Come ricercare gli annunci Facebook dei tuoi concorrenti: Social Media Examiner

Vuoi saperne di più sulle campagne pubblicitarie di Facebook dei tuoi concorrenti? Ti stai chiedendo come studiare la loro strategia pubblicitaria?

In questo articolo scoprirai sei modi per ricercare le campagne pubblicitarie su Facebook dei tuoi concorrenti e scoprire idee creative per i tuoi prossimi annunci Facebook.

# 1: crea un file di scorrimento dell'annuncio di Facebook

Un file di scorrimento è un luogo in cui puoi raccogliere informazioni sugli annunci Facebook dei tuoi concorrenti per trarre ispirazione per la tua prossima campagna o superare il blocco degli scrittori. Ecco un esempio di file di swipe pubblico da AdEspresso.

Sebbene sia possibile utilizzare una varietà di strumenti per creare un file di scorrimento, diamo un'occhiata a come farlo con Evernote o Airtable.

Crea un file di scorrimento con Evernote

Per impostare un file di scorrimento con Evernote (con piani gratuiti ea pagamento, a partire da $ 7,99 / mese), crea un tag nel tuo taccuino chiamato "swipefile". Per ogni annuncio di Facebook che ti piace, aggiungi una nuova nota sull'annuncio e applica il tag swipefile.

Evernote ti consente di creare scorciatoie per i tag, quindi risparmia tempo impostando una scorciatoia per il tag swipefile. Ogni volta che ne hai bisogno, puoi fare clic su questo tag e sfogliare tutti gli annunci di Facebook che hai salvato.

Crea un file di scorrimento con Airtable o Fogli Google

Quando si effettua una ricerca sulla concorrenza, le informazioni più significative arrivano quando è possibile identificare le tendenze e sfruttare i punti ciechi della concorrenza. Per fare ciò in modo efficace, monitora i loro annunci di Facebook in un foglio di calcolo con Fogli Google, Excel o Airtable.

Suggerimento professionale: Se hai uno stagista o un membro del team junior, assegnare loro questo compito può essere un'ottima opportunità di apprendimento e liberare un po 'del tuo tempo.

Airtable (con piani gratuiti ea pagamento, a partire da $ 12 / mese) è un'opzione eccellente per tracciare gli annunci della concorrenza perché ti consente di alternare tra galleria, foglio di calcolo e altre visualizzazioni.

Dopo esserti registrato per un account, fai clic su Aggiungi una base per creare un nuovo foglio di calcolo. Quindi aggiungi le colonne che desideri includere per tenere traccia dei dettagli dell'annuncio della concorrenza.

Nel foglio di calcolo seguente, la seconda colonna è classificata come un tipo di colonna Allegato, che consente di aggiungere immagini. Puoi semplicemente trascinare e rilasciare gli screenshot degli annunci di Facebook in questa colonna.

Ora passa alla visualizzazione galleria per vedere una presentazione visiva dei dati.

Dopo aver accumulato alcune dozzine di annunci nel foglio di lavoro, puoi eseguire query personalizzate, calcolare formule e creare tabelle pivot per identificare i seguenti dettagli su Facebook dei tuoi concorrenti campagne:

• Modifiche alla messaggistica del marchio
• Prodotti più venduti
• Aggiornamenti sui prezzi
• Lunghezze stimate delle campagne pubblicitarie

# 2: visualizza gli annunci di Facebook dei tuoi concorrenti tramite la loro pagina aziendale o la libreria di annunci di Facebook

Come parte del suo impegno del 2018 per affrontare i problemi di privacy, Facebook ha rilasciato un file strumento per la trasparenza degli annunci che consente agli utenti di visualizzare gli annunci attualmente in esecuzione su una pagina Facebook. Queste informazioni disponibili pubblicamente possono aiutarti a ottenere una visione migliore dei tipi di campagne pubblicitarie eseguite dai tuoi concorrenti e dei loro obiettivi strategici.

Ovviamente, gli inserzionisti esperti possono lanciare apposta alcuni clunkers nelle loro campagne se sospettano che i loro concorrenti stiano tenendo d'occhio. Tuttavia, se monitori regolarmente queste informazioni (almeno una volta al mese), puoi iniziare a riconoscere tendenze e cambiamenti nella strategia.

Per vedere gli annunci dei tuoi concorrenti, apri il Libreria di annunci di Facebook e cerca il nome del loro brand.

In alternativa, puoi aprire la loro pagina Facebook e fare clic sulla casella Trasparenza pagina nella barra di navigazione a destra.

Quindi, fare clic su Visualizza nella libreria di annunci nella casella Annunci da questa pagina.

Se pubblicano annunci in più località, vedrai un elenco a discesa che ti consente di perfezionare gli annunci in base alla località. Questo ti aiuta a identificare le regioni su cui si stanno concentrando i tuoi concorrenti, nonché se si rivolgono a un nuovo paese o regione.

Di seguito è riportato un annuncio illustrato di Wish attualmente in esecuzione al momento della stesura di questo documento. Dalla copia e dall'immagine, è chiaro che si tratta di un'offerta di scarsità perché la società vende un numero limitato di tutine Pikachu per $ 18 e rasoi per $ 5, entrambi con uno sconto dell'80%. Se stai monitorando i dettagli di questi annunci in un foglio di lavoro, sarai in grado di seguire i prodotti che l'azienda pubblicizza, quali potrebbero essere i loro best-seller e così via.

Il CTA nell'annuncio sopra è un pulsante Acquista ora, quindi la vendita è il motivo principale. Se gli utenti fanno clic sul pulsante Acquista ora, vengono indirizzati alla pagina dell'app iOS di Wish. Quindi, oltre a cercare acquisti in-app, Wish si rivolge solo agli utenti iOS.

Ora diamo un'occhiata a un annuncio video di Facebook dalla piattaforma di e-commerce Shopify. In questo video condividono una storia di successo dei clienti.

Il pulsante Ulteriori informazioni CTA porta a un video di Shopify su YouTube, quindi è chiaro che l'obiettivo è indirizzare il traffico al loro canale YouTube. Questa è una tattica intelligente per mettere in gioco la preferenza di Facebook per i video ospitati sul loro sito, indirizzando anche il traffico su YouTube, il secondo motore di ricerca più grande.

Di seguito sono riportati due annunci Facebook correnti (tra i tanti) di Asana, una società di software di gestione dei progetti. Questi annunci danno un'anteprima di come l'azienda sta testando gli annunci per una campagna. Lo scopo di evidenziare entrambi gli annunci è mostrare come possono essere utilizzati diversi hook e strategie di messaggistica nella stessa campagna.

# 3: ottieni informazioni sul targeting degli annunci di Facebook con "Perché vedo questo annuncio?"

Se segui le pagine Facebook dei tuoi concorrenti, quando vedi i loro annunci nel tuo feed, puoi ottenere ulteriori informazioni con il Perché vedo questo annuncio? opzione.

Per accedere a questa funzione, fai clic sull'icona dei tre punti nell'angolo in alto a destra dell'annuncio del concorrente nel tuo feed di notizie. Dal menu a comparsa, seleziona Perché vedo questo annuncio?

Nella finestra Informazioni su questo annuncio di Facebook, vedrai una spiegazione del motivo per cui Facebook ti mostra l'annuncio, che può fornire approfondimenti sulla strategia di targeting del tuo concorrente. Questo particolare annuncio è probabilmente una campagna di retargeting di visitatori del sito web perché avevo visitato di recente il sito web dell'azienda.

Ecco un altro esempio di targeting degli inserzionisti basato su un interesse specifico, in questo caso, e-commerce.

# 4: analizza le principali sorgenti di traffico sui social media dei tuoi concorrenti

Con strumento di analisi del sito web SimilarWeb, puoi scoprire quanto traffico dei tuoi concorrenti proviene dai social media. Sono disponibili sia piani gratuiti che a pagamento (contatta SimilarWeb per un preventivo).

Di seguito è riportata un'analisi del traffico sui social media di Asana. Sebbene Facebook generi la maggior parte del traffico sui social media, la piattaforma rappresenta solo l'1% circa del loro traffico totale. Da questi dati, puoi presumere che il budget pubblicitario di Asana su Facebook sia basso rispetto ad altri canali di marketing. Ciò potrebbe indicare un punto cieco nella loro strategia di marketing o semplicemente non hanno visto un ROI significativo dalle precedenti campagne Facebook.

# 5: analizza le campagne pubblicitarie di Google con SpyFu e Ahrefs

La pubblicità su Facebook non funziona in un silo. Per avere una visione migliore della spesa pubblicitaria dei tuoi concorrenti nel suo insieme, puoi utilizzare strumenti come SpyFu e Ahrefs. SpyFu è disponibile in una versione gratuita limitata e piani a pagamento, a partire da $ 39 / mese. Ahrefs parte da $ 99 / mese ed è disponibile in una versione di prova di 7 giorni per $ 7.

Utilizzando Ahrefs, puoi visualizzare tutte le parole chiave pay-per-click (PPC) a cui si rivolge il tuo concorrente. Ahrefs ti fornisce anche il volume di ricerca stimato, il costo per clic (CPC) e le statistiche sul traffico.

L'analisi seguente rivela un elenco di annunci che Asana sta eseguendo. Con oltre 1.800 risultati negli Stati Uniti, puoi esportare questi dati come file CSV per eseguire analisi più approfondite, creare tabelle pivot, cercare tendenze nel tempo e così via.

In questa analisi di SpyFu, puoi vedere che Asana investe in Google Ads (precedentemente noto come AdWords), facendo offerte per oltre 12.000 parole chiave e spendendo circa $ 126.000 ogni mese.

Se guardi più da vicino, però, puoi vedere che il 99% dei loro clic sono organici. Quindi, anche se sembra che l'azienda spenda molto di più per gli annunci di Google rispetto agli annunci di Facebook, uno dei loro obiettivi di marketing principali è probabilmente incentrato sulla SEO.

Diamo un'occhiata a un'analisi di Airtable come un altro esempio. Le loro statistiche di SimilarWeb rivelano che Facebook è anche la loro più grande fonte di social media e genera poco meno del 3% di tutto il loro traffico.

L'analisi di SpyFu di seguito mostra che Airtable fa offerte per oltre 45.000 parole chiave e spende circa $ 355.000 ogni mese su Google Ads.

Mentre Asana è anche molto investita nella SEO, come azienda più recente, Airtable probabilmente utilizza un più aggressivo strategia pubblicitaria da mostrare nelle ricerche per le quali non sono ancora stati in grado di posizionarsi al di sopra del loro concorrenti.

Se ti immergi negli annunci a pagamento di Airtable in Ahrefs, i dati confermano questa ipotesi, ottenendo più di 5.300 risultati negli Stati Uniti

# 6: analizza i contenuti di Facebook con le migliori prestazioni della concorrenza

Oltre a esaminare i canali a pagamento della concorrenza, analizza i loro contenuti organici per ottenere maggiori informazioni sulla loro strategia di marketing complessiva. Consiglio di fare questa analisi almeno una volta al mese in modo da poter identificare tendenze e cambiamenti nel tempo.

Non dimenticare i commenti sui post di Facebook e la scheda Community sulla loro pagina Facebook, che può essere una miniera d'oro per scoprire i reclami e i problemi di supporto più comuni. Se sai che il tuo concorrente ha avuto recentemente una grave interruzione del server e hai tempi di attività del sito "best-in-class" e prestazioni del server, potresti eseguire una campagna pubblicitaria su Facebook che pubblicizza "99% di uptime" ai tuoi concorrenti " i clienti.

Inoltre, strumenti come Content Explorer di Ahrefs e BuzzSumo sono ottimi per questa analisi. BuzzSumo è disponibile sia nei piani gratuiti che a pagamento, a partire da $ 99 / mese.

In BuzzSumo, esegui una ricerca in Content Analyzer per visualizzare le statistiche sui contenuti dei tuoi concorrenti. I risultati della ricerca riveleranno quante condivisioni social ha ricevuto ogni post e chi condivide i contenuti.

In Ahrefs, presta molta attenzione ai domini di riferimento. Queste informazioni non solo mostrano chi si collega ai contenuti dei tuoi concorrenti, ma possono anche rivelare i principali influencer nella tua nicchia. (Ricorda solo di filtrare solo per link "Dofollow"!) Usa questi dati per creare un elenco di influencer e poi inizia a costruire un rapporto con quegli influencer.

Ecco come sfruttare i dati raccolti sui contenuti Facebook più performanti della concorrenza:

1. Fai un elenco dei 10 post del blog più condivisi del tuo concorrente.
2. Esporta un file CSV che mostra tutti coloro che hanno condiviso i post dei tuoi concorrenti.
3. Leggi tutti i post e cerca le aree in cui il tuo concorrente ha scremato un argomento. Fai un elenco di tutte le domande senza risposta che hai.
4. Mancano abbastanza contenuti per poter scrivere una versione migliore di almeno il 10%? Se è così, scrivilo.
5. Una volta che il tuo contenuto è attivo, condividilo con tutti coloro che si sono collegati alla versione originale.

Conclusione

Se sei una piccola impresa con un budget pubblicitario di Facebook limitato che va contro un grande concorrente ben finanziato, un modo per competere è fare ricerche sulla concorrenza.

Con Google Ads, puoi visualizzare le stime di quanto stanno spendendo i tuoi concorrenti, su quali parole chiave stanno facendo offerte e dove potrebbero essere i loro punti ciechi. Tuttavia, è più difficile ricercare l'attività pubblicitaria di Facebook dei tuoi concorrenti. Utilizzando le tattiche e gli strumenti di cui sopra, qualsiasi azienda può diventare un professionista nell'analisi degli annunci Facebook della concorrenza.

Cosa pensi? Quali tattiche trovi più preziose quando fai ricerche sulla concorrenza sugli annunci di Facebook?Hai qualche strumento preferito da usare? Fateci sapere nei commenti.

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