Networking su LinkedIn: come costruire una rete potente utilizzando LinkedIn: Social Media Examiner

Sei attivo su LinkedIn?

Vuoi usarlo per entrare in contatto con potenziali partner e potenziali clienti?

Per scoprire come fare rete su LinkedIn, intervisto Stephanie Sammons.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio intervisto Stephanie Sammons, uno stratega dei social media specializzato in LinkedIn. Ha scritto molto su LinkedIn per Social Media Examiner. È anche autrice del nuovo libro, Legato all'influenza.

Stephanie esplorerà come costruire una rete e un potenziale cliente utilizzando LinkedIn.

Scoprirai come curare e condividere contenuti su LinkedIn.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Collegamento in rete su LinkedIn

Il background di Stephanie

Stephanie ha trascorso 15 anni come gestore patrimoniale presso grandi società finanziarie. Dopo il crollo finanziario nel 2008-2009, ha finito per prendere un pacco e ricominciare da capo. Stephanie ha deciso di avviare la propria attività. Inizialmente, è rimasta nel settore finanziario, ma poi è entrata nello spazio del marketing digitale, occupandosi di sviluppo e design web.

Negli ultimi cinque anni circa, Stephanie ha scritto e parlato di LinkedIn. Quando non riusciva a trovare un risorsa completa su LinkedIn, ha deciso di scriverne uno. C'erano libri sulla tua Profilo LinkedIn e su come fare rete su LinkedIn, ma ne voleva uno che coprisse tutte le basi.

Il libro di Stephanie, Legato all'influenza, fornisce una struttura per costruire il tuo marchio personale su LinkedIn e include anche il networking e altre opportunità.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché Stephanie dice che LinkedIn le ha salvato la vita.

Perché le persone usano LinkedIn

Ci sono quasi 400 milioni di membri su LinkedIn, Il 30% proviene dagli Stati Uniti e il 70% è internazionale. Oltre il 60% dei membri di LinkedIn guadagna più di $ 75.000 all'anno e il 40% dei membri di LinkedIn guadagna $ 100.000 o più. Gli utenti sono benestanti, istruiti e vengono su LinkedIn per connettersi davvero con gli altri. Loro vogliono trovare o condividere informazioni, notizie e conoscenze, ma vuole anche costruire una rete, entrare in contatto con gli altri e far accadere le cose per le loro attività.

A Stephanie piace il modo in cui LinkedIn esegue l'aggregazione dei contenuti. App Pulse di LinkedIn cura le notizie, in base alla tua rete. Più la tua rete è intelligente, più pertinenti sono i contenuti e le informazioni che vedi su Pulse. Comprende articoli dai principali media e storie di persone a cui sei connesso e che lo sono pubblicare contenuti sulla piattaforma LinkedIn.

L'interfaccia dell'app Pulse è fantastica, dice Stephanie. Puoi comprimerlo, salvare articoli, condividerli e commentare.

Ascolta lo spettacolo per conoscere la percezione che la maggior parte delle persone ha di LinkedIn.

Vantaggi di una buona rete

Stephanie si riferisce a coltivare la giusta comunità di LinkedIn come costruire una rete intelligente. Più la tua rete è intelligente, più persone e opportunità pertinenti attiri. Avere una valida ragione per portare qualcuno nella tua rete.

Una rete intelligente offre opportunità di mercato uniche per te. La situazione di ognuno è diversa, spiega Stephanie. Guarda le persone nella tua casa e nei luoghi di lavoro, i settori attuali e precedenti, le tue organizzazioni e associazioni, fonti di riferimento, potenziali partner commerciali, fornitori nel tuo settore, giornalisti e Di Più.

Dai una visione a 360 gradi delle persone che conosci e decidi quali sono le più importanti. Entra in contatto con persone di alta qualità e impara a conoscerle meglio.

Ascolta lo spettacolo per scoprire il mito di una grande rete.

Come costruire la tua rete

Stephanie è molto strategica su chi è nella sua rete. Non si connette con ogni giornalista o ogni persona che incontra a un evento. Tuttavia, dice, quando tu incontrare persone offline e quindi stabilire una connessione online, finiscono per essere le relazioni più forti, dal momento che sei più memorabile.

Accettare una richiesta di connessione è una decisione molto personale, continua Stephanie. Se qualcuno che vive lontano e ha sentito Stephanie parlare online, le invia un invito personale a connettersi (facendo riferimento a dove ha sentito parlare Stephanie), probabilmente accetterà. Tuttavia, usa anche la discrezione. La persona ha un'immagine, un attraente sommario del titolo e un profilo completo?

Poiché è diventato più difficile inviare inviti personalizzati su LinkedIn, Stephanie consiglia le persone costruire una sorta di rapporto con una potenziale connessione su Twitter, Facebook o un altro social network prima. Lascia che la persona ti conosca‘Mi piacerebbe connettermi su LinkedIn e invierai un invito. Dato che probabilmente sarà un invito generico, almeno sanno che sta arrivando.

Un'altra opzione è invia un messaggio InMail a pagamento a chiunque su LinkedIn. I messaggi InMail sono preziosi e vuoi usarli con saggezza, perché non ne ricevi molti. Passa a un account premium per inviare messaggi InMail. Puoi acquistarne di più, ma c'è un limite. Tieni presente che LinkedIn di solito ti offre una prova gratuita per un account premium.

Stephanie condivide altri modi per raggiungere coloro che non sono ancora nella tua rete.

Se hai l'indirizzo email di qualcuno, puoi inviare un invito personale a connettersi. Se fai parte di un gruppo, puoi inviare messaggi ad altri membri (anche se sei limitato a 15 messaggi al mese). Ha senso unisciti a gruppi LinkedIn pertinenti per cercare appartenenze a gruppi e costruire rapporti con potenziali clienti, così come possibili futuri soci in affari.

Per scoprire quanto è grande la rete di qualcuno, Stephanie dice di aggiungere il Estensione Chrome di LinkedIn per rivelare tali informazioni.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché è utile accedere a una rete di oltre 500 connessioni.

Cosa pubblicare su LinkedIn

Sebbene essere attivo su LinkedIn sembra una cosa semplice, Stephanie pensa che circa l'80% della rete non lo faccia attivamente pubblicare aggiornamenti di stato e partecipare al feed di notizie. Condividi qualcosa una volta al giorno che è prezioso per la tua retee lo farai aumentare la tua visibilità in modo significativo.

LinkedIn è un network professionale, quindi è diverso dagli altri account social. Non pubblicare selfie, foto dei tuoi animali domestici o altro di quella natura. Stephanie dice che in realtà risale al motivo per cui vuoi costruire una rete intelligente. Quando conosci le persone con cui ti connetti, hai un'idea molto migliore di cosa condividere con loro e determina cosa trovano di valore.

Puoi anche vedere il coinvolgimento con ciascuno dei tuoi aggiornamenti, quindi presta attenzione a ciò che funziona e a ciò che non funziona. Le persone possono eseguire tre azioni sui tuoi aggiornamenti: metti Mi piace, commenta e condividi.

Ogni volta che le persone commentano, possono essere potenzialmente viste dalla loro rete, in modo da ottenere visibilità alle reti delle tue connessioni di primo grado. È molto più facile ottenere coinvolgimento sul tuo profilo personale su LinkedIn (al contrario del tuo pagina aziendale), che su Facebook in questo momento, aggiunge Stephanie.

Le azioni sono fantastiche. Quando le connessioni condividono il tuo post con le loro reti, possono includere i propri commenti. Dai il tuo tocco personale all'aggiornamento di qualcun altro e condividilo per aiutare quella persona ad aumentare la visibilità con la tua rete.

Ci sono alcune diverse opzioni di cose da fare posta su LinkedIn.

Gli aggiornamenti di stato sono attività che entrano nel feed di notizie delle tue connessioni. Sono brevi e dolci, anche se hai un po 'di spazio per creare un messaggio o fornire commenti.

Editore di LinkedIn è fondamentalmente una piattaforma di blog incorporata. Serve principalmente per creare contenuti e articoli di lunga durata come un modo per mostrare le tue intuizioni, idee e conoscenze professionali, aggiungendo valore alla tua rete. Contenuti come questo coltivano le relazioni.

Quando tu pubblicare un articolo su LinkedIn, viene condiviso nei feed di notizie delle tue connessioni di primo grado, proprio come un aggiornamento di stato. Possono fare clic per leggere l'articolo sulla piattaforma di pubblicazione e quindi commentare l'articolo, mettere mi piace e condividerlo.

Sebbene gli strumenti di terze parti siano estremamente utili, se li utilizzi per pubblicare collegamenti su LinkedIn, l'immagine non apparirà corretta. La soluzione è digita il tuo messaggio, includi il link all'articolo e poi aggiungi l'immagine separatamente.

Fai clic sull'icona dell'immagine della foto nella casella in cui stai postando l'aggiornamento e carica un'immagine (dall'articolo o dalla tua immagine). L'immagine ora occuperà un'importanza significativa nel feed di notizie di LinkedIn, il tuo commento sarà sopra di essa e il link sarà cliccabile.

Nota: i video verranno riprodotti nel feed di notizie di LinkedIn. Inoltre, le persone possono scorrere un file Presentazione di SlideShare anche lì.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché l'app Pulse è così straordinaria.

Attingendo alla tua rete

Stephanie crede che tu sia ponderato e strategico collegamento con i potenziali clienti, può essere molto efficace. Condivide un esempio dal suo libro. L'amministratore delegato di un'azienda di borse ha ricevuto un messaggio non richiesto da un creatore di tessuti, che gli ha chiesto se stava cercando fili personalizzati, poiché è quello che fanno.

Il produttore di borse personalizzate era sul mercato per un nuovo tipo di borsa, ma non riusciva a trovare il partner giusto. Hanno finito per lavorare insieme. Il produttore di borse personalizzate ha lanciato una linea innovativa di borse che si illuminano al buio, ed è stata enorme. Questo non sarebbe mai successo se il produttore di tessuti personalizzati non avesse inviato quel messaggio.

Sebbene quell'esempio abbia funzionato bene, Stephanie preferisce trova un punto di connessione comune. Conosci alcune delle stesse persone? Puoi trovare una buona ragione per raggiungere e costruire un rapporto prima e poi parlare di possibilità? Puoi riconoscere qualcosa che qualcuno ha realizzato e collegarlo a ciò che fai? Forse è adatto e vale la pena parlare al telefono e parlarne.

Ascolta lo spettacolo per conoscere gli script nel libro di Stephanie.

Scoperta della settimana

Hai già sentito parlare di Blab? Blab.im è una piattaforma di live casting. Mentre un podcast è uno spettacolo audio preregistrato, un cast dal vivo combina audio e video. Inoltre, puoi intervistare non solo una persona, ma più persone contemporaneamente.

Blab è una specie di ritrovo di Google, ma meglio. Il clic di un pulsante sul tuo desktop o dispositivo mobile ti consente di portare persone da qualsiasi parte del mondo nella tua conversazione. A differenza di Meerkat e Periscope, dove sei un'emittente solista che guarda nel tuo telefono e ci prova tenere traccia di un sacco di commenti man mano che arrivano, Blab ti permette di essere raggiunto da un pannello di chiunque tu volere. Porta con te un compagno, porta con te un ospite o gioca semplicemente alla roulette e consenti alle persone di entrare nello spettacolo e parlare con te.

Blab è semplice e facile da usare ed è integrato con Twitter. Crea un account utilizzando Twitter e condividi il tuo programma con il clic di un pulsante. A destra, puoi vedere i commenti all'interno della piattaforma. Inoltre, interagisci con le persone e offri oggetti di scena, che sono l'equivalente dei cuori su Periscope. Blab combina Periscope, Google Hangouts e social tutto in uno per creare una piattaforma assolutamente straordinaria.

Usa Blab per creare spettacoli spontanei, ottenere feedback sulle idee di prodotti e fare podcast. Infatti, questo podcast è stato registrato su Blab. Alla fine della trasmissione, alcuni degli ascoltatori si sono avvicinati e hanno posto a Stephanie Sammons le loro domande su LinkedIn.

Non appena hai finito di registrare il tuo blab, il video è disponibile per la visione. Inoltre, Blab ti invia file mp3 e mp4 scaricabili.

Ho fatto una serie di spettacoli su Blab, incluso uno su Strategia Blab e un altro ha chiamato A Marketer’s Guide to Blab, oltre a uno spettacolo settimanale sui social media e diversi blabs spontanei. Visita Blab.im/Mike_Stelzner per vedere gli spettacoli e iscriversi.

Questa è la mia scoperta della settimana ed è una grande scoperta.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come funziona Blab per te.

Ascolta lo spettacolo!

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Connettiti con Stephanie su di lei sito web.
• Leggere Legato all'influenza.
• Esplorare Statistiche LinkedIn.
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• Leggi il Rapporto del settore del social media marketing 2015.

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