Come ottimizzare il tuo piano di marketing online: un processo in 4 fasi: Social Media Examiner

Vuoi essere sicuro che il tuo prossimo piano di marketing sia ottimizzato per il futuro? Cerchi un quadro da seguire?

In questo articolo scoprirai un processo in quattro fasi per controllare e modificare il tuo prossimo piano di marketing.

# 1: valuta il tuo marchio e l'impronta online per garantire la coerenza

Innanzitutto, devi affrontare la salute del marchio. Il tuo marchio ha bisogno di essere rispolverato? Ora è il momento di valutare l'anno passato. Poiché le tue offerte di prodotti sono come i tuoi figli, ti consiglio di farti aiutare da una terza parte (come un'agenzia di marketing digitale) nella valutazione complessiva del marchio. A volte ci lasciamo trasportare dalla nostra invenzione ed è difficile essere obiettivi.

Esamina la direzione e la messaggistica del tuo marchio. Controlla tutte le proprietà del tuo marchio, logo, packaging, sito web, negozi online, materiali di marketing e canali di marketing digitale. Cosa deve essere modificato? Quanti soldi hai per raggiungere questi obiettivi? Inizia a pianificare i cambiamenti.

Credo fermamente che il materiale di marketing sia pronto per tutte le iniziative. Hai quelli foto di prodotti e lifestyle pronto per i media? Esegui una verifica di tutti i tuoi materiali esistenti e modifica quelli che devono essere aggiornati. Mi piace creare materiali che si concentrino sull'usabilità e sulla necessità di un prodotto. I desideri umani e l'utilità dei prodotti sono ciò che rende i tuoi prodotti riconoscibili.

Stai lanciando il tuo prodotto in un nuovo negozio o aprendo un nuovo negozio di e-commerce? La confezione potrebbe avere un aspetto diverso online rispetto a offline, quindi pianificalo. Se il tuo budget non consente un riconfezionamento completo, lavora con quello che hai e forse cambia le immagini dello stile di vita. Considera l'utilizzo brevi video per mostrare il tuo marchio nello spazio dei social media.

# 2: Definisci i tuoi obiettivi di marketing per l'anno

Dai un'occhiata ai tuoi sforzi di marketing degli anni passati e analizza le tue prestazioni. Potresti scoprire che la tua azienda è cresciuta o potrebbe aver bisogno di un cambio di direzione. Rivedi i tuoi prodotti e servizi per determinare le modifiche necessarie per ottenere risultati efficaci.

Metti insieme un programma solido con obiettivi e obiettivi chiari. Questo è importante! Siamo tutti coinvolti in ciò su cui stiamo lavorando e sopraffatti dalle attività quotidiane. È fondamentale mettere le tue idee su carta davanti a te in modo da poter mappare uno scenario di marketing. Prenditi un po 'di tempo per annotare le tue priorità.

Questo passaggio richiede alcune indagini e organizzazione. Una rapida revisione del tuo attuale piano aziendale potrebbe aiutarti a ottenere questa prospettiva. Quindi puoi andare avanti con un contesto da quello che è successo nell'ultimo anno.

Definisci i tuoi obiettivi

Cosa vuoi ottenere nel 2020? Definisci il tuo scopo in base alla risposta a questa domanda. Confronta questi obiettivi con quelli dell'anno scorso e verifica se qualcosa è cambiato. È una buona idea rivedere questi obiettivi ogni trimestre per vedere se è necessario apportare modifiche a vantaggio della tua azienda.

Dopo aver rivisto il tuo piano aziendale, verifica quali adeguamenti necessari è necessario apportare per un anno prospero. Assicurati di avere un piano di responsabilità per ogni iniziativa in modo che tutte le azioni siano misurabili.

Identifica il tuo pubblico di destinazione

Il mercato cambia ogni giorno. Mantieni la massima attenzione i tuoi mercati target e i loro modelli di comportamento. Pensa a come interessare clienti e potenziali clienti ai tuoi prodotti e servizi.

Analizza la tua concorrenza

Guarda cosa sta facendo la tua concorrenza in modo da poter sperare di corteggiare alcuni dei loro clienti al tuo campo. Cosa rende i tuoi concorrenti di successo? Quali punti di forza li aiutano a distinguersi dalla concorrenza?

Comprendi il tuo prodotto

Conosci il tuo prodotto - dopo tutto, l'hai creato tu! Ma potresti dover fare un ulteriore passo avanti e vedere come reagiscono gli utenti. Stai ottenendo il fidanzamento desiderato? Le persone lo acquistano e lo consigliano?

Questo potrebbe sembrare ovvio, ma rimanere bloccati nella meraviglia della tua creazione può farti perdere di vista la prospettiva del consumatore. Cerca opinioni obiettive da parte dei consumatori che hanno utilizzato i tuoi prodotti: influencer e acquirenti imparziali che ti daranno un'idea onesta del motivo per cui gli piace o non gli piace il tuo prodotto. Quindi puoi apportare le modifiche necessarie.

Suggerimento professionale: Scopri di cosa ha bisogno il team di vendita e fornisci loro le informazioni e il supporto necessari. È fondamentale per il successo della tua azienda allearsi con il team di vendita. Scoprire cosa spinge gli acquirenti a comprare e a utilizzare gli utenti è un processo educativo costante. Tutti vogliono fare lo sforzo per ottenere clienti abituali, quindi lavorare insieme è essenziale.

# 3: Organizza e dai la priorità alle tue iniziative di marketing

Ora che hai definito i tuoi obiettivi, sei pronto per la parte più creativa della tua pianificazione annuale.

Stabilisci una data per raggiungere tutti i tuoi obiettivi e obiettivi in ​​modo da poter iniziare il tuo corso d'azione. Rompi l'anno in trimestri. Non lasciare che questi compiti ti intimidiscano; non stai sprecando il tuo tempo. Al contrario, se gestisci un'attività, ci pensi per sempre, quindi è una questione di passare attraverso la tua due diligence.

Pensa a come intendi eseguire tutto quanto sopra. Come metterete tutte le vostre idee di marketing e pensieri creativi in ​​un unico posto in modo da poter esaminare ciò che ha senso? Ecco alcuni suggerimenti.

Crea una Vision Board

Progetta una vision board per tutte le tue iniziative trimestrali e annuali. Pin o aggiungi immagini che rappresentano idee passate e presenti. Questo ti aiuterà a fare chiarezza su ciò che deve essere fatto per massimizzare i tuoi sforzi per il prossimo anno. Personalmente mi piace scarabocchiare su un tovagliolo o scrivere idee su un taccuino Moleskine.

Imposta priorità

Quali attività richiedono la tua attenzione immediata? Hai un prodotto che ha un potenziale ma non è in vendita? Forse una parte del budget potrebbe essere dedicata al rilancio di questa voce. Che ne dici di un prodotto che ha già successo? Forse vuoi dedicare più tempo e denaro a questo.

Rivedi la proposta di vendita unica del tuo prodotto (USP). È cambiato qualcosa? Dopo aver esaminato i rapporti e le esperienze degli utenti, potresti scoprire che i tuoi consumatori stanno cercando qualcos'altro.

# 4: pianifica le tue campagne di marketing sui social media per il prossimo anno

La pianificazione del budget è la parte più importante del marketing mix. Non lasciare che questo ti intimidisca. La US Small Business Administration consiglia di spendere circa l'8% delle entrate lorde in marketing e pubblicità. Quindi esaminiamo le spese.

Guarda la tua struttura dei prezzi rispetto alla concorrenza. Non lasciarti intimidire se la tua concorrenza spende più di te. Il marketing creativo può essere un equalizzatore. In tutti i miei anni di lavoro in questo campo, a volte anche le grandi campagne non sono all'altezza delle aspettative. Concentrati su un budget comodo che sia efficiente ed efficace (l'analisi dei dati ti aiuterà a darti risposte).

Pubblicità sui social media

Pubblicità sui social media è un aspetto importante del tuo marketing e merita una categoria a parte. Sebbene la copertura organica sia ottimale, siamo onesti; è quasi impossibile per un'azienda ottenere una trazione senza un budget pubblicitario adeguato. La nostra azienda utilizza Facebook e Instagram per B2C e LinkedIn per la pubblicità B2B. Trova le piattaforme che funzionano per la tua azienda. Se la maggior parte della tua attività proviene dalla ricerca, considera l'aggiunta di motori di ricerca al tuo budget.

Rivedi i tuoi sforzi precedenti e determina cosa ha senso. Assicurati di includere il video nel tuo budget pubblicitario. Gli spot nell'intervallo da 10 a 15 secondi per i mercati verticali funzionano bene su diverse piattaforme di social media mobili.

Uno dei vantaggi della pubblicità programmatica è il fattore di testabilità e l'analisi. Puoi creare campagne e monitorare il successo molto facilmente.

Suggerimento professionale: Tieni pronto un piano B nel caso in cui il tuo piano dettagliato A non vada come previsto. Pianifica scenari alternativi e what-if.

Mentre pianifichi, ecco alcune cose diverse dagli annunci da considerare quando decidi cosa ha funzionato in passato per la tua azienda e dove potresti voler cambiare le cose nel prossimo anno.

Brand partnership collaborative

Cerca partnership con prodotti simbiotici che possano migliorare il tuo marchio. Queste collaborazioni possono cambiare la percezione del marchio. Puoi trovare esempi di questa tecnica di marketing con qualcosa di semplice come McDonald's che vende Coca-Cola con un pasto in bundle. È un vantaggio per entrambe le società.

Partnership con influencer

I portavoce ancora pertinenti e influenti possono aiutarti a costruire il tuo marchio. Selezionali attentamente. Monitorare il coinvolgimento e l'influenza. Esistono molti strumenti di analisi in grado di misurare l'attività degli influencer.

Tendiamo a scegliere influencer appassionati di un prodotto e disposti a rappresentarlo. A volte gli influencer più piccoli sono più efficaci dei big che twittano una volta. Seleziona i tuoi influencer a pagamento in base alle loro prestazioni, portata e passione.

Apparizioni di sensibilizzazione alle pubbliche relazioni

Invia il tuo CEO o un alto dirigente per essere intervistato su podcast o altri media. Questo posiziona la tua azienda come accessibile, umana e degna di nota.

Fai il punto sulle nuove tendenze

Esplora nuove tendenze e opportunità. Vale la pena esaminare un nuovo ambiente o una piattaforma di sensibilizzazione che potrebbe essere adatta. Di solito scelgo piattaforme che hanno meno rumore e grandi scelte di pubblico verticale. Quali sono i nuovi strumenti di tendenza del mestiere?

Chiediti cosa c'è di nuovo nel tuo arsenale di marketing. Una nuova piattaforma di social media come Tic toc, Forse? Questo nuovo strumento di social media dispone di strumenti avanzati di composizione video che consentono agli operatori di marketing di mostrare i loro prodotti in uso. È un modo efficace per commercializzare i tuoi prodotti a un pubblico completamente nuovo di giovani adulti.

Cerca anche nuove opportunità promozionali che possano portare maggiore consapevolezza ai tuoi prodotti e servizi. Prova territori inesplorati. A volte puoi distinguerti in una comunità meno affollata come l'utilizzo Flipboard, un'app per riviste digitali. Nella mia attività, abbiamo riscontrato molto successo del marchio con podcast e interviste per i nostri clienti.

Forse è il momento di mettere una persona reale davanti a una telecamera per una visione diversa della filosofia e dei prodotti del tuo brand. Avere il volto della tua azienda che promuove un prodotto attirerà più attenzione dei consumatori.

Se lavori con un'agenzia digitale, chiedi loro di creare un programma che integri nuove iniziative. Consiglio sempre di cercare soluzioni innovative per mantenere il tuo marchio in prima linea sul mercato.

È importante disporre di un programma di responsabilità pronto per monitorare tutte le tue attività di marketing. Mi piacciono le metriche semplici che tengono traccia di alcuni obiettivi. Il caso è diverso per la pubblicità e la copertura a pagamento, ma per gli obiettivi di marketing, in genere misuro le impressioni, sentimentoe la copertura del brand per avere un'idea generale del mercato.

Conclusione

Il nuovo anno porta cambiamenti e un'anima ricerca di miglioramento, soprattutto quando si tratta di marketing della tua azienda. Ora è il momento di vedere in anteprima l'anno a venire e apportare le modifiche necessarie per ottenere le migliori prestazioni dalle tue iniziative di marketing.

La tua attività è in continua evoluzione quindi ha bisogno di essere costantemente monitorata e aggiornata. Un nuovo decennio è una buona scusa per rilanciare i tuoi sforzi di marketing con un nuovo inizio.

Cosa pensi? Crei un nuovo piano di marketing online ogni anno o ne modifichi uno esistente? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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