4 modi per migliorare i tuoi annunci Facebook B2B: Social Media Examiner

La tua azienda si rivolge ad altre attività? Ti stai chiedendo come utilizzare gli annunci di Facebook per entrare in contatto con i potenziali clienti?

In questo articolo, troverai quattro modi per utilizzare gli annunci di Facebook per raggiungere i clienti B2B.

# 1: scegli come target specifici titoli di lavoro e aziende con annunci Facebook

Molto probabilmente, hai già una buona idea di chi sia il tuo pubblico di destinazione. Tuttavia, Facebook's Audience Insights lo strumento può rivelare alcuni dettagli aggiuntivi sul tuo pubblico su Facebook.

Mentre la maggior parte degli strumenti di analisi si concentra sui dati demografici di base dei follower (età, sesso, posizione), il pubblico di Facebook Insights fornisce una visione completa di più statistiche personali come lo stato della relazione, il livello di istruzione, e così via.

Per il pubblico B2B, guarda informazioni utili come il titolo di lavoro. Nella scheda Dati demografici puoi

vedere le professioni dei follower della tua pagina Facebook e scopri la percentuale di follower in ogni campo / settore.

Valutare il titolo professionale dei tuoi follower te lo consente vedere quali tipi di attività interagiscono principalmente con la tua pagina e i tuoi contenuti. Da qui, compilare un elenco di titoli di lavoro che offrono il massimo livello di coinvolgimento / impressioni, insieme ai titoli di lavoro da cui desideri ottenere più trazione.

Puoi anche fai clic su Avanzate nella colonna di sinistra per rivelare categorie aggiuntive come Eventi importanti (dove puoi restringere i dati in base all'evento New Job life) e Tipo di ufficio (dove puoi perfezionare i dati per i dipendenti dell'ufficio grande, piccolo o domestico che compongono i tuoi follower).

Ora usa questi dati per creare un pubblico di Facebook. Per farlo, apri il Pubblico pannello di controllo in Ads Manager. Fare clic su Crea pubblico e seleziona Pubblico salvato dal menu a tendina.

Nella finestra Crea un segmento di pubblico salvato, scorri verso il basso fino alla sezione Targeting dettagliato e inizia a digitare i titoli di lavoro, i comportamenti, gli interessi o gli eventi della vita che desideri scegliere come target in base alle tue intuizioni. Facebook genererà automaticamente suggerimenti correlati a questi segmenti di pubblico che potresti trovare utili.

Filtra il pubblico di retargeting del tuo sito web per titolo professionale

Il retargeting è un passaggio cruciale per proteggere il tuo Lead B2B tramite campagne pubblicitarie. Per impostare una campagna di retargeting su Facebook, è necessario installa il pixel di Facebook sul tuo sito web. Questo codice ti consente di monitorare i visitatori e le conversioni al tuo sito da Facebook.

Per ottenere il codice, aprire Business Manager e seleziona Pixel.

Da li, fai clic su Crea un pixel e seguire le istruzioni per copiare il codice pixel. Poi incolla il codice nella sezione dell'intestazione del tuo sito web o chiedi al tuo sviluppatore web di farlo.

Dopo aver installato il pixel, puoi farlo creare un pubblico personalizzato del traffico del tuo sito web.

Inizia i tuoi sforzi di retargeting creando una campagna pubblicitaria che si rivolge al pubblico personalizzato del traffico del tuo sito web. Per assicurarti che i tuoi annunci di retargeting raggiungano il tuo pubblico B2B, filtra il tuo pubblico in base ai titoli di lavoro precedentemente determinati che desideri scegliere come targetnella sezione Targeting dettagliato.

Usando questa tattica, puoi attira il tuo pubblico di destinazione offrendo risorse aggiuntive. Retargeting di Facebook trasforma i lead interessanti in quelli interessanti e ti consente di creare messaggi più specifici con incentivi come prove gratuite, promozioni e altro ancora.

# 2: distribuisci annunci Facebook orientati all'azione

Progettare un annuncio visivamente accattivante è la chiave per attirare l'attenzione di chiunque, ma alcuni design / grafica sono più efficaci per gli annunci B2B. Mentre gli annunci B2C tendono ad essere leggeri, ariosi, informali e spesso presentano immagini di persone, gli annunci B2B devono farlo raffinatezza e autorevolezza del progetto. Gli annunci B2C sono orientati verso contenuti divertenti, mentre gli annunci B2B mirano a fornire contenuti informativi.

Quando si tratta di elementi visivi per annunci B2B, ci sono tre cose da ricordare: sfondi scuri con testo chiaro evocano la massima potenza, grafici / grafici generano una percentuale di clic più elevata, e i caratteri sans-serif hanno prestazioni migliori.

Tuttavia, l'estetica non è l'unico fattore importante. Assicurati anche tu creare un messaggio stimolante e includere un invitante invito all'azione.

La messaggistica in Hootsuite l'annuncio sopra è chiaro e conciso. L'annuncio indica brevemente i servizi offerti dallo strumento ("gestisci i social media, connettiti con i clienti e fai crescere il tuo marchio"), offrendo allo stesso tempo un invitante invito all'azione. Va dritto al punto.

L'annuncio è orientato all'azione e specifico per l'obiettivo, deviando dai vaghi inviti all'azione di Scopri di più che normalmente vedi tra gli annunci B2C. Invece, esorta i suoi spettatori a registrarsi, un'azione che evoca un impegno più profondo e segnala investimenti a lungo termine, come di solito accade con le transazioni B2B.

# 3: collabora con influencer e leader del pensiero per le campagne Facebook

L'influencer marketing amplia la tua portata e credibilità presentando il tuo prodotto / servizio al pubblico dell'influencer. E se l'influencer è un'autorità di fiducia all'interno di quel settore, i tuoi risultati saranno ancora migliori.

Collaborare con influencer e leader di pensiero ben noti nel tuo settore è una strategia inestimabile. Le aziende vogliono vedere che professionisti ben noti sostengono il tuo prodotto / servizio. Oltre a presentare influencer e leader di pensiero nei tuoi annunci di Facebook, potresti anche considerare di chiedere loro di creare i propri contenuti per sponsorizzare il tuo prodotto.

Questo annuncio per American Express Business presenta Susan Cain, una nota esperta di leadership e gestione che ha raggiunto la fama con un recente TED Talk:

Sebbene alcuni personaggi pubblici possano essere fuori dalla portata delle piccole imprese, ci sono influencer di ogni calibro. Trova influencer con un seguito paragonabile al tuo, e quando li contatti, condividi ciò che ammiri del loro lavoro. Puoi anche mettere piede nella porta menzionandoli o condividendo alcuni dei loro contenuti con i tuoi follower.

Dopo aver sviluppato una relazione, fai la tua presentazione. Evidenzia ciò che la tua attività ha da offriree perché pensi che quell'influencer sarebbe una risorsa preziosa nel diffondere la parola.

Anche cercare aziende nelle industrie delle spalle (con dimensioni e obiettivi simili ai tuoi) e formare partnership con loro per l'approvazione reciproca.

Sebbene trovare influencer su Facebook attualmente richieda ricerche approfondite e una presentazione ben affinata, il Brand Collabs Manager potrebbe essere in grado di aiutare. Questo strumento consente a marchi e creatori di definire la propria nicchia / settore in modo che possano facilmente trovarsi e contattarsi per partnership e sponsorizzazioni. Al momento è disponibile solo per alcuni marchi, ma puoi iscriverti alla lista d'attesa.

# 4: Mantieni una voce del marchio coerente negli annunci, nei post e nei commenti di Facebook

Tutti i marchi B2B possono beneficiare di una personalità del marchio coerente. Ad esempio, un personaggio di marca divertente e giocoso può variare da sarcastico o arguto a entusiasta ed eccitabile (pensa a molti punti esclamativi, GIF e faccine). Altri B2B si comportano bene con un approccio più sottile o diretto.

Una volta definita la voce del tuo marchio, usalo per rispondere ai tuoi commentatori su Facebook. Mostra loro che stai ascoltando la conversazione. La chiave è fai sentire gli altri come se stessero comunicando a livello personale con la tua attività.

Molti marketer B2B pensano che umanizzare un'azienda sia rilevante solo per il marketing B2C. Tuttavia, i clienti aziendali vogliono sapere che stanno investendo tempo e denaro in un B2B che condivide la loro visione, i loro valori e la loro personalità in generale.

Salesforce è ampiamente lodato per le sue efficaci strategie di marketing B2B e per la personalità distintiva del marchio. Nell'annuncio qui sotto, lo slogan "Fai crescere la tua azienda e la tua mente" attira immediatamente i lettori perché il lavoro è stressante e tutti cercano sollievo. Il tocco personale è ulteriormente enfatizzato dall'abbonamento gratuito di 1 anno all'app di meditazione Headspace.

L'errore più grande che i marketer B2B commettono è inviare il loro messaggio al mondo e poi non prestargli attenzione. Considera la voce / persona che vuoi che il tuo marchio incorpori.

Fai clic qui per scoprire come utilizzare il targeting sul posto di lavoro per offrire annunci di Facebook a persone che lavorano in aziende specifiche.

Cosa pensi? Usi alcune di queste tattiche per le tue campagne B2B? Quali suggerimenti puoi offrire? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.