9 consigli di marketing su LinkedIn dai professionisti: esaminatore di social media

Vorresti migliorare il tuo marketing su LinkedIn?

Ti stai chiedendo quali consigli di marketing di LinkedIn piacciono ai professionisti?

Abbiamo chiesto ai migliori professionisti dei social media di condividere le loro migliori tattiche di marketing su LinkedIn.

In questo articolo lo farai scopri le strategie utilizzate dai professionisti per aumentare il loro marketing su LinkedIn.

# 1: usa gli aggiornamenti sponsorizzati di LinkedIn

Uno dei miei suggerimenti più interessanti su LinkedIn per gli esperti di marketing sarebbe quello di utilizzarlo Aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn.

Gli aggiornamenti sponsorizzati forniscono un modo migliore per farlo metti i tuoi contenuti di fronte a influencer e decisori chiave su LinkedIn, che alla fine ti aiuterà a costruire la tua credibilità come esperto nella tua nicchia e ad aumentare la tua esposizione a persone che non fanno parte della tua rete.

A causa della capacità di strettamente

limitare il pubblico per l'aggiornamento, puoi utilizzare al meglio l'investimento che scegli di destinare agli aggiornamenti sponsorizzati.

Sarai in grado di farlo determinare quanto siano efficaci questi aggiornamenti a pagamento con l'aiuto del dettagliato analisi fornito da LinkedIn. Le metriche trovate in Campaign Manager includono:

• Impressioni
• Clic
• CTR (percentuale di clic)
• CPC (costo per clic)
• Spesa totale
• Azioni sociali per campagna
• Dati demografici del pubblico per campagna

Puoi anche confrontare l'efficacia dei tuoi aggiornamenti sponsorizzati rispetto a quelli non sponsorizzati nella pagina di analisi della tua pagina aziendale.

Qui puoi vedere una serie di metriche che ti permetteranno di determinare come si misurano gli aggiornamenti sponsorizzati rispetto a quelli che non sono sponsorizzati. Le metriche tracciate e visualizzate includono:

• Impressioni
• Clic
• Interazioni
• Seguaci acquisiti
• Fidanzamento

Assicurati di farlo solo sponsorizza i post che avranno il maggior valore percepito per il tuo mercato di riferimento per garantire un positivo ritorno sull'investimento. Tieni presente che il tuo mercato non sarà indulgente se sprechi il loro tempo con contenuti scadenti o pungenti.

Con una buona pianificazione e ottimi contenuti, puoi utilizzare aggiornamenti sponsorizzati per aumentare notevolmente la copertura della pagina della tua azienda e affermare te stesso o la tua azienda come esperto in materia nel tuo industria.

Melonie Dodaro, fondatore di Top Dog Social Media e autore del bestseller internazionale n. 1 Il codice LinkedIn.

# 2: aggiungi ricchi contenuti visivi al tuo profilo LinkedIn

Sapevi che puoi visivamente migliorare il tuo profilo LinkedIn utilizzando il Portfolio professionale caratteristica per aggiungi foto, video, articoli collegati con immagini, screenshot o anche infografiche e SlideShare presentazioni?

La cosa sorprendente è che molte persone non utilizzano ancora questa funzione, quindi è un ottimo momento per farti notare ora e farti notare con le immagini su LinkedIn.

Dai un'occhiata alla sezione Riepilogo dell'esperto di SlideShare Il profilo di Todd Wheatland sotto:

Todd utilizza immagini per mostrare il suo nuovo libro, una recente presentazione di SlideShare, articoli in cui è stato presentato e video che mettono in risalto le sue capacità di parlare.

Ma non limitarti a impostare e dimenticare il tuo nuovo profilo "visivo". Alcuni dei migliori contenuti visivi da stabilire e aggiornare regolarmente sul tuo profilo includono:

• Video dei relatori
• Ultimi mazzi di diapositive dagli impegni di conversazione
• Lanci e progetti speciali come libri e programmi
• Articoli o articoli recenti sulla stampa
• Campioni di lavoro e lavoro del cliente
• Screenshot di prove sociali (ad esempio, tweet dai tuoi impegni di conversazione)

Che cosa stai aspettando? Rinnova il tuo profilo e aggiungi alcuni contenuti attuali, ricchi e visivi. Rimarrai stupito di quanti fantastici contenuti puoi aggiungere dedicando solo un'ora.

Donna Moritz, fondatore di Socially Sorted.

# 3: implementare il networking di influenza

Parte della costruzione della tua influenza digitale su LinkedIn è dedicare tempo allo sviluppo relazioni reali con le tue connessioni. Mentre tutti gli altri stanno inviando contenuti a taglia unica su LinkedIn, tu puoi risaltare come una connessione più apprezzata con i membri della tua rete. Io lo chiamo influenzare il networking.

Quando svolgi il lavoro di influenzare il networking, le tue connessioni saranno molto più ricettive ai contenuti che condividi su LinkedIn. Invece del marketing a la tua rete LinkedIn, nutrire la tua connessione con i membri della tua rete, che promuoverà potenzialmente anche un cliente effettivo o una relazione basata su rinvio.

Il networking di influenza è quando si porta quel tocco "umano" alle proprie iniziative di marketing su LinkedIn trovando modi per personalizzare l'esperienza di coinvolgimento con la propria rete a un livello più profondo.

Identifica i tuoi MVP di rete (persone di maggior valore) e rivedere i loro profili per raccogliere informazioni su ciò che è importante per loro e quali sono i loro bisogni e obiettivi. Allora puoi trova modi per aiutare, riconoscere, congratularmi, promuovere e persino connettere le tue connessioni a livello individuale all'interno della tua rete LinkedIn.

Sfruttando la messaggistica personale di LinkedIn, utilizzando @menzioni e la funzione Introduzioni e promuovendo deliberatamente le idee (contenuti) dei tuoi MVP sono esempi di reti di influenza in azione.

Quando ti concentri influenzare il networking, realizzi quattro cose:

1. Ti distinguerai dai tuoi concorrenti perché stai facendo qualcosa di diverso da loro.
2. Diventerai più memorabile e prezioso per i membri della tua rete perché dimostri che stai ascoltando e che ci tieni.
3. Potenzialmente innescherai la regola della reciprocità perché i membri della tua rete vorranno ricambiare il favore.
4. Coinvolgerai più facilmente i membri della tua rete nei contenuti che crei e condividi.

Il networking di influenza su LinkedIn è un approccio sottile, ma molto efficace, per trasferire una connessione a una relazione di valore. Se ti concentri su questo processo, ti aiuterà senza dubbio a far crescere la tua attività!

Stephanie Sammons, fondatrice e CEO di Wired Advisor, dove insegna a consulenti finanziari e professionisti aziendali come creare influenza digitale per acquisire clienti.

# 4: Offri valore nei gruppi di discussione

Le regole di marketing dei contenuti affermare che un operatore di marketing dovrebbe fornire valore a un potenziale cliente tramite contenuti di qualità.

L'obiettivo di questo tipo di marketing è stabilire una leadership di pensiero così quando arriva il momento dell'acquisto, il lettore ricorderà che la tua azienda sa come affrontare il suo particolare punto dolente. Queste regole si applicano anche ai social media, in particolare in Gruppi di discussione su LinkedIn.

Molti professionisti del marketing inviano spam a tali gruppi con collegamenti a post di blog apertamente promozionali o evitano tutti insieme per paura del temuto NUOTATO, La politica di moderazione automatica a livello di sito di LinkedIn.

Tuttavia, quando tu arricchisci i contenuti che condividi con contenuti social altrettanto preziosi, I gruppi di discussione di LinkedIn possono essere la principale fonte singola di lead per un operatore di marketing.

Contenuto sociale si riferisce al messaggio incluso quando si condivide un contenuto. In termini di gruppi di discussione su LinkedIn, è molto più probabile che tu riceva feedback positivi, per non parlare generare lead, da un post che include una domanda. Abbiamo effettivamente provato questo fatto è vero.

Mark Lerner, direttore del marketing di Oktopost.

# 5: ottimizza il tuo profilo personale

Il marketing di LinkedIn offre ai professionisti aziendali una straordinaria opportunità per costruire nuove connessioni e contatti, espandendo la loro rete aziendale professionale tramite ricerca, discussioni di gruppo, posta elettronica diretta (InMail), funzionalità premium a pagamento, pubblicità mirata e molto altro ancora.

Esistono molti modi per creare traffico e lead da LinkedIn. I miei risultati di maggior successo e coerenti sono venuti dalla costruzione di un profilo personale che ha è stato ottimizzato con parole chiave correlate, copia accattivante orientata all'azione (non una presentazione di vendita) e contenuti multimediali da video, presentazioni, documenti e Di Più.

Il contenuto dovrebbe concentrarsi sulla costruzione di relazioni e mostrarti come un'autorità per il tuo mercato.

SUGGERIMENTO CALDO: crea il tuo profilo personale fatto bene, oggi!

Assicurati che il tuo profilo sia:

• Personale, professionale e non un "logo aziendale". Le persone esaminano prima te, non gli affari.
• Rilevante, con copia diretta e chiari "passaggi successivi" per saperne di più su di te.
• Il vero te, senza parole chiave false o "eccessivamente ottimizzate". Tuttavia, utilizzare parole chiave nell'intestazione del profilo, nella descrizione e nel riepilogo.
• Mirato al tuo pubblico "perfetto". Non cercare di essere tutto per tutti!
• Attira l'attenzione.
• Diverso; dovresti distinguerti. Ottieni idee da profili simili e dalla tua concorrenza.
• Pieno di raccomandazioni di altri
• Completare; usa tutti i campi e i valori disponibili... e continua ad aggiungere elementi quando è disponibile nuovo contenuto.

Fallo e il tuo profilo si distinguerà e ti aiuterà a incrementare gli affari.

Jon Rognerud è un'autorità riconosciuta in materia di SEO e fondatore di Chaosmap.com.

# 6: tagga le tue connessioni nei post

Sai che puoi taggare le tue connessioni nei tuoi post? Ciò garantisce che vedano il tuo post, quindi anche se non hanno visitato LinkedIn per un po ', lo ricevono una breve email che dice che sono stati taggati, che include un link di ritorno per vedere cosa sono stati taggati nel.

Per taggare una connessione nel tuo post, digita semplicemente "@" seguito dal nome della tua connessione. Solo la connessione che tagghi riceverà una notifica del tuo post.

Non essere tentato di taggare continuamente le tue connessioni e infastidirle. Usalo strategicamente per informare una connessione di qualcosa di importante o di specifico interesse per quella persona che non vuoi che lui o lei manchi.

Sebbene tu possa anche inviare loro un messaggio, se pubblichi e tagghi come descritto sopra, anche il resto dei tuoi collegamenti vedrà il post nel loro feed di notizie, quindi uccide due piccioni con una fava.

Linda Colesdi Blue Banana è un ricercato oratore e influencer di LinkedIn.

# 7: Concentrati su piccoli gruppi di discussione locali

Come esperti di marketing online, sappiamo tutti che il modo migliore per ottenere un'attenzione positiva è fornire contenuto prezioso. Il problema è che il segreto è svelato: lo fanno tutti! Ciò significa che anche i tuoi post più educativi potrebbero perdersi nel mare di materiali di marketing che ora popolano le discussioni di gruppo su LinkedIn.

Un modo per distinguerti davvero, soprattutto se non sei Seth Godin o Guy Kawasaki, è concentrare i tuoi sforzi su piccoli gruppi locali piuttosto che mirare a quelli più grandi. È più probabile che leggano i tuoi post e rispondano se sentono una connessione locale.

Quando guardo i commenti che ho ricevuto sui miei post su LinkedIn nell'ultimo mese, vedo che la maggior parte proviene dai membri di gruppi come Ivy League Alumni, Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin e Linking You in Madison, WI. Nessuno di questi gruppi si avvicina allo stato di colosso di TopLinked o LION.

Un grande vantaggio di essere attivi in ​​gruppi più piccoli è che è più probabile che tu appaia in primo piano nella scheda Discussioni e rimanga nelle discussioni in cima alla lista per un tempo più lungo. Questa capacità di resistenza rende più probabile che chiunque visiti la pagina del gruppo visualizzi e / o commenterà la tua discussione e terrà la tua azienda al primo posto.

Brenda Bernstein è un esperto di LinkedIn e autore dell'ebook più venduto, Come scrivere un profilo LinkedIn KILLER.

# 8: Sviluppa relazioni invece di aggiungere connessioni

Decidi quali dei tuoi contatti vorresti conoscere meglioe inizia a contattarli periodicamente dal tuo profilo personale. Condividi le informazioni, fai loro domande e scopri di più su di loro.

Puoi fai lo stesso con a pagina aziendale, pure. Scopri chi condivide i tuoi contenuti e chi visita la tua pagina, poi guarda come ti stai connettendo emotivamente con loro.

La chiave di questo suggerimento è capire come ti connetti emotivamente con persone o gruppi. È la base di un bene relazionee, se fatto bene, crei un legame a lungo termine tra marketer e connessione. Diventa una strada a doppio senso di condivisione, collaborazione, conversazione e sì, anche acquisto e vendita.

Sviluppare relazioni su LinkedIn è utile per i professionisti del marketing perché essenzialmente li "prequalifica" con le loro connessioni per tutto. Diventi un consulente fidato l'uno dell'altro, quindi se c'è l'opportunità di aiutarsi a vicenda, rispondere a una domanda, acquistare un prodotto, ecc., Sei la prima persona a cui si rivolgono.

Hai un esperto per rispondere alle tue domande su un argomento, una persona con cui collaborare su progetti troppo grandi per essere affrontati da solo e, a tua volta, diventi lo stesso per le tue connessioni. Se fatto bene, diventa davvero una relazione di dare e avere che può svilupparsi in molto di più.

LinkedIn ti dà l'opportunità di sviluppare relazioni che si trasformano in molto di più: amicizia, partnership, collaborazione e persino nuovi affari.

Julia Borgini è uno scrittore freelance e uno stratega dei contenuti online per aziende tecnologiche B2B presso Spacebarpress.

# 9: non trattare LinkedIn come una versione online del tuo curriculum

Il consiglio più grande che posso dare a qualsiasi operatore di marketing su LinkedIn è questo: smetti di trattare LinkedIn come un online versione del tuo curriculum ("Sono andato al college qui, lavoro in questa azienda, lo faccio per lavoro") e invece rendi il tuo intero profilo quello che chiamo rivolto al cliente.

Per esempio, utilizza il modello seguente (comprese le aree TUTTO MAIUSCOLO!) per il testo di riepilogo del tuo profilo LinkedIn:

COSA FACCIO: Aiuto [il mio pubblico di destinazione] a raggiungere [il risultato desiderato] fornendo [il mio prodotto, competenza o offerta di servizi].

PERCHÉ SONO DIVERSO: [Il mio USP: cosa mi rende diverso / migliore / unico rispetto ad altri che offrono competenze, prodotti o servizi simili.]

COSA DICONO GLI ALTRI: [Inserisci il testo di un cliente felice che canta le tue lodi in a specifico modo che piacerà al tuo mercato di riferimento.]

Invece di portare un megafono al cocktail party virtuale che è LinkedIn e parlare di te stesso, imita invece l'approccio di Fix-It Felix dal film d'animazione Disney di successo Distruggilo Ralph.

Nel film, Felix è il preferito di tutti perché porta in giro un martello d'oro e risolve i problemi più grandi dei suoi clienti. Se riformuli il tuo profilo nello stesso modo, lo farai rendi chiaro / facile / veloce per il tuo pubblico ideale capire chi sei e cosa puoi fare per loro.

Infatti, estendere lo stesso approccio a tutto il tuo profilo LinkedIn—Anche con i tuoi titoli di lavoro! Ad esempio, cosa attrae di più un piccolo imprenditore che ha bisogno di aiuto per il marketing che non ha mai sentito parlare della tua azienda ma si è imbattuto nel tuo profilo su LinkedIn?

"CMO presso [nome azienda]" o "Small Business Marketing Consultant | Soluzioni di marketing per piccole imprese | Suggerimenti per il marketing per piccole imprese "?

Parafrasando Dale Carnegie, il tuo pubblico non si preoccupa di te. Si preoccupano solo di se stessi: mattina, mezzogiorno e dopo cena!

Assicurati che il tuo profilo LinkedIn rifletta questa verità di marketing senza tempo!

John Nemo è un LinkedIn consulente di marketing e coach aziendale di Minneapolis, Minnesota.

Cosa pensi? Hai usato una di queste tattiche? Cosa funziona oggi nel tuo marketing LinkedIn? Per favore condividi i tuoi commenti qui sotto.