Come generare entrate con i tuoi contenuti: Social Media Examiner

Vuoi guadagnare con i tuoi contenuti?

Ti chiedi come un pubblico fedele possa creare opportunità di business?

Per esplorare i modelli di business che aiutano gli editori a generare entrate, intervisto Joe Pulizzi.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare professionisti del marketing, imprenditori e creator impegnati a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio, intervisto Joe Pulizzi, fondatore di Istituto di marketing dei contenuti e Il mondo del content marketing. Ha scritto cinque libri tra cui Content marketing epico e Content Inc. Il suo ultimo libro si chiama Killing Marketing: come le aziende innovative stanno trasformando i costi di marketing in profitti.

Joe spiega come i contenuti di alta qualità possono trasformare il marketing da un centro di costo a un centro di profitto.

Scoprirai i diversi modi in cui puoi monetizzare i tuoi contenuti.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Come generare entrate con i tuoi contenuti

Perché Joe ha scritto Uccidere il marketing

Joe e coautore Robert Rose lavora principalmente con grandi aziende. Hanno assistito a una tendenza in cui le aziende vedono il marketing come un centro di profitto piuttosto che un centro di costo.

Attualmente solo poche aziende stanno facendo le cose in questo modo. Tuttavia, Joe ritiene che nei prossimi 5 o 10 anni il marketing come centro di profitto sarà la regola, non l'eccezione. La premessa del libro (e la filosofia) è creare relazioni di fiducia con il tuo pubblico e monetizzare quella relazione facendo di più che vendere prodotti. Puoi monetizzare la tua attività in 10 modi diversi.

Joe dice che l'errore più grande che le persone commettono con il loro marketing è che hanno impostato il loro reparto marketing in modo sbagliato. Cercano opportunità per il team di vendita e non vedono tutto il potenziale in ciò che le loro aziende possono essere e vendere.

Qualsiasi attività che dura da 10 o 15 anni si è evoluta nel tempo. Sì, la vendita di prodotti è importante ma non puoi più guidare il prodotto per primo. L'unico vantaggio competitivo che le persone hanno oggi è la comunicazione. Tutto il resto può essere duplicato.

I marketer devono concentrarsi nuovamente sulla creazione di mercati e sulla creazione di opportunità per le organizzazioni; tuttavia, molti hanno perso di vista questi obiettivi. Quando l'attenzione è sulle persone, non necessariamente sui prodotti, le aziende possono vendere tutti i tipi di cose a cui non avevano mai pensato prima.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come gli esperti di marketing vedono in genere il marketing.

Aziende che abbracciano questa premessa

BabyCenter.com, di proprietà di Johnson & Johnson, è uno dei più grandi siti dedicati alle madri. Otto madri su 10 utilizzano il sito, una risorsa eccezionale per la ricerca e lo sviluppo. Johnson & Johnson monetizza direttamente il sito e da esso lancia nuovi prodotti.

Red Bull Media House è giudicato un centro di profitto e una società di media. Sebbene siano il braccio di marketing di Red Bull (e vogliano vendere più prodotti), le loro entrate provengono dalla pubblicità e dalla distribuzione di contenuti. Imballano e vendono i loro video ad aziende come Il New York Times e il giornale di Wall Street. Vendono anche abbonamenti (Il Red Bulletin Magazine ha due milioni di abbonati).

Uno degli esempi preferiti di Joe è Arrow Electronics, che è la 118a azienda su Elenco Fortune 500. Sono come Amazon.com per le apparecchiature elettroniche e si rivolgono agli ingegneri elettrici. Due anni fa sono andati a Hearst e UBM (Società madre del Content Marketing Institute) e ha acquistato 51 proprietà multimediali, tra cui Novità sui prodotti EE.

Ora, Arrow Electronics è la più grande società di media nel settore dell'elettronica. Sebbene la divisione media sia un braccio di marketing per l'azienda, anche la divisione media è estremamente redditizia. Inoltre, aiuta l'azienda a vendere più prodotti e servizi.

Nella maggior parte dei casi, i professionisti del marketing si rivolgono semplicemente ai clienti o ai potenziali clienti con l'obiettivo di convincerli a comprare. Questo approccio è miope. Invece, i professionisti del marketing dovrebbero concentrarsi sulla costruzione di relazioni con il loro pubblico, come le società di esempio sopra menzionate.

Dopo che hai un pubblico fedele, vendere loro i prodotti diventa abbastanza facile. Ad esempio, BabyCenter vende alimenti per neonati e altri prodotti correlati. Arrow Electronics ha un team di contenuti personalizzati che crea contenuti per i loro diretti concorrenti perché Arrow ha un pubblico che i loro concorrenti vogliono raggiungere.

Sebbene non tutte le aziende possano o faranno tutto ciò che fa una grande azienda come Arrow Electronics, considera come il tuo pubblico può cambiare il tuo modello di business. Qualunque cosa tu venda o qualunque sia la dimensione della tua azienda, non guardare solo l'elenco dei clienti o l'elenco dei potenziali clienti. Guarda il tuo pubblico e il file valore di quel pubblico. Se costruisci un rapporto di fiducia con quel pubblico, puoi monetizzarlo; in alcuni casi, fino a 10 modi diversi.

Joe menziona anche esempi più piccoli.

Ann Reardon, conosciuta come la regina dei dolci di Sydney, in Australia, ha un'incredibile Canale Youtube. Si concentra su ricette incredibili come un Torta Instagram o a torta gigante di Snickers. Ha più di tre milioni di abbonati e monetizza i suoi contenuti tramite merchandising, sponsorizzazioni e pubblicità da YouTube.

Ann ha avviato il sito con suo marito, che ora funge da suo agente, e parla in tutto il mondo.

Missouri Star Quilt Co. ha centinaia di migliaia di follower nel quilting Canale Youtube. L'azienda è diventata il più grande datore di lavoro di Hamilton, Missouri e Disney World per il quilting. I visitatori vengono a comprare trapunte e incontrare il fondatore. L'azienda monetizza il proprio canale YouTube attraverso la pubblicità e la vendita di prodotti. Questo è il potere di avere un pubblico.

La maggior parte delle persone non ha la pazienza di fare tutto questo. Man mano che crei il tuo pubblico, devi concentrarti su un canale, un pubblico e un tipo di contenuto alla volta. Dopo averlo fatto, hai queste possibilità di guadagno.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come anche Social Media Examiner è un esempio.

Storia del Content Marketing Institute

Il Content Marketing Institute (CMI) è nato come servizio di abbinamento. Hanno collegato i marchi alla ricerca di servizi di content marketing con agenzie e giornalisti che fornivano tali servizi.

Nell'autunno 2009, anche se CMI aveva raggiunto più di 1.000 aziende, il modello finanziario non funzionava. Joe, che aveva lasciato una posizione a sei cifre alla Penton Media, pensava che avrebbe dovuto trovare un nuovo lavoro. Un paio di settimane dopo, Joe ha iniziato a guardare le e-mail del suo pubblico (avevano una newsletter e un blog sul content marketing).

Il pubblico di CMI ha detto diverse cose. Avrebbero voluto che ci fosse un evento di persona in modo da poter conoscere altre persone che stavano lottando con problemi di marketing dei contenuti, così come una rivista di stampa. Hanno anche richiesto a CMI di costruire la comunità e di offrire formazione e consulenza.

Anche se il pubblico di Joe stava prestando attenzione ai suoi contenuti, non potevano acquistare ciò che offriva. Sebbene Joe fosse concentrato sulla vendita del suo prodotto corrispondente, il suo pubblico chiedeva cose diverse. Joe ha deciso di concentrarsi su ciò di cui il suo pubblico aveva bisogno. Ha deciso di creare tre risorse principali sul marketing dei contenuti: una destinazione online, un evento di persona e una rivista cartacea.

Joe ha lanciato ufficialmente il blog nel maggio 2010 e ha raggiunto tutti e tre i suoi obiettivi in ​​18 mesi. Per iniziare, Joe ha venduto un pacchetto di sponsorizzazione avanzato. Il pacchetto era limitato a 10 sponsor che potevano supportare parti del sito web. Quelle sponsorizzazioni hanno portato le entrate iniziali.

Nel gennaio 2011, la rivista è stata lanciata ed è arrivata addirittura al primo numero con pubblicità stampata alle aziende. CMI ha inviato la rivista iniziale a 20.000 professionisti del marketing qualificati nel proprio database.

Poi, nel settembre 2011, CMI ha lanciato Content Marketing World a Cleveland, Ohio. Joe sperava che arrivassero 100 persone e hanno accolto 660 partecipanti. L'evento è stato notevolmente redditizio (cosa che Joe non si aspettava).

Dopo il successo di questi sforzi iniziali, CMI ha continuato a trovare altri modi per monetizzare il proprio pubblico. Il lancio successivo sono stati i webinar educativi, che sono costati $ 20.000 da sponsorizzare. CMI promuove i webinar al proprio pubblico e da 750 a 1000 persone si iscrivono per ognuno.

Quindi è stato lanciato CMI Content Marketing University, un programma di formazione online di tipo semestrale che costa circa $ 995 ogni sessione.

Nel 2013, Joe e Robert hanno iniziato Questo vecchio podcast di marketinge per ogni episodio vendono una sponsorizzazione da $ 7.000 a $ 10.000.

Un paio di anni fa, CMI ha acquistato il Conferenza sui contenuti intelligenti, che si svolge a marzo a Las Vegas. È una conferenza tecnica per le imprese più grandi. Probabilmente hanno quadruplicato l'evento. Hanno anche acquistato e sviluppato il Content Marketing Awards (precedentemente noto come Magnum Opus Awards), che è anche un importante centro di profitto.

CMI vende anche e-mail dirette e offre consulenza e consulenza, formazione di persona, road show e master class. In tutto, probabilmente hanno 13 o 14 modi diversi di generare entrate e profitti per l'organizzazione.

Ascolta lo spettacolo per scoprire quando io e Joe ci siamo incontrati e come ci siamo ispirati a vicenda.

Tipi di modelli di entrate

Chiedo a Joe come generi entrate dopo aver creato il tuo blog, podcast, canale YouTube o altro canale di pubblicazione. Joe afferma che dopo aver creato un pubblico fedele in una nicchia specifica, ci sono 10 diverse opportunità di guadagno.

Le aziende tradizionali generalmente pensano solo ad alcune di quelle opportunità come la vendita di prodotti o servizi, il mantenimento dei clienti più a lungo, l'aumento del loro rendimento o la vendita di prodotti diversi.

Tuttavia, quando pensi anche come una società di media, ci sono altre cinque attività generatrici di entrate di tipo multimediale. Ad esempio, puoi vendere pubblicità sul tuo sito, creare un contratto di sponsorizzazione, lanciare una conferenza o un evento o vendere contenuti premium. Con Scuola di fotografia digitale, Darren Rowse ha creato un sito multimilionario vendendo ebook, corsi e preimpostazioni di post-elaborazione agli appassionati di fotografia.

Se il tuo pubblico ti ama così tanto e non riesci a trovare un modo per generare entrate, chiedi donazioni. ProPublica, un sito di notizie indipendente incentrato sul giornalismo investigativo, genera una parte delle sue entrate da donazioni di persone che vogliono mantenerlo. Le persone donano a Charity Water perché le loro storie sono così belle.

Puoi anche vendere un abbonamento continuo ai contenuti, proprio come CMI vende un abbonamento al loro programma di formazione e noi abbiamo la Social Media Marketing Society.

Chiedo come le persone possano iniziare a utilizzare il modello di Joe senza essere sopraffatte da tutti questi modi per monetizzare i contenuti. Joe consiglia di non fare tutto in una volta. Prova un modello di reddito ogni sei mesi e inizia con il frutto più basso. Questo è generalmente un tipo di sponsorizzazione.

Per ottenere una sponsorizzazione, devi prima avere un pubblico di dimensioni decenti. Ad esempio, Joe ha impiegato circa due anni per espandere il suo elenco a 10.000 persone prima di iniziare a monetizzare. Quando sei pronto per cercare uno sponsor che vuole raggiungere il tuo pubblico, fai una ricerca su Google con le parole chiave che si adattano il tuo pubblico per trovare persone che acquistano pubblicità pay-per-click o persone nella tua nicchia che pubblicano post su Facebook. Quindi metti insieme un pacchetto di sponsorizzazione.

Dopo aver iniziato a fare pubblicità alle sponsorizzazioni, guarda al tuo pubblico per la cosa successiva. Parla con loro. Leggi le loro e-mail. Scopri cosa manca nel tuo settore. C'è un vuoto per un evento di qualche tipo? C'è un divario in cui le persone pagherebbero per i contenuti premium in un abbonamento o ebook? C'è un'opportunità per vendere un prodotto o un servizio alla fine perché il tuo pubblico ti ama così tanto?

La gente si chiedeva come BuzzFeed stava per monetizzare perché è difficile vendere pubblicità. Hanno lanciato Gustoso, che ha Video di Facebook che centinaia di milioni di persone guardano. Tasty ha creato un ricettario personalizzato e ha venduto più di 100.000 copie nei primi tre mesi. Tasty sta per essere lanciato Uno in alto, una piastra calda che puoi collegare al tuo telefono. Questa azienda conosce il proprio pubblico.

Joe suggerisce di mirare a un canestro. Non andare ancora per il touchdown. Quindi, dopo aver iniziato un obiettivo, puoi passare a quello successivo e a quello successivo. Prima che tu te ne accorga, hai quattro o cinque flussi di entrate e sei un'azienda multimilionaria.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come l'approccio di Joe è molto più facile da scalare rispetto alla creazione di un blog per supportare le conversazioni e le vendite di libri.

Contenuti premium

I contenuti premium stanno confezionando i tuoi contenuti per la vendita. CMI impacchetta il contenuto delle loro master class e la loro consulenza nel corso di formazione che vendono per $ 995. Il margine di profitto è di circa il 95% perché CMI ha già speso i soldi necessari per creare il contenuto.

Joe dice che probabilmente potresti andare in 37 diversi posti sul Web e scaricare molte parti diverse del corso di formazione da $ 995 di CMI. Tuttavia, CMI rende il corso utile organizzando tutto quel contenuto in un bel pacchetto, fornendo un formato che renda la formazione facile da seguire e includendo alcuni test e un certificato presso fine. Il pacchetto fa risparmiare molto tempo alle persone.

Se hai una straordinaria serie di 12 post sul blog su qualcosa che nessun altro nel settore sta trattando, impacchetta la serie e vendila in modo che le persone possano ottenere tutte le informazioni senza doverle cercare esso. Potresti trasformare quel contenuto in un corso audio, un video corso, persino un libro. Ci sono tutti i modi in cui le persone pagherebbero per questo contenuto.

In alternativa, mentre John Lee Dumas di Imprenditore in fiamme guadagna tramite link di affiliazione, ha anche un programma di webinar e offerte di contenuti premium in cui incontra abbonati regolari su una chiamata mensile. Ha tutti i tipi di cose da fare e condivide le sue reddito mensile.

Joe ricorda Bob Bly dicendo che il tuo miglior contenuto è il tuo contenuto gratuito. Se i tuoi contenuti gratuiti non sono fantastici, le persone non pagheranno nient'altro. Joe sottolinea che devi mostrare ai tuoi fedeli spettatori o lettori che apprezzano i tuoi contenuti gratuiti perché potrebbero pagare per i tuoi contenuti premium.

Ascolta lo spettacolo per sapere come Uccidere il marketing può aiutare a risolvere diversi problemi di marketing.

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A volte, più caratteri in una grafica di citazione, design di un blog o altro progetto online aggiungono ulteriore fascino al design finale. I caratteri possono rendere distinte idee o elementi separati. Ad esempio, in una citazione pull, potresti usare un carattere per la citazione e un altro per la fonte.

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