Come utilizzare i dati demografici del sito web LinkedIn come strumento di marketing: Social Media Examiner

Vuoi saperne di più sulle caratteristiche professionali dei visitatori del tuo sito web? Stai utilizzando lo strumento Dati demografici del sito web di LinkedIn?

In questo articolo scoprirai come utilizzare i dati demografici del sito web di LinkedIn per rivelare informazioni utili sulle persone che visitano il tuo sito web.

Perché utilizzare i dati demografici del sito web di LinkedIn?

Quello che vogliono gli esperti di marketing è un modo per capire chi sono i visitatori del loro sito web. Questi dati demografici sono generalmente disponibili solo quando i visitatori convertono e lasciano le loro informazioni personali nei moduli web. Ma che dire di tutte le persone che non si convertono? Sai, la maggior parte del traffico del tuo sito web.

Il tag LinkedIn Insight, uno snippet di codice JavaScript che aggiungi al tuo sito Web, è destinato a essere utilizzato dagli inserzionisti di LinkedIn per monitorare le conversioni. Inoltre, ti dà accesso a Dati demografici del sito web, uno strumento di reportistica gratuito che fornisce informazioni sulle persone che visitano il tuo sito.

Mentre le integrazioni di marketing basato sull'account (ABM) si basano su informazioni IP e dati di terze parti per capire chi sono i visitatori, LinkedIn è più preciso nell'identificare gli utenti perché fa affidamento su se stesso dati utente. Ciò significa che LinkedIn può fornire più informazioni con un tasso di precisione più elevato rispetto alla maggior parte dei sistemi ABM.

La cosa migliore dello strumento Dati demografici del sito web è che è gratuito. È necessario disporre di un account di annunci LinkedIn ma non è necessario eseguire effettivamente alcun annuncio per accedere alle informazioni.

Con questo strumento, puoi ottenere approfondimenti per il tuo sito web nel suo complesso o pagine specifiche (il che è utile se hai più prodotti e vari tipi di consumatori). Ecco come iniziare.

# 1: installa LinkedIn Insight Tag

Per ottenere dati dai dati demografici del sito Web di LinkedIn, è necessario installare il tag insight sul tuo sito. Per fare ciò, apri il tuo account LinkedIn Ads e seleziona Insight Tag dal menu a discesa Risorse account.

Successivamente, vengono visualizzate tre opzioni per l'installazione del tag. Puoi installarlo da solo, inviarlo al tuo sviluppatore web tramite e-mail o configurarlo in Google Tag Manager.

Dopo aver aggiunto il tag Insights al tuo sito, inizierà a raccogliere dati sui visitatori del tuo sito web. Una volta raccolti dati sufficienti, inizierà a fornirti approfondimenti.

Suggerimento professionale: La maggior parte delle persone utilizza il tag Insight sul proprio sito web principale, ma puoi inserire il tag su qualsiasi proprietà web di tua proprietà: altri siti di tua proprietà, sottodomini e così via. Assicurati solo di segmentare le proprietà in modo da poterle visualizzare singolarmente.

# 2: visualizza i dati demografici del tuo sito web LinkedIn

Sebbene LinkedIn non divulgherà le informazioni personali in conformità con le politiche sulla privacy, i dati demografici del sito forniscono informazioni sulle funzioni lavorative e sui titoli dei visitatori del tuo sito web, informazioni sul settore, nomi e dimensioni delle aziende e Di Più.

I dati forniti da LinkedIn corrispondono strettamente alle opzioni di targeting disponibili in Campaign Manager, quindi puoi utilizzare queste informazioni per crea le tue campagne LinkedIn.

Per visualizzare questi dati, fai clic sulla scheda Dati demografici del sito web nella barra degli strumenti nella parte superiore di Campaign Manager.

Prima di immergerti nei dati, tieni a mente questi punti:

• I dati forniti si basano sulle visite web, quindi includono visite pagate e visite ricevute da PR, post sui social e altre fonti.
• Sebbene sia possibile utilizzare gli approfondimenti sia per il B2B che per il B2C, i dati si basano sugli utenti che dispongono di un account LinkedIn. Non vedrai i dati per i visitatori che LinkedIn non può abbinare al suo database.
• I dati attualmente non tengono conto delle azioni intraprese sul tuo sito come registrazioni o acquisti; solo visite a una pagina.

Quindi, prima di esaminare i dati per date specifiche, prova innanzitutto a capire quali sono le sorgenti di traffico inviare traffico al tuo sito o a pagine specifiche per garantire che i dati siano puliti e organici come possibile.

Un errore comune è eseguire una campagna LinkedIn indirizzata a un pubblico specifico come i CEO delle compagnie di navigazione e quindi rimanere sorpresi quando si visualizzano i dati demografici del web. Ovviamente vedrai gli amministratori delegati come i principali visitatori e le spedizioni come il settore principale, il che ti porterà a investire di più nel targeting degli amministratori delegati delle compagnie di navigazione.

Assicurarti che le informazioni che porti via siano il più imparziali possibile ti consentirà di creare campagne per potenziali potenziali clienti piuttosto che rafforzare le campagne per il pubblico sbagliato che potresti aver tentato in precedenza bersaglio.

Per saperne di più sugli utenti LinkedIn che hanno visualizzato le tue pagine web, LinkedIn ti consente di filtrare i dati demografici del tuo sito web in base a:

• Funzione Lavorativa
• Titolo di lavoro
• Azienda
• Settore aziendale
• Anzianità lavorativa
• Dimensione aziendale
• Posizione
• Nazione

I dati sull'anzianità lavorativa possono aiutarti a capire quanto dovrebbero essere informativi i tuoi contenuti web.

Per illustrare, se la maggioranza del tuo pubblico è di bassa anzianità, potresti concentrarti sul fornire una panoramica del settore con la tua soluzione di prodotto. Un pubblico di maggiore anzianità non avrebbe bisogno di tanta istruzione.

È possibile utilizzare i dati sulle dimensioni dell'azienda per ottenere una migliore comprensione del tipo di clienti che visitano il tuo sito.

Ad esempio, se attiri piccole aziende ma vendi un prodotto aziendale, potresti ridurre il tuo spesa pagata con un targeting migliore o migliora la tua messaggistica per attirare imprese e scoraggiare le piccole aziende. Un modo per farlo potrebbe essere aggiungere un prezzo alla tua messaggistica ("il prezzo parte da $ X").

# 3: applica i dati dei visitatori del sito web per migliorare il tuo marketing su LinkedIn

Ora che hai tutte queste incredibili informazioni sui visitatori del tuo sito web, ecco alcuni modi in cui puoi utilizzare queste informazioni per le tue attività commerciali e di marketing.

Adatta i contenuti del tuo blog alle esigenze e alle preferenze del tuo pubblico. Fai sentire ai lettori che il contenuto è stato creato per loro.

Usa queste intuizioni per creare i tuoi personaggi dei clienti. Quindi trova posizionamenti su altri siti per indirizzare questi segmenti di pubblico. Ad esempio, se il titolo professionale principale dei tuoi visitatori è ingegnere e il settore principale è high-tech, potresti cercare blog tecnologici incentrati sull'ingegneria.

È importante notare che LinkedIn non ti dà la possibilità di fare un riferimento incrociato ai dati per te potresti voler esaminare punti dati aggiuntivi come gli elenchi di clienti di proprietà per confermare il tuo ipotesi.

Convalida il tuo targeting. È facile spendere migliaia di dollari di spesa pubblicitaria e ottenere traffico sul tuo sito web, ma come fai a sapere se quel traffico è ciò a cui miravi?

Lo strumento Dati demografici del sito web può aiutarti a convalidare la qualità della tua piattaforma pubblicitaria e assicurarti che ti fornisca il tipo di pubblico che effettivamente desideri. Per fare ciò, è necessario eseguire un esperimento isolato. L'idea è di posizionare il tag insight su una pagina di destinazione e utilizzare gli insight per convalidare il traffico.

Inizia creando una pagina di destinazione nascosta ai motori di ricerca. Questo è importante perché vuoi assicurarti che l'unico traffico che raggiunge la tua pagina sia il traffico che invii lì. Quindi aggiungi il tag Insight di LinkedIn alla tua pagina di destinazione.

Crea le tue campagne pubblicitarie LinkedIn con il targeting che desideri testare ed esegui le tue campagne fino a quando non c'è abbastanza traffico per l'insight tag per presentare i dati. Quindi esamina i dati demografici del sito web e vedi come le informazioni corrispondono al tuo targeting a pagamento.

Rivela i tratti del segmento di clientela in base alla preferenza del prodotto. Sebbene non sia possibile visualizzare i dati in base a un'azione del sito, ad esempio persone che hanno convertito su una pagina specifica, puoi creare segmenti di pubblico per le tue pagine di ringraziamento.

Semplicemente creare un nuovo pubblico del sito web e inserisci l'URL della tua pagina di ringraziamento. Questo ti darà informazioni per tutte le persone che hanno visitato quelle pagine dopo la conversione. Affinché questa tattica funzioni bene con i siti che vendono più prodotti, è meglio avere un URL della pagina di ringraziamento separato per ogni prodotto.

Identifica i tratti del cliente condivisi. Confronta i dati delle tue pagine di ringraziamento con le pagine dei prodotti corrispondenti e cerca le correlazioni dei dati demografici dei visitatori che convertono. Questi sono quelli su cui vuoi migliorare e per cui trovare più sorgenti di traffico.

Allo stesso tempo, contrassegna i dati demografici che non corrispondono. Questi potrebbero essere quelli da cui vuoi lavorare per restringere il traffico.

Ottimizza il targeting della tua campagna pubblicitaria LinkedIn. Utilizzando i dati del settore e della funzione lavorativa / titolo, ricerca quelle posizioni per ottenere una comprensione di ciò a cui il pubblico potrebbe essere interessato. Quindi utilizza queste informazioni per migliorare il testo dell'annuncio e i messaggi per attirare meglio quelle persone.

Naturalmente, puoi utilizzare i dati per costruire le tue campagne pubblicitarie su LinkedIn. Troverai molto facile tradurre le informazioni in campagne LinkedIn. Come accennato in precedenza, i dati di approfondimento si correlano bene con le opzioni di targeting di LinkedIn.

Tuttavia, nei dati mancano ancora alcune opzioni di targeting, come le competenze e gli interessi dei membri. Anche se dovresti utilizzare queste informazioni per creare alcune delle tue campagne LinkedIn, non lasciare che ti rendano ciechi alle altre opzioni. Uno dei miei preferiti è il targeting per gruppi di membri.

Conclusione

Per le aziende che cercano una soluzione semplice per ottenere informazioni significative sui propri clienti e potenziali clienti, LinkedIn Website Demographics è un ottimo punto di partenza.

Questo strumento ad alto impatto può darti informazioni approfondite sul traffico del tuo sito web che non si converte, così come sul traffico che lo fa. Con un processo di implementazione molto semplice e senza costi finanziari diretti, LinkedIn Website Demographics è un vero gioiello.

Come ogni punto dati, non è ciò che sai ma come lo usi. Per ottenere il massimo da questo strumento, dovrai investire tempo nella comprensione dei dati, nella correlazione e nel trovare i modi migliori per utilizzarli per la tua azienda. L'aggiunta di dati demografici del sito web al tuo stack di strumenti di marketing può fornire un pezzo mancante del puzzle.

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