L'implementazione dell'annuncio di Instagram lo renderà il principale acquisto di media: nuova ricerca: esaminatore di social media

Stai usando Instagram per la tua attività?

Hai pensato alla pubblicità sulla piattaforma?

Instagram ha appena iniziato a offrire opportunità pubblicitarie a pagamento tramite partner di sviluppatori selezionati. Nei prossimi mesi la piattaforma dovrebbe creare un'opzione self-service simile a Facebook per qualsiasi budget.

In questo articolo lo farai scoprire i risultati di studi sull'attuale portata di Instagram e il potenziale per raggiungere un pubblico mirato con gli annunci.

Evoluzione degli annunci Instagram

Nel dicembre 2014, Instagram ha riferito che la sua base di utenti ha raggiunto i 300 milioni, 64,2 milioni solo dagli Stati Uniti. Tuttavia, più entusiasmante per i marchi e i professionisti del marketing rispetto ai rigorosi numeri di utenti, è stato il tasso di coinvolgimento. Utenti di Instagram mi piace, commenta e riprogrammazione a un tasso compreso tra il 3,1% (ricerca Socialbakers) e il 4,2% (ricerca Forrester). Allo stesso modo, i post di Twitter e Facebook hanno tassi di coinvolgimento dello 0,07% e inferiori.

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Con numeri di popolazione e coinvolgimento come questi, ovviamente i marchi volevano avere accesso al pubblico di Instagram. Da tre anni Facebook lavora al corretto mix pubblicitario per Instagram. Fino a giugno 2015, le aziende potevano raggiungere il pubblico di Instagram solo pubblicando contenuti, commentando, condividendo e mettendo mi piace ai post dei consumatori. I pochi brand partner di Instagram potrebbero inserire post sponsorizzati, proprio come i post potenziati di Facebook. Tuttavia, gli annunci rigorosi non erano disponibili.

Nel giugno 2015, Instagram ha lanciato i pulsanti di invito all'azione Acquista ora, Ulteriori informazioni e Installa ora, che portano gli utenti a mini-app all'interno di Instagram, piuttosto che ai siti Web dei marchi. In questo modo, gli utenti rimangono su Instagram una volta che hanno acquistato, imparato e installato.

Ora Instagram ha fornito opportunità pubblicitarie per tutti i marchi... a condizione che tu acceda tramite uno dei loro partner sviluppatori. Questi partner includono Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo, Nanigans, Salesforce Marketing Cloud, SocialCode e Unified. Richiedono una spesa minima, quindi se sei una piccola impresa, non potrai sfruttare le nuove opportunità pubblicitarie di Instagram fino alla fine dell'anno.

La pubblicità di Facebook ha seguito lo stesso percorso: ha offerto pubblicità a determinati marchi e poi alla fine ha reso gli annunci abbastanza user-friendly che non era necessario un intermediario per sviluppatori.

Se non hai il budget per utilizzare intermediari per sviluppatori, ora è un buon momento per familiarizzare Instagram in modo che quando gli annunci vengono distribuiti a tutti, comprese le piccole imprese, la creazione e la pubblicazione di un annuncio sarà un compito semplice. Sul suo blog, Instagram spiega:

Gli annunci Instagram saranno disponibili per gli inserzionisti di tutti i tipi entro la fine dell'anno. Attualmente stiamo testando interfacce di acquisto self-service e API con un piccolo gruppo di partner e prevediamo di renderle più ampiamente disponibili nei prossimi mesi.

Con il contesto compreso, le piccole e medie imprese devono valutare se Instagram è il posto giusto per loro. La seguente ricerca aiuterà con queste decisioni.

# 1: l'accesso di Instagram ai dati di Facebook offre un'opportunità significativa

Accendendo il fuoco sotto molti marketer, Instagram attualmente non ha la piattaforma pay-to-play che Facebook ha istituito nella primavera del 2013. Prima di quel momento, le aziende che avevano costruito il pubblico di Facebook avevano il lusso di ricevere ogni post a quasi tutti i follower guadagnati. Facebook ha quindi ridotto la copertura organica al 6% e meno, costringendo le aziende a pagare per aumentare i post per un minimo di $ 1 al giorno se volevano raggiungere più del loro pubblico guadagnato.

Al contrario, su Instagram, per il prossimo futuro, ogni post raggiungerà quasi il 100% del suo pubblico guadagnato... gratis! Bene, gratuito tranne i costi di tempo e gli eventuali costi legati ai partner di Instagram o ad altre consulenze esterne. Quando Instagram andrà sulla piattaforma pay-to-play in stile Facebook non è chiaro. Fino a quel momento, risparmierai ingenti dollari di marketing sperimentando quale contenuto attira più attenzione, coinvolgimento e Mi piace.

Detto questo, in questo momento Instagram consente solo annunci tramite i partner sviluppatori sopra menzionati. Perché la maggior parte delle piccole imprese spende meno di $ 500 al mese per TUTTO il marketing (e perché ci aspettiamo che i partner sviluppatori lo facciano richiedono di più solo per Instagram), i negozi più piccoli rimangono bloccati dalla piattaforma fino a quando non diventa l'opzione self-service a disposizione.

Se hai un budget maggiore, d'altra parte, hai un'incredibile opportunità di raggiungere e coinvolgere rapidamente un pubblico ampio e giovane, attraverso i partner sopra elencati. Non solo ottieni il canale gratuitamente, ma ottieni anche l'accesso ai dati sui consumatori senza precedenti della società madre Facebook e agli strumenti di targeting ristretto. Nel loro rapporto di intelligence: Instagram, L2 spiega quella:

... la direzione ha assicurato che la nave madre rimanga rilevante ammanettando le capacità di targeting e di risposta diretta di Instagram alla piattaforma madre. I pacchetti di annunci su Facebook e Instagram, che sfruttano le pratiche di condivisione dei dati precedentemente evitate, sono la fusione nucleare del mondo del marketing.

"Fusione nucleare?" Diamo un'occhiata.

Instagram ha superato i concorrenti e gli analisti di mercato si aspettano che questo slancio continui. Recente ricerca da eMarketer indica che nei prossimi tre anni Instagram aumenterà il suo vantaggio su Twitter, Pinterest e Tumblr. Entro il 2019, il 33,6% o 111,6 milioni di utenti Internet statunitensi saranno utenti Instagram attivi. A quel punto, Facebook si sarà stabilizzato per diversi anni con il 52,8% degli utenti Internet statunitensi che ha costantemente patrocinato la piattaforma.

Tuttavia, una maggiore pubblicità su Instagram significherà più concorrenza per i bulbi oculari e il coinvolgimento deve scendere dai livelli di oggi, prendendo parte dell'aria dai palloncini dei fan di Instagram.

Dato il numero di utenti e l'accesso ai dati e agli strumenti di reporting di Facebook, eMarketer prevede che i ricavi degli annunci per dispositivi mobili di Instagram raggiungeranno i 2,39 miliardi di dollari entro il 2015, a soli 18 mesi di distanza. Mentre la quota di Instagram dei ricavi di Facebook negli Stati Uniti oggi rappresenta solo il 10,7%, si prevede che tale quota raggiungerà quasi il triplo, raggiungendo il 28% entro il 2017.

È anche interessante notare che eMarketer si aspetta che le entrate pubblicitarie per dispositivi mobili di Instagram supereranno anche le entrate pubblicitarie per dispositivi mobili di Google entro il 2017 di $ 10 milioni. Instagram che rappresenta quasi un terzo delle entrate pubblicitarie di Facebook sarà impressionante se lo è davvero aggiungendo alle entrate di Facebook, piuttosto che tirare semplicemente una parte delle entrate esistenti dal genitore azienda.

Debra Aho Williamson, principale analista di eMarketer, spiega:

Ora che Instagram si sta aprendo, c'è molta domanda repressa. Il lancio di nuove funzionalità nei prossimi mesi significa che entro la fine del 2015, Instagram avrà una serie di nuovi prodotti pubblicitari per inserzionisti grandi e piccoli. In particolare, gli inserzionisti di Instagram potranno utilizzare una serie completa di strumenti di targeting di Facebook, inclusa la popolare funzione di pubblico personalizzato. Questa sarà una carta da disegno chiave.

La domanda repressa menzionata da Aho Williamson proviene da rivenditori, aziende di auto, bellezza e intrattenimento che masticano per raggiungere il pubblico più giovane di Instagram. In uno studio del 2015 su 1.597 utenti Internet del Pew Research Center, Il 53% degli utenti di età compresa tra i 18 ei 29 anni utilizza Instagram.

Allo stesso modo, eMarketer ha condiviso i risultati da Cowen and Company indicando che dove il 44% degli utenti Internet statunitensi di età compresa tra 18 e 29 anni accede a Instagram, solo il 18% dei Baby Boomer e il 10% di quelli di età pari o superiore a 60 anni lo fa. Inoltre, solo il 23% di quei ragazzi di età compresa tra i 18 ei 29 anni utilizza Facebook.

# 2: il brand engagement di Instagram batte gli altri canali social

Anche nella seconda metà del 2015, l'attento targeting di Instagram sta ancora dando i suoi frutti in tassi di coinvolgimento elevati. Dati recenti da 100.000 marchi analizzati dalla società di analisi sociale Spettacoli condivisibili che Instagram ha tre volte più azioni dei clienti rispetto a Facebook e Twitter.

Dal primo trimestre 2014 al primo trimestre 2015, gli utenti hanno aumentato il coinvolgimento del 108%, dove gli utenti di Twitter hanno aumentato le loro azioni del 32% e Facebook del 27%. Ovviamente questo ha a che fare con l'età delle piattaforme. Facebook e Twitter hanno già sperimentato la corsa ai grandi numeri. Come accennato in precedenza, il 2014 è stato l'anno in cui Instagram ha preso fuoco.

# 3: Instagram continuerà a sviluppare opportunità allettanti

Con i soldi di Facebook alle spalle, Instagram continuerà a sviluppare prodotti che fanno appello ai gusti e alle abitudini distinti della folla Millennial, così come i marchi che si rivolgono a questo pubblico.

Retargeting di Instagram / Facebook

Con retargeting che fornisce alcuni dei migliori ROI opportunità, Facebook e Instagram hanno una sinergia unica che mostra la promessa nel promuovere il ricordo dell'annuncio e la consapevolezza del marchio. Secondo Aggiornamento sui social media di Pew Research 2014, Il 94% di quelli su Instagram ha anche un account Facebook.

Di recente, Instagram ha preso di mira gli utenti in base ai dati di Facebook e quindi ha raccolto i dati di interazione degli utenti con l'annuncio di Instagram per inserire un annuncio simile su Facebook. Mercedes-Benz ha ottenuto un aumento del 54% nelle visite al sito Web durante la pubblicità su entrambe le piattaforme.

Carosello di Instagram

Nel marzo 2015, Instagram ha annunciato annunci carosello, che paragona a un annuncio di più pagine su una rivista che attira i consumatori a fondo nel brand.

Le quattro immagini a scorrimento consentono alle aziende di raccontare storie più complesse tramite immagini. Il pulsante di invito all'azione sulla quarta immagine mantiene gli utenti su Instagram, tuttavia, con un browser in-app contenente tutte le informazioni pertinenti. Pertanto, Instagram deve ancora creare un vero annuncio a risposta diretta, qualcosa che Facebook ha fatto molto tempo fa. Alcuni analisti ritengono che Instagram utilizzerà il formato carosello per consentire eventualmente agli utenti di rimbalzare da Instagram a un sito Web.

Contenuto generato dall'utente

Come con Twitter, un marchio può integrare il proprio feed Instagram nel proprio sito web. Questa mossa non solo rende il sito più solido e attraente per i motori di ricerca, ma fornisce anche recensioni e approfondimenti ai clienti di cui gli altri acquirenti si fidano.

Instagram di L2: studio sui contenuti generati dagli utenti ha rivelato che il 55% dei consumatori si fida più delle foto dei clienti che delle foto di marca o professionali. Inoltre, i contenuti generati dagli utenti distribuiti su un sito Web aiutano i professionisti del marketing a riconoscere i sostenitori del marchio che potrebbero diventare ambasciatori del marchio.

Ad esempio, quando Estée Lauder ha scelto Kendall Jenner per diventare il nuovo volto del loro marchio, il loro seguito su Instagram è balzato del 18% in 24 ore. Il 21 gennaio 2015, quando Estée Lauder e Kendall Jenner hanno pubblicato lo stesso video generato da Lauder, Jenner ha ottenuto 444.000 Mi piace, più dell'intero seguito di Estée Lauder (all'epoca).

In altre parole, il post di Jenner dell'identico video ha vinto 56 volte più azioni degli utenti rispetto a quello di Estée Lauder. Se scelti con cura come in questo esempio, gli ambasciatori del marchio possono moltiplicare la quantità di copertura e coinvolgimento.

La tua opinione?

Mentre le aziende di medie e grandi dimensioni hanno migliori opportunità di creare annunci Instagram attraverso i partner Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo e altri, le piccole imprese dovrebbero essere alla ricerca dell'avvento di annunci Instagram self-service che si adattano al loro budget.

Se il tuo pubblico di destinazione è nel Millennial o da 16 a 29 folle, rivedi Marketing su Instagram: la tua guida completa al successo di Instagram ti consentirà di iniziare con la piattaforma.

Cosa pensi? Hai intenzione di lavorare con un partner Instagram per approfittare di questo periodo di pubblicità gratuita? Guarderai per vedere quando gli strumenti self-service saranno disponibili? Fateci sapere nei commenti qui sotto!

Immagine del sito web Instagram creata con Mettilo a posto.