6 Tattiche per la lead generation di Instagram: Social Media Examiner

Hai un pubblico impegnato su Instagram? Vuoi convertire i tuoi follower su Instagram in lead?

In questo articolo scoprirai come combinare gli inviti all'azione con le funzionalità di Instagram per acquisire più contatti per la tua attività.

# 1: collega la biografia del tuo profilo a una pagina di destinazione che genera lead

Per acquisire al meglio i lead su Instagram, devi assicurarti che il tuo profilo lo sia correttamente formattato e pronto per il business.

Il tuo profilo Instagram dovrebbe avere tutti i componenti principali completi. Carica una buona immagine del profilo e componi una biografia ben scritta che spieghi chi sei, cosa fai e perché il visitatore dovrebbe preoccuparsi della tua attività.

Inoltre, l'URL e i pulsanti di azione devono essere formattati correttamente per un facile utilizzo.

Il link nella tua biografia di Instagram è una miniera d'oro primaria per la raccolta di lead. Crea la tua biografia per

includi un invito all'azione (CTA) o una proposta a valore aggiunto per fare clic sul link nella tua biografia. Il collegamento stesso dovrebbe punta direttamente alla pagina di destinazione per il download, la registrazione, l'attivazione o altre offerte hai. Assicurati che la pagina di destinazione includa un modulo per acquisire informazioni dettagliate sui lead.

quando @thelovebombco recentemente ha condotto una campagna per ottenere un prodotto gratuito, i clienti potevano facilmente ottenerne uno in cambio delle loro informazioni.

# 2: includi un CTA per la guida del traffico nei tuoi post sui feed di Instagram

Per ottenere il massimo dal tuo link bio, è meglio crea contenuti nel tuo feed che indirizzano le persone a quel link.

@ madeby.kasia ha preso in giro un nuovo prodotto e ha incoraggiato il suo pubblico a iscriversi alla sua newsletter per assicurarsi di non perdere l'annuncio. Questo invito all'azione è semplice ed efficace perché fa appello al suo pubblico esistente e indirizza il traffico al suo sito Web mentre crea la sua lista di posta elettronica.

Esistono molti modi creativi per utilizzare il collegamento nel tuo profilo Instagram per raccogliere lead, a seconda di come utilizzi il tuo sito Web e la tecnologia di acquisizione dei lead.

Ad esempio, se utilizzi un popup per acquisire indirizzi email sul tuo sito web, puoi farlo indirizza il tuo link bio per invitare i visitatori a leggere un post sul blog o una pagina di informazioni.

Per ottenere una maggiore copertura per il tuo post nel feed CTA, incoraggia il tuo pubblico abituale a condividerlo con le loro storie. La maggior parte degli utenti è in grado di condividere un normale post di feed su una storia. Quando un utente condivide il tuo post nella sua storia, il tuo post è cliccabile e gli spettatori possono visitare sia il tuo post che il tuo profilo direttamente dal post della storia di Instagram. Questo ti aiuta a raggiungere un nuovo pubblico, tutto grazie ai tuoi follower esistenti.

Suggerimento professionale: Per misurare con precisione l'efficacia della tua generazione di lead da Instagram, utilizza una pagina di destinazione dedicata sul tuo sito web con un URL condiviso solo su Instagram. Poi rivedere le analisi del tuo sito web con precisione conta il numero di visite da Instagram, così come il flusso di comportamento e / o le conversioni dei visitatori dopo che sono arrivati ​​a questa pagina.

# 3: hackerare i pulsanti di azione di Instagram per acquisire contatti

Instagram capisce che le aziende hanno bisogno di mezzi efficaci per connettersi direttamente con il proprio pubblico e la piattaforma ha fatto molto per migliorare quella funzionalità pulsanti di azione con un clic su Profili aziendali di Instagram. Puoi avere fino a tre pulsanti di azione sul tuo profilo. Le opzioni predefinite dei pulsanti sono Chiama, SMS, E-mail o Indicazioni stradali.

Le indicazioni ovviamente non sono una buona opzione e, sebbene il pulsante Email possa sembrare la scelta ovvia per la generazione di lead, in realtà non lo è. Il pulsante Email è ottimo per conversazioni immediate perché toccando quel pulsante si aprirà l'app di posta elettronica dell'utente e lui potrà inviarti un'email diretta. Questo è prezioso per la comunicazione diretta e persino per la chiusura di una vendita, ma non è l'ideale per raccogliere un indirizzo email e costruire il tuo elenco.

Perché? Perché non puoi aggiungere qualcuno alla tua mailing list semplicemente perché ti ha inviato un'email. L'atto di inviarti un'email non fornisce il consenso o un'iscrizione al tuo elenco stesso. Quindi, sebbene il pulsante Email sia decisamente utile, non fare affidamento su di esso per l'acquisizione di lead.

Utilizzare il pulsante di azione del testo predefinito

Molte aziende gestiscono offerte che consentire agli utenti di inviare una frase specifica a un numero di cinque cifre per partecipare a un concorso o ricevere un collegamento per un download, per esempio. In questo modo, l'azienda raccoglie i numeri di telefono di ciascun partecipante per scopi di remarketing.

Per eseguire questo tipo di generazione di lead su Instagram, puoi utilizzare il pulsante di azione Testo per impostare il numero di testo in cui le persone possono inviare una parola chiave o una frase. Per farlo, modifica il tuo profilo Instagram e selezionare Opzioni di contatto. Poi tocca Numero di telefono e seleziona l'opzione Testoprima di inserire il codice di testo a cinque cifre.

Utilizza pulsanti di azione di terze parti

Puoi anche scegliere tra pulsanti di azione aggiuntivi legati a strumenti di terze parti come Resy, Eventbrite o Grubhub. Questi pulsanti di azione integrati sono progettati per facilitare azioni immediate come l'acquisto di biglietti, la prenotazione e così via.

Se la tua azienda raccoglie le informazioni di contatto dagli utenti come parte del processo di transazione all'interno di uno di questi strumenti di terze parti, tuttavia, diventa facilmente un processo di generazione di lead oltre che immediato transazione.

# 4: condividi le storie di Instagram per la generazione di lead

Una delle prime cose a cui le persone pensano per la generazione di lead in Instagram Stories è usare il scorri verso l'alto il link per indirizzare gli spettatori a un link specifico su cui possono fare clic.

Per illustrare, Amy Porterfield (@amyporterfield) utilizza il collegamento a scorrimento per incoraggiare gli spettatori a iscriversi a una sessione di formazione gratuita.

Suggerimento professionale: Se utilizzi regolarmente link a scorrimento nelle tue storie, salva i post della storia nel tuo file Punti salienti di Instagram per creare una galleria di contenuti che le persone possono visitare molto tempo dopo il caricamento della tua storia iniziale. Questo contenuto continuerà a guidare le iscrizioni o le iscrizioni al tuo magnete guida.

Il collegamento a scorrimento, tuttavia, è attualmente disponibile solo per i profili aziendali con più di 10.000 follower. Quindi non è applicabile a tutti.

Ma ci sono altri modi in cui puoi essere creativo con il tuo uso di Instagram Stories!

Aggiungi un invito all'azione al post della tua storia

Anche se potresti non avere l'opzione per il collegamento a scorrimento nelle tue storie, puoi comunque farlo indirizza le persone a fare clic sul link nella tua biografia, come faresti in un normale post. In questo esempio da @ lisadanforth1, incoraggia gli spettatori a iscriversi al suo corso di formazione gratuito andando sul suo profilo per accedere al link:

# 5: Trasmissione su IGTV per la generazione di lead

Una delle migliori funzionalità di marketing su IGTV è che le descrizioni dei tuoi video possono essere lunghe e includere un link cliccabile indipendentemente dalle dimensioni del tuo pubblico! Quindi chiunque può aggiungere un collegamento cliccabile alla descrizione del video.

Ci sono molti modi per farlo incorporare un magnete guida come collegamento nella descrizione IGTV.

Puoi includere un collegamento a un download PDF gratuito che offre ulteriori informazioni sull'argomento trattato nel video. Oppure potresti collegamento a una pagina di partecipazione per un video di formazione con ulteriori informazioni sull'argomento del video IGTV.

Ricorda che IGTV è un canale che le persone usano per guardare i video e non necessariamente apriranno o leggeranno l'intera descrizione da soli. Per ottenere i migliori risultati con i link di descrizione dei video IGTV, assicurati di farlo indica durante il video che gli spettatori possono ottenere il download o ulteriori informazioni facendo clic sul collegamento nella descrizione del video.

# 6: combina IGTV e storie per una potente tattica di generazione di lead

Molti account che non si qualificano per il collegamento a scorrimento in Storie hanno la possibilità di includere un collegamento a scorrimento verso l'alto al loro canale IGTV. In questa situazione, segui questi passaggi per acquisire lead:

• Crea un video per IGTV che copra l'argomento relativo alla tua pagina principale o opt-in. Assicurati di menzionare il link nella descrizione del video.
• Includi il link alla pagina principale nella descrizione del tuo video IGTV.
• Progetta un post (o una serie di post) per le tue storie su Instagram che stuzzica o discute l'argomento del tuo video IGTV.
• Includi il collegamento a scorrimento verso l'alto al tuo video IGTV nel post della tua storia.
• Indirizza le persone al collegamento di scorrimento verso l'alto per visualizzare il video.

Questa tattica porterà le persone dalla tua storia di Instagram al tuo canale e video IGTV e, infine, alla tua pagina principale.

Ciò richiede alcuni passaggi aggiuntivi sia da parte tua che da parte dello spettatore. Ma la qualità delle attivazioni che generi utilizzando questa strategia garantirà che siano tra le più propense a convertirsi una volta che sono nella tua canalizzazione.

Suggerimento professionale: Instagram ha recentemente rilasciato una nuova funzionalità che ti consente di farlo crea un teaser del tuo video IGTV che puoi condividere direttamente nella tua storia di Instagram. Questo crea un collegamento immediato al tuo video IGTV in modo che l'immagine possa essere utilizzata allo stesso modo per indirizzare il traffico al tuo canale IGTV.

Conclusione

Instagram non è una piattaforma che i marketer associano prontamente alle tattiche di generazione di lead.

A differenza di Facebook, Twitter, LinkedIn e altri, Instagram non offre la possibilità di includere collegamenti nei post, né offre strumenti comuni per la generazione di lead. Inoltre, essendo una piattaforma visiva con sottotitoli troncati nel feed, la maggior parte degli utenti non cerca link o opzioni su cui fare clic.

La maggior parte dei professionisti del marketing comprende il valore della generazione di lead. Apprezziamo la capacità di portare i follower dei social media fuori dalle piattaforme social e nelle nostre canalizzazioni.

Quindi, mentre altre aziende potrebbero bypassare l'opzione di utilizzare Instagram per l'acquisizione di lead, con i suggerimenti qui puoi iniziare a utilizzare il tuo profilo Instagram come un altro strumento di generazione di lead per la tua attività.

Instagram ha una varietà di modi creativi per guidare i lead per la tua attività. In definitiva, vuoi indirizzare le persone al link nella tua biografia, utilizzare il link a scorrimento nelle tue storie o utilizzare le descrizioni dei tuoi video IGTV per indirizzare i click-through alla tua acquisizione di lead sul tuo sito web.

Cosa pensi? Sei sorpreso di come puoi utilizzare Instagram per la generazione di lead? O stai già utilizzando alcune di queste tattiche per la tua attività? Per favore condividi i tuoi pensieri o suggerimenti nei commenti qui sotto.

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