Come utilizzare LinkedIn per costruire relazioni e generare lead: Social Media Examiner

Stai usando LinkedIn a tuo vantaggio?

Usi tattiche di marketing di LinkedIn per generare più contatti?

Nell'ultimo anno, LinkedIn ha aggiunto e rinnovato alcuni importanti strumenti che possono semplificare il tuo marketing, networking e sensibilizzazione.

In questo articolo lo farai trova le ultime funzionalità di LinkedIn e come puoi utilizzarle a tuo vantaggio.

# 1: resta in contatto sulla pagina dei contatti

Pensa alla tua pagina Contatti come al tuo centro di controllo. È dove sei tu tieni traccia del tuo lungo elenco di connessioni, ma offre anche avvisi e tag. Queste funzionalità, insieme a utili opzioni di filtro, mantengono tutto organizzato e facilmente accessibile.

Gli avvisi si trovano nelle caselle nella parte superiore della pagina. Ti permettono sapere quando i tuoi contatti hanno un evento significativo in corso, come un cambio di lavoro, un anniversario di lavoro o un compleanno. Usa questi avvisi a tuo vantaggio e inviare una breve nota per riconoscere il loro successo. Apprezzeranno il gesto ed è un ottimo modo per tenersi in contatto (e al top della mente).

Scendendo nella pagina, vedrai un elenco dei tuoi contatti. Quando tu passa il mouse su un profilo, hai la possibilità di aggiungere la persona a un tag, inviare un messaggio diretto, nascondere il suo profilo o eliminare il contatto.

La funzione Tag ti permette di salva i membri, che tu sia connesso a loro o meno, in elenchi utili per una facile organizzazione e smistamento.

Le funzionalità di ordinamento e filtro sono utili quando desideri trovare rapidamente tutti i tuoi contatti relativi a una specifica campagna, azienda, ecc. Puoi ordinare per Conversazione recente, Cognome, Nome e Nuovo—È semplice e veloce.

Filtraggio ti offre alcune altre opzioni come Azienda, Posizione, Titolo, Salvato, Nascosto, Potenziali duplicati e Connessioni (ad esempio, le tue connessioni di primo grado).

Se hai collegato il tuo account LinkedIn al tuo contatti di posta elettronica o un'app, Puoi filtra per Tutti i contatti e Origine (contatti importati da un'app specifica o da una fonte di posta elettronica).

Ecco un suggerimento rapido: se tu aggiungi le persone con cui non sei connesso ai tuoi tag, potresti non farlo ricorda chi sei e non sei connesso. Puoi capirlo rapidamente guardando il colore della piccola casella In sul lato destro di ogni contatto. Se la casella è blu, sei una connessione di primo grado. Se la casella è grigia, non sei connesso direttamente.

# 2: aggiungi contenuti multimediali al tuo profilo e note su altri "

Sono sicuro che hai già un attraente profilo LinkedIn con un ottimo colpo alla testa e un portfolio professionale, ma hai aggiunto rich media ancora? Puoi migliora il tuo profilo condividendo immagini, video, file PDF o presentazioni SlideShare. Basta fare clic sulla schermata Modifica profilo e caricare i risultati.

LinkedIn dice finita 10 milioni di immagini, video e presentazioni sono già stati caricati sui profili!

Hai controllato i profili dei tuoi contatti ultimamente? Non è più solo un elenco dei loro risultati e delle loro abilità. Hai alcuni strumenti preziosi che te lo consentono creare note private per ricordare le informazioni chiave su ogni persona.

Appena sotto l'immagine e il titolo di un membro si trova la casella Informazioni di contatto e relazione.

La scheda Informazioni di contatto offre una rapida occhiata all'email di quella persona e ad altri profili social che ha condiviso.

La scheda Relazione è dove troverai la vera funzionalità. Puoi visualizzare una cronologia della tua associazione (inclusa la data in cui ti sei connesso), nonché le conversazioni che hai avuto su LinkedIn. Puoi anche aggiungi note, imposta un promemoria per il follow-up, registra come ti sei incontrato e assegna un tag alla persona. Non preoccuparti, non vedranno i tuoi aggiornamenti! Questo è puramente per te.

# 3: gestisci i messaggi nella tua casella di posta

La tua casella di posta, ovviamente, è dove ti troverai trova i tuoi nuovi messaggi, messaggi inviati e inviti.

Proprio come Facebook, quando qualcuno ti invita a connetterti su LinkedIn, puoi farlo vedere eventuali connessioni condivise. A differenza di Facebook, puoi anche farlo rispondere alla richiesta senza accettarla: Utilizza l'opzione Rispondi (non accettare ancora). Questo è utile se devi porre una domanda o inviare un chiarimento prima di accettare una richiesta.

Per quanto riguarda l'invio di messaggi, puoi utilizzare il pulsante Scrivi, quindi digitare il nome della persona a cui stai inviando il messaggio oppure puoi andare alla pagina dei contatti e selezionare il contatto che desideri inviare a.

Puoi inviare un messaggio a un massimo di 50 persone, quindi l'opzione della pagina Contatti è molto più semplice che digitare 50 nomi:utilizza tag ed elenchi come un modo ancora più rapido per trovare le persone che stai cercando!

Un'ultima nota: quando tu inviare un messaggio a più destinatari, assicurati che deseleziona "Consenti ai destinatari di vedere i nomi e gli indirizzi email degli altri.”

# 4: aumentare le opportunità di coinvolgimento nei gruppi

Una delle funzionalità più preziose di LinkedIn è sempre stata Gruppi di LinkedIn. Sono estremamente utili per incontrare nuove connessioni nel tuo settore e affermarti come leader di pensiero. La partecipazione regolare contribuisce notevolmente a costruire la fiducia con gli altri nel gruppo.

Se il tuo brand ha la sua pagina di gruppo, lo farai apprezzare l'immagine dell'eroe rotante e i post scelti dal manager nella parte superiore della pagina Discussioni di un gruppo. Questi consentire un marchio più snello all'interno del gruppo e aumentare l'esposizione di post popolari o importanti scelto dall'amministratore del tuo gruppo.

Dato che stai cercando gruppi a cui partecipare, controlla non solo le discussioni, ma anche i principali collaboratori. Vedi facce familiari o persone che vuoi incontrare?

La sezione Collaboratori principali ha lo scopo di migliorare la qualità e la quantità di contenuti e interazioni all'interno dei gruppi e viene ricalcolata ogni giorno. Una regolare interazione positiva, come la pubblicazione di post e commenti, aumenta la reputazione di un membro nel gruppo mentre i contenuti promozionali, spam, negativi o inappropriati diminuiscono il livello di contributore.

Se sei già in un gruppo, puoi trova lo stato del tuo gruppo personale appena sotto la casella Collaboratori principali. Puoi guarda le discussioni che hai iniziato (comprese quelle in attesa di approvazione) e altre discussioni a cui stai partecipando o che segui.

Se lo desidera inseriscilo nel riquadro Collaboratori principali, rendilo un punto pubblica regolarmente e condividi contenuti pertinenti per il gruppo. Prenditi il ​​tempo per leggere e interagire con attenzione con altri post e membri del gruppo.

# 5: promuovi il tuo marchio e i tuoi contenuti con le pagine dell'azienda

Hai creato un LinkedIn pagina aziendale per la tua attività? Puoi personalizzare l'immagine del banner nella parte superiore della home page, impostare gruppi in primo piano e approfittare di pagine vetrina.

Le pagine vetrina avvantaggiano sia le aziende che gli utenti. Come azienda, puoi concentrare il tuo messaggio e condividere contenuti e aggiornamenti che hai creato per un pubblico specifico. E puoi persino monitorare il tuo successo perché le pagine vetrina hanno pagine di analisi separate. Gli utenti possono scegliere di seguire le pagine vetrina a cui sono interessati senza dover seguire la pagina dell'azienda.

Per migliorare la visibilità della tua pagina, ti suggerisco di utilizzare il Funzionalità di aggiornamenti sponsorizzati. Gli aggiornamenti sponsorizzati sono semplicemente aggiornamenti dell'azienda che tu pagare per promuovere a un pubblico mirato. Possono notevolmente aumentare l'esposizione e la copertura della pagina della tua azienda.

Puoi indirizza i tuoi contenuti sponsorizzati basato su una serie di opzioni, inclusa la posizione, il nome o la categoria dell'azienda, il titolo e la categoria professionale, le scuole frequentate oi gruppi LinkedIn.

Per ottenere il massimo coinvolgimento su un aggiornamento sponsorizzato, includere un titolo accattivante e un chiaro invito all'azione. Tieni presente che gli aggiornamenti con i link possono aumentare il coinvolgimento del doppio e le immagini generalmente si traducono in un tasso di coinvolgimento superiore del 98%.

Per determinare il valore e il coinvolgimento del tuo aggiornamento sponsorizzato, controlla le analisi della pagina della tua azienda (se sei un amministratore). Tieni traccia dei tuoi post regolari e della copertura complessiva della tua pagina, del coinvolgimento, dei dati demografici dei follower e del confronto tra la pagina e pagine simili.

# 6: controlla altre funzionalità di LinkedIn

Tre funzionalità aggiuntive di LinkedIn di cui dovresti trarre vantaggio sono Chi ha visualizzato i tuoi aggiornamenti, LinkedIn Pulse e l'app mobile di LinkedIn.

Lo farai trova Chi ha visualizzato i tuoi aggiornamenti in una casella sul lato destro della tua home page di LinkedIn. Ti mostra quante persone hanno visualizzato i tuoi aggiornamenti più recenti e quanti mi piace e commenti hanno ricevuto ogni aggiornamento. Il vantaggio di questa funzione è che illustra non solo i punti di vista e le interazioni delle tue connessioni di primo grado, ma anche le tue connessioni di secondo e terzo grado.

Precedentemente noto come LinkedIn Today, LinkedIn Pulse è un ottimo modo per trovare contenuti nuovi e pertinenti per rimanere aggiornato su argomenti di interesse o per condividere. Puoi accedi a LinkedIn Pulse tramite il feed della tua home page o l'app Pulse sui dispositivi mobili.

L'app mobile di LinkedIn è ora disponibile per la maggior parte dei dispositivi (inclusi entrambi iOS e Android) e ti offre un modo semplice per accedere ai tuoi contatti e calendari ovunque tu vada.

L'app te lo permette scegli quali connessioni aggiungere ai contatti del telefono (non si limita a scaricarli tutti). Ma l'app dice che eseguirà una scansione una tantum dei contatti del telefono per vedere a chi non sei connesso.

Se disponi di una rete di grandi dimensioni, potresti volerlo pensaci due volte prima di scaricare l'intero elenco di contatti LinkedIn nella rubrica del tuo smartphone. Centinaia di contatti importati potrebbero essere un incubo da gestire.

Le funzionalità che ho condiviso qui sono le mie preferite.

Li ho trovati più utili per professionisti, imprenditori e venditori. Le opzioni sono robuste e offrono un modo semplice per gestire centralmente i tuoi contatti, lead e giocatori della campagna non importa dove tu sia.

Cosa ne pensi? Qual è la tua funzione LinkedIn preferita per gestire il tuo account e le tue connessioni? Il tuo meno preferito? Fateci sapere nei commenti!