8 modi per ottimizzare il targeting degli annunci di Facebook: Social Media Examiner

Il targeting del tuo annuncio di Facebook potrebbe utilizzare qualche perfezionamento?

Cerchi nuovi modi per raggiungere il tuo pubblico ideale con gli annunci di Facebook?

Le nuove opzioni di targeting di Facebook ti aiutano a migliorare il tasso di conversione dei tuoi annunci Facebook.

In questo articolo scoprirai otto modi per ottimizzare il targeting degli annunci di Facebook.

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# 1: segmenti di pubblico simili a quelli con interessi

Se ti piace una quantità elevata di traffico sul tuo blog o hai un ampio elenco di clienti esistenti, utilizza pubblico simile è un'ottima tattica. Sfortunatamente, in molti casi, il pubblico simile è troppo ampio. Il pubblico minimo simile negli Stati Uniti, ad esempio, è di circa 1 milione di utenti.

Per trova un pubblico più ristretto e più mirato per il tuo annuncio, prova i tuoi annunci utilizzando interessi diversi. Quando trovi la giusta combinazione di pubblico simile e interesse, avrai un pubblico più mirato e ridurrai il costo per clic / conversione.

Ecco come combinare gli interessi con un pubblico simile.

Primo, scegli il pubblico simile che desideri utilizzare. Ad esempio, nell'immagine qui sotto ho scelto Lookalike (USA, 1%) con 1,9 milioni di persone.

Poi scorri verso il basso fino a Targeting dettagliato e aggiungi gli interessi uno per uno.

Prova l'opzione sopra contro il tradizionale pubblico simile che vola da solo, che è molto più ampio. Vedi se stai riuscendo a raggiungere il punto giusto all'interno di quello che è già un pubblico ben definito.

Raffinare gli interessi con aziende e blog

Le tue opzioni per definire un pubblico in base a loro interessi sono cambiate in modo significativo nell'ultimo anno. Agli albori del targeting per interessi, gli interessi che potevi scegliere erano limitati e di solito di alto livello (ad esempio, corsa, maratone, Ironman Triathlon).

Ora puoi definire aziende, blog e persino influencer come interessi. Invece di utilizzare termini generici, puoi scegliere interessi come RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway e Runner’s World Blog. Questi tipi di interessi in genere funzionano molto meglio dei termini generali.

Se il tuo pubblico è troppo piccolo, prova a scegliere dozzine di aziende, app, influencer e blog.

Ecco un esempio di una vecchia combinazione di segmenti di pubblico di alto livello.

Ecco un mix consigliato di segmenti di pubblico più piccoli.

Puoi inizia in modo ampio e fatti strada verso interessi di nicchia, o inizia in piccolo ed espandi. Qualunque tattica tu scelga, assicurati di farlo dare a ciascun metodo la possibilità di ottenere un numero sufficiente di impressioni per misurarlo accuratamente.

# 2: amplia la fascia di età

Una pratica comune per definire il tuo target di riferimento è scegliere l'età giusta in base alle definizioni dei prodotti o a Facebook Insights. Ad esempio, durante la creazione di una campagna pubblicitaria per studenti universitari, la maggior parte degli inserzionisti sceglierà una fascia di età compresa tra 18 e 22 anni.

Un ottimo modo per ridurre il costo per conversione è espandere la fascia di età. Per testare una fascia di età più ampia, prova una di queste opzioni:

• Scegli una fascia di età di 10 anni (ad esempio, 18-28)
• Scegli una fascia di età compresa tra 30 e 40 anni (ad esempio, 18-58)

Potresti essere sorpreso di vedere che Facebook mostra ancora il tuo annuncio principalmente al tuo pubblico di destinazione mentre il costo scende.

# 3: usa la funzione Deve anche corrispondere

Lo scorso ottobre, Facebook ha lanciato una nuova funzionalità chiamata Targeting dettagliato. Ciò consente di scegliere "deve corrispondere anche" interessi piuttosto che solo un gruppo di interessi.

Diversi esperimenti in diverse categorie e settori hanno dimostrato che l'aggiunta di interessi "devono corrispondere anche" porta a un pubblico più coinvolto e riduce i costi di clic / conversione fino al 25%.

Ad esempio, se scegli Twitter come interesse e Social Media Marketing come interesse "deve anche corrispondere", funzionerà meglio che scegliere entrambi gli interessi come al solito o solo uno.

Per testare ciò che funziona per te, modificare l'interesse nella casella Deve anche corrispondere almeno a uno dei seguenti. Prova ad aggiungere due o tre interessi, e tieni le schede chiuse per vedere se i tuoi tassi di conversione migliorano. In caso contrario, sei andato troppo oltre.

# 4: escludi i visitatori del sito web

A meno che la tua campagna pubblicitaria non si rivolga specificamente ai clienti esistenti, non sprecare i tuoi soldi in pubblicità per le persone che ti sono già fedeli. Puoi escludere determinati dati demografici o segmenti di pubblico con interessi specifici.

Per fare questo, prima devi installa il pixel di Facebook sul tuo blog o sito web. Questo pixel creerà un pubblico di Facebook da persone che hanno già visitato il tuo blog.

Poi escludi tutti i visitatori del tuo blog nella sezione Segmenti di pubblico personalizzati. Scegli un pubblico personalizzato che hai creato o un pubblico simile esistente.

# 5: segmenti di pubblico di retargeting

Piuttosto che definire tutti gli utenti che hanno visitato il tuo blog come un unico pubblico, prova a suddividere i visitatori in diverse categorie di coinvolgimento. Ciò ti consentirà di allineare meglio il tuo pubblico con i tuoi messaggi. Ecco alcuni potenziali vantaggi:

• Aumenta il coinvolgimento del pubblico in generale.
• Aumenta la conversione per ogni pubblico.
• Crea valore del marchio a lungo termine. (Non infastidirai un pubblico specifico con messaggi irrilevanti.)

Ecco un po 'di segmentazione che puoi provare:

• Per ultima visita: Effettua il retargeting degli utenti che hanno visitato il tuo blog negli ultimi 14 giorni, 14-60 giorni o 60+ giorni. Gli utenti che hanno visitato il tuo blog di recente hanno maggiori probabilità di convertirsi e di solito costano meno.
• Per numero di pagine visitate dall'utente: Effettua il retargeting degli utenti che hanno visitato solo 1 pagina, 2-5 pagine o 5+ pagine. Questa è una buona indicazione di quanto gli utenti siano interessati al tuo prodotto.
• Per pagine specifiche: Effettua il retargeting di un gruppo di utenti che hanno visitato una pagina specifica, come la pagina dei prezzi. Potrebbero essere più propensi a convertirsi.
• Per ora sul sito: Scegli meno di 10 secondi, 10-60 secondi o più di 1 minuto. Questa è un'altra indicazione del coinvolgimento degli utenti. Rimuovere tutti gli utenti che hanno trascorso meno di 10 secondi sul tuo blog è generalmente una buona tattica. È improbabile che ricordino il tuo marchio e non abbiano mostrato molto interesse per esso.

Creare retargeting raggruppa per tempo sul tuo blog, pagine specifiche o numero di pagine visitate, utilizza Google Tag Manager. Impara di più riguardo Google Tag Manager Qui.

# 6: Target utenti esperti di tecnologia

Puoi aumentare le conversioni individuando e prendendo di mira i consumatori esperti di digitale (che hanno maggiori probabilità di fare clic e registrarsi / acquistare).

La sezione Comportamenti fornisce opportunità di ottimizzazione nascoste. Come inserzionista, puoi usa i comportamenti per definire il tuo pubblico (ad esempio, viaggiatori frequenti, giocatori di console o proprietari di pagine Facebook). La vera magia accade quando tu utilizzare comportamenti per sottrarre utenti che hanno meno probabilità di convertirsi.

Non puoi escludere determinati comportamenti, ma puoi aggirali scegliendo tutte le altre opzioni. Ecco un test da provare: A rimuovere le persone che utilizzano reti mobili 2G / 3G, seleziona solo chi usa 4G e Wi-Fi. Ciò ti consente di indirizzare gli annunci a utenti tecnicamente più avanzati, che utilizzano smartphone e hanno maggiori probabilità di fare clic sugli annunci.

Se sei preoccupato di avere una pagina di destinazione pesante, prova a suddividere i test tra 4G e 3G. Potrebbe aiutarti a determinare se il tempo di caricamento è un fattore importante.

# 7: segmenta il tuo pubblico in base al browser

Anche i tipi di browser degli utenti possono rivelare molto su di loro, consentendoti di indirizzare meglio i segmenti di pubblico ad alta conversione.

Alcuni prodotti attirano maggiormente gli utenti di Chrome, mentre altri si rivolgono maggiormente agli utenti di Safari, ad esempio. A meno che tu non stia prendendo di mira gli utenti ritardatari o un pubblico senior, selezionare tutti i browser diversi da Internet Explorer. Questo in genere migliorerà ogni aspetto dei risultati della tua campagna.

N. 8: campagne separate per dispositivi mobili e desktop

È ragionevole pensare che se mostri un determinato annuncio su dispositivi mobili e desktop, il costo per clic su ciascuna piattaforma sarà lo stesso delle campagne visualizzate su una sola piattaforma. Tuttavia, non funziona in questo modo.

Quando definisci una campagna per entrambe le piattaforme, il CPC a volte scende. Facebook non divide le impressioni equamente per piattaforma e in molti casi verrà visualizzato oltre il 95% degli annunci mobile.

Esegui tre diversi test: uno in cui il posizionamento degli annunci è mobile e desktop, una seconda solo per desktop e una terza solo per dispositivi mobili. I risultati potrebbero sorprenderti.

Non dimenticare che i consumatori utilizzano il desktop e il dispositivo mobile in modo diverso, quindi separare le tue campagne in base a questo ti consentirà anche di indirizzare meglio ogni pubblico con messaggi specifici. Questa è una vittoria per tutti.

Conclusione

Creare Facebook di successo campagne pubblicitarie è solitamente il risultato di dozzine di ottimizzazioni e test. I test ti aiutano a identificare piccole modifiche alle impostazioni della campagna che possono fare un'enorme differenza nei risultati.

Esegui alcuni nuovi test ogni settimana e inizierai a vedere risultati positivi in ​​pochissimo tempo.

Cosa pensi? Hai eseguito split test per ottimizzare i tuoi annunci di Facebook? Quali suggerimenti puoi offrire? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.