Annunci Facebook di successo con un piccolo budget: Social Media Examiner

Ti chiedi come fare pubblicità con successo su Facebook? Vuoi evitare di perdere tempo e denaro quando provi i tuoi annunci di Facebook?

Per esplorare come creare annunci Facebook che funzionino per tutte le tasche, intervisto Tara Zirker sul podcast del social media marketing.

Tara è un esperto di annunci di Facebook e fondatore del Successful Ads Club, un sito di appartenenza progettato per i professionisti del marketing che desiderano migliorare le prestazioni degli annunci di Facebook e Instagram.

Tara spiega perché testare gli annunci di Facebook è la chiave del successo e condivide la metodologia che utilizza per testare e sviluppare campagne pubblicitarie di Facebook di successo.

Creazione di annunci Facebook con un budget

Circa 7 anni fa, il CEO di una startup ha contattato l'agenzia di Tara per i servizi di social media. Voleva davvero concentrarsi sugli annunci a pagamento. Questo è stato un cambiamento per Tara; si era concentrata principalmente sul sociale organico. Tara ha esaminato tutti i tutorial, i blog ei video di YouTube che offrono suggerimenti sulla pubblicità su Facebook e si è davvero sporcata le mani provando molte cose diverse.

Tara ha ricevuto una chiamata con il supporto pubblicitario di Facebook ogni poche settimane. Ben presto, quel team ha notato gli annunci di Tara, che stavano superando ogni altra attività nel suo settore, e le ha chiesto cosa stesse facendo per creare un tale successo.

Tara ha dovuto rendere la sua metodologia di annunci di Facebook piuttosto ermetica per essere in grado di rispondere alle domande difficili del CEO e dei suoi investitori. Il suo sistema derivava dallo studio, dall'individuazione della strategia che pensava avrebbe funzionato e quindi dalla sua verifica in un modo specifico. Negli anni ha sviluppato una strategia di test che ha avuto molto successo e continua a utilizzarla e perfezionarla.

Alla fine Tara ha iniziato a portare il suo sistema ad altri clienti. Nel suo periodo di massimo splendore, il cliente medio della sua agenzia spendeva tra $ 25.000 e $ 50.000 al mese o al lancio. Questo ha dato a Tara l'opportunità di testare il suo sistema in molti ambienti diversi e ha continuato a creare successo più e più volte per una varietà di clienti.

Tara ha deciso di voler portare la sua metodologia al pubblico e mostrare agli operatori di marketing e agli imprenditori che non avevano bisogno di un budget elevato per ottenere un successo incredibile con gli annunci di Facebook. Ha lanciato il Successful Ads Club, che ora conta circa 800 membri. Il membro medio riceve contatti nella propria azienda entro una settimana utilizzando il sistema esatto di Tara.

Perché gli esperti di marketing dovrebbero utilizzare gli annunci di Facebook?

Innanzitutto, Facebook è dove vivono i tuoi clienti e clienti. È qui che consumano gran parte dei loro contenuti Internet quotidiani e dove entrano in contatto con le persone. Facebook ora ha 2,5 miliardi di utenti attivi mensili e 1,5 miliardi di utenti attivi giornalieri. Se pensi che i tuoi clienti e i tuoi clienti non siano su Facebook, ti ​​sbagli. Sono lì, scorrono, consumano contenuti e se non sei di fronte a loro, lo sono i tuoi concorrenti.

In secondo luogo, Facebook è anche il miglior affare. Dollaro per dollaro, se hai intenzione di investire in annunci a pagamento su una qualsiasi delle piattaforme di social media, Facebook e Instagram sono i migliori affari con cui iniziare.

Tara ha lavorato con un'azienda online nello spazio digitale il cui budget era di $ 10 al giorno o circa $ 300 al mese. Questo sistema in genere produceva otto o nove lead al giorno. Non sembra una tonnellata quando lo guardi solo ogni giorno, ma il proprietario dell'azienda è rimasto scioccato nel vedere che nel corso di in un anno, la sua mailing list era passata da zero a 3.000 persone, il tutto da un sistema che richiedeva solo pochi minuti al mese per essere mantenuto.

Tara ha anche lavorato con una spa medica locale che ha speso circa $ 40 al giorno in pubblicità. Questa spa medica generava da due a quattro contatti al giorno per richieste di appuntamento per iniettabili (Botox e Juvederm) e il servizio CoolSculpting, che era un pacchetto di biglietti più alti.

Molte aziende nel settore del benessere, in particolare le aziende locali, hanno periodi di crisi estiva. Questa spa medica aumenterebbe il budget fino a $ 100 al giorno durante quei periodi di crisi e inizierebbe a ricevere più richieste di appuntamento. Durante la loro stagione intensa, quando erano all'80% della capacità e volevano solo riempire i loro libri per il resto, lo riportavano a $ 40 al giorno.

Da due a quattro lead al giorno potrebbero non sembrare molti, ma hanno sovraccaricato così tanto la capacità di questa spa che hanno dovuto assumerli altri due impiegati, uno per entrare e prendere queste consultazioni e un altro solo per gestire l'appuntamento richieste.

Infine, la tua concorrenza è già lì. Se non lo stai capendo, qualcun altro lo è. Si stanno avvicinando ai tuoi clienti e ai tuoi clienti. Quindi puoi effettivamente perdere rilevanza con il tuo pubblico se non stai giocando e ti muovi allo stesso modo.

Per annunci Facebook di successo: prova, non indovinare

Il test ti dà il controllo dell'esperienza. Ti consente di assicurarti di avere una strategia che funzioni per la tua attività e di ottenere le giuste conversioni al momento e al prezzo giusti. Inoltre ti fa risparmiare tempo e denaro lungo la strada perché sai cosa funzionerà effettivamente e perché.

Se non hai una strategia solida, inizi a lanciare cose là fuori e vedere cosa rimane. Il test è fondamentale per evitare quella sensazione di "lanciare gli spaghetti al muro".

Questo crea ansia: sei nervoso perché non sai cosa funziona, o forse conosci abbastanza bene i tuoi numeri da rendersi conto che non funziona, o ti stai chiedendo se i tuoi numeri sono normali. All'improvviso, inizi a pubblicare nuovi concetti, testare nuovi segmenti di pubblico e questo un approccio sfocato porta a una mancanza di fiducia in ciò che stai facendo e nella tua capacità di produrre conversione.

Molte volte, le persone provano anche questa sensazione di "spaghetti al muro" perché semplicemente non sanno quale dovrebbe essere il loro numero. Non sanno se una conversione di $ 5 è buona o se una conversione di $ 50 è buona. Avviso spoiler: possono essere entrambi buoni, a seconda del modello di business e del settore. Qualcosa può essere a un costo ragionevole o può essere costoso. Devi conoscere i numeri per il tuo settore.

Se accedi ai tuoi annunci con l'estensione strategia di test—Non importa il tuo settore — risolverà almeno l'80% dei tuoi problemi. L'altro 20% probabilmente si sta solo assicurando che tu abbia le giuste strategie specifiche per la tua nicchia o settore in termini di ciò che stai pubblicizzando, come la tua offerta.

Prima di eseguire il test

Il primo passo è assicurarti di avere una strategia generale davvero buona e di inviare le persone all'offerta giusta.

Gli annunci faranno miracoli per quasi tutte le attività. Ma se invii le persone al tipo sbagliato di offerta, se la tua pagina di destinazione offre qualcosa a cui le persone non sono interessate o se stuzzica un po 'il loro interesse ma non sono del tutto convinti, o se non stai costruendo abbastanza fiducia e rapporti, allora ti imbatterai in i problemi. L'unico modo per sapere se la tua offerta è valida è provarla.

Le persone si bloccano anche pensando di dover avere l'offerta più esclusiva, ma non è necessario reinventare la ruota. Se sei un ristorante locale e offri un dollaro di sconto su qualsiasi taco per Taco Tuesday, probabilmente lo farà. Non devi essere unico; devi solo avere un'offerta che risuoni con il pubblico.

Cerca su Google offerte in un mercato diverso o nel tuo mercato per trovare ispirazione e per vedere cosa stanno facendo altre attività. Qualunque cosa sia, inizierai a capire che non è necessario essere pazzi. Può essere semplice come un dollaro o una percentuale di sconto o una chiamata o una consulenza gratuita.

Tara's Testing Protocol

Il protocollo di test di Tara può farti risparmiare migliaia di dollari sui tuoi annunci. Questo protocollo prevede il test della tua copia, immagini e titoli. Come bonus, Tara ha anche incluso suggerimenti per testare il tuo invito all'azione, sebbene quella parte sia facoltativa.

copia

La lunghezza della copia può fare la differenza nel costo per risultato. Prova la copia breve, media e lunga.

Vediamo rapidamente l'anatomia di un annuncio. Hai l'immagine e quindi la copia sotto è il titolo. Su Instagram, non ci sono titoli; ha solo il piccolo "impara di più" su cui fai clic. Quindi la copia è sopra l'annuncio su Facebook, sotto l'annuncio su Instagram, e poi il titolo è proprio sotto l'immagine su Facebook.

Una breve copia, solo un paio di frasi, a volte può intimidire perché non hai molto spazio. Ma se inchiodi quelle una o due frasi prima del "vedere di più" e le riempi di vantaggi, può davvero decollare.

Molti di noi hanno visto gli annunci di vitamina Ritual apparire nei nostri feed di notizie. Tara li vede sempre su Instagram. Ritual ha pubblicato di recente un annuncio che ha messo Tara oltre il limite, l'ha inviata al loro sito Web e l'ha portata ad acquistare il prodotto.

L'annuncio diceva: "Incontra la visionaria vitamina che ha fatto notizia sul New York Times, CNN e Vogue per la trasparenza delle sue etichette pulite e per i risultati splendidi. Creato per le donne, dalle donne. " Solo due frasi.

Questo annuncio utilizzava prove sociali delle principali pubblicazioni. Hanno anche parlato di una proposta di valore che interessa a molte persone, ovvero gli ingredienti naturali. L'ultima cosa che hanno detto è che i risultati sono "splendidi", un risultato desiderato per molte donne.

Così tanti inserzionisti hanno questi indicatori di credibilità nei loro portafogli, citazioni dalla stampa e quel genere di cose. Non devi nemmeno inserire quello che hanno detto nel tuo annuncio; menzionando solo che sei stato presentato in Il New York Times, CNN e Voga crea automaticamente fiducia e credibilità.

Un altro ottimo esempio di breve testo è un annuncio creato da Tara che ha portato a centinaia di migliaia di dollari di affari. Dice: "Partecipa al nostro prossimo seminario gratuito, crea annunci Facebook che funzionino effettivamente e correggi quelli che non lo fanno, e impara le tre cose più importanti, senza eccezioni qui, per avere un enorme successo con i semplici Annunci. Iscriviti ora." Sono solo due frasi ed è ricco di vantaggi. Dice alle persone esattamente cosa stanno per ottenere.

La copia composta da un paio di brevi paragrafi è considerata di media lunghezza. Con una copia di media lunghezza, puoi elaborare. Spiega un po 'di più sull'offerta o metti una testimonianza. Può semplicemente essere la tua breve copia stratificata con una testimonianza o con un altro paio di punti elenco che elencano ciò che le persone potrebbero aspettarsi una volta che arrivano alla tua pagina di destinazione e accettano l'offerta. Stai essenzialmente rimuovendo quella copia dalla versione breve e semplicemente espandendola nella versione media, quindi è un test davvero solido da eseguire.

In genere, copiare più di tre paragrafi è considerato lungo. Uno degli ex clienti di Tara era un allenatore e aveva un modo di scrivere molto poetico e filosofico. Tara ha sempre testato la copia corta, media e lunga, nonché diverse angolazioni, ma la copia molto lunga è sempre ciò che si è convertito bene per questo particolare allenatore. Le persone adoravano il suo stile di scrittura e, se la conoscevano o se sarebbe diventata la loro coach, volevano davvero tutta quella profonda filosofia in cui si stava avvicinando. Tara collegherebbe il post sul blog di quell'allenatore a un annuncio che conteneva circa 1.000 parole e sarebbe sempre andato incredibilmente bene.

Tara in genere testa una variazione ciascuna di copia breve, media e lunga. Se desideri eseguire più varianti, preparati a spendere un po 'di più nel budget per i test. Se il tuo budget per i test è inferiore, una variazione di ciascuno è perfetta. Se hai un po 'di più con cui giocare e vuoi testare angoli diversi, più siamo meglio è.

Un altro fantastico piccolo trucco ninja è che se il tuo annuncio ricorda da vicino la tua pagina di destinazione, probabilmente vedrai un bel aumento del tasso di conversione sulla tua pagina di destinazione. Ha senso solo: non vogliamo leggere un annuncio, arrivare a una pagina di destinazione e poi dobbiamo elaborare mentalmente l'intera cosa di nuovo perché sembra così diversa dall'annuncio. Almeno abbina il tono. A volte puoi semplicemente estrarre la copia direttamente dalla pagina di destinazione e farne versioni brevi, medie e lunghe.

Molly Pittman ha recentemente parlato su SMMP dei diversi punti di vista, degli aspetti emotivi e logici e di come si può incorporalo nei tuoi annunci in modo che l'episodio sia davvero una grande risorsa per gli angoli da esplorare e con cui giocare la tua copia.

immagini

Se hai un'immagine sulla tua pagina di destinazione, è un'ottima prima immagine da pubblicare. L'immagine sulla tua pagina di destinazione può generalmente creare quell'esperienza senza interruzioni. Ciò non significa che sarà l'immagine che vincerà, ma è una buona prima immagine da provare.

Prova da tre a cinque immagini diverse, inclusi video e GIF. Inizia con un paio di immagini grezze e un paio di immagini progettate. Di crudo intendiamo l'immagine semplice: nessun disegno su di essa, nessun logo, nessun testo, solo l'immagine stessa. Inizia con queste due categorie, immagini progettate e non progettate, quindi all'interno di queste puoi anche testarne alcune fotografia stock se è appropriato.

Nello strumento di creazione degli annunci a livello di annuncio, Facebook ha un enorme catalogo di fotografie stock a cui puoi accedere. Ecco un piccolo suggerimento perché questo inciampa sempre le persone: quando scegli una foto dalla raccolta di fotografie stock di Facebook, nell'anteprima apparirà la filigrana. Nel momento in cui pubblichi il tuo annuncio, Facebook paga le royalty e quindi puoi utilizzare l'immagine senza la filigrana.

Sappi solo che nella bozza mostrerà la filigrana. Quindi, una volta pubblicato, la filigrana è sparita. Non sarai in grado di scaricare e modificare quelle immagini e usarle per altre cose. Se volessi fare un lavoro di progettazione su di esso, andresti su qualsiasi sito Web di stock che ti piace, scarica un'immagine (gratuita oa pagamento) e fai le tue cose in un programma come Canva.

A Tara piace provare da tre a cinque immagini ciascuna, quindi realizzerà da tre a cinque set di annunci. Quindi, all'interno di questi set di annunci, ogni set di annunci ha il proprio annuncio e quindi prova solo l'immagine uno, l'immagine due, l'immagine tre e così via. Ne proverà anche alcuni con la fotografia stock, se ritiene che sia appropriato per l'account.

Lo avrebbe testato rispetto alle immagini di qualsiasi cosa fosse rilevante per l'attività. Per un'attività locale, scatti della vetrina o della struttura effettiva; per un prodotto, ovviamente, i prodotti; per un marchio personale, immagini della persona. Molte persone non si sentono a proprio agio nell'usare le loro foto in un annuncio, ma quasi sempre hanno prestazioni migliori di qualsiasi altra cosa.

Le foto di gruppo tendono a funzionare molto bene, così come le foto di persone con animali. Anche le foto di gruppi di persone con oggetti di scena vanno bene: di recente Tara ha scattato una foto fantastica di lei e due dei membri del suo team che fanno bolle di gomma da masticare con occhiali da sole. Sembrava proprio un post organico di Facebook, che è un elemento critico.

Facebook vuole davvero annunci che si sentano nativi della piattaforma. Più organici rendi i tuoi annunci, migliore sarà il tuo rendimento.

Le GIF vengono riprodotte automaticamente negli annunci. Crea le tue GIF se intendi utilizzarle nei tuoi annunci o almeno assicurati di avere i diritti per utilizzarle. Se hai un breve video, puoi caricarlo su GIPHY e trasformarlo in un file GIF o usarlo semplicemente come file video. Instagram Stories e Boomerang semplificano anche la creazione di GIF direttamente sul tuo telefono.

Titoli

Questo è il testo su Facebook sotto l'immagine ma non compare affatto su Instagram. Un'opzione davvero semplice è semplicemente usare il titolo dell'offerta. Può sembrare noioso ma è davvero efficace.

Dì semplicemente "20% di sconto sul primo acquisto" o "20% di sconto sul primo acquisto con il codice XYZ". "La nostra svendita del Labor Day inizia adesso." "La spedizione gratuita scade la data XYZ." "Ottieni il tuo preventivo gratuito" o rendilo ancora più semplice, "Ottieni il tuo preventivo gratuito in 10 minuti". "Ottieni gratuitamente un trattamento antietà per il collo con il tuo primo trattamento viso." Qualunque cosa sia su quella pagina di destinazione come l'offerta può quindi essere il file titolo. Anche un titolo orientato ai vantaggi può essere efficace.

Il limite di caratteri nel titolo dipende dal fatto che tu abbia un pulsante di invito all'azione e dipenderà anche dal dispositivo mobile. Troncare il testo in base a ciò che vedi nell'anteprima del tuo dispositivo mobile.

Bonus: Call to Action

I dati recenti di Tara indicano che non si utilizza un pulsante di invito all'azione, ma questo è fluttuante. Quando lavori con le immagini, puoi selezionare "Nessun pulsante" come uno degli inviti all'azione. Provalo e vedi cosa funziona meglio per te. Se hai una GIF o un video, "Registrati" o "Acquista ora" di solito funzionano meglio. Anche "Ulteriori informazioni" può essere efficace. Ma se utilizzi solo immagini, prova il "Nessun pulsante" e includi semplicemente il tuo invito all'azione nella copia.

A Tara piace testare gli elementi dal più difficile al più semplice. Per lei, inchiodare la copia è la cosa più difficile e le immagini tendono sempre ad essere un po 'più facili. I titoli sono semplicissimi per lei. Ma ciò che è più difficile da più facile per te è l'ordine migliore in cui testare.

Tara consente a ciascun test di eseguire 1.000 in copertura o un minimo di almeno alcune conversioni. Se lavora con un budget elevato, impiegherà molto più tempo a farlo funzionare. Ma se ha un budget limitato o sta dando consigli a qualcuno con un budget minimo, eseguirà il test fino a quando non avrà una copertura minima di 1.000 o almeno da tre a cinque conversioni per set di annunci e annuncio.

Metriche da testare

Ci sono tre metriche chiave da esaminare per sapere se la tua campagna avrà successo.

Percentuale di clic sul collegamento

Collegamento CTR significa che qualcuno ha visto il tuo annuncio e ha fatto clic sulla tua pagina di destinazione, che è diversa da CTR All. Vuoi vedere un link CTR superiore all'1%. Spingilo il più in alto possibile, ovviamente, ma è possibile ottenere tra l'1% e il 2%. Ci vuole molto per ottenerlo dall'1% al 2%, ma inizierai a vedere notevoli risparmi sui costi una volta che lo raggiungi così in alto.

CPM

Questo è il costo per mille; mille significa 1.000, quindi questo è il costo per 1.000 impressioni. È così che Facebook ti addebita: addebiteranno sulla tua carta di credito indipendentemente dal fatto che tu abbia avuto o meno conversioni purché tu abbia impressioni.

A Tara piace vedere un CPM inferiore a $ 42. Molti lo avranno molto più basso di quello, ma quando inizia a superare $ 42, indica che a Facebook non piace qualcosa nei tuoi annunci o sulla tua pagina di destinazione. Potrebbero consentire la pubblicazione di quegli annunci, ma c'è qualcosa in essi che non gli piace. Può essere una parola, una frase o un concetto che non va del tutto contro gli standard e le norme, ma è un po 'incerto e questo rende i tuoi annunci più costosi.

Tasso di conversione della pagina di destinazione

Devi sapere cosa dovrebbe essere per il tuo tipo di offerta e il tuo settore. Tara dice che se raccogli email, il tasso di conversione della pagina di destinazione dovrebbe essere almeno del 30%. Se vendi qualcosa, il tasso di conversione sarà molto più basso: dall'1% al 3% è abbastanza buono e dal 3% al 5% è davvero buono. Tara ha visto l'eCommerce raggiungere un tasso di conversione della pagina di destinazione del 10%. Con abbastanza test, è possibile arrivare lassù.

Se stai facendo consulenze o preventivi gratuiti o qualcosa del genere, anche questo intervallo è in genere compreso tra l'1% e il 10%. Quindi dipende esattamente da cosa offri, dal tipo di attività e dal tipo di preventivo.

Il processo OAR

Tara suggerisce di eseguire la manutenzione mensile utilizzando quello che lei chiama il processo OAR: ottimizza, analizza e aggiorna. A seconda del budget, possono essere necessari solo 15 minuti al mese.

Guarda l'intero mese e poi una finestra di 7 giorni e puoi iniziare a vedere come stanno andando i tuoi annunci. Se stanno ancora andando alla grande, lascia che continuino. Se inizi a vedere che stanno diventando un po 'più costosi in quella finestra di 7 giorni, la finestra di 3 giorni, ieri e oggi. Se noti che i costi degli annunci stanno iniziando a salire, devi ripetere il protocollo di test.

Acquisisci familiarità e familiarità con questo protocollo di test perché lo farai periodicamente. Se disponi di un budget molto ridotto, lo farai meno frequentemente. Se spendi $ 10 al giorno, potresti seguire il protocollo di test solo da due a quattro volte all'anno. Se disponi di un budget maggiore di migliaia di dollari al mese, probabilmente lo farai ogni mese. Questo ti farà risparmiare migliaia di dollari e tanti mal di testa.

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Scopri di più su Tara su di lei sito web.
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