Strategia per gli annunci di Facebook: come i professionisti del marketing possono vincere con Facebook: Social Media Examiner

Usi gli annunci di Facebook?

Vuoi renderli più efficaci?

Per esplorare come creare una strategia di annunci Facebook di successo, intervisto Nicholas Kusmich.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio, intervisto Nicholas Kusmich, autore di Dare: la guida definitiva all'utilizzo della pubblicità su Facebook per generare più lead, più clienti e un ROI massiccio. È anche a capo del H2H Media Group, dove consulta e gestisce gli account di relatori e autori di alto profilo.

Nicholas condivide come le quattro M possono aiutarti a pianificare la tua strategia pubblicitaria su Facebook.

Scoprirai i tre elementi chiave di cui ha bisogno ogni annuncio di Facebook.

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Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Strategia di annunci di Facebook

Nicholas 'Story

Nicholas è entrato negli annunci di Facebook quasi per caso. Aveva commercializzato i suoi prodotti su Internet senza alcun successo, anche se seguiva ciò che tutti dicevano di fare: creare un corso o un ebook e ricevere traffico pagato per venderlo. Il suo passaggio successivo è stato quello di provare gli annunci di Google, ma poi Google ha avuto un'altra regolazione dell'algoritmo.

Fortunatamente, in quel periodo, due piattaforme pubblicitarie di siti web venivano rilasciate in versione beta: Abbondanza di pesce (il sito di incontri) e Facebook. Nicholas è intervenuto per pubblicizzare i suoi prodotti su entrambi e presto si è reso conto che Facebook stava andando in una direzione molto aggressiva. Era nel posto giusto al momento giusto. Nicholas ha imparato molto rapidamente sulla pubblicità su Facebook e ha ottenuto il vantaggio di essere uno dei primi utenti. Questo è stato circa cinque anni fa.

In questi giorni, Nicholas gestisce la sua attività di marketing con due servizi chiave. La sua agenzia boutique serve i clienti in uno scenario completamente gestito.

La sua attività offre anche formazione e consulenza in materia di marketing per imprenditori e imprenditori che desiderano implementare autonomamente il proprio marketing.

Ascolta lo spettacolo per sentire come erano gli annunci di Facebook nei primi giorni.

Il ruolo degli annunci di Facebook nel marketing

Nicholas ama il paradosso delle dimensioni di Facebook. Da un lato, Facebook è una piattaforma enorme: intorno due miliardi di utenti accedi per almeno alcuni minuti ogni giorno. Pertanto, indipendentemente dal tipo di attività o messaggio, i potenziali clienti probabilmente utilizzano Facebook.

Inoltre, non è necessario un posto di 30 secondi al Super Bowl per raggiungere centinaia di milioni di persone. Con Facebook, puoi farlo con pochi clic di un pulsante.

D'altra parte, Facebook consente agli inserzionisti di concentrarsi su un pubblico piccolo e specifico perché Facebook aggrega i dati. Facebook rileva dove le persone effettuano il check-in, cosa gli piace, chi seguono e cosa menzionano. E rende quel tipo di informazioni disponibili agli inserzionisti.

Quindi, per esempio, se Nicholas volesse prendere di mira una casalinga di Beverly Hills che vive in una particolare strada basata su di lei codice di avviamento postale e chi fa acquisti da Whole Foods, ha una carta Amex e ha speso soldi per essa negli ultimi sette giorni circa, potrebbe.

Questa capacità rende Facebook una piattaforma interessante per un inserzionista (un imprenditore o un imprenditore) che ha un messaggio, prodotto o servizio e che conosce il pubblico che sta cercando di raggiungere. Facebook consente alle persone di fare pubblicità a un costo molto inferiore rispetto alla pubblicità tradizionale.

Quindi, nel grande schema del marketing, Nicholas crede che la pubblicità su Facebook sia la migliore piattaforma di risposta diretta e canale di distribuzione per inviare un messaggio ai tuoi potenziali clienti ideali.

Ascolta lo spettacolo per scoprire la barzelletta nell'ufficio di Nicholas.

Come mettere insieme una strategia di annunci di Facebook

Molte persone si concentrano sulle tattiche, ad esempio quanto offrire per l'annuncio o quale obiettivo utilizzare. Queste sono preoccupazioni legittime, ma Nicholas non pensa che siano i grandi movimentatori di aghi. Quando metti insieme qualsiasi strategia di Facebook, Nicholas consiglia di concentrarsi sulle quattro M: messaggio, mercato, magnete e meccanismo.

1. Messaggio. Tutto inizia con il messaggio. I social media sono un mondo rumoroso. Se stai dicendo la stessa cosa di tutti gli altri, c'è un'alta probabilità che verrai ignorato. Pertanto, ciò che dici è meno importante di Come lo dici tu.

David Ogilvy, uno dei padri della pubblicità, ha affermato che le persone possono entrare in un mercato in tre modi: la promessa, la premessa o l'apice.

La prima è la promessa, che è una dichiarazione su come fare. Ad esempio, se Nicholas fosse un allenatore per la perdita di peso, la promessa sarebbe qualcosa del tipo: "Lascia che ti mostri come perdere 10 libbre nei prossimi 10 giorni. " Sebbene questa affermazione possa essere necessaria, tutti nello spazio per la perdita di peso stanno dicendo una versione di quella. Stai gareggiando a un livello enorme, sperando che il tuo messaggio risalti.

Il secondo modo per entrare nel mercato è attraverso la tua premessa per il posizionamento, che si tratti di come vieni percepito o dell'angolazione che prendi. Quando "zag" mentre tutti gli altri "zig", è un gioco di posizionamento che ti aiuta a distinguerti un po 'di più. Inoltre, è meglio entrare nel mercato con qualcosa di più della semplice promessa.

Il terzo è l'apice, che Ogilvy chiamava "la grande idea" e che Nicholas (che prende in prestito un Termine di Jay Abraham) si riferisce a come "l'idea preminente". Ecco come ti distingui sul mercato. È un concetto a cui il tuo settore può attingere, uno spazio incontrastato. Seth Godin potrebbe chiamare l'apice il tuo Mucca viola.

Per Tony Robbins, l'apice è il Firewalk i partecipanti fanno alla fine dei suoi seminari. Quando le persone tornano al lavoro dopo un seminario di Tony Robbins, probabilmente non parlano di andare a un seminario. Diranno che hanno camminato sul fuoco. Per la pizza di Domino, l'apice era la promessa: "30 minuti o è gratis".

Il punto è capire che tipo di idea preminente puoi allegare al tuo prodotto o servizio. Quindi, quando comunichi il tuo messaggio al mercato, le persone girano la testa e dicono: "È qualcosa di diverso. Devo prestare maggiore attenzione. "

Nicholas sottolinea che le storie e le narrazioni guidano la nostra economia, specialmente sulle piattaforme sociali. Invece di dire alle persone di acquistare il tuo prodotto o servizio perché è interessante, parlane in un modo unico e racconta una storia sul concetto, e quindi potresti creare una connessione. Nicholas crede che la connessione sia il valore transazionale fondamentale che esiste oggi nel mondo. Le persone effettuano transazioni in base a quanto si connettono e risuonano con un individuo.

Chiedo a Nicholas come le persone articolano il loro messaggio in modo differenziato, e lui dice che il suo libro spiega come in una certa misura. Pensa anche che un buon copywriting sia "più colto che insegnato". Circondati di idee uniche e inizierai a capire che persone diverse dicono certe cose in certi modi. Più lo fai, più quelle abilità iniziano ad affondare.

Una semplice formula di copia utilizzata dall'azienda di Nicholas in quasi tutti i suoi annunci è denominata modello di copia Feel Felt Found. Di 'alle persone: "Ehi, so come ti senti. Anch'io mi sono sentito allo stesso modo, finché non ho trovato qualunque cosa. " Questo ti porta a presentare la tua offerta. Anche se non usi esattamente quelle parole ma scrivi la copia con autentica empatia, sei sulla strada giusta.

Nicholas dice spesso: "Un buon messaggio non è quando il tuo potenziale cliente ideale ti capisce. Un buon messaggio è quando il tuo potenziale cliente ideale si sente compreso da te. " Più riesci a trasmettere messaggi che lo fanno, meglio starai.

2. Mercato. All'inizio del 1900, economista italiano Vilfredo Pareto ha sviluppato il principio di Pareto (la regola 80/20), che viene applicato a tutti i tipi di cose, inclusa la comprensione del mercato. Ad esempio, se il 100% rappresenta tutti là fuori, vuoi trovare il 20% con cui vuoi veramente parlare.

Nel mercato rumoroso di oggi, Nicholas crede che il 20% sia troppo ampio, quindi il suo principio di Kusmich dice di rientrare nel 4% di persone a cui è rivolto il tuo messaggio (il 4% è il 20% del 20%.) Quel gruppo non deve essere l'unico gruppo di clienti con cui parli per. Tuttavia, se i tuoi annunci, le comunicazioni e i contenuti parlano direttamente a un determinato segmento del tuo mercato, starai meglio.

È micro-marketing contro marketing di massa, continua Nicholas. Ricorda, l'incredibile quantità di dati di Facebook ti consente di indirizzare i tuoi clienti ideali. Per trovarli, usa quello che Nicholas chiama il Targeting Trifecta. Sono le tre F.

La prima F sta per "Chi segue il mio 4%?" Facebook è composto da diverse tribù e ogni tribù ha un leader. Quindi, se ti trovi nello spazio dello sviluppo personale, potresti costruire la tua tribù o vedere chi è un leader tribale (influencer) in quella zona, ad esempio Tony Robbins. Quindi usa Facebook per indirizzare i fan di quell'influencer.

La prossima F è "Cosa frequentano?" Ci sono alcune pubblicazioni che il tuo 4% legge regolarmente, come Rivista SUCCESS, Imprenditore, o Case e giardini migliori? Ciò che qualcuno frequenta regolarmente ti dice molto su di loro. Questo è un altro modo per indirizzare le persone con annunci di Facebook.

La terza F è "Cosa finanziano?" Dove qualcuno spende soldi è probabilmente dove si trovano i loro cuori, passioni e interessi, e ti dice molto su quell'individuo. Se sai che qualcuno sta potenzialmente spendendo soldi in Cibi integrali, ad esempio, ti dice che potrebbero essere attenti alla salute, probabilmente hanno un reddito discrezionale e altre cose.

Quando pensi a come raggiungere il tuo 4%, prendi un foglio di carta e crea tre colonne: Segui, Frequente e Fondo. Quindi crea un elenco esaustivo. La prossima volta che andrai dopo gli annunci di Facebook, non dovrai pensare a chi dovresti indirizzare perché quell'elenco ti indirizzerà nella giusta direzione.

Chiedo del remarketing e Nicholas dice che è diverso e uguale. Prima di tutto, il tuo pixel di retargeting dovrebbe essere su ogni proprietà web che possiedi: la tua pagina di vendita, la tua pagina di aggiunta al carrello, ogni pagina di contenuto, ogni pagina del blog e ogni pagina di canalizzazione. Le persone che hanno già interagito con il tuo sito web sono il tuo pubblico più caloroso.

Facebook ti consente di scegliere per quanto tempo o quanto grande pubblico vuoi raggiungere. Puoi eseguire il remarketing verso le persone che hanno visitato il tuo sito web negli ultimi 180 giorni o negli ultimi 14 giorni. Tuttavia, Nicholas sottolinea che 180 giorni sono un periodo lungo per vedere la stessa offerta. Cambiare le offerte nel tempo è in genere una strategia di remarketing più efficace.

3. Magnete. Un magnete è qualcosa che dai in cambio di un indirizzo email per costruire la tua piattaforma. Scopri cosa puoi fornire nel tuo mercato che ha un enorme valore e quindi ti farà guadagnare il diritto di chiedere una sorta di interazione.

Nicholas dice che il marketing su Internet ha due regole d'oro. In primo luogo, devi dare prima di chiedere. (Alcune persone lo interpretano erroneamente per dire: "Dai prima di prendere".) Secondo, ogni fase del processo di marketing dovrebbe essere preziosa in sé e per sé. Quindi, anche se qualcuno non effettua mai transazioni con te, vuoi che si allontani dall'esperienza di marketing con la sensazione di aver imparato qualcosa di nuovo ed è stato utile.

Detto questo, un magnete è tutto ciò che puoi condividere che fornisce valore.

Se il tuo magnete porta allo scambio di un indirizzo email in modo da poter portare qualcuno nel tuo mondo e coltivare quella relazione, tanto meglio. Nicholas suggerisce una struttura per creare un magnete. Il suo framework segue l'acronimo SAGE.

S sta per corto. Nel mondo digitale di oggi, nessuno ha tre ore per consumare i tuoi contenuti. Invece, dai loro qualcosa che possono consumare in quattro o sette minuti. Quel lasso di tempo è sufficiente perché il tuo potenziale cliente possa immergere un dito del piede nell'acqua e decidere se desidera interagire ulteriormente con te.

A sta per utilizzabile o orientato all'azione. Il contenuto è abbondante. Quindi, invece di informazioni, guida con intuizione. Insight è cosa fare con le informazioni per ottenere un risultato specifico.

Ad esempio, Nicholas regala un modello per la scrittura di annunci. Nel corso degli anni, la sua azienda ha imparato a scrivere buoni annunci e in questo processo ha scoperto che ogni annuncio ha in genere 10 elementi. Piuttosto che offrire un pezzo di 20 minuti su come scrivere buoni annunci, la sua azienda ha messo insieme un semplice modello passo dopo passo che aiuta le persone ad applicare le informazioni per ottenere un risultato utilizzabile.

G sta per orientato agli obiettivi. Il processo di marketing deve aiutare le persone ad avvicinarsi ai propri obiettivi. Prendili da A a B, da B a C e oltre. Se puoi aiutare qualcuno a fare progressi, sarà felice, assocerà quel progresso a te e naturalmente tornerà e chiederà: "Qual è il prossimo?"

E sta per facile. Tutti tendono a complicare tutto. Le persone cercano soluzioni facili. Per verificare se un magnete guida è abbastanza facile, Nicholas si chiede se un bambino di otto anni lo capirebbe e potenzialmente lo applicherebbe alla propria attività o vita.

4. Meccanismo. Il meccanismo è il processo che utilizzi per trovare un potenziale cliente, portarlo nel tuo sistema e trasformarlo in un cliente o un cliente (un imbuto di vendita o un processo di vendita). Determina cosa puoi fare e offrire in un certo periodo di tempo per trasformare qualcuno in un cliente o cliente.

Nicholas condivide una statistica secondo cui il 50% di tutti coloro che chiedono qualcosa finisce per comprarlo entro 18 mesi. Ma non significa che lo compreranno da te. Solo il 15% di quel 50% acquisterà entro i primi 90 giorni. Tutti gli altri compreranno dopo.

Sulla base di questa statistica, le aziende stanno lasciando molti potenziali clienti. Per la maggior parte, i professionisti del marketing sono davvero concentrati nel trasformare qualcuno in un lead e poi trasformarlo immediatamente in un cliente o cliente. Sebbene i professionisti del marketing stiano servendo davvero bene quel segmento del settore, le persone lasciano ancora sul tavolo un sacco di potenziali affari (85%).

Nicholas dice che il tuo meccanismo è tutto incentrato sul lungo gioco. Scopri cosa puoi mettere in atto per nutrire le persone nel tempo e farle conoscere, apprezzare e fidarsi di te. Quindi quando saranno pronti, alle loro condizioni, entreranno in una relazione transazionale con te.

Ascolta lo spettacolo per sapere come utilizzare i test di ipotesi per comprendere meglio clienti e potenziali clienti.

Formula di influenza invisibile 3C di Nicholas

In questa formula, le tre C stanno per fare clic, acquisire, e convertire. Per invogliare le persone a fare clic, il tuo annuncio deve risaltare e catturare l'attenzione degli utenti in modo tale che possano fare clic sulla pagina.

Per ottenere un clic, continua Nicholas, ogni annuncio necessita di tre elementi chiave: look, hook e take.

Guarda. Look sta per l'immagine. Il successo di qualsiasi annuncio di Facebook si riduce a una buona immagine. Hai bisogno di un'immagine che fermi un utente sulle sue tracce, ma che abbia anche senso e sia in linea con il tuo marchio. Dopo che la tua immagine ha catturato l'attenzione di qualcuno, leggerà il resto della tua copia.

Per far risaltare la tua immagine nel feed di Facebook, ad esempio, rendi l'immagine in scala di grigi, in bianco e nero o anche capovolta. Se tutti vedono un'immagine a colori dopo un'immagine a colori e all'improvviso vedono un'immagine in bianco e nero, è sufficiente per fermarli.

Nicholas dice che hai sentito che il posto migliore per nascondere un albero è in una foresta. È vero se vuoi mimetizzarti. Tuttavia, se vuoi distinguerti, trova modi creativi per farlo. Basta non esagerare. E rilassati sui grandi bordi rossi o sulle frecce. Che urla "marketer" e spesso viene ignorato.

Gancio. L'hook riguarda la creazione di una connessione. Quando qualcuno è su Facebook, non sta cercando di acquistare nulla. Stanno cercando di connettersi con qualcuno o qualcosa. Se il testo dell'annuncio può creare un rapporto (la formula Senti, Sentito, Trovato), è un ottimo inizio e potrebbe convincere qualcuno a fare un piccolo passo avanti con te.

Chiedo a Nicholas come si sente riguardo al vincolo del personaggio prima del pulsante Vedi altro. Nicholas dice di essere un fan del testo di lunga durata perché non vuole che il suo testo sembri un annuncio. Vuole che sembri una condivisione sociale. Allo stesso tempo, vuole creare una buona esperienza utente. Pertanto, gli piace spingere i confini e scrivere quanta più copia possibile prima che appaia il pulsante Vedi altro.

Ha preso. Ha intrapreso l'azione che vuoi che la persona intraprenda.

Nicholas dice di aver imparato nel modo più duro sulla necessità di precisare l'azione che gli utenti dovrebbero intraprendere. In alcuni dei suoi primi annunci, ha scritto un testo pubblicitario e ha offerto un magnete guida. Ricorda il primo commento che diceva: "Fantastico. Sì lo voglio. Come lo ottengo?" La persona non si rendeva conto che tutto ciò che doveva fare era fare clic sull'annuncio, andare alla pagina di destinazione e inserire il nome e l'indirizzo email.

Ora, Nicholas mette un chiaro invito all'azione in tutti i suoi annunci. Ad esempio, "Fai clic qui per registrarti e ottenere il tuo PDF scaricabile gratuitamente". Oppure "Fai clic qui per guardare il tuo video". Dopo questo invito all'azione, Nicholas consiglia di inserire un collegamento ipertestuale nella copia dell'annuncio. Le persone vedono un URL sottolineato in blu e gli piace fare clic su di esso. Questo URL ha aumentato la percentuale di clic degli annunci pubblicati da Nicholas del 30% o più.

Ascolta lo spettacolo per scoprire quanto spazio bianco utilizzare nei tuoi annunci.

Scoperta della settimana

Ecamm Live ti offre un modo potente per fare Facebook Live dal tuo computer desktop Mac. Durante la trasmissione in diretta, il software ti consente di aggiungere tocchi creativi come sovrapposizioni grafiche. Puoi persino condividere il desktop e passare da una fotocamera all'altra.

Il software Ecamm Live si distingue per la facilità d'uso di queste potenti funzionalità. Trovi alcune delle stesse caratteristiche che Wirecast o OBS offerta, ma l'interfaccia Ecamm Live utilizza la tecnologia drag-and-drop.

La caratteristica più notevole di Ecamm Live è la condivisione dello schermo, che ti consente di mostrare cosa stai facendo sullo schermo mentre vai dal vivo. Con il Picture-in-Picture, il pubblico può vederti in un video in miniatura e tu puoi scegliere dove posizionarlo.

Con gli overlay grafici, puoi condividere un URL, il tuo nome e titolo, un logo o altri elementi grafici.

Dopo aver installato l'applicazione desktop Ecamm Live sul tuo Mac e collegato il tuo account Facebook, puoi passare dal desktop al tuo profilo e alle pagine aziendali con un clic di un pulsante. (Nota: Ecamm Live non supporta ancora i gruppi.)

Mentre sei in diretta, l'interfaccia di Ecamm Live appare e si sente come l'interfaccia di Facebook Live su un dispositivo mobile. Guarda i commenti e le reazioni che compaiono in modo da poter interagire con il tuo pubblico dal vivo.

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Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

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