Più tempo per il marketing: come procrastinare la tua strada verso il successo: Social Media Examiner

Trascorri troppo tempo in compiti insignificanti?

Vuoi avere più tempo per fare ciò che sai fare meglio?

Per imparare a moltiplicare il tuo tempo come marketer procrastinando, intervisto Rory Vaden.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio intervisto Rory Vaden, il co-fondatore di Consulenza sudoccidentale, un'organizzazione progettata per potenziare i professionisti delle vendite. È l'autore di Prendi le scale. Il suo ultimo libro è Procrastinate on Purpose: 5 Permessi per moltiplicare il vostro tempo.

In questo episodio Rory esplorerà come i professionisti del marketing e gli imprenditori possono andare avanti procrastinando.

Scoprirai come sono cambiati i principi della gestione del tempo nel corso degli anni, nonché perché e come abbracciare la canalizzazione di messa a fuoco.

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Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Più tempo per il marketing

Il retroscena di Rory

Cresciuto da una madre single che vendeva cosmetici Mary Kay, Rory è cresciuto con donne che gli hanno insegnato i principi del successo. Rory dice che significa anche che sa più cose sul trucco che sulle macchine.

Durante il college presso l'Università di Denver, Rory è stato reclutato per lavorare in un programma chiamato Vantaggio del sud-ovest, dove vendeva libri didattici per bambini porta a porta e alla fine gestiva i venditori. Dice che è lì che ha sviluppato la passione per le vendite.

Nel 2006, Rory e altri tre hanno avviato Southwestern Consulting, con la missione di aiutare i venditori a raggiungere i loro obiettivi nella vita. Ora hanno 115 membri del team e lavorano con più di 1.000 persone.

Il primo libro di Rory, Prendi le scale, riguarda la psicologia del superamento della procrastinazione, del miglioramento dell'autodisciplina e del farti fare cose che sai di dover fare e che non hai voglia di fare. Risponde alla domanda: "Come fanno le persone più disciplinate del mondo a essere disciplinate?"

Il secondo libro di Rory, Procrastinare sullo scopo, risponde alla domanda: "In che modo le persone di maggior successo oggi pensano al tempo e credono agli stessi cliché che sentiamo spesso sulla gestione del tempo?" Rory dice che molti di loro non lo fanno.

Ascolta lo spettacolo per scoprire cosa ha lanciato la carriera di oratore di Rory.

Perché le persone lottano con la gestione del tempo

Rory dice che non esiste la gestione del tempo, solo l'autogestione.

Nel mondo in cui viviamo oggi, la gestione del tempo non è solo logica, è emotiva. I nostri sentimenti di colpa, paura, preoccupazione e ansia, così come il nostro desiderio di successo e il nostro bisogno di sentirci apprezzati determinano il modo in cui trascorriamo il nostro tempo, tanto quanto la nostra casella di posta, la nostra lista di cose da fare e il nostro calendario. C'è anche un nuovo tipo di pensatore che è emerso: il moltiplicatore.

Rory condivide la storia della gestione del tempo.

Era un pensiero di gestione del tempo è unidimensionale. È stato sviluppato negli anni '50 e '60 e riguardava l'efficienza. A parità di condizioni, fare le cose più velocemente è meglio. Tuttavia, c'è un punto in cui i rendimenti diminuiscono con l'efficienza.

Il pensiero della gestione del tempo della seconda era è bidimensionale. Questo è stato introdotto dal Dr. Stephen Covey, autore di Le 7 abitudini delle persone altamente efficaci, alla fine degli anni '80. Il dottor Covey ci ha fornito la matrice di gestione del tempo. L'asse Y era l'importanza (quanto qualcosa conta) e l'asse X era l'urgenza (quanto presto conta), quindi era un modo per assegnare un punteggio alle attività e stabilire le priorità in base al loro punteggio. Sebbene la definizione delle priorità sia un'abilità rilevante oggi, c'è un enorme limite: nulla nell'assegnazione delle priorità crea più tempo.

Rory crede che non si possano risolvere i problemi di gestione del tempo di oggi con le soluzioni di gestione del tempo di ieri.

Le persone che sono moltiplicatori, dice Rory, aggiungono un terzo calcolo: il significato. Prende un quadrato bidimensionale e lo trasforma in un cubo tridimensionale.

I tre fattori funzionano in questo modo:

• L'importanza è quanto questo conta.
• L'urgenza è quanto presto questo importa.
• Il significato è quanto tempo questo avrà importanza.

I moltiplicatori non si chiedono: "Qual è la cosa più importante che posso fare oggi?" Se lo fanno, iniziano a cadere vittime dell'urgenza. Invece, chiedono: "Cosa posso fare oggi per creare più risultati o opportunità domani?"

Anche se non c'è niente che puoi fare per creare più tempo in un giorno, ci sono alcune cose che puoi fare oggi per aumentare il tempo domani.

Senza il calcolo della significatività, spiega Rory, sovrappesiamo in modo inappropriato il calcolo dell'urgenza. Pertanto, finiamo sempre per fare cose urgenti. I moltiplicatori si sono resi conto che il successo non è più correlato al volume di compiti che raggiungiamo, ma piuttosto al loro significato.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare esempi di significato e come funziona la diluizione delle priorità.

L'imbuto di messa a fuoco

Rory spiega l'imbuto di messa a fuoco, che è una rappresentazione visiva del processo di pensiero che i moltiplicatori usano quando decidono su quali attività dedicare del tempo.

Nella parte superiore della canalizzazione c'è "Elimina". La prima domanda che i moltiplicatori si pongono è: "Posso eliminare questo compito? Vale anche la pena farlo? " I moltiplicatori si rendono conto che la gestione del tempo di nuova generazione consiste molto più nell'avere un elenco di cose da non fare che un elenco di cose da fare. Qualunque cosa tu dica di no oggi lo farà risparmiare tempo Domani.

Se non puoi eliminarlo, scende al centro della canalizzazione, che è "Automatizza". Qualunque cosa crei un processo per oggi ti farà risparmiare tempo domani. L'automazione sta al tuo tempo come l'interesse composto sta al tuo denaro. L'interesse composto trasforma il denaro in più denaro e l'automazione trasforma il tempo in più tempo.

Se non può essere eliminato o automatizzato, passa alla terza canalizzazione, "Delega". La gente pensa che nessun altro sarà così bravo in un compito o sarebbe più veloce farlo da solo. Rory suggerisce di provare la regola 30x: Considera di spendere 30 volte il tempo necessario per svolgere un'attività addestrando qualcun altro a farlo.

Ad esempio, se un'attività richiede 5 minuti al giorno, la regola 30x suggerisce che dovrebbero essere necessari 150 minuti per addestrare qualcuno a eseguirla. Se fai il calcolo del significato e pensi oltre il costrutto di un giorno, ha senso dedicare quella quantità di tempo ad addestrare qualcun altro a farlo. Un'attività di 5 minuti svolta 250 giorni lavorativi all'anno significa che impiegherai 1.250 minuti per svolgere l'attività. Trascorri 150 minuti ad addestrare qualcuno a svolgere questo compito e otterrai un guadagno di 1.100 minuti. Questo è un ritorno del 733% sul tempo investito.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come dire di no ti fa risparmiare tempo.

Marketers e delegazione

Rory afferma che i professionisti del marketing che non vogliono delegare per qualsiasi motivo devono considerare il calcolo MVOT: Money Value of Time.

Tutti guadagnano una paga oraria, anche se non vengono pagati ogni ora. Se prendi la somma totale di denaro che guadagni e la dividi per il numero di ore che hai lavorato, ottieni il tuo MVOT. Qualcuno che guadagna $ 100.000 all'anno e lavora 50 ore a settimana guadagna circa $ 62 l'ora. Se non stai delegando e pagando qualcun altro per svolgere determinati compiti, è quello che stai pagando tu stesso. Quindi, se non stai pagando un assistente, sei quell'assistente.

Rory continua descrivendo ciò che accade in fondo alla canalizzazione delle attività che non puoi eliminare, automatizzare o delegare. Quelle sono attività che devono essere svolte e devono essere svolte da te.

Se un'attività deve essere eseguita ora, puoi concentrarti. Ti viene dato il permesso di proteggere la tua concentrazione ed eliminare le distrazioni.

Se l'attività può essere eseguita in un secondo momento, ti viene concesso il permesso di Procrastinate on Purpose (POP). Riporta quell'attività all'inizio dell'imbuto principale, dove scorrerà attraverso l'imbuto finché alla fine e inevitabilmente una delle quattro strategie (eliminare, automatizzare, delegare o concentrare) sarà eseguito. Se qualcosa può aspettare continuamente, lo eliminerai. Forse scoprirai tecnologia che ti permetterà di automatizzare esso o qualcuno risponderà alla chiamata della leadership e lo farà per te.

Rory dice che mentre il suo primo libro parla di come la procrastinazione sia la base per una vita mediocre e il secondo dice che dovresti procrastinare apposta, entrambe sono vere. C'è una grande differenza tra aspettare per fare qualcosa che sai che dovresti fare ma non hai voglia di fare e aspettare per fare qualcosa perché ora non è il momento giusto.

La procrastinazione non è andare in palestra perché non ne hai voglia. Quando aspetti di fare qualcosa, non è procrastinare. Questa è una virtù.

L'inazione che risulta dall'indulgenza è procrastinazione. L'inazione che risulta dall'intenzione è la pazienza.

Ascolta lo spettacolo per imparare a sapere se sei un overachiever cronico.

Come i professionisti del marketing possono avere tempo creativo e continuare a fare le cose

Le persone creative dovrebbero essere creative, spiega Roy. È così che moltiplichi il tuo impatto. Uno dei motivi per cui ci esauriamo è che stiamo cercando di soddisfare tutti gli altri. Dobbiamo renderci conto che il nostro valore più alto per gli altri è essere il nostro sé più elevato.

In definitiva, il focus funnel è una metodologia per aiutare a determinare qual è l'unica cosa che solo tu puoi fare. Quindi vuoi eliminare, automatizzare, delegare o procrastinare di proposito tutto il resto.

Si tratta di liberarci dal tirannia dell'urgente, che è come lo chiamava Charles Hummel nel saggio del 1963 con lo stesso nome. Si tratta di liberarci da cose banali, così come liberare la nostra autostima dall'essere attaccati al volume delle cose che completiamo.

Dobbiamo darci il permesso di essere creativi, fare le cose che solo noi possiamo fare ed essere in grado di esplorare, pur avendo un sistema per gestire tutto il resto. In questo modo, possiamo moltiplicare il nostro tempo, i risultati e, in definitiva, il nostro valore per noi stessi e per tutti coloro che ci circondano.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare i pensieri finali di Rory.

Scoperta della settimana

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Abbiamo usato questa app di avviso durante Social Media Marketing World per farci sapere quando un determinato hashtag di aiuto veniva twittato.

Ad esempio, per fare un avviso Twitter, basta impostare l'app, andare alla ricerca su Twitter e inserire l'hashtag. Quindi ogni volta che qualcuno twitta quell'hashtag, vieni avvisato con un ding sul tuo telefono.

Esistono centinaia di canali, tra cui musica, risultati sportivi, meteo, prezzi delle azioni, monitoraggio delle spedizioni e persino un canale per farti sapere quando viene visualizzato un nuovo film Netflix. Pensa a qualsiasi canale e poi pensa a tutto ciò di cui vorresti essere informato su quel canale, che si tratti di un feed RSS, di un tweet di una certa persona o quando un sito web non funziona. Attiva gli avvisi e ricevi una notifica tramite l'app.

Hooks è un'app gratuita solo per iOS.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come funziona l'app Hooks per te.

Ascolta lo spettacolo!

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