel trovare informazioni affidabili online ".

Sì, potresti dover dimenticare tutto ciò che sai sul marketing. Ma Halligan e Shah ti prenderanno per mano e insegnarti una nuova serie di tecniche di marketing. Il loro libro ha un sito Web complementare che include le seguenti risorse:

• Un forum dove puoi chiedere e rispondere a domande sull'inbound marketing
• Una directory di società di servizi di marketing che possono aiutarti a implementare il marketing in entrata
• Una raccolta di notizie di marketing per tenerti aggiornato
• Un database di lavori di marketing in entrata per cercatori di lavoro e datori di lavoro

Molti di voi potrebbero già sapere come farlo ottimizza il tuo sito web, utilizza un lettore RSS e imposta un canale YouTube. Questo libro ti insegnerà tutto questo e molto altro ancora. Imparerai anche a:

• Assumi dipendenti che comprendano i principi del marketing in entrata
• Assumere fornitori di servizi utilizzando i principi del marketing in entrata
• Utilizzare test bivariati e multivariati per vedere quale pagina di destinazione attira più contatti
• Valuta i lead in modo da dedicare più tempo a quelli che diventeranno clienti
• Crea un programma di promozione dei lead in modo da non perdere lead promettenti
• Analizza la concorrenza utilizzando i principi del marketing in entrata

Se questo suona come un sacco di lavoro, lo è! Pensavi che il marketing in entrata sarebbe stato facile? Pensavi che tutto ciò che dovevi fare fosse impostare un avviso di Google per monitorare le menzioni del nome della tua azienda?

Questo libro contiene molti suggerimenti anche per le startup. Se stai avviando un'impresa, hai un grande vantaggio rispetto alle imprese consolidate quando si tratta di marketing in entrata: non dovrai "disimparare" nulla!

"Non è più necessario spendere tonnellate di denaro per interrompere i potenziali clienti. Invece è necessario creare contenuti straordinari, ottimizzare quel contenuto, pubblicare il contenuto, commercializzare il contenuto e misurare cosa funziona e cosa non funziona ", scrivono Halligan e Shah. “Un esperto di marketing in entrata è per metà un marketer tradizionale e per metà una fabbrica di creazione di contenuti.”

In effetti, puoi pensare al marketing in entrata come alle "Cinque C": tu sei Conversione di creatività, contenuti e conversazioni in preziosi clienti.

Se ti stai ancora aggrappando alle tradizionali tecniche di marketing in uscita, considera questa citazione finale di Halligan e Shah: “In media, i lead di marketing in entrata sono il 61% meno costosi del marketing in uscita conduce."

Ho pensato che potrebbe attirare la tua attenzione.

Quindi prendi un suggerimento da Barack Obama. Prendi una copia di Marketing in entrata, dimezza la tua bolletta di marketing e inizia una conversazione con i tuoi clienti. Stanno aspettando tue notizie.

Social Media Examiner assegna a questo libro una valutazione di 4 stelle.