Come ridurre la spesa pubblicitaria su Facebook con il targeting intelligente: Social Media Examiner

Vuoi ridurre i costi degli annunci di Facebook? Stai cercando di migliorare il targeting degli annunci di Facebook?

In questo articolo scoprirai tre modi per creare un pubblico di Facebook altamente mirato in base a interessi di nicchia.

In che modo la ricerca del pubblico migliora le conversioni degli annunci

Facebook è uno dei maggiori driver della spesa / acquisti online dei consumatori. In effetti, il potere di Facebook per l'eCommerce cresce di anno in anno. Ancora 62% delle piccole imprese dire che gli annunci di Facebook non funzionano per loro. Allora perché una piccola parte degli inserzionisti online ha un punteggio enorme ma la maggior parte sta lottando?

Tutto inizia con il pubblico. Chiunque può accedere al Business Manager di Facebook, creare un nuovo pubblico salvato e aggiungere criteri di interesse per il targeting dettagliato. La maggior parte dei professionisti del marketing inizierà da lì, immergendosi direttamente nella creazione di un nuovo pubblico di annunci di Facebook da zero. Sebbene i segmenti di pubblico personalizzati siano l'ideale, a volte non puoi accedervi inizialmente o non puoi utilizzarli per raggiungere più persone in cima alla canalizzazione.

Facebook spesso richiede tonnellate di test e il pubblico che si affanna per trovare il successo del targeting. Gli interessi standard e le esclusioni non sono abbastanza in nicchia nella maggior parte dei casi. O a volte sono troppo inquinati.

Ad esempio, dai un'occhiata all'interesse per l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Ci sono più di 25 milioni di persone in questo pubblico. Anche l'ordinamento in base ai dati demografici e l'esclusione di segmenti restringe a malapena la tua ricerca.

Ma quando inizi a rivolgerti a più settori e settori di nicchia che non sono così popolari, non vai molto lontano. Non solo questi segmenti di settore sono troppo ampi o troppo di nicchia, ma spesso non sono sufficientemente precisi o specifici.

Potresti anche prendere di mira vecchi interessi. Considera questo scenario: Target X ottiene un lavoro presso un'agenzia PPC e gli piace più pagine PPC su Facebook. Due anni dopo lascia il lavoro per intraprendere un'altra carriera, ma non si prende il tempo per dissimulare le pagine e deselezionare gli interessi. Ora stai spendendo dollari preziosi per scegliere come target qualcuno che non si convertirà mai.

Secondo AdStage, più marchi di piccole e medie dimensioni stanno ora facendo pubblicità su Facebook, facendo aumentare i prezzi di conseguenza. Nei primi 6 mesi di analisi, hanno trovato a Aumento del CPM da $ 4,12 a $ 11,17 e aumento del CPC da $ 0,42 a $ 0,99. Si tratta di un aumento del doppio in entrambi i casi. Inoltre, più utenti scegli come target, più aumentano i costi.

Ciò significa che ti costa più soldi per ottenere gli stessi risultati. Quindi la vecchia tattica degli interessi di base e delle esclusioni per raggiungere milioni di persone non è più favorevole ai costi di acquisizione. A meno che tu non abbia valori di durata estremamente elevati per i clienti, non puoi più permetterti il ​​CPA.

Partire da una linea di base invece di saltare in interessi casuali potrebbe sembrare difficile, ma pensaci costruzione del pubblico come futura macchina di vendita, dove i CPA diminuiscono con l'avanzare dell'età delle campagne. Ora diamo un'occhiata a tre modi in cui puoi iniziare a costruire un pubblico di Facebook altamente mirato in base a interessi di nicchia e mantenere i budget delle tue campagne pubblicitarie su Facebook.

# 1: rivela legami di domini esterni con i rapporti sulle conversioni di Google Analytics

statistiche di Google può darti informazioni di base sugli interessi relativi alla tua attività. Offre un potente report che mostra l'attribuzione multicanale e fonti specifiche. Per accedere a questo rapporto, apri il tuo Google Analytics e fai clic su Conversioni> Canalizzazioni multicanale> Principali percorsi di conversione.

Il prossimo, seleziona Percorso di origine come dimensione principale e scegli Percorso URL pagina di destinazione come dimensione secondaria.

Sposta l'intervallo di date indietro di alcuni mesi per raccogliere dati sufficienti per la tua analisi. Adesso controlla il tuo rapporto. Cerca tutto ciò che suggerisce modelli o tendenze di interesse come siti web, referral e da dove proviene il tuo traffico.

Hai compilato un elenco di interessi, società e gruppi correlati, tutti derivanti dal traffico del tuo sito web in entrata. Puoi collega questi referral e interessi specifici della pagina di destinazione dal tuo rapporto multicanale a un pubblico salvato per le tue campagne pubblicitarie su Facebook.

Quindi ora hai ristretto il tuo pubblico e raddoppiato i tuoi interessi in modo che DEVE ANCHE corrispondere, garantendo un pubblico iper-mirato.

# 2: Mine Quora per parole chiave di nicchia

Quora è una miniera d'oro di dati. In effetti, le query di Google nello spazio B2B spesso ti portano direttamente ai thread di Quora per la risposta. L'esperienza è il miglior insegnante, come si suol dire. E la maggior parte delle risposte agli argomenti più importanti del settore su Quora provengono da esperti con decenni di esperienza.

Certo, Quora viene spesso utilizzato come un semplice strumento di marketing per diffondere la consapevolezza del marchio e ottenere clic sui link sulle risposte. Ma è anche utile per trovare risposte e, cosa più importante, interessi nelle parole di un potenziale cliente.

Dopo aver effettuato l'accesso, cercare un argomento correlato (come PPC), un problema o una soluzione e inizia a separa ogni post. Lo farai rapidamente nota le parole chiave all'interno dell'argomento, ad esempio "parole chiave a corrispondenza inversa". Questi sono interessi diretti altamente specifici che puoi utilizzare per restringere il tuo pubblico oltre quell'argomento.

Se scorri verso il basso, scoprirai pagine di dati preziosi. Per illustrare, i due post di seguito fanno luce su possibili flussi di entrate e informazioni sui clienti. Nel primo post, puoi vedere un alto coinvolgimento per le persone che sono in SEO ma vogliono imparare PPC. Questo è un angolo diretto per il targeting per interesse e mostra una sovrapposizione tra i due.

Nel secondo post, trovi un thread che discute specifici punti dolenti del PPC. Questo è un targeting per interesse curato e un testo pubblicitario per una campagna pubblicitaria di Facebook attorno ai problemi di PPC (e su come la tua azienda può aiutarti).

# 3: scopri gli interessi relazionali con Facebook Audience Insights

Un altro modo semplice per scoprire i dati sul pubblico è all'interno del tuo Facebook Audience Insights.

Sul lato sinistro del cruscotto, aggiungi un nuovo interesse come "ottimizzazione per i motori di ricerca". Quindi nella parte superiore della pagina, fare clic sulla scheda Mi piace per visualizzare un elenco di Mi piace di pagina da persone a cui piace l'ottimizzazione per i motori di ricerca. Queste informazioni ti danno un secondo livello di targeting e sono bastati pochi secondi.

Trova pagine con livelli di affinità elevati e ripetere il processo. Ad esempio, aggiungi HubSpot come interesse aggiuntivo e guarda cosa ottieni.

Usando questo processo, puoi doppio o anche triplo strato di targeting per interesse per assicurarti di ottenere gli utenti più attuali, attivi e aggiornati nel tuo pubblico.

Ora ripeti il ​​processo con il file Analytics per la tua pagina Facebook. Vai a Persone> Mi piace pagina per visualizzare un rapporto che lega i Mi piace di pagine specifiche a categorie.

Torna al generatore di segmenti di pubblico salvato e strato quegli interessi come DEVE ANCHE corrispondere e puoi restringere rapidamente il tuo pubblico.

# 4: verifica il rendimento di un nuovo pubblico con diverse varianti di creatività e pagina

Dopo aver creato il tuo pubblico di Facebook, ti ​​consigliamo di testarlo per le prestazioni per vedere quale ti dà i migliori risultati.

Ma ignora i metodi di test A / B standard (come testare due titoli o immagini diverse nei tuoi annunci) perché il test A / B non funziona sempre. Spesso, avrai bisogno di 1.000 o più conversioni al mese prima che i risultati siano statisticamente significativi.

Anziché, prova un Test A / B / N che offre diverse varianti di creatività e pagina al tuo pubblico. Sebbene un test A / B possa modificare solo una singola variabile come il titolo, un test A / B / N è più generale, consentendo di testare intere offerte o messaggi su pagine diverse.

Kinsta lo fa eseguendo annunci di Facebook basati su diverse proposte di valore. Diventano incredibilmente specifici, concentrandosi su ogni vantaggio fornito dal loro prodotto. Questo annuncio di hosting WordPress su Google Cloud indirizza gli utenti a una pagina di destinazione specifica:

La pagina di destinazione è modellata attorno a un interesse molto di nicchia.

Kinsta esegue più annunci su più pagine di destinazione anche in base ad altri segmenti di pubblico basati sugli interessi, come l'hosting a livello aziendale.

Quindi aspettano semplicemente che le persone visitino le loro pagine. Alla fine del test, fanno un'analisi di base per vedere quale pubblico ha risuonato con ogni interesse.

Un modo per analizzare i risultati del tuo test A / B / N è quello di guarda il tuo traffico di ritorno dopo una campagna per vedere quella cronologia in loco.

Per fare questo, apri Google Analytics e vai a Pubblico> Comportamento> Nuovo e di ritorno. Poi ordina i dati per quando hai eseguito la tua campagna e guarda le pagine visitate dal traffico di ritorno.

Qualcuno di quei visitatori è tornato? Quali pagine hanno guardato? Qual è stato il tempo sulla pagina e la frequenza di rimbalzo? Quanti giorni dopo la tua campagna sono tornati?

Questi sono piccoli segnali che indicano che il tuo pubblico potrebbe essere decisamente fuori bersaglio o perfettamente centrato. Se non corrisponde, continua a perfezionarlo attraverso i passaggi precedenti.

Conclusione

Nessuna piattaforma corrisponde al targeting demografico di Facebook. Ha di tutto, dagli interessi al comportamento, al reddito e all'anzianità lavorativa: è il sogno di un inserzionista. Puoi personas artigianali al volo per raggiungere nuovi segmenti di pubblico in pochi minuti.

Ma il problema è che non sono così accurati. Gli interessi generalizzati possono essere ampiamente superati o travisati. Solo perché qualcuno visita una pagina Facebook di cosmetici non significa che sia interessato al trucco e desideri il tuo prodotto. Proprio come una persona che visita una pagina PPC non significa che voglia suggerimenti PPC generalizzati.

Devi restringere gli interessi perché Facebook manca di intenti. Non puoi semplicemente fermarti ai Mi piace della pagina e chiamarlo un giorno. Devi andare oltre gli interessi generali di Facebook per ottenere più clic, lead e conversioni.

Le insidie ​​del targeting per interesse su Facebook sono vaste, ma ciò non significa che Facebook sia una perdita di tempo o debba essere abbandonato. È ancora una piattaforma conveniente per raggiungere nuovi incredibili segmenti di pubblico.

Per ottenere risultati migliori dal tuo Annuncio di Facebook mirare, raddoppiare o triplo strato i tuoi interessi, confrontare altre società correlate e ottenere risposte direttamente dai potenziali clienti che utilizzano Quora. Quindi testa le tue diverse proposte di valore per setacciare la polvere e lo sporco, raggiungendo l'oro nella tua prossima campagna pubblicitaria con un pubblico estremamente accurato.

Cosa pensi? Usi alcune di queste tattiche per creare un pubblico altamente mirato su Facebook? Quali suggerimenti per il targeting degli interessi di Facebook puoi offrire? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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