Social Influencer Marketing in aumento: nuova ricerca: Social Media Examiner

La tua azienda sta valutando l'influencer marketing?

Ti chiedi come gli influencer sociali potrebbero inserirsi nella tua strategia di marketing complessiva?

Molte aziende non sono sicure se l'influencer marketing sia adatto a loro, o nemmeno come intraprendere una relazione con potenziali influencer.

In questo articolo, lo farai scopri perché il social influencer marketing è utile, dove i marchi conducono campagne di influencer e quali tattiche hanno più successo.

# 1: Le campagne di social influencer marketing sono in aumento

Secondo il Rapporto Influencer Marketing 2016 rilasciato da Scivolo (una soluzione di content marketing generata dagli utenti), ha utilizzato il 66% degli oltre 200 professionisti del marketing intervistati influencer sociali nell'ambito delle loro strategie di marketing nel 2016.

Di questi, l'80% dichiara di farlo perché desidera raggiungere segmenti di pubblico diversi sui social network e il 70% vogliono raggiungere un pubblico di nicchia più piccolo che i brand a volte hanno difficoltà a identificare e collegare con. Guardando al futuro, il 40% degli intervistati che attualmente non utilizza influencer sociali prevede di implementare una strategia nel 2017.

Tuttavia, raggiungere un nuovo pubblico non è l'unica ragione per cui i social media marketer si rivolgono agli influencer per chiedere aiuto.

Nella loro relazione di febbraio 2016, Influencer Marketing per i marchi statunitensi: le piattaforme da guardare e i modi migliori per lavorare con i creator, eMarketer ha scoperto che uno dei motivi principali per cui le aziende utilizzano influencer sociali è l'aumento delle preoccupazioni sul blocco degli annunci e sull'elusione degli annunci. Questo fatto è rafforzato da Omnicom Media GroupLo studio del luglio 2016 che ha mostrato 69,8 milioni di americani useranno gli ad blocker nel 2016, un aumento del 34,4% rispetto al 2015.

È qui che entrano in gioco gli influencer sociali. Poiché l'autenticità è una parte così importante dell'immagine del marchio di un'azienda sui social media, il marketing i reparti si rivolgono a persone online affidabili per inviare i loro prodotti e messaggi a consumatore. Dopotutto, è più probabile che presti attenzione a un messaggio di una persona reale oa un annuncio pop-up o pre-roll che ti impedisce di consumare i contenuti che desideri?

Le celebrità sono spesso le prime persone a cui si pensa quando si parla di influenza sociale; tuttavia, praticamente chiunque abbia uno shtick unico può accumulare un seguito ampio e fedele che conferisce loro lo status di influencer sui social media.

Porta via

Gli operatori di marketing devono diventare più creativi affinché i loro messaggi vengano visti dai consumatori. Nell'affollato ambiente pubblicitario dei social network di oggi, è più facile a dirsi che a farsi. Con l'aumento degli acquisti programmatici, la concorrenza per lo spazio pubblicitario si sta surriscaldando e, a seconda del settore, sta diventando più costosa.

L'utilizzo di influencer sociali è un ottimo modo per le aziende per differenziarsi. Gli influencer sono dotati di un pubblico integrato a cui i professionisti del marketing possono attingere, risparmiando tempo e denaro tipicamente spesi per ricerche di mercato e targeting per pubblico. Il rovescio della medaglia, tuttavia, è che uno dei maggiori ostacoli segnalati dai social media marketer è l'identificazione degli influencer con cui lavorare.

# 2: I continui ambasciatori di influencer sono la tattica più efficace

Anche se i marchi spesso cercano manualmente potenziali influencer con cui lavorare, farlo è un processo che richiede tempo e non garantisce una buona corrispondenza. Spesso uno dei primi fattori che le aziende cercano quando trovano influencer sociali è l'ampiezza del loro pubblico.

Tuttavia, il sondaggio eMarketer.com di febbraio 2016 ha rilevato che i numeri di coinvolgimento di un influencer sono un indicatore di successo migliore rispetto alle dimensioni del suo pubblico; in particolare la copertura totale, i dati demografici del pubblico, le visualizzazioni e / o le impressioni, i click-through e il numero di Mi piace e commenti sui post sui social media.

Detto questo, i numeri di coinvolgimento dipendono dal social network utilizzato. Lo studio di Chute ha rilevato che la stragrande maggioranza dei marketer che utilizzano il marketing per l'influenza sociale lo fa su Instagram (89%), mentre Facebook e Twitter erano al secondo posto con il 70% ciascuno.

Non si tratta solo di come o quanto un influencer interagisce con il suo pubblico, è anche una questione di perché il pubblico interagisce con l'influencer. Il Manifesto dell'Influencer Marketing, scritto da TapInfluence e Gruppo altimetro nel luglio 2016, ha mostrato che su 1.753 influencer intervistati, il 71,2% afferma che i propri follower rimangono coinvolti a causa dell'autenticità dell'influencer.

È interessante notare che solo il 58,9% degli intervistati ha riferito che i propri follower erano coinvolti perché l'influencer ha interagito, ascoltato e risposto online. Questo è un leggero spostamento dall'enfasi che i marchi attribuiscono all'importanza di interagire direttamente con i consumatori online.

Lo stesso studio di TapInfluence e Altimeter Group ha anche scoperto che l'utilizzo di influencer sociali per il corso l'ambasciatore è la tattica di marketing più efficace, secondo quasi il 71% dei 102 marketer intervistati. Le recensioni dei prodotti sono arrivate al secondo posto con il 66,7% degli intervistati che le hanno trovate utili. Le menzioni del marchio (53,9%), la copertura degli eventi (52,9%) e i contenuti sponsorizzati (50%) sono arrivati ​​rispettivamente al terzo, quarto e quinto posto.

Questi risultati danno credito all'idea che i consumatori cercano e apprezzano l'autenticità quando si tratta di influencer. Se una persona continua a utilizzare un prodotto, si potrebbe presumere che tale prodotto sia buono e che valga la pena dare un'occhiata.

Quando un prodotto viene recensito, c'è sempre una minima possibilità che il revisore non sia del tutto onesto sulla sua opinione per mantenere il marchio felice e disposto a continuare la relazione. È un fatto semplice che mentre la maggior parte delle aziende afferma di volere recensioni oneste, se una recensione onesta non dipinge il marchio in una luce positiva, potrebbe danneggiare il business.

Sebbene il presupposto sia che gli influencer sociali siano autentici, c'è sempre una possibilità (indipendentemente da quanto sia lieve) che le loro opinioni siano influenzate dal desiderio di continuare l'attività relazione.

Porta via

C'è molto di più nell'incorporare il marketing degli influencer in una strategia che selezionare un individuo noto per interagire con il tuo marchio in qualche modo sui social media. Se il tuo social influencer non ha un seguito forte e fedele sul social network in cui si trova il tuo pubblico di destinazione, la tua strategia non avrà il successo che potrebbe essere.

Sebbene sia in circolazione da alcuni anni e stia guadagnando popolarità, molti professionisti del marketing evitano ancora di utilizzare il marketing degli influencer perché semplicemente non sanno da dove iniziare.

In effetti, il 75% degli intervistati nello studio Chute ha dichiarato di non aver implementato influencer sociali nel proprio marketing sui social media perché non sa come avviare un programma del genere. Ciò include il non sapere dove o come trovare gli influencer giusti per il proprio marchio.

Diverse aziende sono spuntate per fungere da "matchmakers" tra marchi e influencer sociali. L'utilizzo di uno di questi servizi potrebbe essere un ottimo modo per mettere piede nella porta e imparare cosa serve per trovare gli influencer che beneficeranno maggiormente del tuo marchio.

# 3: il ROI misurabile nelle campagne di influencer rimane sfuggente

Misurare il successo delle campagne di social media marketing è sempre stata una sfida per i professionisti del marketing. Sono emersi nuovi strumenti e metodi che eliminano alcune congetture e l'onboarding dei decisori è diventato più facile ora che è stata dimostrata l'utilità dei social media; tuttavia, la necessità di misurare definitivamente il ROI non è scomparsa. Non è diverso con il social influencer marketing.

Infatti, l'80% dei marketer intervistati per lo studio Chute e Thuzio 360 di agosto 2016 ha affermato che misurare il ROI è un aspetto dell'influencer marketing che necessita di miglioramenti. Il 66% afferma di desiderare di avere opzioni migliori per monitorare l'influenza e il 60% desidera che sia più facile scoprire gli influencer.

Con il social influencer marketing, non ti occupi solo del comportamento del tuo team di social media che gestisce gli account. Ora hai una terza parte che rappresenta il tuo marchio sui social media e i risultati di questa relazione possono essere più difficili da prevedere e controllare. C'è anche il fatto che hai a che fare con un individuo che è un marchio a pieno titolo; uno che è abituato ad avere il controllo creativo su ciò che pubblica.

CrowdtapDello studio del novembre 2015, Lo stato dell'influencer marketing, ha scoperto che il 77% dei 59 social influencer intervistati ha affermato di avere maggiori probabilità di lavorare con marchi che garantiscono loro libertà creativa su ciò che pubblicano. Questa mancanza di controllo può mettere i professionisti del marketing in una posizione di svantaggio significativo quando si tenta di misurare il ROI e apportare le modifiche necessarie alla strategia per migliorarlo.

Porta via

Se un marchio desidera (o ha bisogno) di avere un controllo rigoroso sulle attività che vengono fortemente conteggiate nel calcolo del ROI della loro campagna di social influencer marketing, è importante sapere quanta libertà creativa ha l'influencer vuole. Hanno anche una reputazione da difendere e non essere in grado di controllare i tipi di contenuti che pubblicano può essere dannoso (o addirittura fatale) per il rapporto d'affari. Se ciò accade, è più probabile che un marchio abbia difficoltà a trovare influencer disposti a lavorare con loro in futuro.

Conclusione

Le intuizioni sopra mostrano perché il social influencer marketing è utile, dove si adatta meglio alla tua strategia di marketing complessiva e l'importanza di stabilire aspettative per una tale partnership commerciale.

Il marketing per l'influenza sociale utilizza persone influenti sui social media per aiutare i marchi a costruire relazioni con un pubblico nuovo e diverso.

Cosa pensi? Sei più propenso a perseguire l'influencer marketing? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.