Come Constant Contact utilizza Pinterest per raggiungere un mercato B2B: Social Media Examiner

"Puoi utilizzare qualsiasi canale di social media per il B2B", ha affermato Erica Ayotte, social media marketing manager di Contatto costante.

"Chiunque dica che non puoi non è abbastanza creativo."

Dovrebbe saperlo. La sua squadra è cresciuta Pinterest seguito a oltre 18.000 in meno di due anni.

Come funziona un'azienda che non è al dettaglio e non è intrinsecamente visiva usa Pinterest per raggiungere un pubblico di destinazione B2B?

Le chiavi sono espandere la tua idea di cosa sia il tuo marchio, pensare visivamente e avere una mentalità curativa. Ecco come Constant Contact fa appello al loro mercato di piccole imprese su Pinterest.

Espandi la tua idea di cosa sia il tuo marchio

Ayotte esorta le aziende B2B a avere una visione più ampia di cosa sia realmente la loro attività quando si pensa a Pinterest.

Constant Contact è una società di software che serve principalmente piccole e medie imprese e organizzazioni non profit. Oltre la metà dei loro clienti ha meno di cinque dipendenti e il 70% di loro ha meno di 10 dipendenti.

Considerando una prospettiva più ampia di ciò che fanno, Ayotte ha affermato che si tratta davvero di aiutare le piccole imprese a raggiungere i loro obiettivi.

"Alla fine della giornata, non si tratta di software", ha detto. Questa visione ampliata ha aiutato la sua squadra identificare altre cose a cui i loro clienti sarebbero interessati che potrebbero essere bloccate.

Citazioni e suggerimenti hanno molto successo per loro su Pinterest. Il consiglio di amministrazione di Quotes for Small Business Owners è attualmente al secondo posto nella Ricerca Google per "preventivi per piccole imprese".

L'umorismo del marketing è un altro consiglio popolare. Poiché la maggior parte dei loro clienti sono piccole imprese per le quali le risorse di marketing sono ridotte, non sorprende che citazioni, suggerimenti e umorismo fanno bene.

Pinterest è più adatto a contenuti sempreverdi rispetto a Facebook o Twitter. Ayotte suggerisce che le imprese inizino inizia con alcune bacheche con argomenti sempreverdi e aggiungi lentamente il contenuto man mano che hanno un'idea di ciò che interessa al loro pubblico. Se ricevi repin, sta risuonando con il pubblico. In caso contrario, prova qualcos'altro.

"Se trovi argomenti correlati alla tua attività, il più delle volte anche il tuo pubblico sarà interessato a loro", ha detto. "Non devi essere così on-brand che fa male."

Pensa visivamente

Dopo aver identificato gli argomenti a cui il tuo pubblico è interessato, come puoi renderli visivamente accattivanti?

Se sei un'azienda B2B, in particolare nel servizio o nel software, potresti pensare che la tua azienda non abbia contenuti visivi da utilizzare su Pinterest.

“Devi essere davvero molto creativo", Disse Ayotte. Constant Contact è un maestro nella creazione di contenuti visivamente accattivanti da citazioni, suggerimenti e statistiche.

La responsabile della comunità aziendale Danielle Cormier userà spesso PicMonkey per creare immagini di parole per citazioni, statistiche, ecc. e collegare l'immagine alla fonte.

La citazione seguente proviene dalla newsletter di Brian Tracy Quote of the Day che Constant Contact ha trasformato in una spilla visivamente accattivante.

Puoi anche appuntare contenuti intrinsecamente non visivi ad esempio comunicati stampa estraendo una statistica chiave e utilizzando un'immagine d'archivio per creare un'immagine sorprendente.

Un'altra tecnica è quella di creare e / o collegarsi a infografiche, ma dividerli in più pin. Ciò aumenta la leggibilità e aiuta a popolare le tue bacheche, il che aiuta anche con la SEO.

Constant Contact ha scoperto che le bacheche Pinterest vengono indicizzate rapidamente e si posizionano in alto nei risultati di ricerca. Più contenuti per bacheca creano più traffico, che aiuta nei risultati di ricerca.

Per le aziende che iniziano a utilizzare Pinterest, Ayotte le invita a farlo concentrarsi sulla qualità piuttosto che sulla quantità.

"Se appuntate cose che non sembrano buone, allora state sconfiggendo lo scopo", ha detto. “Prima di tutto, Pinterest è una piattaforma visiva.”

Avere una mentalità curante

Un principio fondamentale per il successo sui social media è evitare di parlare di te tutto il tempo. Lo stesso vale per il pinning su Pinterest.

"Parte del motivo per cui Pinterest è cresciuto così tanto per noi è perché condividiamo generosamente e siamo un grande curatore", Disse Ayotte.

Poiché Pinterest viene utilizzato per i segnalibri, repinning fantastico contenuto sempreverde è una buona strategia. Aiuta a popolare le tue bacheche e ad attrarre follower che si fidano che porterai loro contenuti pertinenti.

Constant Contact ha anche consigli regionali condivisi in cui gli uffici locali appuntano i contenuti.

Un'altra strategia è coinvolgi i tuoi clienti come guest pinners. Durante le vacanze, Constant Contact ha lanciato una chiamata alla quale stavano cercando clienti con cui contribuire spilli di suggerimenti per le vacanze e li ha inclusi come guest pinners su una board condivisa. Coinvolgere i tuoi clienti ti aiuta a compilare le tue bacheche e mostra che tieni a ciò che è importante per loro.

La mentalità dello shopping di Pinterest è positiva per il B2B

Lo ha riferito VentureBeat Pinterest genera maggiori entrate per clic rispetto a Facebook o Twitter. Ha detto Ayotte le persone vengono su Pinterest con una mentalità di acquisto, utilizzandolo come carrello pre-acquisto.

Ayotte ritiene che le persone abbiano maggiori probabilità di interagire con i marchi su Pinterest, motivo per cui le aziende B2B dovrebbero considera l'utilizzo della piattaforma per il branding e l'istruzione. Pinterest è attualmente una delle prime cinque fonti di referral per il loro sito web.

“È la nostra rete principale? No. Ma come funziona una rete secondaria, è dannatamente buona ", ha detto. “Genera molto traffico, crea consapevolezza e supporta il nostro marchio.”

A voi

Cosa pensi? Riesci a pensare a come il tuo marchio B2B può entrare in contatto con i clienti su Pinterest? Includi i tuoi commenti e le tue domande di seguito.