4 consigli di blogging per raddoppiare il traffico del tuo sito: Social Media Examiner

Jason Crawford, presidente della divisione Parts and Service di Block Imaging, è stato messo in ombra dalla figlia di sei anni.

Nel suo debutto con la coda di cavallo sul Blocca blog, Crawford le ha chiesto: "Madeleine, sai come riparare un mirino laser?", A cui lei ha risposto con sicurezza: "Sì!"

I due hanno poi dimostrato con affascinante aplomb un semplice bocconcino per la risoluzione dei problemi per i clienti delle apparecchiature di imaging medico di Block.

Il video era solo una delle tante idee che sono venute fuori un ritiro di due giornifinalizzato a kickstart aimpegno a livello aziendale per il content marketing attraverso il loro blog.

Da allora, Block ha registrato un aumento di circa il 150% nel traffico di ricerca organico al loro sito, che si è tradotto in lead più qualificati e cicli di vendita più brevi.

Il volume delle vendite è aumentato in modo significativo abbastanza da settembre che l'azienda, che era in crisi, ha assunto 13 dipendenti, di cui 3 addetti alle vendite.

Block Imaging, un'azienda di 70 persone a Lansing, Michigan, fornisce medicinali usati e ricondizionati apparecchiature di imaging, comprese macchine per MRI, TC, raggi X, braccio a C e mammografia, a livello mondiale mercato.

La loro crescita delle vendite nell'ultimo anno è in gran parte direttamente attribuita a loro concentrarsi su marketing dei contenuti attraverso il loro blog.

Quattro fattori hanno contribuito maggiormente al successo del loro blog.

# 1: buy-in dall'alto

L'atmosfera al Block Imaging nell'estate 2011 era di paura e diffidenza; le vendite erano diminuite e ogni reparto si era ridotto.

Il vicepresidente del marketing Krista Kotrla afferma che avevano due opzioni: "Accetteremo questo non è un buon anno e riduce e ridimensiona tutto, o andremo all-in su qualcosa per prova afar crescere questo business?”

Aveva provato a pubblicare un blog nel dicembre precedente, ma la partecipazione ei risultati erano imprevedibili. "Era un po 'relegato al reparto marketing cercando di ottenere un articolo dal presidente dell'azienda forse una o due volte al mese", ha detto.

Propose Kotrla due giornia livello aziendaleritirarsi con uno specialista di content marketing per lanciare quello che lei chiama a“Cultura del content marketing.”La risposta al ritiro è stata estremamente positiva, generando una serie di idee per post sul blog e video come quello che Crawford ha realizzato con sua figlia.

“Non avevo mai scritto a blog prima, e non avevo mai fatto un video sul blog prima, ma ho pensato che dovevamo iniziare da qualche parte ", ha detto Crawford. "Si trattava davvero di essere disposti a essere un po 'vulnerabili e un po' reali con le persone."

“It è stato un deciso spostamento intenzionale dalla leadership dicendo che questo è il modo in cui andremo, questa è l'onda del futuro ", ha affermato Chris Sharrock, Product Manager.

# 2: rendi facile il contributo per tutti

C'è nessuna strategia valida per tutti a Block per la creazione di contenuti. Sharrock si è immerso con tutto il cuore e non ha problemi a pubblicare costantemente da due a tre post sul blog al mese, ma alcuni altri hanno avuto bisogno di un po 'più di aiuto e incoraggiamento.

Alcune persone possono prendere un elenco di frasi di parole chiave da cui ha tratto vantaggio il marketing Hub Spot e corri con esso; altri funzionano meglio con atitolo del post del blog specifico. Altri sono più a loro agio verbalmente. "Alcuni venditori si sentono molto più a loro agio in piedi davanti al muro di fondo che abbiamo allestito nella sala conferenze e filmando un breve video", ha detto Kotrla.

E se c'è qualcuno che non ha inviato alcun contributo da un po ', "Li mettiamo da parte e in una riunione uno a uno, proviamo a capire di cosa hanno bisogno," lei disse. "Sono più parole chiave, titoli specifici? A volte hanno solo bisogno del permesso per fermare la routine quotidiana e sedersi e parlarne. Altre volte, si sentono più a loro agio se sanno che è in corso la revisione da parte di un ingegnere, quindi porteremo un venditore e un ingegnere fuori a pranzo per rimpolpare alcune bozze.

L'ambizioso obiettivo di Block di un posto ogni giorno della settimana significa che i manager devono mantenere le quote del dipartimento, ma scoprono che un'atmosfera di inclusività e flessibilità ha risultati di gran lunga migliori che rimproverare le persone per non aver partecipato. Ad oggi, oltre 40 persone della società di 70 persone hanno contribuito al blog.

# 3: responsabilizzare un responsabile dei contenuti

Una strategia che ha aiutato moltissimo è quella di avere un unico punto di contatto per tutte le bozze del blog, qualcuno che hanno chiamato il "responsabile dei contenuti".

Jordan Batterbee, originario del supporto tecnico, è emerso come uno scrittore naturale che può prendere una bozza, uno schema o persino un elenco di punti elenco da un altro membro del team e trasformalo in un post ben modificato e con parole chiave SEO, iniettando un po 'di umorismo e personalità insieme la via.

Averlo come canale per tutti i post è stato "estremamente significativo", ha detto Kotrla, "Perché ha fatto è molto più facile per le persone contribuire molto poco e trasformarlo in un post che viene riconosciuto per. Rende facile e comodo la partecipazione delle persone.”

Batterbee ha aumentato il suo contributo al punto che sta per passare al marketing a tempo pieno. "Vorrei che avessimo investito prima nello sviluppo di una persona dedicata per portare più peso nell'aiutare a supervisionare la nostra macchina di blogging", ha detto Kotrla.

# 4: rendilo divertente e gratificante

L'unico fattore che lega tutto il resto insieme è costantemente festeggiare e gratificante contributi al content marketing dell'azienda, creando un ambiente in cui si trovano i dipendenti intrinsecamente motivato.

"Ogni due settimane alla riunione del personale, premiamo due supereroi dei contenuti che hanno contribuito in modo significativo al blog. Abbiamo una maschera di Spiderman e una maschera di Wolverine che indossano e scattiamo una foto che condivideremo nella prossima presentazione PowerPoint per tutti i team ", ha affermato Kotrla.

“Abbiamo anche una tavola Plinko davvero scadente con carte regalo in basso, quindi anche loro ricevono una carta regalo. Ma non sono proprio le carte regalo, è il divertimento di sapere che hai contribuito. Proviamoispirare nel team che tutti i loro sforzi sonocontribuendo in modo significativo alla visione aziendale complessiva.”

Ma oltre alla possibilità di scatenare il loro supereroe interiore, illa più grande motivazione per i dipendenti di Block è il successo.

Ha detto Crawford: "Quando riceviamo un feedback quando qualcuno dice:" La tua risposta a una domanda comune mi ha aiutato a prendere una decisione migliore ", o quando le persone iniziano a vedere che hanno aiutato qualcuno ottenere un risultato migliore o trovare una risposta a un problema che stavano avendo, questa è una bella sensazione personevoglio sperimentare ancora e ancora.”

Cosa pensi? La tua azienda ha un blog? Quali strategie hanno successo o meno nel tuo content marketing? Lascia i tuoi commenti e domande nella casella sottostante.