5 modi in cui le aziende B2B possono utilizzare video online: Social Media Examiner

La tua azienda ha bisogno di creare più video? Cerchi ispirazione creativa per i tuoi contenuti video?

In questo articolo scoprirai cinque tipi di video da aggiungere al tuo mix di contenuti sui social media.

Perché il mio marketing dovrebbe includere contenuti video?

Negli ultimi anni, una delle migliori strategie di contenuto B2B è stata la creazione di webinar, white paper, eBook e post di blog da ospitare sul tuo sito web. Quindi condividi i link a questi contenuti sui social media, reindirizzi il traffico organico al tuo sito Web e converti quel traffico in abbonati.

Sebbene questa strategia funzioni ancora, i referral sociali sono in calo. Secondo Ricerca shareaholic, Google ha iniziato a superare i social per il traffico di referral nel 2017. E BuzzSumo trovato che mentre il numero mediano di condivisioni social per articoli era 8 nel 2015, quel numero è sceso a 4 nel 2017.

Questo calo dei referral sociali non si verifica a causa di una diminuzione dell'utilizzo dei social media; il numero di utenti dei social media

continua ad aumentare. Il declino può essere in gran parte attribuito a due cose:

• C'è più concorrenza.
• I social network come Facebook si stanno concentrando maggiormente sul mantenere le persone sulle loro piattaforme piuttosto che inviarle altrove.

Quindi, se vuoi che il tuo social media marketing continui a prosperare, devi adattare la tua strategia di contenuto. Un modo per farlo è non solo creare contenuti per il tuo sito web, ma anche sviluppare contenuti che nutrano le persone direttamente sui tuoi social network. Il contenuto visivo funziona meglio per questo tipo di marketing.

Le aziende hanno sempre condiviso più immagini sui social media perché ci sono molte ricerche che indicano che le immagini battono altri tipi di contenuti per il coinvolgimento. Ma per i B2B, è importante investire tempo e sforzi anche nella creazione di più video.

Secondo a sondaggio di LinkedIn, Il 62% dei B2B ritiene che i contenuti video aumentino la consapevolezza del marchio. Gli intervistati hanno anche convenuto che il coinvolgimento video li aiuta a identificare lead di qualità superiore (78%) e genera più lead in generale (57%).

Ora diamo un'occhiata a cinque tipi di contenuti video che possono avvantaggiare il tuo B2B e come crearli.

# 1: tutorial sui prodotti screencast

Uno dei tipi più semplici di contenuti video da creare sono i tutorial o i video esplicativi. Semplicemente registra lo schermo e racconta cosa stai facendo. Questa è l'opzione video perfetta se non ti senti a tuo agio ad apparire sullo schermo. Tutto quello che devi fare è capire quali soluzioni sta cercando il tuo pubblico e poi offrirli tramite un file registrazione dello schermo e un po 'di narrazione.

PicMonkey condivide eccellenti registrazioni dello schermo sul proprio canale YouTube. Troverai una serie di tutorial video su come progettare immagini migliori. Si concentrano su questo argomento perché PicMonkey è uno strumento di progettazione di immagini e il loro pubblico è alla ricerca di suggerimenti su come creare bellissime immagini.

Questo video mostra agli spettatori come creare una copertina di Facebook.

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Ecco un video pubblicato su IGTV che mostra agli spettatori come creare bordi per le foto di Instagram.

Visualizza questo post su Instagram

I bordi creano fantastici feed IG! Segui e impara come creare questo look nell'app PicMonkey!

Un post condiviso da PicMonkey (@picmonkey) su 24 settembre 2018 alle 10:08 PDT

Questi video non solo mostrano alle persone come progettare le immagini, ma le illustrano anche come farlo con PicMonkey. Questo contenuto è prezioso per il pubblico di PicMonkey e allo stesso tempo aiuta a costruire la consapevolezza del marchio.

Puoi facilmente creare tutorial come questi con uno strumento come Screencast-O-Matic, disponibile sia nei piani gratuiti che a pagamento. Se si opta per un piano a pagamento (che parte da $ 1,50 / mese, fatturato annualmente), è possibile rimuovere la filigrana, accedere alla suite di modifica completa e altro ancora.

Il software viene fornito con un registratore e un editor che ti consente di mettere a punto e migliorare il tuo video dopo averlo registrato. Puoi tagliare gli spazi vuoti, inserire brani musicali, testo in sovrimpressione, aggiungi iconee altro ancora.

Se hai appena iniziato, ecco alcuni passaggi di base per creare tutorial video di qualità:

• Scrivi una sceneggiatura. Sebbene tu possa semplicemente narrare lo screencast mentre procedi, potresti tralasciare qualcosa di importante. Uno script scritto ti aiuta a evitare questo.
• Pratica. Quindi, leggi simultaneamente lo script e segui i passaggi che intendi registrare. Ripeti più volte finché non sei sicuro di ricordare tutto. È utile registrarti mentre ti eserciti in modo da poterlo valutare in seguito.
• Registra il tuo audio e video finale. Quando sei sicuro di aver capito, registra lo schermo e l'audio per il video finale. Se ti blocchi e non sei sicuro di cosa fare, metti semplicemente in pausa la registrazione e guarda il copione. Puoi eliminare gli spazi vuoti durante il processo di modifica.
• Modificalo. Quando modifichi il video finale, desideri principalmente rimuovere le interruzioni del discorso e qualsiasi rumore indesiderato. Ricorda di aggiungere elementi di sovrapposizione come testo e frecce quando vuoi evidenziare qualcosa di importante.

Quando il tuo video è pronto, tutto ciò che resta da fare è aggiungerlo ai tuoi canali di social media e promuoverlo. Screencast-O-Matic ti consente di condividere video direttamente su Facebook e Twitter.

# 2: Taglia i webinar dal vivo in clip

Webinar sono un metodo di marketing B2B comune che può essere utile per generare lead e quindi convertire i dichiaranti in clienti. Ecco perché le aziende si impegnano molto per creare webinar e condividere alcuni dei loro migliori contenuti in questo modo.

Ma uno dei problemi con i webinar è che sono un evento dal vivo, quindi sono di breve durata. La condivisione delle registrazioni può aiutare un po ', ma questa tattica funziona solo se le promuovi attivamente. Inoltre, le registrazioni non saranno allettanti come l'evento dal vivo.

Un'opzione migliore è ritaglia le registrazioni del webinar in clip più piccole e condividerli sui social media. Questo contenuto coinvolgerà i tuoi follower e mostrerà loro cosa si perdono non partecipando. Puoi includi un link al tuo prossimo webinar o alla registrazione del webinar nelle descrizioni dei tuoi video per incentivare le iscrizioni.

Fare clic su Riunione è uno strumento con una varietà di funzionalità per la gestione di un webinar (i piani partono da $ 30 / mese). Dopo aver terminato l'esecuzione del webinar dal vivo, utilizza l'editor di clip integrato per tagliare la registrazione.

PromoRepublic sfrutta al massimo i loro webinar dal vivo. Tengono un webinar ogni settimana e al termine, loro pubblicarne una parte su YouTube:

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Nella descrizione del video, includono un collegamento alla loro pagina webinar dal vivo e aggiungono un invito all'azione chiedendo alle persone di unirsi a loro. Questo è un ottimo modo per ottenere più registrazioni ai webinar.

# 3: Intervista agli esperti in materia

Le interviste video sono un altro tipo di contenuto che funziona bene per i B2B. Inviti un esperto a partecipare a un colloquio individuale e chiedi loro argomenti che i tuoi spettatori troveranno utili. Puoi fare le interviste faccia a faccia o online.

Queste interviste funzionano bene per costruire i tuoi canali di social media perché le persone che intervisti non solo forniranno informazioni preziose, ma aiuteranno anche promuovere i video. Condivideranno i contenuti sui propri canali di social media e indirizzeranno gli spettatori ai tuoi video, il che può aiutarti a ottenere più visualizzazioni e follower.

Per qualche ispirazione, dai un'occhiata Il canale YouTube di Russ Ruffino, dove condivide regolarmente i video delle sue interviste. Le interviste si concentrano sull'argomento di come ottenere clienti perché questo è ciò a cui il suo pubblico di destinazione è interessato.

Se vuoi fare la tua intervista video, prima identificare l'argomento che più interessa il tuo pubblico di destinazione. Poi invitare e intervistare esperti in materia. Poni le domande giuste e invitali a condividere i loro migliori suggerimenti.

I video che condividi possono essere registrati o in diretta. Live potrebbe funzionare meglio perché gli spettatori possono lasciare domande nei commenti e puoi chiedere all'esperto di rispondere immediatamente, rendendo il tuo video più interattivo.

Se desideri trasmettere un'intervista in diretta sia su YouTube che su Facebook, lo strumento di webinar ClickMeeting ti consente di trasmettere in diretta su entrambe le piattaforme contemporaneamente.

# 4: condividi brevi suggerimenti o hack

Un altro tipo di video che può essere molto coinvolgente ma che non richiede molto lavoro per essere creato sono brevi video educativi. Si tratta di video clip che durano meno di un minuto e contengono semplici suggerimenti o fatti. Sono perfetti per reti come Instagram dove puoi solo condividere brevi video.

Questo breve video da HubSpot spiega che i post di Instagram con hashtag ottengono più coinvolgimento. Promuove una buona quantità di coinvolgimento perché condivide un fatto utile.

Visualizza questo post su Instagram

Un post condiviso da HubSpot (@hubspot) su 12 dicembre 2018 alle 6:14 PST

Per produrre questo tipo di video, tutto ciò di cui hai bisogno sono alcune buone immagini di sfondo e un editor video.

Per trova immagini di sfondo premium, prova un sito come Depositphotos. Immettere una parola chiave nel campo di ricerca per trovare le foto relative al video che desideri creare. Puoi acquistare singole foto o iscriverti a un piano, che parte da $ 29 / mese.

Dopo aver raccolto le immagini che desideri utilizzare, caricali su uno strumento come Animoto (i piani partono da $ 9 / mese) e aggiungi il testo e gli effetti in sovrimpressione. Non dovrebbe volerci molto per creare un breve video.

# 5: mostra il tuo lato non così serio

Non devi concentrarti esclusivamente sulla condivisione di contenuti video educativi sui tuoi canali di social media. Il tuo contenuto può anche essere divertente. I contenuti che fanno ridere il tuo pubblico possono aumentare i tuoi livelli di coinvolgimento.

Ecco un divertente video da Zendesk che ha ricevuto molte visualizzazioni e ha aiutato l'azienda a creare brand awareness. Il video funziona bene perché Zendesk è una società di software per l'assistenza clienti e il video riguarda le relazioni.

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Diversi anni fa, Hootsuite fece una parodia del segmento dei tweet cattivi di Jimmy Kimmel. Nel video, i membri del team leggono tweet meschini sulla dashboard di Hootsuite, mostrando al loro pubblico che non avevano paura di prendersi gioco di se stessi.

Conclusione

Questi cinque tipi di contenuti video funzioneranno tutti per i B2B sui social media. Se sei nuovo nella creazione di contenuti video e non ti senti a tuo agio davanti alla videocamera, inizia con quelli più semplici come tutorial video e video educativi. Quindi lavora lentamente fino a condurre interviste e produrre video divertenti, che richiedono più tempo e sicurezza per essere creati.

Se hai già creato altri tipi di contenuti video B2B come i webinar, un punto di partenza migliore potrebbe essere semplicemente riutilizzare le registrazioni del tuo webinar e condividerle sui social media. Tutto quello che devi fare è tagliare i video in clip più brevi.

Cosa pensi? Quali tipi di contenuti video B2B condividi sui tuoi canali di social media? Quali funzionano meglio per te? Per favore lascia i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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