Come attirare i clienti con Pinterest: Social Media Examiner

Immagina i tuoi clienti ideali.

Ora pensa al tipo di immagini o immagini visive che apprezzerebbero.

Se puoi creare (o curare) contenuti visivamente accattivanti, allora Pinterest potrebbe essere un'ottima piattaforma social per te.

Se usato nel modo giusto, Pinterest può guidare un traffico enorme al tuo sito web, crea comunità fedeli attorno al tuo marchio e converti i fan in acquirenti.

Oltre il perno

Nel febbraio 2012, Pinterest ha bypassato Twitter in termini di traffico di referral. Ma non è tutto.

UN sondaggio di PriceGrabber ha indicato che il 21% degli utenti di Pinterest ha acquistato qualcosa che ha visto su una bacheca! All'improvviso, i professionisti del marketing di tutto il mondo hanno sentito il suono dello squillo dei registratori di cassa.

A differenza di Facebook, dove le immagini dei prodotti sono fastidiose o invadenti, Pinterest offre una nuova interfaccia bellissima ed entusiasmante (molto simile a un centro commerciale) dove gli utenti si aspettano e non vedono l'ora di fare acquisti!

Nel suo nuovo libro, Pinfluence: la guida completa per promuovere la tua attività con Pinterest, Beth Hayden offre agli imprenditori una lezione sulle tecniche di marketing visivo che sono vincolate a attirare nuovi clienti e generare maggiori entrate per i loro marchi.

Ecco cosa dovresti sapere sul libro.

Scopo dell'autore

Per Beth Hayden e molti altri, Pinterest ha dimostrato di essere uno spazio incredibilmente potente e avvincente.

Beth ha visto in prima persona l'opportunità d'oro che questa piattaforma sociale offre alle aziende: un'opportunità per entrare in contatto con i clienti, guadagnare di più e creare comunità online fedeli.

Il suo libro Pinfluence mostra a imprenditori, operatori di marketing, professionisti delle pubbliche relazioni e blogger come farlo approfitta di queste opportunità utilizzando le tattiche più visivamente convincenti per pubblicizzarsi online.

Cosa aspettarsi

Pinfluence è una lettura facile e divertente con ottimi consigli e idee di business sorprendentemente intelligenti. A 178 pagine, Pinfluence ti dice tutto quello che devi sapere per:

• Imposta il tuo profilo Pinterest
• Sviluppa una strategia Pinterest
• Sapere cosa appuntare (e persino blocco mobile)
• Converti i follower in acquirenti
• Pinterest per B2B e organizzazioni non profit
• L'etica di Pinterest
• E molto di più!

Finalmente aziende di ogni tipo (B2C, B2B e senza scopo di lucro) possono utilizzare Pinterest per aumentare la visibilità, sviluppare idee redditizie e stare al passo con i loro concorrenti.

Punti salienti del libro

Una delle cose più intelligenti che Beth dice nel suo libro è questa:

"Se i tuoi sforzi su Pinterest non ti aiutano a portare le persone alla porta della tua attività, allora devi cambiare il modo in cui utilizzi il sito."

Per qualsiasi azienda che utilizza Pinterest, l'obiettivo è semplice:reindirizza il traffico al tuo sito, aggiungi persone alla tua mailing list e converti quei visitatori in acquirenti.

Ecco alcuni modi per farlo.

# 1: crea il tuo profilo cliente ideale

Il modo migliore per creare un profilo persona acquirente dettagliato e utile su Pinterest è connettersi direttamente con la fonte. Se hai accesso ad alcuni dei tuoi clienti preferiti, perché non intervistarli e scoprire quali problemi li tengono svegli la notte?

Oreck, un produttore di aspirapolvere, purificatori d'aria e altri piccoli elettrodomestici, si concentra sulle donne come loro clienti ideali. Hanno creato un profilo chiamato "Suzy Homemaker" e lo hanno riempito con i dettagli su dove vive Suzy, se ha figli o animali domestici e quali sono i suoi hobby.

Questo esercizio può sembrare sciocco, ma non sottovalutarlo. Più tu conoscere i clienti che stai cercando di raggiungere su Pinterest, più riuscirai a connetterti con loro utilizzando immagini che li interesseranno.

# 2: Dai un nome alle tue bacheche (c'è un modo giusto e uno sbagliato per farlo!)

È probabile che il tuo istinto quando inizi con Pinterest (come tanti altri principianti) sarà quello di creare schede a tema ampio che ti consentano di appuntare molte immagini sotto un file argomento unico; ad es. "Crociere".

Tuttavia, devi resistere all'impulso di farlo. Vuoi che le tue bacheche siano molto specifiche ma memorabili, quindi scegli un nome come "Fun Family Caribbean Cruises".

La differenza può sembrare sottile, ma come sanno molti professionisti del marketing in quella categoria, è fondamentale. Anche assicurati che i nomi delle tue bacheche siano brevi, scattanti e pertinenti.

# 3: aggiungi descrizioni convincenti

È facile appuntare foto interessanti sulle bacheche, ma le descrizioni sono altrettanto importanti. Anche se Pinterest ti offre 500 caratteri da utilizzare nel campo della descrizione, usa solo ciò di cui hai bisogno per descrivere correttamente la tua immagine e dare ai tuoi follower un contesto.

Ricordati anche di farlo utilizzare descrizioni ricche di parole chiave in modo che le persone possano trovare facilmente le immagini che stanno cercando quando cercano. Ad esempio, invece di dire "Il nostro delizioso bouquet primaverile", usa parole specifiche come "Il nostro delizioso bouquet primaverile di ortensie bianche e rose rosa".

# 4: ottieni più follower su Pinterest

La qualità del tuo pubblico su Pinterest conta molto di più della quantità. Tuttavia, devi iniziare da qualche parte e la strada per crea il tuo elenco di follower è quello di:

• Segui altri pinners
• Pin in modo coerente
• Cerca attivamente (e fissa) contenuti nuovi e interessanti
• Collega il tuo profilo Pinterest con gli altri tuoi social network (Facebook e Twitter)
• Organizza concorsi

Un'altra idea davvero unica che Beth introduce nel libro è quella di ospitare una chat pin. Coach di carriera Sean Cook ha ospitato un evento online unico che ha unito il suo Pinterest e Twitter mondi; lo chiamava "chat pin". Faceva parte di una normale chat su Twitter per i suoi cercatori di lavoro dell'istruzione superiore.

I partecipanti hanno twittato link e pin che contengono citazioni, video e altro materiale di ispirazione per le persone che cercano posizioni di livello superiore (utilizzando un hashtag preassegnato).

Sean ha poi ridistribuito quegli oggetti a uno di loro le sue bacheche Pinterest. La chat pin ha attirato l'attenzione sulle cose interessanti che stava facendo per ispirare i suoi clienti utilizzando Pinterest e ha fornito una strada unica per la creazione di una community che ha fatto parlare la gente di lui!

# 5: usa Pinterest come parte del tuo ciclo di vendita

Allenatore d'affari Tommi Wolfe, presidente di The Startup Expert, te lo consiglia tenere un elenco dei contatti professionali correnti così come potenziali clienti con cui vorresti entrare in contatto. Perchè no mantieni questo elenco su Pinterest?

Potresti chiamarlo "Persone che mi piacerebbe conoscere" e fai in modo che quei pin siano collegati all'account Pinterest di quella persona o al suo sito web principale.

Un'altra idea è quella di appuntare le foto dei tuoi clienti e poi incolla le loro testimonianze nella descrizione del segnaposto. Le persone adorano vedere i volti con le testimonianze perché sembra più credibile e amichevole. Questa è anche una tecnica efficace per condividere prove sociali su quanto sia fantastico il tuo marchio.

# 6: per i marchi non visivi

Se sei un marchio B2B o nel settore dei servizi, Pinterest ha ancora un enorme potenziale per te perché non sei limitato a mostrare solo le immagini dei prodotti.

Tener conto di Mashable, una delle principali fonti di notizie, informazioni e risorse per la generazione connessa.

Attualmente hanno 35 bacheche su Pinterest, 1.077 pin e quasi 419.000 follower. Le loro bacheche più popolari includono:

• Tecnologia e gadget—ovviamente questi non sono prodotti Mashable. Sono immagini sapientemente curate di gadget interessanti che vengono utilizzati nell'industria tecnologica (ad esempio, tastiere lavabili, tablet e macchine da scrivere, app interessanti e persino gadget futuristici immaginari).

  

• Sfida fotografica mascherabile—ogni settimana chiedono ai loro lettori di inviare foto in base a un particolare prompt e queste vengono poi appuntate su Pinterest. Questa è un'idea facile da cui anche tu potresti cavartela.

Ricorda che tutte le aziende (B2C o B2B) si basano sulla stessa idea: persone che vendono ad altre persone.

Quindi, anche se vendi ad altre società, puoi comunque avere una presenza di successo su Pinterest fintanto che sei creativo e sei in grado di offrire un'esperienza visivamente interessante.

Impressione personale

Pinfluence è un libro eccellente che copre un sacco di terreno e offre il tipo di consiglio per cui pagheresti bene.

Una delle idee più potenti del libro è questa Pinterest può (e dovrebbe) essere utilizzato da tutti i tipi di brand, indipendentemente dal fatto che siano tradizionalmente considerati marchi visivi.

Beth ha anche il vantaggio di scrivere il primo libro in assoluto sul marketing di Pinterest, il che significa che molte delle sue idee sono originali e perspicaci.

Tutti i marchi, che abbiano poca o molta esperienza su Pinterest, lo troveranno Pinfluence essere molto istruttivo e illuminante.

L'unico piccolo punto debole che ho trovato nel libro è l'impressione che crea che il marketing di Pinterest sia noioso e pieno di numerose attività. Temo che qualcuno che non ha mai usato Pinterest possa leggere questo libro e pensare: "Lascia perdere, questo è troppo lavoro!"

Detto questo, Beth ha fatto un lavoro fantastico nel fornire agli imprenditori i dettagli strategici e tattici del marketing Pinterest.

Social Media Examiner assegna a questo libro una valutazione di 4 stelle.

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