Come si diffondono le idee con i social media: Social Media Examiner

Hai sentito dell'espressione mito dei social media? Riconosceresti un mito se ne sentissi uno?

C'è chi crede che si tratti di social media partecipare alla conversazione, interagire con i tuoi clienti e essere autentici.

Poi ci sono altri che lo credono se non puoi misurarlo, non puoi controllarlo. Per loro, si tratta di stabilire obiettivi, sperimentare, testare, analizzare e misurare.

Perché non possiamo andare tutti d'accordo?

Il nocciolo della questione è che entrambi sono ugualmente importanti. Ciò che attira le persone sui social media (sia per lavoro che per piacere) è l'opportunità di farlo conversare con gli altri e a condividere le storie che sono importanti a loro.

Affinché quelle conversazioni prosperino, tutti devono ascoltare, impegnarsi e praticare trasparenza, empatia e persino simpatia.

Ma non è tutto il quadro. Per gli imprenditori, il social media marketing dovrebbe avere un impatto positivo sui profitti, altrimenti è una perdita di tempo.

Anche gli imprenditori e gli operatori di marketing devono (senza trascurare la prima serie di regole) impiegare strategie di social media che aiutano a raggiungere i loro obiettivi di business e aumentare i loro ricavi.

Dan Zarrella's Gerarchia della contagiosità suona come un incontro di boxe tra il suo approccio scientifico ai social media e gli altri "venditori di olio di serpente" che credono nei social media "caldi e sfocati". Quindi ecco cosa devi sapere sul libro.

Scopo dell'autore

In questo libro, Dan Zarrella si propone di insegnare agli esperti di marketing ciò a cui si riferisce come "metodi scientificamente fondati di utilizzo dei social media.”

È fortemente in disaccordo con la maggior parte dei consigli sui social media disponibili oggi. Consigli come ama i tuoi clienti,impegnarsi nella conversazione e sii autentico non è altro che "unicorni e arcobaleni"A Zarrella. Crede che tale consiglio sia basato su mitologia e congetture e in realtà fa più male che bene.

Al suo posto, Zarrella ha sviluppato un “framework scientifico” per capire come le idee vengono diffuse; creando così un'opportunità per ottimizzare i contenuti per contagiosità o spargibilità.

Cosa aspettarsi

Con solo 64 pagine, questo libro è una lettura veloce, dovresti essere in grado di farlo leggilo da copertina a copertina entro un'ora.

In poche parole, l'autore rifiuta il tipico approccio "caldo e sfocato" al social media marketing (cioè, sapere il tuo pubblico, coinvolgi, sii simpatico, sii autentico e così via) e fornisce la propria metodologia scientifica raggiungere la contagiosità del contenuto o "spalmabilità.”

In questo libro scoprirai:

• Quello che l'autore pensa veramente dei tipici consigli sui social media
• Cosa rende contagiosa un'idea (ad es. fattori di contagiosità)
• Tre condizioni che devono essere soddisfatte prima che la tua idea si diffonda
• Come applicare praticamente queste informazioni al tuo social media marketing

E se ti piace analizzare grafici e dati statistici, allora sei pronto per una sorpresa!

Punti salienti

Ottimizzazione dei contenuti per la contagiosità

Le idee non si diffondono perché sono buone. In effetti, molte buone idee non vanno da nessuna parte e molte cattive idee si diffondono a macchia d'olio. Secondo Zarrella, le idee dovrebbero avere determinate qualità riproduttive o "fattori di contagiosità“ se devono diffondersi:

• Devono avere una lunga durata (longevità), Ad esempio un tweet ha una durata molto breve, quindi non è facilmente diffondibile.
• Devono avere un alto tasso di duplicazione (fecondità), Ad esempio, se ritweet il tuo tweet a migliaia di follower, allora ha un'elevata fecondità.

Condizioni per la contagiosità

Zarrella dice che prima che le persone possano diffondere la tua idea, devono soddisfare tre condizioni di base:

• Essi devono essere esposto ai tuoi contenuti- cioè, devono essere un follower di Twitter, un abbonato e-mail o un fan di Facebook.
• Essi devono essere consapevole del tuo contenuto specifico- cioè, devono leggere il tuo tweet o aprire il tuo messaggio di posta elettronica.
• Essi devono essere motivato da qualcosa (di solito all'interno del contenuto) per condividerlo con i propri amici.

Ad ogni livello puoi ottimizza i tuoi contenuti per la contagiosità utilizzando la scienza e la sperimentazione. Come?

• Aumenta il numero di persone esposte ai tuoi contenuti, come la crescita della tua lista di email.
• Crea contenuti che attirano l'attenzione (fai molti test sull'oggetto per migliorare i tassi di apertura).
• Includi potenti inviti all'azione nel tuo contenuto a motivare lettori.

La conclusione è che il tuo marketing non dovrebbe essere basato sulla fortuna. Puoi produrre risultati dai social media che sono affidabile e ripetibile.

Esposizione

Questo è semplicemente il file numero di persone che sono collegati a te tramite i tuoi social network e la tua mailing list. Se hai più persone nelle tue reti o nel tuo elenco, i tuoi contenuti avranno una portata più ampia e viceversa.

L'autore suggerisce che per aumentare la tua esposizione, dovresti identificarti in modo più autorevole, evitare messaggi negativi, non parlare troppo di te stesso e prova a farlo entrare in contatto con gli influencer.

Attenzione

Questa è la tua capacità di superare la confusione e attirare l'attenzione delle persone. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di struttura i tuoi contenuti in modo tale che suscitino interesse e rimangano impressi nella memoria del tuo pubblico.

Puoi attira l'attenzione delle persone utilizzando annunci "più grandi e rumorosi", personalizzando i tuoi contenuti, ad esempio utilizzando i nomi dei lettori nell'email marketing, rivolgendosi al tuo pubblico in seconda persona ("tu"), preparando i tuoi contenuti in base alle notizie attuali o dell'ultima ora e comprensione la scienza del tempismo.

Motivazione

Alle persone piace condividere informazioni che danno loro la reputazione di essere una risorsa preziosa con cui interagire. Quindi, la motivazione lo richiede includere qualcosa nei tuoi contenuti per renderli più condivisibili.

Nel tentativo di motivare i tuoi lettori, l'autore te lo suggerisce mirare alla rilevanza personale, utilizzare un linguaggio semplice, utilizzare parole altamente ritwettabili (per esempio., per favore, gratuito, social, media e altri), evitare le parole meno ritwettabili (per esempio., lol, gioco, hahaha, lavoro, annoiato e altri) e ovviamente includere un forte invito all'azione.

Impressione personale

Sembra che Dan Zarrella voglia combattere contro quella che percepisce come un'ideologia opposta ai social media. Questo mi dà fastidio per due motivi:

1. Le due prospettive non sono realmente opposte. In effetti, credo che si completino a vicenda abbastanza bene. In qualità di social media marketer, trarrai profitto dalla definizione di obiettivi, dalla ricerca del tuo pubblico, dalla digitazione professionale di idee sui contenuti, dai test e dalle misurazioni. Ma guadagnerai molto anche ascoltando i tuoi clienti, creando dialogo con loro, stimolando ed essendo generalmente simpatico - tutte quelle cose "calde e sfocate" che l'autore vuole che tu faccia dimenticare.
2. C'è un passaggio nel libro (pagina 18 per la precisione) di cui parla essere positivo come una classica linea "unicorni-e-arcobaleni". Ma poi prosegue dicendo che questa volta "i dati lo supportano" e così è effettivamente non un mito dopo tutto!

Dobbiamo accettare buoni consigli solo quando la scienza può provarlo? Abbiamo davvero bisogno di prove scientifiche per dircelo essere positivo lavori? Secondo l'autore, a meno che la scienza non faccia luce su una questione, allora non è altro che unicorni e arcobaleni. Trovo che questo sia altamente falso.

Inoltre, in tutto il libro c'è una presunzione di fondo che le idee hanno una vita propria. L'idea che “le idee si diffondano da sole” (pagina 3) in base a determinati fattori è incredibilmente semplicistica.

L'autore vorrebbe farvi credere che la mente umana è "un motore di imitazione" (pagina 46). Mi permetto di dissentire. La mente umana è un motore creativo e pieno di risorse. Non ci limitiamo a replicare le idee, le elaboriamo, cerchiamo di comprenderne le implicazioni e poi decidiamo se trasmetterle ad altri. Ecco perché non ritwittate automaticamente i contenuti che non avete approvato, anche se hanno un potente invito all'azione.

Detto questo, penso che le intuizioni dell'autore in merito all'ottimizzazione dei contenuti (ampliare la tua lista di posta elettronica, utilizzare titoli che attirano l'attenzione e un forte invito all'azione) sono estremamente importanti.

Oltre a questo, il mio suggerimento è di leggi questo libro con occhio perspicace. Se hai tempo, prova a leggere questo articolo inoltre, per un punto di vista più equilibrato sul social media marketing. Penso che allora sarai meglio equipaggiato per trarre le tue conclusioni.

Social Media Examiner assegna a questo libro una valutazione di 2,5 stelle.

Passo a te: cosa ne pensi della contagiosità delle idee? Cosa pensi che serva per rendere spalmabile un'idea? Lascia le tue domande e commenti nella casella sottostante.