Gli esperti di marketing abbracciano il marketing degli influencer: nuova ricerca: esaminatore dei social media

Hai preso in considerazione l'idea di contattare gli influencer sociali per ottenere più credibilità e vendite?

Vuoi che la ricerca aiuti a dimostrare che l'influencer marketing funziona?

In questo articolo lo farai scopri le scoperte più recenti sulla percezione degli influencer marketing e sulla sua capacità di aumentare gli sforzi di marketing sui social media.

Definito l'influencer marketing

Rapidamente, l'influencer marketing si verifica quando i marketer creano un elenco di influencer: persone normali, non star del cinema, che hanno scritto su blog, video e podcast per diventare celebrità sui social media. Questi influencer hanno dimostrato credibilità e persino vendite a un pubblico target specifico. Gli esempi includono la fashionista Chiara Feragni (3 milioni di follower su Twitter), la video blogger di makeup di YouTube Michelle Phan (7.600.000 abbonati) e John Lee Dumas di Entrepreneur on Fire Podcast (923.000 ascoltatori unici a dicembre 2014).

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Sebbene queste star siano diventate così grandi che in realtà hanno sponsor (inserzionisti che pagano per inserire annunci sui loro contenuti), agiscono anche come influencer per gli altri nei loro settori. Quando Chiara Feragni recensisce una scarpa o un accessorio, cerca di fornire le informazioni desiderate dal suo pubblico. Il brand del prodotto non paga per i suoi commenti. In questi giorni, l'influencer marketing è collegato alle star dei social media come influencer.

# 1: budget di Influencer Marketing in crescita

In un sondaggio di 125 marketer condotto dalla società di promozioni online Tomoson e riportato in AdWeek, gli esperti di marketing hanno valutato l'influencer marketing come la tattica di acquisizione di clienti online in più rapida crescita, battendo la ricerca organica, la ricerca a pagamento e l'email marketing.

Lo stesso studio riporta che il 59% dei marketer prevede di aumentare il budget per il marketing degli influencer nei prossimi 12 mesi.

Il fermento intorno all'influencer marketing si sta intensificando, ma sono necessari studi più solidi sulla sua efficacia e appeal.

# 2: Il pubblico giovane si fida delle star dei social media rispetto alle star della TV

Chi pensi che abbia più influenza sugli adolescenti: Seth Rogan o PewDiePie? Mai sentito parlare di PewDiePie? È il re dei contenuti di videogiochi, con 34 milioni di abbonati e oltre un miliardo di visualizzazioni totali. Non male per qualcuno sui vent'anni che si limita a filmare se stesso mentre gioca ai videogiochi.

Varietà La rivista ha scoperto che PewDiePie è uscito vincitore, battendo l'attore e scrittore comico Seth Rogan di otto punti. Ha condotto uno studio che misura le percezioni di 1.500 adolescenti dell'accessibilità, dell'autenticità e di una gamma più ampia di caratteristiche delle star sociali e di Hollywood che si ritiene abbiano la più alta correlazione con l'influenza sugli acquisti Sei dei primi 10 punteggi più alti erano star di YouTube, non Seth Rogan o altri brillanti. VarietàLe prime 20 star più influenti potrebbero sorprendervi.

Altri studi lo hanno confermato VarietàScoperte sull'influenza che le star dei social media esercitano sugli adolescenti. Rapporto sull'acume di DEFY Media: Constant Content ha intervistato 1.350 ragazzi di età compresa tra 13 e 24 anni e ha scoperto che il 62% avrebbe provato i marchi consigliati da una celebrità di YouTube. Solo il 49% agirebbe su raccomandazione di una star di Hollywood.

È interessante esaminare perché una star dei social media di scarso successo potrebbe avere più potere d'influenza sugli acquisti rispetto a una star di Hollywood di grande successo e molto ricca.

La chiave - per il gruppo studiato, quelli sotto i 24 anni - sta in quale gruppo è più relazionabile o più vicino all'esperienza di vita del consumatore. DEFY Media spiega:

Gli YouTuber sono descritti come: proprio come me, mi capisce, qualcuno di cui mi fido, ha i migliori consigli, non cerca di essere perfetto, genuino.

Le star del cinema sono apprezzate per la loro bellezza ultraterrena e le caratteristiche che sembrano superiori a quelle della persona media.

Questo cambiamento nella percezione potrebbe essere un drammatico cambio di paradigma. I consumatori più giovani operano chiaramente sulla base di valori diversi da quelli dei loro genitori quando scelgono di chi fidarsi. Laddove le popolazioni più anziane ripongono più fiducia nel successo e nel glamour, chiaramente i loro figli percepiscono quelli con meno soldi e forse anche più colluttazione come più genuini e onesti.

Attualmente, la maggior parte della popolazione statunitense con soldi da spendere sembra ancora fidarsi dei discorsi delle celebrità di Hollywood. Gli under 24, tuttavia, stanno aprendo una strada completamente nuova verso la celebrità per coloro che preferiscono esibirsi tramite i canali YouTube in modo unico.

# 3: Il pubblico giovane consuma più social media che televisione

Non c'è da meravigliarsi che le star dei social media siano al centro della scena quando si tratta di presentazione del marchio. Il pubblico più giovane è sui computer e sui dispositivi più che sulla televisione della stanza di famiglia o al cinema. I dispositivi elettronici si adattano meglio al loro stile di vita in movimento. Mentre completano i compiti, si prendono una pausa con uno spettacolo veloce su Netflix. Bloccati in macchina, vedono cosa stanno facendo i loro amici su Instagram, Snapchat e Facebook.

La piattaforma di marketing per l'influenza sociale Crowdtap, insieme alla società di ricerche di marketing Ipsos Media, ha trovato nel loro file studio intitolato Social Influence: Marketing’s New Frontier che le persone di età compresa tra 12 e 32 anni trascorrono il 30% del tempo quotidiano sui media consumando contenuti "generati dagli utenti" o "peer-to-peer". In confronto, trascorrono il 13% del tempo totale dei media a guardare la televisione in diretta e il 10% a guardare gli spettacoli che hanno registrato.

Così tanto tempo dedicato a contenuto generato dall'utente piuttosto che la televisione e i film, Crowdtap e Ipsos dichiarano coraggiosamente:

I marchi che cercano che i consumatori si fidino del loro marketing non possono più fare affidamento sui media tradizionali per comunicare i loro messaggi ai consumatori. Nel panorama odierno, sono i contenuti creati da colleghi o il marketing consumer-to-consumer a promuovere la fiducia.

Lo studio di DEFY Media è giunto a conclusioni simili, sebbene abbiano misurato in modo diverso. Hanno riscontrato che il 96% dei giovani di età compresa tra 13 e 24 anni ha riscontrato contenuti online attraverso i canali dei social media o YouTube al ritmo di 11 ore settimanali. L'81% ha guardato 8 ore settimanali di programmi televisivi e il 56% ha guardato la televisione registrata per una media di 7,5 ore. Il consumo di contenuti attraverso i canali dei social media ha dato origine alla star dei social media.

# 4: cosa consuma il visualizzatore social

Gli autori dello studio Constant Content di DEFY Media hanno anche analizzato i partecipanti mentre scorrevano i feed dei social media. Hanno calcolato il tipo di contenuto su cui i partecipanti si sono fermati e cosa hanno fatto scorrere. Gli autori hanno chiamato il contenuto per cui i partecipanti si sono fermati e consumato eventi "thumbstopping".

Alla fine, hanno scoperto che le persone di età compresa tra i 13 ei 24 anni si sono concentrate maggiormente sui contenuti con messaggi divertenti che comunicavano che non dovevano crescere. Questi sono stati definiti messaggi ribelli. I partecipanti si sono anche soffermati spesso su messaggi riflessivi, che hanno normalizzato gli eventi comuni e hanno aiutato i partecipanti a sentirsi soli nelle loro emozioni ed esperienze. Questa fascia di età si è abituata a trovare questi due tipi di contenuti attraverso i social media e graviterà verso i marchi che possono fornirli. Gli economisti prevedono che questi giovani consumatori avranno un potere di spesa record di $ 1,4 trilioni entro il 2020. I marchi che cercano di vendere nei prossimi anni potrebbero voler fare piani di influencer marketing ora.

Incorporazione dell'influencer marketing

La 20th Century Fox ha utilizzato l'agenzia di influencer Speakr per fare appello ai ragazzi adolescenti per promuovere il loro film dell'estate 2014 Colpa nelle nostre stelle. Mentre dirigenti come Marc Weinstock, presidente del marketing teatrale della 20th Century Fox, conoscevano il film piacerebbe alle ragazze adolescenti, temevano che sarebbe stato classificato come un "film per ragazze" e quindi avrebbero potuto perdere l'appuntamento folla. Speakr ha stipulato un contratto con diversi influencer maschi, tra cui l'ex star di Nickelodeon Josh Peck del successo di tween Drake e Josh.

ROI? Il film è in cima alle classifiche con oltre $ 300 milioni di vendite globali (budget di produzione di $ 12 milioni). Detto questo, tipico nella sfera del ROI dei social media, è stato difficile distillare quanto provenisse dagli sforzi di Speakr. Tuttavia Weinstock non è rimasto deluso, spiegando: "Al pubblico giovane non piace il marketing diretto, quindi abbiamo avviato la conversazione in modo organico".

Cosa pensi? Gli influencer sociali dovrebbero essere pagati? I consumatori più giovani si fideranno ancora di un influencer pagato? La tua azienda esplorerà gli influencer sociali quest'anno? Lascia i tuoi commenti e domande qui sotto.