Come utilizzare annunci Facebook mirati per promuovere un evento: Social Media Examiner

Promuovi eventi online?

Hai provato a utilizzare Facebook per spargere la voce?

Gli annunci Facebook mirati sono un modo ideale per raggiungere le persone che hanno maggiori probabilità di condividere e partecipare al tuo evento.

In questo articolo ti mostrerò come fare Gli annunci di Facebook aumentano l'esposizione, il coinvolgimento e le registrazioni per il tuo evento.

In che modo gli annunci di Facebook guidano le persone verso un imbuto di marketing

Canalizzazioni di marketing sono utili perché mostrano come le persone passano dall'ascolto del tuo evento alla registrazione per il tuo evento. Il tuo funnel è essenzialmente un framework che collega il content marketing, coinvolgimento sui social media, email marketing e annunci in una strategia funzionale.

Di seguito è riportato un esempio di una canalizzazione orizzontale (utilizzando Facebook) che segue Jane mentre passa dalla consapevolezza dell'evento, alla registrazione all'evento, al raccontare ai suoi amici dell'evento.

Ora esaminiamo più a fondo il modo in cui gli annunci di Facebook supportano ogni fase della canalizzazione.

# 1: cattura la consapevolezza

La prima fase di qualsiasi campagna è consapevolezza. Forse qualcuno scopre il tuo evento perché un amico ne stava parlando, o forse quella persona si iscrive alla tua email o legge il tuo blog.

Nell'esempio di canalizzazione sopra, Jane firma un impegno a sostenere, che è una mini-campagna progettata per coltivare l'interesse per un evento imminente. Fare una mini-campagna come questa non è sempre necessaria, ma può essere efficace, in particolare per gli eventi a pagamento.

In questa fase del gioco, ti suggerisco di utilizzare uno di questi Annuncio di Facebook opzioni: post potenziati, annunci di eventi, annunci di post coinvolgimento o segmenti di pubblico simili.

Consiglio spesso post potenziati, soprattutto se hai personale, formazione o risorse limitate.

Quando decidi di promuovere un post su Facebook, solo aumenta le tue cose migliori. In questo modo aumenti la probabilità che le persone che vedono il post si impegnino con esso. Per trovare i post che meritano di essere potenziati, guarda i tuoi approfondimenti per trovare i tuoi post principali relativi agli eventi in base al tasso di coinvolgimento e alla pertinenza dei tuoi attuali obiettivi di marketing.

Potrebbero verificarsi casi in cui gli aggiornamenti con il rendimento migliore non sono direttamente correlati alla tua promozione. In tal caso, modifica semplicemente l'aggiornamento dello stato, includi un chiamare all'azione (CTA) e il collegamento alla pagina di destinazione della campagna. Assicurati solo che le tue modifiche siano naturali, non forzate.

Non entrerò nei dettagli sugli annunci per eventi, ma dirò che promuovere eventi con annunci può essere estremamente potente, soprattutto se scegliere come target gli amici delle persone che si sono registrate!

Gli annunci di coinvolgimento post sulla pagina sono un'altra opzione. Si tratta di annunci che crei utilizzando un aggiornamento della pagina e lo strumento pubblicitario avanzato di Facebook. Questo strumento ti offre molte più opzioni di targeting rispetto ai post potenziati. (Tuttavia, Facebook ora ti consente di utilizzare lo Strumento pubblicitario avanzato quando promuovi un post.)

O puoi creare e utilizzare un pubblico simile. Un pubblico simile è un pubblico personalizzato che condivide gli stessi gusti e interessi dei tuoi clienti, iscritti a email, volontari o anche persone che hanno partecipato all'evento dell'anno scorso.

Creare un pubblico simile a Facebook è semplice come caricare una mailing list. Chi dovrebbe essere in questa lista? Perché dovrebbero essere interessati a conoscere il tuo evento? La risposta facile a entrambi è chiunque si sia registrato per un evento precedente.

Dopo aver creato un file pubblico simile con Power Editor, puoi usarlo per indirizza il tuo post potenziato seguendo questi passaggi:

1. Trova il post che desideri promuovere e fai clic su Potenzia.

2. Fare clic sul collegamento Usa opzioni avanzate nella finestra pop-up. Verrai reindirizzato allo strumento pubblicitario avanzato di Facebook.

3. Scorri verso il basso sotto Segmenti di pubblico e digita il nome del tuo pubblico simile nel campo Pubblico personalizzato.

4. Seleziona il pubblico simile dall'elenco dei suggerimenti.

5. Seleziona qualsiasi altra opzione di targeting che desideri includere. Potrebbe non essere necessario preoccuparsi di questo se il tuo pubblico simile si basa su un elenco di e-mail molto specifico (ad esempio, i precedenti iscritti a eventi).

# 2: Coltiva l'interesse

Nel nostro esempio con Jane, utilizziamo campagne di email marketing attivate. Le campagne attivate o gli autorisponditori sono messaggi di posta elettronica che vengono inviati automaticamente in risposta a qualcosa che fa l'abbonato.

Quando Jane firma la promessa, viene aggiunta a una specifica lista di posta elettronica. Non appena viene aggiunta a quella lista (il trigger), le vengono inviate una serie di due o tre messaggi di posta elettronica, incoraggiandola a registrarsi per l'evento.

Ci sono alcune tattiche pubblicitarie di Facebook che puoi utilizzare per supportare questi messaggi di posta elettronica, ma una si distingue in primo piano e al centro: e-mail al pubblico personalizzato.

La sfida costante dell'email marketing è convincere le persone ad aprire le tue e-mail e fare clic sui link della tua campagna. Possiamo inviare email attivate da Jane intese a nutrire il suo interesse per l'evento, ma non possiamo farla aprire o fare clic. È qui che entra in gioco il pubblico personalizzato delle email di Facebook.

Un pubblico personalizzato di email ti consente di raggiungere le persone su una specifica lista di posta elettronica con gli annunci di Facebook. Nel nostro esempio, diciamo che Jane apre una delle email attivate, ma non riesce a fare clic sui link per saperne di più sull'evento: forse si distrae o viene trascinata a una riunione di lavoro.

Dopo il suo lungo e stressante incontro, Jane apre Facebook durante una pausa caffè. Vede post potenziati (o annunci di eventi) che riflettono gli stessi CTA che ha letto nell'e-mail attivata. Può fare clic sul post e registrarsi per l'evento, oppure prendere il post come promemoria per registrarsi più tardi quella sera, quando ha più tempo per le e-mail.

Questa tattica crea essenzialmente un pugno uno-due, combinando l'email marketing e il marketing di Facebook. Nel nostro esempio stiamo utilizzando un pubblico personalizzato di email con l'elenco di persone come Jane che hanno firmato l'impegno.

Puoi creare un pubblico personalizzato per l'email di Facebook seguendo questi passaggi:

1. Esporta l'elenco o il segmento di posta elettronica dal database dei donatori corrente, EMS o CRM e salvalo sul disco rigido. Hai solo bisogno di una singola colonna (CSV o TXT) di email. Non sono necessari altri dati (puoi persino rimuovere la riga di intestazione).

2. Seleziona il post della pagina Facebook che desideri venga visualizzato dagli abbonati e-mail specifici e fai clic su Potenzia.

3. Nel pop-up, fare clic su Opzioni avanzate. Verrai reindirizzato allo strumento pubblicitario avanzato di Facebook.

4. Scorri verso il basso fino alla sezione Pubblico e fai clic su Crea segmenti di pubblico personalizzati.

5. Nel pop-up, fare clic su Pubblico personalizzato file di dati.

6. Assegna un nome e una breve descrizione al tuo elenco, seleziona Accetto i termini del pubblico personalizzato di Facebook e fai clic su Crea pubblico.

7. Completa il tuo annuncio selezionando il pubblico personalizzato dell'email, le date di esecuzione dell'annuncio e il budget.

Una breve nota: quando il tuo elenco viene caricato, puoi scegliere come target gli utenti di Facebook associati a tale elenco. Quando selezioni l'elenco nel campo Pubblico personalizzato, potresti notare che il numero di pubblico è inferiore all'elenco che hai caricato. Questo perché Facebook utilizza solo le email associate a un profilo Facebook.

# 3: converti i potenziali clienti

Se hai condotto qualsiasi tipo di campagna che include una pagina di destinazione che chiede alle persone di intraprendere un'azione specifica, lo sai anche tu beh, la maggior parte delle persone non farà ciò che vuoi che facciano: potrebbero perdere interesse, confondersi, distrarsi o persino tornare a lavoro. Qualunque sia la ragione, non riescono a convertirsi.

Ma hanno visitato la tua pagina di destinazione!

Puoi usarlo a tuo vantaggio utilizzando il retargeting del sito web di Facebook. Il diagramma seguente spiega come funziona il retargeting.

Il retargeting del sito web di Facebook ti consente di indirizzare gli annunci alle persone che hanno visitato una pagina specifica del tuo sito web. Nel nostro esempio è la pagina di registrazione dell'evento.

Per retarget i visitatori della pagina di registrazione, segui le istruzioni sopra per creare un pubblico personalizzato, ma questa volta quando tu fai clic su Crea un pubblico personalizzato, scegli Pubblico personalizzato dal sito web. L'articolo di Jon Loomer ti aiuterà completare il processo da li.

Presta molta attenzione al numero di giorni in cui mantieni le persone in questo pubblico personalizzato. Non vuoi trattenere le persone troppo a lungo perché l'effetto di recency svanisce. Ad esempio, se Jane ha visitato la pagina di registrazione dell'evento 30 giorni fa, è probabile che abbia superato il punto di perdere interesse.

Ricorda che la parte più importante della conversione dei dichiaranti è la tua pagina di destinazione. Se la pagina di destinazione non è efficace, il retargeting dei visitatori con annunci Facebook non funzionerà così bene.

# 4: Aumenta la condivisione del passaparola

Puoi incoraggiare i partecipanti a parlare dell'evento ai loro amici riutilizza alcune delle tattiche che hai già implementato. Ad esempio, puoi creare un nuovo pubblico personalizzato per la posta elettronica in base all'elenco che crei dalla pagina di registrazione dell'evento, quindi chiedi a queste persone di condividere le informazioni sul tuo evento.

Ti incoraggio anche a farlo creare un altro pubblico personalizzato per il sito web, questa volta da persone che hanno raggiunto la pagina di ringraziamento del tuo sito web dopo esserti registrato per il tuo evento. Il prossimo, creare un post inedito (o oscuro) incoraggiare i dichiaranti a invitare i loro amici all'evento e ad indirizzare nuovamente il post al tuo nuovo pubblico personalizzato (i tuoi iscritti).

A questo punto, vorrai sicuramente utilizzare gli annunci per eventi, semplicemente per la loro forte prova sociale. Gli utenti di Facebook a cui vengono offerti annunci per eventi vedono quale dei loro amici ha risposto al tuo evento.

Conclusione

Quando scegli come target i tuoi annunci di Facebook con saggezza, risparmi denaro e finisci con un coinvolgimento migliore e una base di fan di alta qualità interessati a ciò che vendi. Tutto ciò è fondamentale promuovere i tuoi eventi con successo.

Cosa pensi? Utilizzi le opzioni pubblicitarie di Facebook per promuovere i tuoi eventi? Quale opzione ha funzionato meglio per te? Per favore lascia i tuoi commenti qui sotto.