Usa il tuo blog per incentivare le vendite sui social

Non importa quanto sia brava la tua azienda a giocare ai social media, non prendiamoci in giro... L'obiettivo finale per molte aziende è profitto, non impegni, retweet o Mi piace di Facebook.

La vera domanda è quante persone stanno comprando quello che stai vendendo?

Sfortunatamente, convincere i lettori del tuo blog ad acquistare ciò che stai vendendo, soprattutto se gestisci un'attività online, può essere difficile. Questo articolo rivelerà una tecnica collaudata per trasformare il tuo blog in un motore di vendita.

Se le tue campagne sui social media non ti fanno guadagnare denaro, sarai fuori dai giochi in fretta.

Twitter, Facebook e YouTube sono ottimi canali di marketing, ma il blog è il re. Se non stai impostando il tuo blog per la conversione quando arrivano nuovi utenti di Twitter o Facebook, il tuo intero piano di content marketing sarà a rischio.

Allora cosa fai per superare questo? Non devi solo trovare un modo per farlo costruire una prova sociale, fornire una proposta di valore, creare un'offerta

e convincere i lettori che il tuo prodotto vale la pena, ma devi anche farlo fallo in un modo che non sia invadente, non confonda le persone e lavori per te 24 ore su 24.

Sembra impossibile, vero? Sbagliato.

Questo articolo introdurrà il concetto di utilizzando il tuo blog come una pagina di vendita laterale.

Lasciando briciole di pane: un'introduzione

Il tuo blog è la tua vetrina di contenuti, ma fa anche di più. Funziona come un agente di vendita nascosto, pronto a commercializzare per te.

Se vendi qualcosa, non cercare di forzare tutti i dettagli su una singola pagina di vendita, post sul blog o in un'e-mail. Perché non prendere Jeff WalkerIl concetto di pagina di vendita laterale (una volta fatto tramite email) e applicarlo al tuo blog?

È semplice, davvero... Definisci ciò che il tuo blog deve realizzare, suddividilo in sezioni e trasforma quelle sezioni in post di blog. Puoi utilizzare un singolo post per ogni obiettivo, oppure puoi prenderti il ​​tuo tempo e lavorarci su base mensile.

La parte migliore di questo è che i post non devono essere in ordine perché non c'è modo di garantire che le persone li leggano in quell'ordine; e inoltre, quando le presenti casualmente, non lanci alcun allarme. Hai il tuo pubblico dove ne hai bisogno, che è concentrato e attento.

Facendolo bene, lo farai lentamente fatti strada in prima linea nelle menti dei tuoi lettori, senza dover forzare la tua strada.

# 1: crea un'offerta

Per ora, attenersi alle basi. Cosa offri (ovvero qual è il tuo prodotto?), Quanto costa e cosa include?

Il tuo prodotto

Se stai già scrivendo un blog, dovresti comunque parlare dei tuoi prodotti, ma se non lo sei, inizia a utilizzare il tuo blog come un modo per descrivi e spiega cosa offri.

È un prodotto fisico o digitale? È qualcosa che posso scaricare? Che aspetto ha quando arriva alla mia porta?

Questa parte riguarda l'esperienza. Usa post come questo per aiutare i tuoi lettori a visualizzare effettivamente la proprietà del prodotto.

Il prezzo

Sebbene non sia necessario menzionare necessariamente il prezzo (dovrebbe già essere elencato da qualche parte nella pagina di vendita o nel carrello), puoi menzionare i fattori relativi al prezzo, ad esempio come il tuo prodotto si confronta con quelli dei tuoi concorrenti, quanto sono importanti i tuoi ingredienti o materiali sono per il valore del tuo prodotto e perché il valore del tuo prodotto è molto più di un numero su a cartellino del prezzo.

Il pacchetto

Il tuo prodotto non è solo un widget, è un pacchetto o un bundle, giusto? Non è solo un prodotto digitale, ma un sistema... un intero corso.

Questo è anche un ottimo momento per parlare di aggiornamenti, nuove versioni (ottimo per il software), versioni di prova, miglioramenti e qualsiasi altra modifica che apporti alla tua formazione. Introduci nuovi prodotti man mano che vengono. Crea cerimonie per il taglio del nastro. Aggiungi un tocco di stile e ravviva il tutto. Fai emozionare le persone!

Scopri come funziona 37signals.

L'obiettivo qui non è presentare, ma bloggare sulla tua offerta in dettaglio in modo da poter eliminare subito questa obiezione. I lettori non compreranno a meno che non sappiano esattamente cosa stanno ricevendo, quindi non lasciarlo al caso.

# 2: crea valore

Ovviamente, se vuoi convertire un lettore in un acquirente, dovrai convincerlo che i tuoi prodotti valgono. Hai già svolto metà del lavoro scrivendo sulla tua offerta e ora devi lavorare per superare alcune obiezioni.

Qui è dove puoi vestirlo un po '. Scrivi post sul motivo per cui i tuoi clienti non possono vivere senza il tuo prodotto. Fornisci esempi di persone che non lo stanno utilizzando, ma potrebbero trarne vantaggio.

Costruisci la tua autorità attraverso post informativi e parlare della necessità dei tuoi servizi. Ad esempio, i freelance creano bisogni tramite post dettagliati su come migliorare il design, come migliorare la copia o come creare un'applicazione migliore. I professionisti del marketing su Internet lo fanno parlando di cosa potrebbe accadere se si seguisse il loro sistema.

Le società di servizi in linea come 37signals condividono informazioni di settore "privilegiate" e creano non solo un seguito, ma anche una filosofia intorno alle loro offerte di prodotti. È ancora più facile con i prodotti fisici... Vengono in mente i classici colpi "prima" e "dopo" negli spot per la perdita di peso.

Hai avuto l'idea.

Sentiti libero di aggiungi un invito all'azione alla fine di questi post. Se non punti alla pagina di vendita, punta a un'attivazione (continua questo concetto laterale lì).

Ancora, qui è dove parli di filosofia.

Sei ecologico, facile da usare, complesso, efficiente, esperto e così via? Cos'è che fa crescere la tua azienda, in che modo questo alimenta le tue offerte di prodotti e perché dovrei acquistare da te invece che dalla concorrenza? Potresti facilmente scrivere dozzine di post solo su questi argomenti.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Non guardare oltre Zappos se vuoi un ottimo esempio di come la cultura aziendale può aumentare i ricavi delle vendite.

# 3: utilizza la prova sociale

Prova sociale è uno degli aspetti più importanti del motore di vendita dei blog. Non è essenziale, ma ti semplifica il lavoro. È anche qualcosa che dovresti fare su base costante perché crea una cultura attorno ai tuoi prodotti e nella cultura di mercato di oggi è estremamente potente.

Le testimonianze scritte sono decenti. Sono un inizio. La maggior parte delle persone non ci crede davvero, ma a loro piace vederli. Quindi, se li hai, pubblicali sul tuo blog in un posto facile da vedere. Se non ne hai, prendine un po '.

Le testimonianze video sono ancora migliori perché possiamo vedere una faccia. È più vicino all'essere reale. Preferisco testimonianze ruvide e imperfette perché ammettiamolo, se sono troppo raffinate sembreranno una pubblicità a tarda notte. Nessuno crede che siano reali, vero?

Inoltre, anche le interviste funzionano bene. In effetti, intervistare i clienti è un ottimo modo per metterli sotto i riflettori. Chi non vorrebbe essere sul blog del sito web della propria azienda preferita?

Sia l'audio che il video funzionano bene, ma semplicemente non hanno lo stesso effetto.

Un'altra tattica è quella di pubblica foto dei tuoi clienti, o meglio ancora, dei tuoi clienti con il tuo prodotto a portata di mano. Questa è la vera prova sociale che puoi ottenere.

Infine, come tutti sappiamo, I flussi di Tweet sono estremamente utili per mostrare proo socialif. "Sicuramente questo deve essere buono se tutti ne parlano", giusto?

Tweetizen ti consente di incorporare flussi, così come TwitStat.us. Posizionati strategicamente su un blog o una pagina di vendita, questi stream funzionano come team di strada per il tuo prodotto e lo fanno 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

# 4: prenditi il ​​tuo tempo

La creazione di una pagina di vendita di blog laterale non è una cosa una tantum, è in corso. Se lo fai nel modo giusto, venderai sempre senza dover vendere, i tuoi clienti non avranno la guardia e continuerai a fornire informazioni utili. Questo è davvero l'obiettivo utilizza il tuo blog in modo da massimizzare il tuo ROI senza farti sentire un marketer... anche se lo sei.

Ricorda solo che un blog esiste per servire a uno scopo, ovvero mantenere la tua attività in nero.

Stai usando il tuo blog per vendere? In caso affermativo, quali suggerimenti hai scoperto? In caso contrario, cosa ti trattiene? Lascia i tuoi commenti nella casella sottostante.