5 modi per ottenere il supporto degli influencer dei social media

È il Santo Graal del marketing interattivo: convincere "gli influencer dei social media", quelli con la voce e la portata, quelli che ascoltano tutti gli altri, per sostenere e promuovere quello che stai facendo.

Di recente, la mia azienda è riuscita a ispirare 60 tali influencer per partecipare al nostro evento, chiamato Il progetto Influencer, e si sono incaricati persino di aiutare a diffondere la parola.

Persone come Michael Stelzner, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott e altri di Social Media Examiner si sono iscritti. Siamo stati grati oltre ogni immaginazione.

Perché sono saliti a bordo? E come lo facciamo?

Per prima cosa: a nessuno importa del tuo marchio

Molti di noi che sono nuovi nello spazio dei social media vogliono che gli influencer "seguano" i nostri marchi, prodotti ed eventi speciali.

Pensiamo di poter semplicemente entrare in contatto con loro e, se abbiamo una grande cosa in corso, loro vorranno naturalmente sostenere ciò che stiamo facendo.

Di solito è un errore onesto, ma si ritorce contro o almeno non ti darà i risultati che stai cercando.

Ovviamente, se hai grosse riserve di denaro, potresti permetterti di pagare profumatamente un grande nome per recensire il tuo prodotto, anche se, di certo, questo può entrare in un territorio etico molto delicato ed è una questione delicata.

Ma per il resto di noi, per coloro che non hanno decine o centinaia di migliaia di dollari da spendere per "sensibilizzare gli influencer", dobbiamo essere un po 'più creativi.

Infatti, dobbiamo sbarazzarsi dell'idea stessa di "provare" a "convincere" un influencer dei social media a "sostenere" il nostro marchio.

Anziché, dobbiamo creare modi innovativi per ispirare non solo influencer noti, ma anche un gran numero di partecipanti, a partecipare a un progetto, una causa, un'iniziativa. E questo richiede un diverso tipo di pensiero, che spiegherò di seguito.

Come Ispirare un influencer sui social media

La cosa è, nessuno vuole essere il tuo venditoreA meno che, ovviamente, non vengano pagati per vendere i tuoi prodotti. Ma tutti—Influenzatori dei social media inclusi — vuole farlo essere parte di qualcosa che è più grande di loro, questo è creativo e porta nuove idee nel mondo.

Quindi, senza ulteriori indugi, ecco i miei 5 modi creativi per ispirare le celebrità del web a salire a bordo con quello che stai facendo:

# 1: non chiedere un'approvazione

Non chiedere loro di approvare un prodotto o un sito. Anziché, creare un progetto-correlato al tuo marchio, ma indipendente da esso, che possono ottenere. Pensa al video "Yes We Can" che will.i.am ha creato per la campagna di Barack Obama.

Indipendentemente dalla tua inclinazione politica, qui c'è una lezione. Sì, will.i.am è una celebrità. E sì, Hollywood è nota per aver portato altre celebrità a bordo di campagne politiche. Ma non è questo il punto fondamentale. Il punto è che c'era una causa, un'iniziativa, a progetto che le persone volevano restare indietro, questo le ha ispirate ad agire- e lo hanno fatto.

Questo è quello di cui hai bisogno. Vuoi creare qualcosa a cui molte persone si uniranno. Una causa, una visione.

# 2: rendilo "memetico"

Memetico significa che ha una qualità simile a un meme. Bene, che cos'è un meme, chiedi? Nella sua definizione più semplice, a meme è un'idea che si diffonde da persona a persona, così "orecchiabile" che le persone quasi non possono fare a meno di diffonderla.

"Yes We Can" era un meme.

Un meme è più grande di un marchio. Fallo e basta è un meme. Niente paura è un meme. La Red Bull Flugtag è un meme. È qualcosa con cui le persone possono identificarsi, crearne uno e condividerlo con gli altri. Se stai semplicemente cercando di convincere un influencer dei social media a cantare le lodi del tuo marchio, buona fortuna. Ma se hai un progetto che ha memetico qualità, allora sei sulla strada giusta.

# 3: Ma fallo anche basato sui valori

Un meme di per sé non è sufficiente. Certo, potresti ottenere molte visualizzazioni di video di YouTube provando a replicare qualcosa come un criceto divertente, ma non sarai iscrizione persone in a visione.

In altre parole, non fornirai un valore straordinario, all'utente finale o all'influencer.

D'altra parte, se il tuo progetto prevede travolgente valore e è memetico, quindi non sei solo sicuro di ispirare le persone, ma renderai il mondo un posto migliore.

Ha senso anche per gli affari. Il semplice tentativo di fare in modo che una campagna "diventi virale" per il gusto di diventare virale è molto più rischioso che creare un progetto che offre enormi vantaggi. Nel nostro caso, abbiamo fornito agli utenti più di 60 suggerimenti utili che potevano utilizzare per aumentare la loro influenza digitale in 60 minuti. Hanno sentito da luminari che rispettavano.

Tutti hanno vinto. Non c'è stato alcun tentativo di manipolare le persone affinché agissero per nostro conto per un obiettivo vuoto. Era tutto basato sui valori.

# 4: Riduci le barriere all'ingresso

Ci sono due cose tutti noi abbiamo una scorta sempre più scarsa di: tempo e attenzione. A meno che tu non sia Apple o Microsoft e non offri a un blogger un'anteprima del tuo nuovo prodotto, chiedendo a qualcuno di scrivere un intero post sul blog tu, o, ad esempio, fai un webinar di un'ora al tuo elenco di iscritti non abbastanza robusto ma ancora, renderai molto più "sì" Più forte.

Nel nostro caso, abbiamo chiesto solo 60 secondi del tempo dell'oratore. La proposta è stata spesso accolta con entusiasmo. "Certo, mi piacerebbe fare un'intervista di 60 secondi!" È stato divertente, breve e interessante. Non c'è modo avremmo avuto 60 persone impegnate a fare interviste di un'ora ciascuna fin dall'inizio. Quindi abbiamo reso radicalmente facile per loro dire "sì".

Ma questa è solo una parte del quadro: noi anche ha reso tutto incredibilmente facile per pubblico per dire "sì". Per solo un'ora del loro tempo, stavamo per dare loro 60 consigli di 60 esperti. Non è un cattivo affare. Ed è esattamente quello che abbiamo sentito dai partecipanti: era completamente gestibile e ragionevole da prendere un'ora per imparare da così tante persone.

Quindi non limitarti a ridurre le barriere per coloro a cui vuoi dare il titolo alla tua campagna rendere più semplice la partecipazione del pubblico previsto.

# 5: Sii creativo, ma sbaglia dalla parte dell'accessibilità

Nel descrivere le pratiche finanziarie della sua azienda, il CEO di Salesforce.com Marc Benioff ha affermato che mentre il suo La piattaforma software-as-a-service potrebbe essere stata rivoluzionaria, i suoi metodi di contabilità erano tradizionali come loro prendono.

Allo stesso modo, lo credo è importante dare libero sfogo alla tua creatività e immaginazione e creare qualcosa di nuovo- ad esempio, prendere un'idea convenzionale (ad esempio, conferenza di marketing) e sfidarla (la conferenza di marketing più breve mai vista). Ma vedo fin troppe campagne che presentano cose strane, selvagge e all'avanguardia senza renderle accessibili agli utenti finali.

L'idea "60-in-60" era nuova. Ma non era "43 su 68". Non abbiamo chiesto loro di parlare per 10 secondi. Non abbiamo chiesto loro di cantare, ballare o rap. In altre parole, tutto aveva un senso— Sia a loro che al pubblico. "60 suggerimenti" è ancora una proposta di valore interessante e i partecipanti hanno ritenuto di aver veramente beneficiato del consiglio.

Ma l'altro lato di completamente inaccessibile e avant-garde è la banalità assoluta. Pensa al tipico webinar, conferenza o rapporto speciale pieno di gergo. Certo, quelli possono essere fantastici come fonti di generazione di lead in corso, ma non come un modo per farsi notare e creare rapidamente un'influenza digitale.

Quindi, anche se consiglierei di sbagliare sul lato dell'accessibilità, voglio comunque sfidarti e incoraggiarti a trovare qualcosa di innovativo.

Ora la palla è nel tuo campo

Si spera che questi suggerimenti abbiano dato alle tue facoltà creative un po 'di succo per esplorare cosa puoi fare per ispirare gli influencer dei social media e il tuo pubblico di destinazione a unirsi alla tua causa.

Cosa ne pensi? Hai avuto successo nel reclutare influencer? Metti i tuoi commenti nella casella sottostante.