Come aumentare l'esposizione dell'annuncio su Facebook senza causare affaticamento pubblicitario: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo come apparire in modo coerente nel feed di notizie di Facebook del tuo pubblico limitando al contempo l'impatto dell'affaticamento degli annunci? Cerchi una campagna pubblicitaria su Facebook che puoi modellare?

In questo articolo scoprirai come eseguire una campagna pubblicitaria su Facebook che metta costantemente la tua attività di fronte al tuo pubblico di destinazione con messaggi unici in ogni punto di contatto.

Perché questo tipo di campagna pubblicitaria su Facebook è diverso

Questo tipo di campagna differisce da una normale campagna Facebook solo per il fatto che utilizza l'obiettivo Copertura e non stai cercando annunci vincenti. Invece, mostri più annunci con diversi angoli di messaggistica al tuo pubblico di destinazione in un breve periodo di tempo.

Inoltre, invece di impostare una campagna con più annunci in un set di annunci (come potresti trovare in una tradizionale campagna pubblicitaria di Facebook), crei più insiemi di annunci singoli che hanno come target lo stesso pubblico.

Questo tipo di campagna è utilizzato al meglio per i servizi di fascia alta per i quali il processo decisionale di acquisto il processo è lungo e il tuo pubblico di destinazione deve consumare molte informazioni prima di essere pronto comprare. Se vendi un prodotto fisico, faresti meglio a utilizzare l'obiettivo Copertura per il remarketing del sito web di breve durata e poi l'obiettivo di conversione per i segmenti di pubblico caldi e freddi.

In qualità di fornitore di servizi, uno dei posti migliori per utilizzare questo tipo di campagna nella canalizzazione di vendita è dopo l'attivazione di un evento come un opt-in. Per illustrare, seleziona l'obiettivo di conversione per una campagna di attivazione che incentivi le registrazioni di lead magnet e quindi utilizza l'obiettivo Copertura per creare una campagna onnipresente che offra annunci alle persone che hanno aderito al tuo comando magnete.

Un altro modo per utilizzare questo tipo di campagna è verso la parte superiore della canalizzazione di vendita, prima dell'attivazione, verso il target mercati locali molto specifici o visitatori di pagine specifiche del tuo sito web come la pagina di contatto o i servizi pagina.

# 1: crea un pubblico personalizzato su Facebook di persone che hanno scelto il tuo magnete principale

Quando imposti la tua campagna Facebook, il primo passo è creare il pubblico che desideri scegliere come target. Come accennato in precedenza, definirai il tuo pubblico in base a dove nella canalizzazione stai utilizzando la campagna.

In questo esempio, stai utilizzando la campagna dopo un attivatore di attivazione per un magnete guida, quindi desideri creare un pubblico che isola solo le persone che hanno aderito. Per questo, utilizzerai un pubblico personalizzato per il sito web e un'azione evento.

Per creare questo pubblico, apri Facebook Ads Manager e seleziona Segmenti di pubblico nel menu principale per accedere alla dashboard del tuo pubblico.

Quindi fai clic su Crea pubblico e dal menu a discesa seleziona Pubblico personalizzato. Nella finestra di creazione del pubblico personalizzato, scegli Traffico del sito web come origine per questo pubblico.

Nella sezione delle condizioni della finestra di creazione del pubblico personalizzato del sito Web, seleziona Lead come evento tipo, supponendo che tu abbia già installato l'azione dell'evento principale da attivare nella pagina di ringraziamento del opt-in. Se non hai installato il monitoraggio degli eventi per i lead, questo articolo spiega come utilizzare lo strumento di configurazione degli eventi di Facebook.

Nota: In alternativa, puoi utilizzare l'URL del sito web. Per creare questo segmento di pubblico, modificare la variabile della condizione in Persone che hanno visitato pagine Web specifiche e impostare un URL esatto della pagina escludendo il file https e www parti dell'URL.

Infine, modifica la durata del tuo pubblico da 30 giorni a 180 giorni. Poiché questo sarà già un piccolo pubblico, la scelta della durata di 180 giorni ti consente di includere quante più persone possibile. Inoltre, digita un nome per il tuo nuovo pubblico, ad esempio WCA - Lead Opt-Ins - Last 180 Days. L'uso di una struttura di denominazione come questa rende facile vedere a colpo d'occhio il tipo di pubblico, la condizione e la durata.

Dopo aver fatto clic su Crea pubblico, saranno necessarie alcune ore prima che il tuo pubblico venga popolato. Vedrai una dimensione effettiva tra 2-3 giorni.

# 2: crea una campagna di copertura Facebook e imposta il tuo primo set di annunci

Il passaggio successivo consiste nel selezionare l'obiettivo Copertura e configurare il set di annunci. Vai alla dashboard di Gestione annunci e fai clic su Crea per impostare una nuova campagna.

Quindi, seleziona la modalità Creazione rapida e assegna un nome alla campagna. Dall'elenco a discesa Obiettivo della campagna, seleziona l'obiettivo Raggiungi. Assicurati inoltre che l'ottimizzazione del budget della campagna sia disattivata; non vuoi che Facebook ottimizzi la copertura di un solo set di annunci.

Quindi dai un nome al set di annunci e seleziona la tua pagina Facebook. Infine, assegna un nome al tuo annuncio e fai clic su Salva in bozza.

Imposta un budget di $ 1 al giorno

Ora vai al livello Set di annunci e definisci il budget e la pianificazione.

Inizia con un budget di $ 1 al giorno. Non si tratta di un set di annunci a budget elevato, ma ricorda che avrai 5-10 set di annunci, ciascuno con il proprio budget. Il budget totale della campagna corrisponderà al budget giornaliero per set di annunci moltiplicato per il numero di set di annunci. Per visualizzarlo, se imposti un budget di $ 1 al giorno per ciascuno dei tuoi 10 set di annunci, il tuo budget giornaliero totale per la campagna sarà di $ 10 al giorno.

Successivamente, nella sezione Pubblico, seleziona il pubblico personalizzato del sito Web di attivazione che hai appena creato e lascia il resto delle informazioni demografiche aperte. Hai eseguito tutta la segmentazione nel pubblico personalizzato del sito web, quindi non è necessario restringere il pubblico.

Seleziona Posizionamenti feed Facebook e Instagram

Nella sezione Posizionamenti, fai clic su Modifica posizionamenti e scegli Feed Facebook e Instagram come uniche due opzioni di posizionamento: si tratta dei posizionamenti di qualità più elevata.

Imposta un limite di frequenza

Infine, imposta un limite di frequenza e l'ottimizzazione della campagna. Il vantaggio principale dell'utilizzo dell'obiettivo Copertura è che puoi ridurre l'impatto di affaticamento utilizzando la quota limite. Imposta un limite alla frequenza con cui il tuo pubblico vedrà ogni annuncio.

Vuoi rimanere al centro dell'attenzione ma non diventare fastidioso, quindi imposta un limite di frequenza iniziale di un'impressione ogni X numero di giorni con X è il numero totale di annunci che desideri pubblicare nella tua campagna. Per illustrare, se stai pubblicando sette diversi annunci nella tua campagna, la frequenza in ogni set di annunci sarebbe di 1 impressione ogni 7 giorni.

# 3: crea il tuo primo annuncio di copertura di Facebook

L'ultimo passaggio nell'impostazione del primo dei tuoi set di annunci è creare un annuncio che desideri mostrare al tuo pubblico di destinazione.

Il tipo di annuncio che crei dipenderà dalla tua attività specifica e dal contenuto che hai. Per ispirazione, ecco alcuni tipi di annunci e casi d'uso:

• Crea un annuncio che ringrazi semplicemente le persone per aver aderito e le spinga a controllare la loro casella di posta per il magnete guida.
• Aumenta il consumo di lead magnet con un annuncio che visualizza l'anteprima del lead magnet e invia le persone alla pagina di destinazione per utilizzarlo.
• Fornisci più contenuti, e quindi valore, al tuo pubblico con annunci video in base all'argomento del tuo lead magnet.

• Imposta un annuncio di invito all'azione che sposti il ​​tuo pubblico di destinazione al passaggio successivo della canalizzazione di vendita, ad esempio una sessione gratuita.
• Crea un annuncio che utilizza un testimonianza del cliente seguito da un invito all'azione per creare prove sociali e quindi indirizzare le persone alla fase successiva della canalizzazione di vendita.
• Crea un annuncio che presenti un cliente o un traguardo del cliente per dimostrare i risultati e aumentare il prova sociale del tuo servizio.

Per creare uno qualsiasi degli esempi di annunci sopra, a livello di annuncio, assicurati innanzitutto che la tua pagina e le identità del profilo Instagram siano selezionate. Quindi seleziona il formato dell'annuncio come immagine singola, video o carosello.

Di seguito è riportato un annuncio di celebrazione del cliente che utilizza il formato immagine singola e la creatività con foto stock. Il testo evidenzia i risultati sorprendenti che abbiamo generato per un cliente e presenta un invito all'azione per spostare le persone lungo il nostro funnel di vendita.

Dopo aver creato l'annuncio, assicurati che tutte le fasi della campagna (annuncio, set di annunci e campagna) siano disattivate e pubblicalo per la revisione. La ragione di ciò risulterà chiara nella prossima sezione.

# 4: duplica il tuo set di annunci di Facebook e crea un nuovo annuncio

Ora duplicherai il tuo primo set di annunci e cambierai il tuo annuncio.

Il numero di duplicazioni che effettui dipenderà dal numero di annunci che desideri offrire a questo pubblico. La duplicazione dell'annuncio rende semplice e veloce la creazione di nuove bozze di set di annunci con le stesse impostazioni utilizzate in precedenza. Tutto quello che devi fare è creare il nuovo annuncio in ogni set di annunci.

Per creare il tuo secondo annuncio, vai al livello Set di annunci della tua campagna e seleziona il primo set di annunci che hai creato. Fare clic sul pulsante Duplica, rinominare l'insieme di annunci come Set di annunci 2e includi il tipo di annuncio che stai utilizzando. Assegnare un nome ai set di annunci in questo modo renderà più semplice identificare quali annunci si trovano in quali set di annunci.

Successivamente, vai al livello Annuncio del tuo nuovo set di annunci e modifica l'annuncio in uno degli esempi menzionati in precedenza. Ad esempio, se il primo è un annuncio di celebrazione del cliente, potresti rendere il secondo un ringraziamento e un promemoria di attivazione.

L'annuncio qui sotto ringrazia le persone per aver aderito e ricorda loro di controllare la loro casella di posta per il magnete guida.

# 5: crea il resto degli annunci per la tua campagna

Ora ripeti questo processo per duplicare i tuoi set di annunci per impostare tutti gli annunci che desideri offrire al tuo pubblico. Tieni presente che è più facile tenere traccia dei set di annunci e degli annunci che stai creando se li duplichi uno alla volta invece di duplicarli tutti in una volta.

In definitiva, dovresti avere un livello di set di annunci simile a questo, con più set di annunci destinati allo stesso pubblico, ciascuno contenente un singolo annuncio, senza che due annunci siano uguali.

Dopo aver creato tutti i set di annunci e gli annunci nella tua campagna, attivali e pubblicali.

Tieni presente che questo è solo l'inizio di questo tipo di campagna pubblicitaria. Nel tempo, puoi creare nuovi set di annunci con annunci basati sui nuovi contenuti che hai creato e utilizzare i risultati o le testimonianze dei clienti aggiornati.

Conclusione

La pubblicità su Facebook è più complicata che mai. Quando crei per la prima volta una nuova campagna, puoi scegliere tra 14 obiettivi, i più comuni dei quali sono Post Engagement (Boost Post), Traffico e Conversioni.

Nella categoria Consapevolezza troverai l'obiettivo Copertura. Potresti pensare: "Perché dovrei utilizzare l'obiettivo Copertura quando le conversioni saranno indirizzate a persone che potrebbero intraprendere un'azione specifica che ho impostato, come un acquisto o un evento principale?"

La risposta sta nel modo in cui utilizzi l'obiettivo Copertura e in quale fase del tuo funnel di vendita. Se lo utilizzi nello stesso modo in cui utilizzi gli obiettivi di traffico e conversioni, rivolti a un pubblico vasto, non produrrà risultati e sprecherai il budget pubblicitario.

Utilizza invece l'obiettivo Copertura quando desideri scegliere come target segmenti di pubblico più piccoli e iper-reattivi già presenti nella canalizzazione di vendita, come i segmenti di pubblico personalizzati di siti web di bassa durata. Dai un'occhiata a questo articolo per casi più specifici di quando utilizzare l'obiettivo Copertura.

Seguendo i passaggi precedenti, puoi creare una campagna di marketing di Facebook che limita l'impatto dell'affaticamento degli annunci mentre appare costantemente nel feed di notizie del tuo pubblico di destinazione. Questo tipo di campagna ti aiuta a costruire in modo efficace riconoscimento e autorità per la tua attività e indurre il tuo pubblico di destinazione ad agire, spostandolo lungo il tuo funnel di vendita.

La chiave del successo è assicurarti di costruire continuamente le dimensioni del tuo pubblico di destinazione. Nell'esempio sopra, ciò significherebbe guidare ogni giorno nuovi opt-in per il tuo magnete guida.

Cosa pensi? Proverai questo tipo di campagna pubblicitaria su Facebook?Dove utilizzerai questo tipo di campagna nella tua canalizzazione di vendita? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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