Come costruire una canalizzazione per gli annunci di Facebook modellando le sequenze di email: Social Media Examiner

Vuoi scalare le tue canalizzazioni di email marketing di maggior successo?

Ti stai chiedendo come può aiutare una canalizzazione di annunci di Facebook?

In questo articolo, lo farai scopri come creare una sequenza di annunci Facebook e / o Instagram in base al tuo funnel di email marketing.

# 1: delinea la canalizzazione della sequenza di annunci

La maggior parte delle canalizzazioni di vendita include una sequenza di follow-up e-mail, che è una serie di e-mail pre-scritte che vengono consegnate automaticamente in determinati giorni nella canalizzazione. Ogni canalizzazione di vendita è diversa e può includere una sequenza di poche e-mail a molte e-mail.

Per creare una sequenza di annunci dinamici, tu sostituire le e-mail con annunci Facebook o Instagram per ogni argomento. Dopo che le persone scelgono di ricevere il magnete guida, iniziano automaticamente a vedere un annuncio di educazione invece di un'e-mail di educazione.

Impostazione di una sequenza di annunci dinamici all'interno di Facebook Ads Manager richiede un po 'di lavoro in anticipo e può essere semplice o complicato come desideri. Una volta impostato, tutto ciò che devi fare è assicurarti che gli annunci giusti vengano pubblicati nei giorni giusti all'interno della sequenza.

Innanzitutto, vuoi delineare l'intero imbuto e scegli quanti giorni totali ci sono nella canalizzazione. Decidi quali annunci verranno visualizzati in giorni specifici in tutto l'imbuto.

Ecco come potrebbe apparire una sequenza di email per un magnete guida che offre un cheat sheet o un elenco di controllo:

• Annuncio di Facebook per l'attivazione del magnete principale
• Email n. 1 - consegna del magnete al piombo
• Email # 2 - alimenta la posta elettronica
• Email # 3 - email promozionale
• Email n. 4 - email di testimonianza
• Email n. 5 - email di case study
• Email # 6 - email promozionale
• Email # 7 - email di testimonianza
• Email # 8 - email promozionale
• E-mail n. 9 - In assenza di acquisti, il lead va nella newsletter generale

Ecco un esempio dello stesso tipo di campagna, regolato per una sequenza di annunci dinamici con quattro annunci Facebook o Instagram:

• Annuncio n. 1: annuncio hook, pubblicato nei giorni 1-30
• Annuncio n. 2: promuove l'annuncio, pubblicato nei giorni 1-3
• Annuncio n. 3: annuncio di prova, pubblicato nei giorni 4-6
• Annuncio n. 4: chiedi annuncio, pubblicato nei giorni 7-10

Per il resto dei giorni fino al giorno 27, potresti semplicemente ripetere questa canalizzazione con un nuovo annuncio di nutrimento, un annuncio di richiesta e un annuncio di testimonianza. Nei giorni 27-30, potresti promuovere un corso di upsell o di firma. Si tratta davvero di fare ciò che è meglio per la tua attività.

# 2: prepara i componenti della tua campagna Facebook o Instagram

Dopo aver delineato la sequenza di annunci dinamici, il passaggio successivo è assicurarsi che tutti i componenti della campagna Facebook o Instagram siano a posto. Avrai bisogno di una pagina di destinazione che le persone visiteranno dopo aver fatto clic sull'annuncio n. 1 (l'annuncio hook). Dopo che si sono attivati, li indirizzi a una pagina di ringraziamento con l'estensione Pixel di Facebook installato. Il pixel verrà quindi attivato e aggiungerà queste persone a un pubblico personalizzato di persone che si sono convertite.

Imposta le tue pagine di destinazione e i pixel degli eventi

Quando le persone fanno clic sul tuo annuncio, di solito vengono indirizzate a un URL specifico sul tuo sito web o a una pagina di destinazione di terze parti. Potresti creare la tua pagina di destinazione in Leadpages e installare l'evento PageView su di essa. Ovunque decidi di inviare persone dal tuo annuncio, aggiungi il pixel di Facebook alla sezione Head della tua pagina web.

Prova a utilizzare una pagina di destinazione separata solo per i tuoi annunci, non per tutto il traffico proveniente da Google o dai social media. In questo modo puoi monitorare i tuoi annunci in modo più accurato.

Ad esempio, la pagina di destinazione di seguito viene utilizzata solo per uno specifico Campagna pubblicitaria Facebook e utilizza la stessa lingua presente nel testo dell'annuncio.

Dopo che qualcuno ha attivato con successo il tuo magnete al piombo, webinar, serie di video, sfida o un'altra offerta, tu inviarli a una pagina di ringraziamento. La pagina di ringraziamento te lo permette monitorare le conversioni e attiva l'annuncio successivo nella sequenza.

Aggiungi l'evento pixel CompleteRegistration a questa paginae quando qualcuno ci arriva, hai una conversione. Questo passaggio è importante per creare il resto della sequenza di annunci dinamici.

Per la pagina di ringraziamento di seguito, i pixel degli eventi PageView e CompleteRegistration vengono caricati e si attiveranno ogni volta che qualcuno sceglie di ricevere il lead magnet. Chiunque arrivi a questa pagina inizierà a vedere l'annuncio n. 2 (l'annuncio di promozione).

Crea segmenti di pubblico personalizzati per ogni giorno della tua canalizzazione

Ora vuoi creare un file Pubblico personalizzato di Facebook tra tutti coloro che hanno aderito alla tua offerta iniziale. Questa è essenzialmente la campagna di attivazione che inizierà la sequenza di annunci dinamici.

Per questa campagna di esempio, ne mostrerai quattro Annunci di storie di Instagram nel corso di 7 giorni. Il primo pubblico personalizzato che crei sarà per i giorni 0-3.

In Facebook Ads Manager, seleziona Segmenti di pubblico per aprire la dashboard del pubblico. Poi fare clic su Crea pubblico e scegli Pubblico personalizzato.

Nella pagina successiva, scegli Traffico del sito web.

Ora devi selezionare i parametri per questo pubblico personalizzato di Facebook. Dal primo elenco a discesa, selezionare Persone che hanno visitato pagine Web specifiche e scegli il numero di giorni (3, per questo esempio). Poi inserisci l'URL della tua pagina di ringraziamento o l'URL post-attivazione che attiverà la sequenza.

Infine, digita un nome per il tuo pubblico e fare clic su Crea pubblico.

Adesso ripeti questi passaggi per creare un pubblico personalizzato di Facebook per ogni giorno della tua canalizzazione. Per questo esempio, avrai bisogno di quattro segmenti di pubblico personalizzati per i quattro annunci che mostrerai. Il resto del pubblico personalizzato avrà questo aspetto:

• Giorni 0-3 - vedrà l'annuncio n. 2 (annuncio nutrimento)
• Giorni 0-6 - vedrà l'annuncio n. 3 (annuncio testimonial)
• Giorni 0-7 - vedrà l'annuncio n. 4 (chiedi annuncio)

Dopo il terzo giorno di questa campagna, lo farai spegnere i giorni 0-3 e attiva i giorni 0-6. Il giorno 6, spegnere i giorni 0-6 e attiva i giorni 0-7e così via per completare la sequenza dinamica. Se desideri eseguire questa campagna per più di 10 giorni, ripeti semplicemente il processo di attivazione e disattivazione di determinati giorni della campagna.

Nota: puoi scegliere di mostrare un solo annuncio (annuncio n. 2) nella sequenza dinamica per la durata della tua campagna. Puoi mantenerlo semplice quando inizi e, una volta capito, aggiungi altri annunci alla sequenza.

# 3: scegli la tua creatività pubblicitaria

Ora che hai creato il tuo pubblico personalizzato di Facebook, è il momento di scegliere la creatività dell'annuncio. Che tipo di annunci hook, nurture, testimonial e ask creerai? Diamo un'occhiata ad alcuni esempi.

Annuncio n. 1: l'annuncio Hook

L'obiettivo dell'annuncio hook è quello di attira il tuo cliente ideale nella tua comunità. Pensa a cosa puoi offrire gratuitamente per fornire valore a questo pubblico. Una lista di controllo, una serie di video, una sfida, un codice coupon o un webinar sono tutti contenuti utili che puoi promuovere per aiutare il tuo cliente ideale nella soluzione che fornisci.

Sopra c'è un'illustrazione di un annuncio pubblicitario di successo su Facebook di Heather Terveen, che insegna agli imprenditori come configurare i bot ManyChat.

Annuncio n. 2: l'annuncio Nurture

È qui che entra in gioco la sequenza dinamica. Le uniche persone che vedranno questo annuncio sono quelle che hanno attivato l'annuncio hook. Questo pubblico è ora entusiasta di te perché ha ricevuto il tuo omaggio, formazione o sfida. Usa questo annuncio per fornire ancora più valore ai nuovi contatti.

Dovresti promuovere contenuti correlati che il pubblico ha consumato dal gancioanno Domini. Ad esempio, se l'annuncio hook era per un elenco di controllo, l'annuncio nutrimento può essere per un video che guida le persone attraverso l'elenco di controllo in modo più dettagliato.

Annuncio n. 3: l'annuncio testimonial

Se la sequenza di annunci dinamici è progettata per indirizzare le persone a un'offerta per i tuoi prodotti o servizi, l'annuncio successivo è annuncio testimonial. Hai un cliente che ha ottenuto qualcosa di eccezionale con la tua soluzione? Sei stato incluso in un'altra pubblicazione o podcast autorevole? Ora è il momento di parlarne alla tua nuova comunità attraverso un annuncio di testimonianza.

Russell Brunson fa un buon lavoro nello stabilire la sua autorità attraverso i risultati del suo cliente nel seguente annuncio di Facebook.

Annuncio n. 4: l'annuncio Ask

Ora che i tuoi nuovi lead sono preparati con contenuti di valore e un senso della tua esperienza nel campo, è il momento di farlo fai loro un'offerta. Questa offerta deve essere il miglior passo successivo per risolvere il problema che li ha portati a scegliere il tuo magnete guida in primo luogo. Questo pubblico è ora pronto per sfruttare le nuove strategie a pagamento che fornirai.

Marie Forleo fa un buon lavoro con questo annuncio su Facebook. Ha già dato prova di sé e ha riscaldato il suo pubblico, il che le consente di chiedere ai suoi clienti di acquistare il suo corso online.

Dopo aver deciso quali tipi di annunci mostrare ai tuoi lead attivi, sei pronto per iniziare a configurarli in Gestione annunci.

# 4: imposta la campagna trigger

L'annuncio n. 1 è il tuo annuncio hook e attiverà il resto degli annunci nella sequenza dinamica. Vai a Gestione annunci per creare la tua campagna dinamica. Assegna alla campagna un nome che identificherai come primo annuncio della sequenza. In questo esempio, chiamalo campagna "Trigger" e scegli l'obiettivo Conversioni.

Imposta il budget, il posizionamento e le opzioni di targeting a livello di set di annunci proprio come faresti normalmente per qualsiasi campagna. Imposta la creatività dell'annuncio a livello di annuncio, e metti in pausa questa campagna fino a quando non avrai creato il resto degli annunci nella sequenza dinamica.

# 5: imposta la campagna in sequenza

Con l'annuncio n. 1 impostato, ora crea una sequenza dinamica per l'annuncio n. 2. In questo esempio, vuoi mostrare un annuncio di nutrimento di storie di Instagram a tutti coloro che hanno aderito all'elenco di controllo che include un video su come eseguire i passaggi 1 e 2 dell'elenco di controllo.

Crea la campagna

In Ads Manager, creare una nuova campagna e etichettala come campagna "dinamica". Quando le persone convertono sull'annuncio attivatore, inizieranno a vedere immediatamente questi annunci dinamici.

Imposta l'annuncio di nutrimento

Dopo aver creato la tua campagna dinamica, è il momento di utilizzare tutti quei segmenti di pubblico personalizzati che hai creato in precedenza. Fai clic sulla tua campagnae a livello di set di annunci etichetta il primo gruppo di annunci "Giorni 0-3" più i tuoi dettagli. In questa illustrazione, entro 3 giorni dalla conversione e dal download dell'elenco di controllo dall'annuncio attivatore, un utente inizierà a visualizzare l'annuncio n. 2.

Il prossimo, scegli il pubblico personalizzato che hai creato in precedenza. Ciò consente a Ads Manager di sapere che questo gruppo di persone è pronto per visualizzare l'annuncio n. 2.

Ora sei pronto per creare l'annuncio n. 2 a livello di annuncio di questa campagna dinamica. Questo è l'annuncio di educazione che offre ai nuovi lead la possibilità di guardare un video dettagliato dei primi due passaggi. Quando tu scegli un nome per l'annuncio, usol'azione che vuoi che intraprendano. In questo esempio, assegna all'annuncio il nome "Video 1 e 2."

Adesso carica la tua creatività e inserisci l'URL a cui invierai le persone. In questo esempio, vuoi indirizzare le persone a una pagina di destinazione dove possono guardare il video.

Ecco come appare l'annuncio di promozione per questa illustrazione. È il passaggio logico successivo dopo che qualcuno ha scaricato l'elenco di controllo e li aiuterà a trarne ancora di più.

Chiunque scarichi l'elenco di controllo riceverà lo stesso annuncio per i giorni 1-3, quindi ora è necessario creare l'annuncio per i giorni 4-6.

Imposta l'annuncio di testimonianza

Tornando al livello di set di annunci, denominare l'insieme di annunci in modo che coincida con i giorni (0-6 Days Checklist Optins).

Seleziona il pubblico personalizzatohai creatoper l'annuncio successivo nella sequenza (0-6 Opzioni lista di controllo FB).

Ora sei pronto carica l'immaginee URL per l'annuncio n. 3. Notare come tutti gli annunci in questa sequenza dinamica siano simili, il che ricorda alle persone che hanno aderito all'annuncio hook che questo annuncio proviene dalla stessa attività. È più probabile che si fermino e agiscano.

Imposta l'annuncio Ask

Ora sei pronto per impostare il quarto e ultimo annuncio nella sequenza di annunci dinamici. Questo è l'annuncio n. 4, l'annuncio ask, e verrà eseguito il giorno 7 di questa sequenza. Vai al livello di set di annunci della tua campagna dinamica e assegna un nome a questo set di annunci per i giorni 0-7 (0-7 Days Checklist Optins).

Scegli il pubblico personalizzato che hai creato per il giorno 7 (0-7 giorni FB Checklist Optins).

Il prossimo, aggiungi la tua creatività a livello di annuncio. Nell'annuncio di richiesta, puoi chiedere qualsiasi cosa desideri che i tuoi nuovi contatti facciano. In questo esempio, desideri saperne di più sulla loro attività e chiedi se desiderano programmare una chiamata con te.

# 6: esegui la tua campagna

Ora che hai impostato la tua campagna, è il momento di pubblicare i tuoi annunci e vederli andare dal vivo. Prendiamo un guarda la sequenza dinamica a livello di campagna.

A livello di set di annunci, puoi vedere i segmenti di pubblico a cui verrà offerto ogni annuncio.

Ecco gli annunci di Instagram Stories per questa illustrazione. Assegnando un nome a ciascun set di annunci con l'annuncio corrispondente, puoi vedere rapidamente quali annunci vengono erogati a quale pubblico.

Mancia: Per Jessica Walman della Jessica Walman Agency, assicurati di inviare un numero sufficiente di persone attraverso la sequenza di annunci dinamici. Costruire questi segmenti di pubblico personalizzati con contatti cordiali te lo permetterà creare un pubblico simile lungo la strada.

Ne vuoi di più come questo? Esplora Facebook Ads for Business!

Conclusione

Potresti avere familiarità con gli annunci dinamici in quanto si riferiscono all'e-commerce. Ad esempio, per i proprietari di negozi Shopify, gli annunci dinamici utilizzano un catalogo di prodotti collegato a Facebook a pubblicare annunci specifici quando le persone eseguono determinate azioni sul sito web del negozio.

Per illustrare, supponiamo che un potenziale cliente guardi un prodotto, lo metta nel carrello, ma non lo acquisti. Verrà automaticamente pubblicato un annuncio per ricordare loro che hanno lasciato qualcosa nel carrello. Questi annunci dinamici semplificano il retargeting dei clienti in base alle azioni che intraprendono in tempo reale per i proprietari dei negozi.

Ma cosa succede se non ti trovi nello spazio e-commerce? Puoi ancora utilizzare una strategia di annunci dinamici? La risposta è sì, ma invece di caricare un catalogo di prodotti fisici, sviluppi una strategia di sequenza di annunci basata sulle interazioni che le persone prendono con i tuoi contenuti.

Una sequenza di annunci dinamici può essere molto semplice o complessa, a seconda della tua strategia. Ti dà la possibilità di aggiungere contatti interessanti a ogni passaggio della tua canalizzazione ed è anche flessibile. Puoi decidere di mostrare l'annuncio di promozione più a lungo perché genera lead più qualificati e meno costosi.

Cosa pensi? Utilizzerai una sequenza di annunci dinamici per sostituire o migliorare la sequenza di follow-up email? Fateci sapere nei commenti qui sotto!