6 suggerimenti per trovare potenziali clienti su LinkedIn: Social Media Examiner

Stai usando LinkedIn per connetterti con nuovi lead e clienti?

Vuoi conoscere le tattiche di vendita sociale su LinkedIn?

La vendita sociale è l'uso dei social media per scoprire e connettersi con nuovi contatti e nuovi clienti.

In questo articolo scoprirai un file Processo in 6 fasi per trovare nuovi contatti e attirare nuovi clienti LinkedIn.

# 1: rendi il tuo profilo facile da trovare

La maggior parte della vendita sociale richiede un processo di sensibilizzazione attivo. Ma puoi attirare potenziali clienti a te quando lo fai ottimizza il tuo profilo con le parole chiave che un potenziale nuovo cliente potrebbe utilizzare quando cerchi qualcuno con i prodotti o servizi che fornisci. Inserisci parole chiave forti alle sezioni Titolo e Riepilogo del tuo profilo per assicurarti di essere visualizzato nei risultati di ricerca.

Ricorda che verrai visualizzato solo nei risultati di ricerca delle persone nella tua rete. Ciò include connessioni di primo, secondo e terzo livello e persone che sono membri di gruppi a cui appartieni. Per questo motivo è vantaggioso

avere una rete LinkedIn più ampia piuttosto che limitarsi a chiudere connessioni personali.

Più connessioni hai, più ricerche verranno visualizzate. Detto questo, cerca di non trattare LinkedIn come un concorso di popolarità, poiché sei limitato a 3000 inviti alla connessione.

# 2: crea alleanze strategiche

Successivamente vorrai ricordarti di farlo rete e costruire relazioni d'affari con i colleghi del tuo settore.

Trova professionisti che condividono un mercato di riferimento simile al tuo, ma non offrire il servizio che offri. Una volta che ti connetti con loro, prendere in considerazione la promozione di una relazione reciproca per generare referral per ciascuno di voi.

La credibilità di terze parti che riceverai ridurrà drasticamente il ciclo di vendita con i potenziali clienti.

# 3: "Cerca" opportunità

Ora puoi concentrati sulla ricerca dei potenziali clienti che desideri per la tua attività.

Innanzitutto, unisciti ad alcuni Gruppi di LinkedIn per rete con un pubblico più ampio.

Secondo, utilizzare l'eccellente funzionalità di Ricerca avanzata per trovare potenziali clienti. Puoi filtra per relazione, gruppi, posizione e settoree la funzione Salva ricerca consente anche di memorizzare criteri efficaci.

Usa la funzione Tag in Contatti LinkedIn a ordina i risultati e salvare i profili dei potenziali clienti nell'organizzatore del profilo senza essere connesso a loro.

# 4: Crea con cura il tuo messaggio

Dopo aver identificato qualcuno con cui desideri connetterti, dovrai farlo con attenzione personalizza la tua comunicazione.

Una buona prima impressione con i tuoi potenziali clienti su LinkedIn dovrebbe lasciare loro un interesse per il tuo servizio e la volontà di continuare a comunicare.

Avvicinati ai tuoi potenziali clienti con una richiesta di connessione naturalmente. Sempre inizia salutandoli per nome. Sii chiaro e conciso nel paragrafo del tuo corpo. Dai loro un motivo per fare clic su "Accetta“.

Personalizza la tua richiesta di connessione per evitare di essere contrassegnato come spam. Se vieni segnalato troppo spesso, ti verrà richiesto di aggiungere un indirizzo email a ogni richiesta di connessione che invii.

Puoi anche contatta i tuoi potenziali clienti tramite InMail, che può essere acquistato da membri non pagati. Questi messaggi hanno un tasso di apertura e di risposta molto alto e se il potenziale cliente non risponde entro sette giorni, il messaggio InMail verrà riaccreditato sul tuo account.

# 5: costruisci la relazione

Una volta accettata la tua richiesta di connessione, sviluppare la relazione attraverso una comunicazione sostenuta.

vuoi costruire la fiducia e la credibilità dell'acquirente? Offri al tuo potenziale cliente qualcosa di valore sotto forma di un utile articolo, eBook o altro download gratuito. Qualunque cosa sia, assicurati che abbia un valore evidente in modo che non venga respinta come spam o self-serving.

A seconda della tua strategia di vendita sui social, puoi farlo inviare un messaggio di follow-up nelle prossime settimane. Imposta promemoria usando il Contatti LinkedIn caratteristica. Ricorda che il contenuto di questi messaggi può variare, ma non dovresti includere materiali di vendita.

Hai bisogno di organizzare questo processo? Il Tag, note e funzioni di promemoria all'interno di LinkedIn può aiutarti.

Crea una serie di tag che denotano le fasi (Lead-1, Lead-2 e Lead-3) per far avanzare i potenziali clienti mentre si prosegue nel processo.

Memorizza informazioni utili sui tuoi contatti nella funzione Note e utilizzare la funzione Promemoria per farti sapere quando il tuo contatto dovrebbe ricevere la prossima email in modo che non vengano trascurati.

Lo vorrai anche tu rimani aggiornato su ciò che stanno facendo i tuoi contatti su LinkedIn. La funzione La tua giornata evidenzia i compleanni, gli anniversari di lavoro e i cambi di lavoro di tutti i tuoi contatti.

Usa queste informazioni per approfondisci i tuoi rapporti con un commento direttamente dalla funzione La tua giornata o con un messaggio personale.

# 6: sposta le connessioni online alle conversazioni offline

Alla fine, lo vuoi spostare ulteriormente i contatti che hai identificato come potenziali clienti in una relazione d'affari passando dalla piattaforma LinkedIn a una conversazione offline via telefono o di persona.

Pensa a spostare la relazione offline dopo che un contatto ha risposto a uno dei tuoi messaggi di costruzione della relazione. Se non c'è risposta dopo uno o due tentativi, prendi in considerazione l'invio di un messaggio finale che spiega brevemente come puoi risolvere il loro "problema".

Tutti online hanno un problema che stanno cercando di risolvere e se puoi attingere a quello e fornire una soluzione, convertirai le vendite da LinkedIn.

Raggruppa i potenziali clienti che non rispondono sotto un tag per i contatti inattivi. Puoi continuare a contattare questi potenziali clienti tramite la funzione La tua giornata e contribuendo attivamente ai gruppi comuni di cui sono membri.

A voi

Segui questi 6 passaggi per scoprire e connettersi con nuovi contatti e nuovi clienti. Integrato nella tua strategia aziendale, lo sarai sicuramente trasforma le tue connessioni in relazioni d'affari.

Il social selling produce risultati migliori rispetto al cold calling e ti consente di raggiungere facilmente i decisori. Per avere successo, sforzati di offrire valore e creare credibilità. Dopotutto, è questo che cerchiamo quando facciamo affari con le persone, non è vero?

Cosa pensi? Stai usando LinkedIn per la vendita sociale? Quali successi hai avuto? Lascia le tue domande e commenti nella casella sottostante.