Come utilizzare le regole degli annunci di Facebook per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie: Social Media Examiner

Gestisci campagne pubblicitarie su Facebook?

Ti stai chiedendo come automatizzare attività come aumentare o diminuire le offerte o mettere in pausa gli annunci con scarso rendimento?

In questo articolo, lo farai scopri come impostare regole automatizzate per le tue campagne pubblicitarie su Facebook.

Come impostare le regole per le tue campagne Facebook

Stare al passo con le fluttuazioni quotidiane del tuo Campagne pubblicitarie di Facebook può richiedere molto tempo, soprattutto quando più membri del team lavorano su di essi contemporaneamente. È qui che le regole di ottimizzazione degli annunci di Facebook possono essere utili. La creazione di regole te lo permette automatizza il processo di verifica delle tue campagne, aumentare e diminuire le offerte, controllare l'affaticamento degli annunci e altro ancora.

Quando imposti le regole per gli annunci di Facebook, tu

definire le azioni che si desidera controllare e impostare risposte automatiche a seconda di come si rivelano tali azioni. Fondamentalmente, stai dicendo a Facebook: "Se succede, fallo".

L'impostazione delle regole di ottimizzazione è semplice e diretta. Quando tu apri la vista principale di Facebook Ads Manager, vedrai il pulsante Crea regola. Poiché puoi applicare regole a campagne, set di annunci e annunci, questo pulsante è disponibile da ciascuna di queste schede.

Seleziona la casella di controllo accanto alla campagna, al set di annunci o all'annuncio a cui desideri applicare la regola e poi fare clic su Crea regola. La finestra che si apre è dove si definiscono i parametri chiave per impostare la regola.

Il primo passo è assicurarti di assegnare la regola agli elementi corretti delle tue campagne. Fare clic sul menu a discesa Applica regola a e selezionare campagne, set di annunci o annunci specifici o tutti.

Ecco le opzioni che vedrai se crei la regola tramite la scheda Set di annunci:

Il prossimo, scegli un'azione da far avviare a Facebook se l'annuncio non funziona. Le tue opzioni sono mettere in pausa la campagna, inviare una notifica, regolare il budget (aumentare / diminuire di) o regolare il offerta (aumento diminuzione).

In questo esempio, aumentiamo il budget giornaliero del 10%.

Adesso selezionare le condizioni che attiveranno l'azione appena definita. Puoi scegliere tra molti trigger come budget speso, frequenza o copertura. Ogni condizione viene fornita con un qualificatore per un valore a tua scelta (è maggiore di, è minore di, è compreso tra o non è compreso tra un valore inserito manualmente).

Ad esempio, potresti selezionare un costo per clic (CPC) inferiore a un determinato importo come trigger per aumentare il budget giornaliero.

Infine, dai un nome alla tua regola. Avrai la possibilità di visualizzarlo in anteprima prima di finalizzare la configurazione. Quando hai finito di impostare la regola, fare clic su Crea.

Per gestisci le tue regole, aprire il menu principale nell'angolo in alto a sinistra di Gestione annunci e seleziona Regole automatizzate.

Ora che sai come creare una regola, diamo un'occhiata a tre scenari comuni in cui le regole di ottimizzazione ti semplificheranno la vita.

Le campagne pubblicitarie di Facebook sono sorprendentemente sfumate. Potrebbe essere necessario lasciarli funzionare per alcuni giorni prima che i risultati inizi a fare la media, ma nel frattempo alcune variabili continueranno a fluttuare. Ecco alcuni punti da tenere a mente:

• Guarda i soldi. Se alcune metriche di base del pay-per-click (PPC) iniziano a scivolare (come il costo per lead), è necessario rilevarle prima di esaurire il budget.
• Non interrompere o tirare gli annunci troppo presto (prima che abbiano avuto la possibilità di fare le loro cose).
• Ricorda il quadro generale. Questo è importante perché le campagne potrebbero subire un calo per motivi indipendenti dalla tua volontà. Per illustrare, ci sono voluti sei mesi per Amore di menta verde il co-fondatore John Lott per rendersi conto che la fase di vita dei suoi clienti, non le sue campagne pubblicitarie, era la ragione dei risultati stagnanti.

L'affaticamento degli annunci è reale (ne parleremo più avanti) ma i fattori esterni (come i tuoi clienti che ti stanno letteralmente superando) alla fine avranno un impatto maggiore sui tuoi profitti. Lo stesso vale se la tua attività è ciclica. Potresti sembrare un genio, non importa cosa durante le vacanze, mentre le tue mani sono fondamentalmente legate quando la domanda diminuisce in estate.

# 1: gestisci la spesa pubblicitaria

Cominciamo dalle basi. Puoi permetterti di spendere così tanto per acquisire un cliente. Forse si tratta di un costo per acquisizione (CPA) specifico o hai definito un intervallo di CPC accettabile. Il punto è che puoi definire quei limiti. Ad esempio, se il CPA supera i $ 50, puoi farlo metti in pausa l'annuncio in modo che la redditività della tua campagna non si capovolga improvvisamente.

Puoi fare la stessa cosa a livello di CPC, ad esempio se il CPC supera $ 0,30.

Le campagne di Facebook si auto-ottimizzano però, quindi non creare queste impostazioni in base ai risultati di un solo giorno. Anziché, prova a utilizzare una media dei dati dell'ultima settimana. (Questa è l'ultima riga nelle due immagini sopra.)

Questo ti aiuterà a non staccare la spina dalle campagne troppo presto. Perché una volta che i risultati della campagna iniziano a migliorare, potresti voler essere più aggressivo per massimizzare le conversioni.

Supponiamo che si stia verificando lo scenario opposto: il CPC o il CPA della campagna sta diminuendo. In questo caso, potresti volerlo aumenta le offerte per sfruttare le tendenze positive che stai vedendo. Puoi utilizza una percentuale basata sulla media di pochi giorni per aumentare intenzionalmente le offerte.

Fin qui tutto bene, ma questa era solo la tua prima campagna e ti stai ancora bagnando i piedi. Non vuoi spendere troppi soldi troppo presto prima di analizzare correttamente ciò che vedi.

Vai avanti e creare un altro limite per mettere in pausa la campagna quando raggiunge un determinato limite di spesa.

Se ci pensi, hai appena definito una serie di limiti per la campagna: quanto sei disposto a spendere (in totale), CPC e CPA accettabili massimi basati sui tuoi margini di redditività su ciascuna vendita e lo scenario migliore di quanto in alto puoi spingere le offerte prima di erodere i margini sul l'altra parte.

Hai limitato il rialzo e gestito il rischio al ribasso. Ora la tua campagna può essere eseguita virtualmente con il pilota automatico con le regole di ottimizzazione di Facebook che eseguono il tweaking per te.

# 2: prevenire l'affaticamento degli annunci

Gli annunci di ricerca basati sul testo di AdWords sono sempreverdi. Una volta identificata una combinazione vincente di variabili, puoi lasciarle correre. Il rendimento potrebbe variare leggermente nelle prossime settimane o mesi, ma non vedrai cali drastici all'improvviso.

Gli annunci di Facebook sono diversi, purtroppo. I nuovi annunci possono fare miracoli nella prima settimana circa, quindi il rendimento sarà lento iniziare a diminuire. Ci sono molte ragioni per cui questo accade, ma l'affaticamento pubblicitario è il colpevole più comune. La creatività dell'annuncio potrebbe sembrare super intelligente la prima volta che gli utenti lo vedono, ma non la decima volta.

È qui che entra in gioco un limite di frequenza. In generale, inizi a rischiare l'affaticamento degli annunci quando il tuo frequenza si insinua nella gamma over-5. Per evitare questo, crea una regola di ottimizzazione che metta automaticamente in pausa la tua campagna quando raggiunge una determinata soglia di frequenza.

Tuttavia, le campagne in pausa non sono l'ideale. Fermare la campagna prima che si verifichi l'affaticamento degli annunci è una cosa, ma non puoi lasciare che le campagne rimangano in pausa una volta raggiunta quella quota limite ogni pochi giorni.

Quindi, quando imposti la regola, scegli l'opzione perinvia una notifica via emailspiega cosa è appena successo e cosa fare dopo (ovvero, aggiorna la creatività dell'annuncio e riavvia la campagna) a te o alla persona che gestisce la campagna.

Puoi anche impostare avvisi e-mail per suddividere tutte le attività della campagna nelle ultime 24 ore, che è particolarmente utile quando si lavora su campagne con più membri del team.

Per attiva gli avvisi e-mail, seleziona la casella di controllo Email nella sezione Notifiche quando crei una regola.

# 3: assegna il budget in base alla risposta del singolo annuncio

A volte, le persone hanno tutti i PPC sbagliati. Ricorda, il tuo obiettivo PPC è fare soldi, non risparmiare denaro.

Certo, il costo per lead è importante, ma anche massimizzare la quantità di denaro che guadagni per vendita è importante. Tuttavia, non puoi salvare la tua strada verso il successo. Il costo per clic è importante fino a un certo punto, ma dovresti essere d'accordo con aumentare intenzionalmente i CPC se significa fare più vendite alla fine della giornata.

Jon Loomer usa un trucco per aumentare il budget per ciò che funziona e ritirare rapidamente ciò che non funziona. Lo farà impostare più regole che funzionano insieme per aumentare il suo budget "del 50% se il CPC è inferiore a $ 0,15, abbassarlo del 50% se è superiore a $ 0,25 e interromperlo se è superiore a $ 0,30".

Per utilizzare questa tattica per le tue campagne Facebook, crea tre regole che, se combinate, miglioreranno il bene, elimineranno il male e porranno fine a ciò che è davvero, davvero cattivo.

Ma cosa succede se hai opt-in gratuiti, come un ebook, una newsletter o un webinar, che usi per portare lead in cima alla canalizzazione? Questi sono ancora un investimento che pagherà in seguito quando i potenziali clienti alla fine acquisteranno da te.

Ancora una volta, il CPC è importante, ma non tanto quanto il tuo CPA.

Supponiamo che ogni nuovo indirizzo email valga $ 2 (in base alla media storica delle conversioni dall'email). Così puoi creare un'altra regola di ottimizzazione che ignori il CPC a invece concentrati sul CPA massimo con cui ti senti a tuo agio.

In questo esempio, è $ 1 per un CPA del 50%.

Per le aziende a basso margine, potrebbe essere troppo alto. Per quelli ad alto margine, potrebbe andare bene.

Molte aziende ad alta crescita spenderanno fino al 100% di una vendita iniziale (di fatto in pareggio) a massimizzare il numero di clienti e alla fine compenserà quel costo sul back-end in retention o riacquisti.

Il punto è che in questa fase il CPC diventa irrilevante. CPC di $ 2 vs. un CPC di $ 1 letteralmente non ha importanza. Non esiste una regola rigida e veloce qui; dipende interamente dal tuo modello di business.
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Conclusione

I social media marketer ottimizzano tutti i tipi di cose come pagine di destinazione, pubblico e creatività, ma non la gestione quotidiana delle campagne. È qui che entrano in gioco le regole di ottimizzazione degli annunci di Facebook.

Puoi impostare regole per aumentare le offerte quando le cose vanno bene, abbassarle quando non lo sono e persino metterle in pausa quando le cose sembrano brutte. Le regole possono aiutarti a limitare il rischio di ribasso mentre ti consentono di trarre vantaggio dal rialzo. Puoi anche usarli per tenere traccia di tutte le piccole cose tattiche in modo da poterti concentrare sul quadro generale: fare più soldi possibile.

Cosa pensi? Quale di queste regole di ottimizzazione degli annunci di Facebook aiuterebbe la tua azienda? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.