Contenuto Instagram B2B: suggerimenti e strumenti per gli esperti di marketing: esaminatore di social media

Pronto a mettere la tua azienda su Instagram? Ti chiedi come pubblicare contenuti Instagram B2B che supportano gli obiettivi aziendali?

In questo articolo troverai strumenti per aiutarti a fornire contenuti Instagram che aumenteranno la consapevolezza del marchio, rafforzeranno la fedeltà dei clienti e faranno crescere una comunità coinvolta.

Perché la tua azienda B2B dovrebbe costruire una presenza su Instagram?

Contrariamente alla credenza popolare, Instagram può essere un canale di marketing molto efficace per le aziende B2B che si rivolgono a segmenti di pubblico più maturi. Secondo Pew Research Center, 40% di tutti gli utenti di Internet di età compresa tra 30 e 49 anni sono sulla piattaforma. E perché La base di utenti di Instagram è in continua crescita, anche il pubblico di destinazione per i B2B si sta espandendo, offrendo ancora più opportunità di business.

Inoltre, la concorrenza tra i B2B su Instagram è bassa. Solo con Il 30% delle aziende B2B sfruttano Instagram per il content marketing, c'è molto spazio per distinguersi e raggiungere il tuo pubblico. Sebbene Instagram non sia un canale di promozione delle vendite per B2B, può aiutarti a rafforzare l'immagine e la consapevolezza del tuo marchio. Ecco cosa dovresti pubblicare su Instagram per contribuire a raggiungere questi obiettivi.

# 1: condividi la tua esperienza per posizionare il tuo marchio come leader di pensiero

Posizionare la tua azienda come leader di pensiero è essenziale nel mercato B2B perché ha un enorme potenziale per creare credibilità e guidare le vendite. Secondo LinkedIn, L'82% dei decisori B2B afferma che la leadership di pensiero ha aumentato la loro fiducia in un'organizzazione e li ha portati a premiare il business a un'azienda.

Uno dei modi più efficaci per stabilire la tua reputazione di leader di pensiero è farlo condividi la tua esperienza di nicchia utilizzando dati esclusivi e pertinenti. La pubblicazione di infografiche e video ricchi di dati su Instagram può aiutarti a rendere attraenti i punti dati dall'aspetto noioso sulla piattaforma incentrata sulla visualizzazione.

Crea infografiche con Venngage

Venngage è un creatore di infografiche gratuito che ti consente di creare infografiche accattivanti in modo rapido e semplice. Dopo aver effettuato l'accesso all'app, viene visualizzata una selezione di modelli di infografica consigliati. Venngage offre modelli per utenti principianti, intermedi e avanzati, a seconda della tua esperienza nella progettazione grafica.

Seleziona uno dei modelli in primo piano o guarda nella sezione Categorie nel menu a sinistra. Puoi scegliere tra una varietà di categorie di infografiche, tra cui Informativo, Statistico, Geografico, Cronologia, Elenco e altro.

Dopo aver selezionato il modello di infografica che desideri utilizzare, fare clic sul pulsante Crea per iniziare a creare la tua infografica. Puoi personalizza il tuo design aggiungendo diversi widget dal menu a sinistra come icone, grafici o mappe. Puoi anche aggiungere sovrapposizioni di testo, modificare lo sfondo, e Carica immagini dal tuo computer.

Quando hai finito il tuo design, puoi scarica l'infografica sul tuo computer o se hai un account premium (che parte da $ 49 / mese), pubblicalo direttamente sui tuoi profili social.

Crea video ricchi di dati con Renderforest

Un altro modo, forse meno ovvio, di presentare i dati su Instagram è attraverso i video.

Il Renderforest app semplifica lo sviluppo di video altamente personalizzati utilizzando modelli. È disponibile sia in piano gratuito che a pagamento (a partire da $ 14 / mese, fatturato annualmente).

Per iniziare, fare clic sulla scheda Crea video nella parte superiore dello schermo e poi scegli modelli video per vedere tutte le opzioni disponibili.

Per filtrare l'elenco per visualizzare solo i modelli di video infografici, fare clic su Presentazioni e selezionare Video infografici dal menu a tendina.

Ora vedi tutti i modelli nella categoria. Seleziona il modello più adatto alle tue esigenze per iniziare il processo di creazione del video.

La pagina successiva mostra alcuni video che sono stati creati con il modello. Fare clic su Crea ora procedere.

Adesso fare clic su Aggiungi scena per iniziare a creare il tuo video.

Se hai scelto il modello Infographics Animation Pack, ad esempio, vedrai una serie di schermate con diversi formati di grafici e animazioni.

Inizia inserendo scene che illustrano al meglio il tuo punto. Fare clic per selezionare una scena e poi fare clic su Inserisci scena per aggiungerla al video.

Puoi personalizzare il testo e carica immagini dal tuo computer per ogni scena.

Renderforest te lo consente anche modificare lo stile, la tavolozza dei colori e la musica per l'intero video. Puoi anche aggiungi la tua voce fuori campo. Quant'è fico?

Mancia: Tieni d'occhio il valore Durata video (nell'angolo in alto a destra) a assicurati che il tuo video sia della giusta lunghezza. I video di Instagram possono durare fino a 60 secondi per il feed di notizie e 15 secondi per le storie.

Una volta che sei soddisfatto del tuo video, fare clic sul pulsante Anteprima per avviare il processo di rendering. Quando hai finito, puoi scarica il video.

Ora diamo un'occhiata a come un'azienda B2B si posiziona come leader di pensiero condividendo post di dati approfonditi su Instagram.

Questo video dalla rete di servizi professionali Deloitte è un perfetto esempio di come le aziende B2B possono mostrare i dati attraverso i loro contenuti Instagram:

Visualizza questo post su Instagram

Un post condiviso da Deloitte (@deloitte) su 15 maggio 2018 alle 12:18 PDT

Cosa puoi imparare da questo esempio?

• Sii efficiente. Quando si presentano i dati su Instagram, attenersi alla regola "meno è meglio". Riduci al minimo il numero di statistiche visibiliin una singola immagine o scena video per rendere i tuoi contenuti facili da digerire e leggere.
• Fornisci contesto. Non limitarti a riempire il tuo pubblico di numeri. Sempre spiegare cosa significano i dati e perché è importante.
• Usa colori contrastanti. Assicurati che ci sia un forte contrasto tra il colore di sfondo e il colore delle statistiche per rendere il post più leggibile.

# 2: Pubblica contenuti curati pertinenti per ottenere una reputazione come fonte di notizie affidabile

Che cosa succede se non disponi di dati esclusivi, ma desideri comunque dimostrare che la tua attività è al passo con le tendenze del settore?

La cura dei contenuti può aiutarti a migliorare l'immagine del tuo marchio B2B. Aiuta dimostrare che sei al passo con ciò che sta accadendo nel settore, dimostrando che sei coinvolto ed esperto. Secondo, lo farà posiziona il tuo marchio come fonte di notizie affidabile che fornisce valore ed educa il tuo pubblico. Ecco come trovare contenuti pertinenti da curare su Instagram.

Imposta Google Alert

Google Alert è uno strumento gratuito che ti permette facilmente monitorare il web per argomenti interessanti. Per ricevere notifiche su contenuti nuovi e pertinenti, è necessario crea i tuoi avvisi in base alle parole chiave. Supponiamo che tu voglia monitorare il Web per le notizie di marketing sui social media. In questo caso, digita "social media marketing" nella barra di ricerca e fare clic sul pulsante Crea avviso.

Il tuo avviso verrà visualizzato nell'elenco sotto la barra di ricerca. Fare clic sull'icona della matita per modificare le impostazioni del tuo avviso.

Scegli la frequenza degli avvisi (come accade, al massimo una volta al giorno, al massimo una volta alla settimana); selezionare le fonti (blog, notizie, web, ecc.); e specificare la lingua, la regione, il volume e il metodo di consegna. Puoi anche guarda un'anteprima dell'avviso sotto la finestra delle specifiche dell'avviso.

Una volta impostato il tuo avviso, riceverai notifiche regolari sugli argomenti di tua scelta sul tuo indirizzo email.

Cerca contenuti con Scoop.it

Un altro modo efficace per curare i contenuti è con il servizio di content curation freemium Raccoglilo. Scoop.it offre un piano gratuito, con piani a pagamento a partire da $ 17,99 / mese.

Dopo aver effettuato l'accesso alla piattaforma, digita la parola chiave di tua scelta nella casella di ricerca nell'angolo in alto a destra per vedere tutti i feed di contenuti intorno a questo. Scegli un feed di contenuti per visualizzare i post curati dagli utenti di Scoop.it.

Per promuovere restringere la ricerca, utilizzare la funzione di filtraggioaccanto al nome del feed. In questo caso, ho digitato la parola chiave "Instagram marketing" nella barra di ricerca per vedere un gruppo più specifico di post sull'argomento.

Personalizza i contenuti curati per Instagram

Dopo aver scoperto un articolo interessante e pertinente con Google Alert o Scoop.it, devi trasformarlo in contenuto adatto a Instagram. Fare quello, trasformare le informazioni testuali chiave in immagini accattivanti come infografiche, video o immagini. Assicurati solo di dare credito alla fonte del contenuto!

SEMrush, una suite di intelligenza competitiva, sa come curare i contenuti su Instagram nel modo giusto. Nel post sottostante, l'azienda ha evidenziato un punto di dati chiave da un articolo di Search Engine Journal. Con questo contenuto, SEMrush ha dimostrato di rimanere al passo con le notizie e di voler istruire il proprio pubblico, il che aiuta a migliorare l'immagine del proprio marchio.

Cosa puoi imparare da questo esempio?

• Rimani pertinente. Allinea sempre i tuoi contenuti curati agli interessi del tuo pubblico.
• Sii tempestivo. Cura i contenuti subito dopo la prima pubblicazione per rendere i tuoi post freschi e partecipare alla conversazione in corso.
• Allinea il contenuto curato con il tuo stile visivo su Instagram. Rendilo parte integrante della tua strategia di contenuto.

# 3: Usa le storie di successo dei clienti per stabilire credibilità e fiducia

Presentare le storie di successo dei tuoi clienti è un'altra tattica efficace per stabilire credibilità e fiducia con il tuo pubblico. Queste storie ti aiutano a inviare un messaggio chiaro che sei un'azienda legittima che aiuta i clienti nella vita reale ad avere successo. Inoltre, possono essere un potente catalizzatore di vendite.

Ecco come mostrare le storie di successo dei clienti su Instagram.

Presenta immagini con le citazioni dei tuoi clienti

Il modo più semplice per mostrare il successo dei tuoi clienti è attraverso immagini contenenti citazioni. Sfoglia il repository delle citazioni dei clienti e seleziona le citazioni più pertinenti. Se non disponi di un tale archivio, contatta i tuoi clienti e chiedi il loro feedback sui tuoi prodotti o servizi.

Tieni presente che le citazioni dei tuoi clienti devono essere brevi (tra 15 e 25 parole) per adattarsi a un'immagine di Instagram. Dopo aver raccolto i tuoi preventivi, vai allo strumento di progettazione grafica freemium Canva per crea le tue immagini.

Dopo aver effettuato l'accesso, vedrai una raccolta di modelli di immagini per social media. Seleziona il modello di Instagram Post.

Ora sarai in grado di farlo crea la tua immagine da zero o seleziona il layout di un'immagine di citazione dal menu a sinistra. I layout sono flessibili, quindi sentiti libero di farlo personalizzali in modo che siano in linea con l'immagine del tuo marchio.

Una volta che la tua immagine è pronta, aggiungere un testo descrittivo accattivante al tuo post che lo farà fornire un quadro più dettagliato del successo dei tuoi clienti.

Sfrutta lo spazio dei sottotitoli di Instagram per raccontare una storia avvincente

Instagram consente agli operatori di marketing di inserire didascalie nelle loro foto utilizzando fino a 2.200 caratteri e 30 hashtag. Ecco come utilizzare i sottotitoli per raccontare una storia di successo avvincente:

• Fornire dettagli. Spiega perché il cliente ha scelto la tua azienda, quali aree la tua attività lo ha aiutato a migliorare e quali risultati gli hai consentito di ottenere.
• Presenta punti dati. I dati aggiungono credibilità alla tua storia, quindi assicurati di includerli nelle didascalie dei post. Per illustrare, rivela quanto è cresciuto il ROI del tuo cliente da quando ha iniziato a utilizzare i tuoi prodotti o servizi.
• Usa gli hashtag giusti. Aggiunta di hashtag ai tuoi post su Instagram ti aiuta ad aumentare la visibilità e raggiungere nuovi segmenti di pubblico. Alcuni degli hashtag di Instagram più popolari per le storie di successo dei clienti sono #clienttestimonial, #clientsuccess e #clientquotes.

Un'azienda B2B che ha imparato l'arte di condividere storie di successo dei clienti su Instagram è un'agenzia di marketing digitale Come Honey Marketing. Condividono spesso le testimonianze dei clienti sul loro profilo Instagram, contribuendo ad aumentare la credibilità e ad attrarre potenziali clienti.

Cosa puoi imparare da questo esempio?

• Sii coerente. Costruire una reputazione come azienda affidabile richiede tempo, motivo per cui dovresti pubblicare regolarmente storie di successo. Per visualizzarlo, prendi l'abitudine di condividere la testimonianza di un cliente a settimana.
• Fai risaltare le testimonianze. Usa un design distinto per i post di Instagram con storie di successo dei clienti per aiutarli a distinguersi nel tuo feed di notizie.
• Tagga i tuoi clienti. Includi l'handle Instagram del tuo cliente nei tuoi post per dimostrare che stai aiutando persone reali, il che aumenterà la tua credibilità.

# 4: Attingi alla difesa dei dipendenti per umanizzare il tuo marchio

Attingendo difesa dei dipendenti ha una serie di vantaggi per le aziende B2B, dalla massimizzazione della portata al miglioramento della consapevolezza del marchio. Ecco come rendere le voci autentiche dei tuoi dipendenti parte della tua strategia sui contenuti di Instagram.

Presenta i tuoi dipendenti nel tuo feed di notizie

Puntare i riflettori sui tuoi dipendenti ti consente di mettere in mostra i tuoi migliori talenti e dare un volto al nome del tuo marchio. E quale posto migliore per mostrare le foto dei tuoi dipendenti se non Instagram?

PTC Convergence Lab presenta spesso dipendenti sul proprio account Instagram per dimostrare che l'azienda è composta da esperti di prim'ordine.

Inizia selezionando le persone che sono fondamentali per la tua attività. Poi pensa a cosa vuoi mettere in evidenza su di loro che ti aiuterà a presentare il tuo team e la tua attività nella migliore luce possibile. Concentrarsi sul background formativo, sull'esperienza lavorativa e sul successo nella tua azienda dei tuoi dipendenti è particolarmente efficace.

Il prossimo, creare una storia avvincente sui tuoi dipendenti e abbinalo a immagini accattivanti puoi creare con uno strumento come Canva. Assicurati che aggiungi alcuni dei popolari hashtag Instagram per la difesa dei dipendenti, inclusi #employeeappreciation, #employeerecognition, #employeespotlight, #employeeadvocacy e #employeemotivation.

Esegui acquisizioni su Instagram

Acquisizioni di Instagram sono un modo divertente per mostrare la tua azienda attraverso gli occhi del tuo team e dimostrare che non ti prendi troppo sul serio. I post di Instagram pubblicati dai dipendenti di Zapier rendono il feed di notizie dell'azienda più vario e personale.

Ma prima di consentire ai tuoi dipendenti di pubblicare sul tuo account ufficiale, definire i parametri dell'acquisizione. Quanto durerà: un giorno, una settimana? Qual è il tema: dietro le quinte, eventi aziendali, membri del team? Quali sono i KPI: aumento di follower, Mi piace, commenti? Rispondere a queste domande in anticipo ti aiuterà a garantire che la tua acquisizione di Instagram avrà successo.

Mancia: Annuncia in anticipo la tua acquisizione di Instagram per incoraggiare le persone a seguire il tuo profilo.

Incoraggia i dipendenti a pubblicare informazioni sulla tua attività sui loro account privati

Per fare in modo che i tuoi dipendenti pubblichino informazioni su di te sui loro account, devi rendere il processo il più semplice possibile. Questo significa che dovresti dotare i vostri dipendenti di tutte le risorse necessariecome fotografie (organizza un servizio fotografico per loro), modello di copia e hashtag di marca.

La piattaforma software di marketing e CRM HubSpot ha creato un hashtag accattivante, #hubspotlife, che i loro dipendenti utilizzano per promuovere l'azienda.

# 5: rapporto sull'efficacia della tua strategia Instagram

Il primo passo per segnalare la tua strategia sui contenuti di Instagram è guarda le metriche di consapevolezza del marchio: coinvolgimento, copertura e crescita dei follower. Questi ti permetteranno di valutare l'efficacia delle tattiche discusse sopra e di capire se hai posizionato il tuo marchio in modo attraente per il tuo pubblico di destinazione.

Per accedere a queste metriche, vai alla sezione Insights del tuo profilo Instagram. Fare quello, tocca il pulsante del menu di compressione nell'angolo in alto a destra della tua app e seleziona Statistiche.

Nella sezione Attività, lo farai visualizzare una panoramica settimanale del coinvolgimento e della copertura, insieme alle visite al profilo e alle impressioni.

Per controllare la crescita dei tuoi follower, vai alla sezione Pubblico dove andrai vedere il numero totale di follower rispetto alla settimana precedente. Ovviamente, più alti sono i tuoi numeri, più efficace è la tua strategia nel costruire un'immagine positiva del tuo marchio e aumentare la consapevolezza del marchio.

Esamina i dati di Instagram Insights con Squarelovin

Poiché i dati disponibili in Instagram Insights sono limitati a una settimana, potresti voler ottenere una visione più approfondita delle tue prestazioni. Per farlo, usa lo strumento di analisi freemium di Instagram Squarelovin.

Dopo aver impostato il tuo account Squarelovin, accedi per vedere la tua dashboard.

Il prossimo, collega l'account Instagram che desideri monitorare.

Dopo aver collegato il tuo account, fare clic sul pulsante Usa account globale sotto per vedere le tue metriche.

Nella sezione della panoramica dell'account, lo farai visualizza il numero cumulativo di post, impegni (Mi piace e commenti) e follower. Sarai anche in grado di farlo visualizzare un grafico che mostra la crescita dei follower nel tempo.

Se desideri monitorare le tue metriche per un periodo di tempo più lungo, vai alla sezione Analisi mensile nel menu a sinistra. Qui si può visualizzare il numero di Mi piace e commenti ricevuti rispetto al mese precedente, insieme a un grafico di crescita mensile dei follower.

Infine, vai alla sezione Impegno a guarda l'evoluzione dei Mi piace e dei commenti che hai ricevuto nel tempo.

Monitorare le menzioni del marchio

Un altro modo per misurare l'efficacia del tuo marketing su Instagram è monitorare le menzioni del marchio per scoprire se qualcuno ha citato o risposto ai tuoi contenuti di leadership di pensiero.

Puoi tenere traccia delle citazioni del marchio su Internet utilizzando Google Alert; basta seguire i passaggi discussi prima.

Il monitoraggio delle menzioni del marchio su Instagram in particolare è più complicato perché la piattaforma non offre statistiche sul numero complessivo di menzioni. Per vedere questo tipo di dati, è necessario investire in un tracker di menzioni, come Citare (gli abbonamenti partono da $ 29 / mese).

Tuttavia, c'è un modo per visualizzare gratuitamente un elenco delle menzioni del tuo marchio utilizzando Google. Nella barra di ricerca di Google, digita sito: www.instagram.com per limitare la tua ricerca alla piattaforma. Dopo di che, aggiungi "@ YourCompany’sInstagramHandle". Assicurati di includere le virgolette!

Nei tuoi risultati di ricerca, lo farai visualizzare un elenco delle citazioni della tua aziendasu Instagram, che puoi ulteriormente restringere per intervallo di tempo.

Tieni traccia dell'utilizzo degli hashtag con marchio

Il terzo modo per valutare l'efficacia della tua strategia Instagram è monitorare l'utilizzo del tuo hashtag di marca. Ti aiuterà a capire quanto bene il tuo hashtag sta risuonando con la community di Instagram e quanto spesso le persone usano l'hashtag per parlare del tuo marchio.

Per vedere il volume complessivo dei post taggati utilizzando il tuo hashtag, tocca l'icona della lente di ingrandimento nella parte inferiore dell'app Instagram. Poi digita il tuo hashtag nella barra di ricerca. Il numero di post verrà visualizzato di seguito.

Per approfondimenti più dettagliati sulle statistiche degli hashtag, controlla la piattaforma di analisi di Instagram a pagamento SmartMetrics. Per $ 9 al mese, SmartMetrics te lo consente monitorare una serie di metriche granulari sulle prestazioni degli hashtag, inclusi copertura, impressioni, sentiment, numero di utenti che hanno utilizzato l'hashtag e altro ancora.

Per monitorare le prestazioni del tuo hashtag, devi impostare un rapporto. Fare quello, fare clic sulla scheda # Hashtag, digita l'hashtag, e fare clic su Aggiungi.

Lo farai immediatamente visualizza una dashboard che presenta la metrica del rendimento del tuo hashtag sotto forma di grafici visivi che puoi regolare in base all'intervallo di date. Ogni grafico ti offre un'immagine dettagliata del modo in cui viene utilizzato il tuo hashtag, in modo da sapere se il tuo hashtag di marca ha successo.

Conclusione

Instagram può essere un potente canale di marketing per la tua azienda B2B, che ti consente di creare consapevolezza del marchio e comunità coinvolte. Per essere in grado di sbloccare il potenziale di Instagram, devi sviluppare strategie di contenuto efficaci incentrate sulla leadership di pensiero, la cura delle notizie, le storie di successo e la difesa dei dipendenti.

Cosa pensi? Stai costruendo una presenza su Instagram per il tuo B2B? Quali contenuti di Instagram pubblichi per raggiungere i tuoi obiettivi di business? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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