6 passaggi per una campagna di marketing di social influencer di successo: Social Media Examiner

Ti interessa lavorare con influencer sociali per promuovere il tuo prodotto?

Ti chiedi come trovare e entrare in contatto con gli influencer giusti?

Gli influencer dei social media possono aiutarti a condividere il messaggio del tuo marchio con un pubblico più ampio, ma su misura.

In questo articolo, lo farai scopri sei passaggi per gestire un programma di influencer efficace per la tua azienda.

# 1: identifica l'obiettivo per la tua campagna di Influencer Marketing

Per creare un programma di influencer marketing di successo per la tua azienda, dovrai farlo determinare come il programma si adatta ai tuoi obiettivi generali. Ogni canale di marketing gioca un ruolo nel muovere l'ago per il business e il tuo programma di influencer marketing non dovrebbe essere diverso.

In genere, le aziende si rivolgono agli influencer per creare e promuovere i contenuti del marchio attorno a un evento o al lancio di un prodotto. Ma questi non sono gli unici motivi per cui i professionisti del marketing sfruttano gli influencer.

Secondo Augure's State of Influencer Engagement 2015 studio, i partecipanti hanno citato questi motivi per lavorare con gli influencer:

• Promozione dei contenuti
• Lancio del prodotto
• Creazione di contenuti
• Gestione di eventi
• Comunicazione aziendale
• SEO
• Gestione della crisi

Una volta stabilito l'obiettivo generale del tuo programma, allegare 2-3 indicatori chiave di prestazione (KPI) per ciascuno di questi obiettivi. Ad esempio, se desideri migliorare la promozione dei contenuti, pensa alla copertura dei social media della tua attività, al coinvolgimento dei post e alla crescita dei follower.

# 2: Definisci il tuo profilo di influencer ideale

Gli influencer dei social media sono utenti di social media che hanno una credibilità e un pubblico consolidati. Si tratta di utenti che possono persuadere gli altri in virtù della loro affidabilità e autenticità.

La sfida numero uno che gli esperti di marketing citano quando lanciano un programma di influencer marketing è identificare gli influencer giusti con cui lavorare. Ci sono molti diversi tipi di utenti che hanno creato grandi seguaci online.

Per personalizzare il processo di selezione, considera queste cinque regole d'oroper potenziali influencer:

• Avere un pubblico ampio e coinvolto
• Rilevante per i tuoi clienti
• Sembra essere autentico
• Attivo sui social media e pubblica frequentemente
• Avere un tono e uno stile che corrispondano a quelli del tuo marchio

Però, evitare di confondere le dimensioni con l'influenza. La chiave per un programma di influencer di successo è scoprire e allinearsi con le persone che hanno l'attenzione e il rispetto del loro pubblico, non solo le persone con il maggior numero di follower. Infatti, Digiday ha pubblicato uno studio che mostra che gli influencer con il pubblico più coinvolto hanno tra 10.000 e 100.000 follower, non milioni di follower.

# 3: trova potenziali influencer

Ora che sai quali tipi di influencer sono adatti al tuo marchio, dovrai farlo identifica gli influencer con cui desideri collaborare. Se non stai utilizzando un software di influencer marketing, ci sono diversi modi per trovare gli influencer manualmente.

Fai una ricerca hashtag

Il modo più semplice per trovare gli influencer del tuo marchio è esplora chi sta già postando sul tuo marchio online. Esegui una semplice ricerca hashtag per vedere se hai già sostenitori del marchio in mezzo a te. Puoi anche cercare parole chiave pertinenti nelle ricerche sui social media per trova influencer che pubblicano articoli sul tuo settore o concorrenti.

Usa uno strumento di Influencer Marketing

Esistono molti strumenti che possono aiutarti a identificare gli influencer sui social media. Quando cerchi un software per influencer, utilizzare gli obiettivi del programma per guidare la selezione della piattaforma tecnologica. Le cinque capacità chiave da cercare nella tecnologia di marketing degli influencer sono la capacità di scoprire, connettersi, coinvolgere, reclutare / pagare (influencer) e misurare (successo) tramite la piattaforma.

Chiedi consigli

Gli influencer sociali tendono a conoscere altri influencer. Dopo aver identificato gli influencer con cui ti piace lavorare, chiedi loro di consigliare altri simili. Alcuni social media, come Instagram, ti daranno persino consigli personali quando segui un influencer sulla piattaforma.

# 4: contatta gli influencer

Dopo aver identificato un elenco di influencer del marchio con cui vorresti lavorare, crea queste partnership. Per iniziare queste relazioni con il piede giusto, assicurati di raggiungerle direttamente, conoscerle e tenere traccia dei tuoi obiettivi.

Raggiungi direttamente

Le aziende spesso si affidano alle agenzie con cui lavorano per guidare la comunicazione con gli influencer. Tuttavia, il 79% degli influencer sociali preferisce che le aziende si rivolgano direttamente a loro. Sebbene sia forte la tentazione di esternalizzare il tuo raggio d'azione alla tua agenzia, gli influencer sono più reattivi quando vengono contattati dall'azienda stessa.

Impara a conoscerli

Le relazioni con i brand influencer dovrebbero essere reciprocamente vantaggiose. Prima di raggiungere, scopri tutto quello che puoi sul tuo influencer. Svolgere questo esercizio ti aiuterà a migliorare allinea il tuo marchio con quello del tuo influencer e si tradurrà in una vittoria per entrambi. Una parte fondamentale del processo di sensibilizzazione è dimostrare all'influencer che la tua opportunità è rilevante per il suo pubblico.

Monitorare i progressi

Se non disponi di una piattaforma di influencer marketing, utilizza un foglio di calcolo Excel per tenere un registro delle informazioni e dei post dei tuoi influencer. Utilizzando un metodo coerente per gestire le tue relazioni con gli influencer, sarai in grado di tenere traccia dei tuoi progressi e misurare la salute della relazione.

# 5: fornire ricompense

Uno dei più grandi miti prevalenti sull'influencer marketing è il presupposto che tutti gli influencer del marchio vogliano essere incentivati ​​con i soldi. Tuttavia, quando si tratta delle motivazioni degli influencer, diversi fattori in realtà superano i premi in denaro. I partecipanti allo studio di Augure hanno citato queste come le motivazioni più comuni:

• 55% Aumenta la copertura / aumenta il pubblico
• 45% Crea contenuti di qualità per il proprio pubblico
• 29% Modella la propria immagine
• 25% Ottieni vantaggi (sconti, campioni gratuiti)
• 24% Guadagna denaro
• 22% Vivere nuove esperienze (viaggi, eventi, ...)

Mentre gli incentivi tradizionali sono pagamenti monetari o prodotti di marca, le aziende possono farlo coltivare relazioni con influencer attraverso esperienze e vantaggi unici.

Ad esempio, Tissot, il cronometrista ufficiale del Tour de France, ha sponsorizzato gli influencer per partecipare all'evento e condividere la loro esperienza sui social media. Roxy Quicksilver ha inviato ai suoi influencer abbigliamento gratuito e codici sconto per i loro seguaci.

# 6: misura i tuoi risultati

Una volta che il tuo campagna di influencer marketing è attivo e funzionante, lo vorrai valuta se la tua campagna ti ha aiutato a raggiungere i tuoi obiettivi di business. Ripensa ai KPI che hai definito nel passaggio 1. Hai fatto progressi con queste metriche? Quali informazioni aziendali hai appreso?

Se utilizzi il tuo programma di influencer marketing per promuovere contenuti, ad esempio, segnalare quanto è stato più conveniente il costo per coinvolgimento di ogni influencer rispetto ad altri canali di marketing. Se utilizzi il tuo programma di influencer marketing per espandere la copertura del marchio, controlla quante impressioni sei riuscito a generare con i tuoi influencer e così via.

Conclusione

I professionisti del marketing digitale cercano sempre di entrare in contatto con il loro pubblico in modo da creare visibilità del marchio, espandere la consapevolezza del prodotto e raggiungere la nota giusta con i consumatori di oggi. Come studi Continuano a evidenziare i modi in cui il social media marketing influenza i comportamenti di acquisto, gli esperti di marketing hanno riconosciuto che i canali social sono più di un semplice piacere.

Oggi, le piattaforme di social media svolgono un ruolo fondamentale durante l'intero percorso dell'acquirente. Tuttavia, non sono gli stessi canali di social media a influenzare le decisioni di acquisto; sono i contenuti peer-to-peer e lo storytelling personale presenti su questi canali che influenzano le vendite.

Inoltre, è la prova sociale che gli influencer dei social media e i clienti comuni stanno creando per i marchi e condivisione su questi canali che consentono alle aziende di raggiungere e entrare in risonanza con i clienti in modo più naturale ed efficace modo.

Cosa pensi? Hai collaborato con influencer per promuovere la tua attività? Eri soddisfatto dei risultati? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.