Come scrivere efficaci post sponsorizzati su Facebook: Social Media Examiner

Vuoi provare qualcosa di diverso con la tua pubblicità su Facebook? Hai preso in considerazione l'utilizzo di post sponsorizzati basati su testo?

In questo articolo imparerai come scrivere e strutturare due tipi di post sponsorizzati da Facebook basati su testo più lunghi.

Perché utilizzare i post sponsorizzati di Facebook di lunga durata?

Un post sponsorizzato da Facebook di lunga durata è semplicemente un post del blog o una pagina di destinazione all'interno del corpo del tuo post sponsorizzato.

Invece di inviare lettori ai contenuti del blog sul tuo sito web e retargeting con annunci per restringere il tuo pubblico di acquisto, i post sponsorizzati di lunga durata sono progettati per mantenere gli utenti coinvolti con i tuoi contenuti su Facebook. Essi chiedi al lettore di visualizzare di più con il collegamento Vedi altro nelle prime righe del testo.

Uno dei grandi miti sui contenuti è che le persone hanno la capacità di attenzione di un pesce rosso. In realtà, diversi studi hanno dimostrato che quando le persone sono coinvolte, consumano prontamente contenuti di lunga durata.

Quando si tratta di annunci di Facebook, molte aziende continuano a ritenere che più brevi sia meglio. Tuttavia, come file Esperimento AdEspresso mostra, i post sponsorizzati di forma più lunga ben costruiti superano costantemente gli annunci più brevi. Loro possono ridurre il costo per acquisizione, portare a conversazioni più autentiche, e creare maggiori conversioni di vendita.

Un altro motivo per cui i professionisti del marketing hanno adottato annunci di lunga durata è dovuto Annuncio di Facebook nel 2018 che l'algoritmo favorirebbe annunci e contenuti che mantengono gli utenti che interagiscono, fanno clic, commentano e condividono su Facebook.

Quando tutti iniziano a fare gli stessi annunci di Facebook allo stesso modo, può essere disimpegnato. Il pubblico desidera varietà, drammaticità e autenticità. Quando ti affidi ripetutamente agli stessi formati di post, rischi che il tuo pubblico ti escluda.

Diversi fattori determinano il successo o il fallimento di un post sponsorizzato di lunga durata di Facebook. Diamo un'occhiata a due diversi esempi che evidenziano cosa funziona e cosa no.

Post sponsorizzato di Facebook Tipo 1: presenta il problema / soluzione

Questo post sponsorizzato da Facebook è rivolto alle piccole imprese che desiderano imparare come essere più efficaci con il loro marketing sui social media e gli annunci di Facebook.

Ora diamo un'occhiata ai singoli componenti di questo post sponsorizzato e a cosa lo rende efficace.

Chiama il punto dolente nella prima frase

Il post inizia richiamando un chiaro punto dolente per i lettori. "Vendere su Facebook non deve essere difficile", fa appello ai lettori che pensano che vendere su Facebook sia difficile.

Quindi il post spiega chiaramente che l'inserzionista ha la soluzione a questo problema: "Il nostro programma pubblicitario su Facebook e Instagram ha tutto ciò di cui chiunque potrebbe aver bisogno. 😁”

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio:

• Qual è il problema che vuoi risolvere?
• Perché il lettore dovrebbe fare clic sul collegamento Vedi altro?

Utilizzare una dichiarazione di aspirazione nell'intestazione dell'annuncio

La Damn Good Academy inserisce anche una dichiarazione ambiziosa nell'intestazione dell'annuncio: "Impara a vendere senza sforzo in linea." Psicologicamente, questa affermazione induce il lettore interessato a fare clic sull'annuncio e leggere il resto il testo.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio:

• Qual è l'aspirazione del tuo lettore in relazione al problema che hai identificato?
• Quale risultato stanno cercando?

Indicare tre vantaggi principali

Nelle prossime righe, l'inserzionista elenca tre vantaggi convincenti per le persone che desiderano migliorare i propri annunci sui social media. Questi vantaggi evidenziano ciò che sta alla base del problema chiave identificato nella prima riga: le persone trovano difficile vendere su Facebook.

I vantaggi non sono gli stessi delle funzionalità. Le caratteristiche parlano del prodotto o del servizio, mentre i vantaggi concentrarsi sul risultato che il cliente otterrà dall'utilizzo del prodotto o servizio.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio di Facebook:

• Quali sono i tre principali vantaggi che il tuo prodotto o servizio offre al lettore?
• Cosa scoprirà, imparerà o trasformerà il lettore?

Posiziona il tuo marchio come autorità

Successivamente, la Damn Good Academy si posiziona come un'autorità per trasmettere competenze in questo campo. L'annuncio invita il lettore a esplorare i marchi con cui ha lavorato per aggiungere ulteriore peso alla sua autorità.

Affinché i consumatori sappiano, apprezzino e abbiano fiducia in te, devi farlo dai loro la certezza che lavorare con te fornirà loro il risultato che stanno cercando. Alcune opzioni per questa sezione sono:

• Condividi che hai lavorato con marchi di alto profilo (come in questo esempio).
• Cita i tuoi numeri di abbonati. Una vasta base di abbonati aggiunge autorità.
• Mostra dove sei stato presentato nei principali media del settore o tradizionali.
• Nota se sei un autore di best seller pubblicato.

Queste informazioni dimostrano la tua autorità di dominio e stabiliscono la fiducia.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio:

• Cosa conferisce autorità al tuo marchio?
• Con chi hai lavorato?
• In quali media sei stato presentato?
• Quanti iscritti hai?

Dichiara in che modo sei diverso dai concorrenti

Dopo aver mostrato al lettore la loro autorità, Damn Good Academy posiziona la loro offerta, affermando come differisce da altri programmi / corsi disponibili. La frase "Abbiamo scoperto che la maggior parte dei corsi insegna solo come utilizzare gli strumenti ma non come essere redditizi", spiega chiaramente come la loro offerta sia diversa.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio di Facebook:

• In cosa sei diverso dalla concorrenza?
• Cosa offri che i tuoi concorrenti non offrono?
• Come sei unico nel mercato?

Chiama obiezioni

La Damn Good Academy condivide ulteriori vantaggi e affronta le obiezioni comuni che i lettori potrebbero avere, come:

• È solo un altro corso o quanto sarà rilevante tra 3 mesi?
• In che modo questo farà la differenza?
• Devo essere un esperto di annunci di Facebook?

Richiamando le obiezioni dei lettori in modo chiaro e colloquiale, stanno rafforzando la loro autorità pur essendo chiaro che agire sulla conoscenza che condividono è vitale per il successo.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio:

• Che tipo di domande fanno i lettori?
• Cosa potrebbe impedire loro di acquistare?
• Quali ragioni hanno per mantenere lo status quo?
• In che modo il tuo prodotto o servizio darà loro scoperte e risultati in queste aree?

Condividi le caratteristiche del prodotto / programma

Successivamente, Damn Good Academy mantiene le promesse del programma, spiegando esattamente cosa tratteranno. Dichiarano a chi è rivolto il programma: creatori di annunci Facebook "da principiante a intermedio". Ribadiscono inoltre come il completamento del programma migliorerà le prestazioni aziendali.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio di Facebook:

• Quali sono le promesse del tuo prodotto o servizio?
• Quali sono le caratteristiche principali?
• A chi è rivolto il prodotto o servizio?

Concludere con una conclusione amichevole

In questo esempio, Damn Good Academy conclude il loro post sponsorizzato di lunga durata su Facebook con un messaggio amichevole al lettore. Te lo raccomando prova una versione che include l'invito all'azione nel corpo del testo, così come una che lo contiene solo nel titolo. Puoi farlo copiando il tuo annuncio iniziale nel file Facebook Ads Manager dashboard e l'esecuzione di una versione alternativa.

Usa gli emoji

Come puoi vedere, questo annuncio utilizza molto emoji. L'utilizzo di emoji nei tuoi post sponsorizzati da Facebook ha due vantaggi principali:

• Rompono visivamente il testo. Poiché non puoi utilizzare elenchi puntati o testo in grassetto nei post sponsorizzati da Facebook, questo è importante per gli annunci di lunga durata.
• Creano un'atmosfera più informale e colloquiale. Il pubblico di destinazione di Damn Good Academy è il piccolo imprenditore, quindi un tono colloquiale è perfetto.

Includi contenuti video basati su storie

Il video che Damn Good Academy utilizza in questo post sponsorizzato da Facebook è non convenzionale e divertente. Aggiunge pepe al loro post. Avrebbero potuto semplicemente usare un video parlante che vendeva alle persone i vantaggi della campagna, ma hanno scelto di utilizzare un approccio diverso e ha dato i suoi frutti.

Un video non deve essere costoso o professionale. Strumenti come Lumen5 semplifica la creazione di video semplici basati su storie.

Risultati

Questa campagna pubblicitaria di Facebook ha generato una significativa riduzione del costo per acquisizione rispetto ai post sponsorizzati di forma più breve che Damn Good Academy aveva utilizzato in precedenza.

Post sponsorizzato da Facebook di tipo 2: presenta il viaggio dell'eroe

L'autore e specialista del marchio Ben Angel ha scelto un post sponsorizzato da Facebook di lunga durata perché gli ha permesso di comunicare il messaggio completo sul suo libro.

L'annuncio era supportato da altre strategie di marketing tra cui una pagina di destinazione che conteneva numerose testimonianze di medici, psicologi, atleti e nutrizionisti, oltre a un video di 10 minuti che ha rivelato la sua storia e come il suo programma online differiva dagli altri nel benessere spazio.

Il post lungo di Ben utilizza un approccio completamente diverso da quello della Damn Good Academy, ma ha ottenuto ottimi risultati. Analizziamolo.

Descrivi un evento scatenante per impostare la scena

Ben prepara la scena per la sua storia condividendo un evento scatenante. Notate che l'immagine fornisce il contesto perfetto? Ecco Ben sdraiato su un grande palco vuoto, qualcosa che di solito associamo al successo e al potere.

L'ultima frase prima del prompt Vedi altro lascia le persone in sospeso, il che rende più probabile che i lettori interessati facciano clic e leggano il resto del post.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio:

• Qual è l'evento scatenante che ha stimolato il tuo viaggio o la tua ricerca?
• Quando hai cambiato corso o hai creato qualcosa di nuovo?
• Cosa ti ha portato su una strada diversa?

Racconta il retroscena

In questa sezione, Ben condivide il viaggio che ha portato a questo evento scatenante. Guida il lettore attraverso le sue esperienze, pensieri e sentimenti. In contrasto con il post di Damn Good Academy, questo mostra molta vulnerabilità e aiuta il lettore identificarsi con le lotte che ha vissuto mentre sottolinea i guasti che si sono verificati lungo il modo.

Puoi essere autentico riguardo alle tue battute d'arresto creare uno spazio in cui il lettore possa identificarsi con te.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio:

• Qual è il tuo retroscena?
• Quali problemi, esperienze, pensieri e sentimenti hanno portato al tuo evento scatenante?

Sfida la saggezza convenzionale

Successivamente, Ben usa narrativa per argomentare il suo punto principale e sfidare la saggezza convenzionale sulla salute mentale. Anche se sta portando il lettore su un viaggio dell'eroe, sta anche prendendo posizione su come risolvere il problema.

Sfidare la saggezza convenzionale è un ottimo modo per farlo mostra al lettore come sei diverso dai tuoi concorrenti e evidenzia la tua autorità su un argomento.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio:

• Su cosa prendi posizione?
• Quale saggezza convenzionale contraddice il tuo approccio?
• Quali prove hai a sostegno della tua opinione?

Condividi la tua ricerca

Ben continua a condividere la ricerca che ha portato a risolvere questo problema e si tuffa nella sua storia di scoperta. Questa sezione rafforza ulteriormente la sua autorità perché mostra la ricerca che ha fatto per il suo libro.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio:

• Che ricerca hai fatto?
• Quali ostacoli hai trovato lungo il percorso?
• Chi ti ha aiutato nel tuo viaggio?
• Qual è stato il tuo momento "aha"?

Esponi i tuoi risultati e allinea i lettori con il tuo scopo

In questa sezione, Ben condivide i suoi risultati con i lettori. Riconosce le persone che potrebbero anche essere alle prese con questo problema e quindi condivide il suo scopo.

Invita i lettori ad agire condividendo alcuni vantaggi chiave che otterranno dal suo programma online e mostra ulteriormente come ha attinto alla conoscenza degli esperti per scrivere il suo libro e creare il suo programma.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte del tuo post sponsorizzato da Facebook:

• Quali risultati puoi condividere?
• Qual'e 'il tuo scopo?
• Con cosa sta probabilmente lottando il tuo lettore per cui puoi riconoscerlo?
• Quali vantaggi offre il tuo prodotto o servizio ai lettori?
• Quali altre informazioni daranno ai lettori la fiducia nell'acquisto da te?

Chiama il lettore all'azione e condividi i risultati

Nella sua call to action, Ben spiega chiaramente cosa otterrà il lettore dalla sua sfida di 13 settimane e condivide un link alla sua pagina di destinazione.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio di Facebook:

• Quale azione vuoi che il lettore intraprenda?
• Quali sono le promesse del tuo prodotto o servizio?

Sottolinea le caratteristiche

Ben spiega le caratteristiche del programma e aggiunge ulteriori vantaggi, tra cui un'offerta e un altro invito all'azione.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio di Facebook:

• Quali sono le caratteristiche del tuo prodotto / servizio e come danno al lettore l'accesso a vantaggi / risultati chiari?
• Cosa puoi fornire per rendere la tua offerta un gioco da ragazzi per i lettori?

Aggiungi un invito all'azione finale

Ben ancora una volta lancia un'obiezione al lettore, ribadisce il suo invito all'azione e si chiude. Include più dichiarazioni di autorità alla fine per supportare ulteriormente il motivo per cui i lettori dovrebbero fidarsi di lui.

Domande per aiutarti a scrivere questa parte dell'annuncio:

• Cosa impedisce ai lettori di acquistare da te?
• Come puoi motivare i lettori a fare clic sulla tua offerta?
• Quali ulteriori prove puoi fornire per dimostrare che sei qualcuno di cui il lettore può fidarsi?

Risultati

Ben ha riferito di aver realizzato quasi $ 250.000 di vendite da questo post sponsorizzato da Facebook di lunga durata in un periodo di 3 mesi.

E anche se l'annuncio ha spinto le persone a partecipare direttamente alla sfida e ottenere il suo nuovo libro gratuitamente come parte dell'offerta, Ben ha condiviso che un vantaggio inaspettato è stato l'aumento delle vendite di libri su Amazon.

Ben ha detto che questa campagna è andata meglio di qualsiasi delle sue campagne precedenti. Ha attribuito questo aspetto alla ricerca approfondita del pubblico e ai test che ha fatto all'inizio della campagna. L'annuncio ha avuto un effetto punteggio di rilevanza, che gli ha consentito di ridurre il costo per clic, aumentare la spesa pubblicitaria complessiva e raggiungere un pubblico di quasi 6 milioni e producono 278.000 impegni tra cui oltre 140.000 Mi piace e 1.300 Commenti.

Best practice per post sponsorizzati di Facebook di lunga durata

Quando scrivi post sponsorizzati da Facebook di lunga durata, ecco alcuni problemi di cui devi essere a conoscenza.

Rivedi le norme sugli annunci di Facebook

Quando si creano contenuti sponsorizzati di lunga durata, vale la pena fare riferimento Norme sugli annunci di Facebook. È facile commettere un errore, in particolare riguardo alle linee guida sugli attributi personali (12) o alle norme sui contenuti fuorvianti o falsi (13). Per evitare confusione, tieni sempre a portata di mano questa politica mentre scrivi i tuoi contenuti.

Scrivi un testo pubblicitario ben strutturato e autentico

I post sponsorizzati da Facebook sono efficaci solo quando sono ben scritti. Ecco perché ti consiglio di seguire una struttura che funzioni per altre attività. Rimani sul punto, fornire prove per sostenere le tue affermazioni, e utilizzare esempi che spieghino chiaramente la proposta di valore per i lettori.

Ben avverte che non avrebbe mai avuto una risposta così grande se non fosse stato così crudo e onesto nella sua copia come lo era nel libro. I materiali di marketing devono riflettere la tua storia, anche se è piena di battute d'arresto e immense lotte personali.

Strumenti come App Hemingway posso aiutarti controlla l'utilizzo delle parole, la grammatica e la punteggiatura. voi può misurare il livello di leggibilità del tuo post sul Indice di nebbia fiammeggiante sito web.

Non fare affidamento su un solo tipo di annuncio di Facebook

Mescola il tuo Tipi di annunci di Facebook per una maggiore varietà. Se diventi troppo dipendente da un tipo di annuncio, rischi che i lettori desiderati scorrano oltre i tuoi contenuti.

Ben ha utilizzato una serie di diversi tipi di annunci di Facebook in tutta la sua campagna e ha testato molti formati di annunci. I profitti che ha ricavato da quell'annuncio non sono apparsi per magia. Ha lavorato duramente sulla messaggistica, sul materiale di supporto e sui test degli annunci per realizzare la magia.

Se il tipo di post di Facebook non include il pulsante Ulteriori informazioni, assicurati di farlo includere chiari inviti all'azione in tutto il post (non solo alla fine).

Conclusione

L'utilizzo di post sponsorizzati da Facebook di lunga durata aggiunge varietà e autenticità ai tuoi annunci di Facebook. Possono aiutarti a saltare un passaggio nel ciclo di vita dell'acquirente, restringere gli acquirenti prequalificati e risparmiare sui tuoi annunci.

Cosa pensi? Usi post sponsorizzati da Facebook di lunga durata nel tuo marketing? Condividi le tue esperienze nei commenti.

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