5 consigli B2B per creare immagini pubblicitarie di Facebook che funzionano: Social Media Examiner

Vuoi migliorare il tuo costo per clic per gli annunci di Facebook?

Ti stai chiedendo quanta influenza hanno le immagini sul rendimento degli annunci di Facebook?

Dallo stile del carattere alle immagini di sfondo, le scelte di design che fai possono avere un profondo impatto sui risultati complessivi delle tue campagne pubblicitarie su Facebook.

In questo articolo, lo farai scopri cinque suggerimenti per creare immagini di annunci Facebook B2B che generano risultati.

Un approccio basato sui dati al design degli annunci di Facebook

Molti esperti di marketing consigliano di concentrarsi sulla copia del tuo annuncio e, sebbene questo sia un ottimo consiglio, è anche importante combina la tua copia con un'immagine degna di un clic.

Cosa rende un'immagine degna di un clic? Per determinare quali specifici elementi visivi producono il maggior numero di clic al minor costo, ho analizzato la risposta a quasi 50 immagini da una singola campagna di promozione di ebook. Non ho apportato modifiche al pubblico, alla copia, al budget o alla durata dell'annuncio, ma solo al file

immagini dei social media loro stessi.

Tenere a mente tendenze del design grafico, il test consisteva in un singolo Campagna Facebook e set di annunci individuali, con ogni set composto dal proprio annuncio per ogni elemento visivo. Ogni annuncio è stato pubblicato per due settimane e alla fine ho testato di nuovo i primi cinque annunci per una buona misura.

Se vuoi eseguire il tuo esperimento, dai un'occhiata ai componenti dell'immagine che ho testato:

• Stile del font: stili di carattere serif e sans serif; abbinamenti di caratteri maiuscoli e minuscoli
• Dimensioni e posizione del testo: testo più grande rispetto a testo più piccolo; testo allineato a sinistra e a destra rispetto al posizionamento del testo centrato, in alto o in basso
• Colore dell'immagine: quattro tavolozze di colori per gli sfondi delle immagini; vibrante, pastello, neutro e scuro

• Utilizzo dell'illustrazione: immagini ricche di illustrazioni e icone
• Immagini stock: immagini costituite solo da varie foto d'archivio di una persona, un animale, un luogo e un cibo o una bevanda
• Inviti all'azione: inclusione ed esclusione di un chiaro invito all'azione
• Utilizzo del marchio / logo aziendale: immagini fortemente marchiate con colori e loghi aziendali rispetto a immagini di prodotti
• Meme e riferimenti alla cultura pop: l'efficacia dei meme popolari sulla percentuale di clic
• Frazioni di immagine: mostra solo una parte di un'immagine più grande
• Prima e dopo: Immagini "prima e dopo"
• Grafici e oggetti visivi dei dati: utilizzo di grafici, grafici e dati

Ora diamo un'occhiata ad alcuni suggerimenti da questo test che puoi applicare alle immagini degli annunci di Facebook.

# 1: usa un colore di sfondo più scuro

Le immagini che includevano uno sfondo più scuro hanno ricevuto il 136% di clic in più rispetto alla media del campione. Inoltre, il costo per clic per gli annunci con uno sfondo più scuro era inferiore del 18% rispetto al costo medio per clic.

Di coloro che hanno cliccato sull'annuncio, l'87% ha inviato i propri indirizzi e-mail per accedere all'ebook.

Ecco l'immagine dell'annuncio utilizzata nel test:

Perché questa immagine scura si è comportata molto meglio del suo equivalente più luminoso? Dopo tutto, molti psicologi concorderanno sul fatto che le persone sono attratte da colori più brillanti; si distinguono e richiedono la nostra attenzione da grandi distanze.

Ma i colori più scuri possono trasmettere potere, autorità e raffinatezza. Quindi, quando presenti nuove informazioni, uno sfondo nero può associare il tuo messaggio all'intelligenza in una certa misura.

Un altro motivo per cui questa immagine ha probabilmente funzionato è che lo sfondo scuro si distingue dallo sfondo bianco del feed di notizie di Facebook. Non importa quale sia la ragione, le persone concordano sul fatto che il nero è attraente per le immagini degli annunci di Facebook.

# 2: includi un chiaro invito all'azione

Durante questo esperimento, ho anche testato elementi visivi che includevano una ripresa del prodotto e un chiaro invito all'azione. Le immagini come quella di seguito avevano un costo per clic del 47% inferiore alla media e hanno ricevuto in media il 35% di clic in più rispetto al set di annunci medio.

Se includi un'immagine di un libro reale o mostrare il prodotto in forma tangibile, Puoi suona al senso del tatto del tuo pubblico. Alle persone piace vedere cosa stanno ottenendo, anche se l'offerta è un prodotto digitale.

Un invito all'azione è fondamentale anche quando vuoi che il tuo pubblico agisca e rimanga coinvolto. Il chiaro messaggio Scarica ora richiede un file risposta immediata dalla persona che visualizza la tua aggiunta. Delle persone che hanno cliccato su questo annuncio, il 94% ha inviato il proprio indirizzo email per scaricare l'ebook.

# 3: usa le immagini di posizione

Durante questo test, un risultato sorprendente è che le foto d'archivio in media si sono comportate male rispetto ad altre immagini. L'unica eccezione erano le foto di stock di luoghi.

Durante il primo test, l'immagine sottostante ha prodotto un costo per clic pari alla metà della media complessiva.

Nel secondo test, questa volta sovrapponendo gli scatti del prodotto, l'immagine ha avuto un rendimento migliore di tutte le altre immagini pubblicitarie della campagna. Ha ricevuto il 20% di clic in più rispetto alla media e un costo per clic inferiore dell'8% rispetto alla media.

Tieni presente che questa immagine ha uno sfondo scuro, quindi si distingue meglio nel feed di notizie più chiaro di Facebook, suggerendo ancora una volta che immagini più scure danno risultati migliori percentuali di clic.

# 4: Includi grafici per suggerire nuove ricerche

Tra gli elementi visivi degli annunci con il rendimento migliore, le immagini che includevano un grafico o una qualche forma di visualizzazione dei dati hanno avuto prestazioni migliori della media. In effetti, le immagini, inclusi i grafici, hanno ricevuto il 121% di clic in più rispetto alla media.

Il presupposto è che i grafici suggeriscano una crescita o un aumento delle metriche. I grafici implicano anche nuove ricerche o informazioni. Pertanto, quando promuovi i risultati di un sondaggio, l'utilizzo di un grafico nella grafica dell'annuncio può contribuire a una percentuale di clic più elevata.

Un altro elemento di design che ha reso questo elemento visivo un vincitore è l'uso di colori contrastanti. Il giallo brillante su blu fa apparire l'immagine nel feed di notizie di Facebook. L'icona della bacchetta magica indirizza gli occhi del lettore al titolo dell'annuncio, aumentando le probabilità che legga il titolo.

# 5: attenersi ai caratteri Sans Serif

Le immagini con caratteri sans serif allineati a sinistra hanno ottenuto in media prestazioni migliori del 30% rispetto alle immagini con caratteri serif.

Nonostante sia considerato il più "leggibile" stile del carattere, i caratteri serif si sono comportati male durante il test degli annunci di Facebook. La ragione probabile è che siamo costantemente esposti a caratteri sans serif come Arial, quindi siamo più attratti dallo stile. Tieni presente che sia Google che Facebook utilizzano per impostazione predefinita sans serif.

Per quanto riguarda il posizionamento del testo, è logico che le persone preferiscano il testo allineato a sinistra, poiché siamo naturalmente abituati a leggere da... beh, da sinistra a destra. Inoltre, il testo più grande ha avuto prestazioni complessivamente migliori rispetto al testo più piccolo; più grande è il testo, più facile sarà leggerlo, dopotutto.

Conclusione

Quando si progettano annunci Facebook che convertono, un testo convincente è importante; tuttavia, l'immagine è ciò che le persone vedono per prima. Usa i suggerimenti sopra quando crei e collaudi le tue immagini di Facebook per ridurre il costo per clic complessivo e aumentare il coinvolgimento con i tuoi annunci.

Cosa pensi? Quali immagini funzionano meglio per i tuoi annunci di Facebook?Quali suggerimenti puoi offrire? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.