Come trovare e connettersi con potenziali clienti su LinkedIn: Social Media Examiner

Usi LinkedIn per trovare nuovi clienti e clienti?

Vuoi ottenere più valore da LinkedIn?

LinkedIn è un'ottima piattaforma per trovare e connettersi con potenziali partner, clienti e clienti.

In questo articolo, lo farai scopri come utilizzare LinkedIn per trovare i tuoi potenziali clienti target.

# 1: crea una persona acquirente

Un potenziale cliente è chiunque in un'azienda, azienda, settore o organizzazione che ritieni abbia bisogno del tuo servizio, sia consapevole di tale esigenza e vorrebbe trarre vantaggio da ciò che offri. Oltre all'ovvia prospettiva (persone che potrebbero acquistare il tuo prodotto o servizio), i potenziali clienti possono essere donatori per te non profit, datori di lavoro (se stai cercando un lavoro), dipendenti (se stai assumendo), fornitori, mentori, partner strategici, e altri.

Per trovare i tuoi potenziali clienti o conduce, devi sapere chi sono. Che tu stia utilizzando LinkedIn per la generazione di lead o per un altro scopo, dovresti creare una buyer persona. Se non ne hai ancora uno,

guarda le persone con cui lavori o con cui vuoi lavorare e visualizzare chi sono: età, nazionalità, livello di istruzione e sesso. Anche, considera quello che fanno, come il titolo e il ruolo nella loro azienda e settore. Poi fare un elenco.

Una volta che avrai compreso le qualità del tuo acquirente, puoi farlo inizia a cercarli.

# 2: esegui una ricerca avanzata per parole chiave

Il modo più veloce per trovare la tua buyer persona su LinkedIn è attraverso la ricerca avanzata. Semplicemente fare clic sul collegamento Avanzate a destra della barra di ricerca su LinkedIn.

Le opzioni di ricerca avanzata includono Parole chiave (termini che le persone potrebbero utilizzare per identificarsi come o con), Titolo (Risorse umane, consulente, persona in cerca di lavoro) e Azienda. Puoi anche usare Scuola (dove hanno studiato i tuoi potenziali clienti) e Codici postali (dove vivono i tuoi contatti). LinkedIn ti permetterà di cercare solo per sesso o età, se lo fai Annunci LinkedIn. Tutti possono cercare una varietà di altri campi.

LinkedIn limita i risultati di ricerca per gli account gratuiti, quindi più raffinata è la tua ricerca, meglio è. (Potresti ottenere meno persone nei risultati, ma saranno di qualità e potenziale superiori) ottenere risultati più raffinati, utilizzare qualificatori booleani (E, O, NON).

Ecco come:

Usa OR per cercare più termini. Le persone usano parole diverse per descrivere se stesse e le proprie abilità nei loro profili. Un imprenditore potrebbe utilizzare le parole CEO, amministratore delegato, presidente, fondatore o partner, quindi utilizza OR per includere più titoli. Ad esempio, cerca

CEO O "Chief Executive Officer" O Fondatore O Proprietario O Presidente

Utilizza AND per perfezionare la ricerca in modo da includere uno o più termini specifici. Quindi, se vuoi affrontare un dirigente in un determinato settore, cerca

CEO O "Chief Executive Officer" O Fondatore O Proprietario O Presidente E birra E microbirrificio

Utilizza NOT per escludere persone dalla tua ricerca. Ad esempio, cerca

CEO O "Chief Executive Officer" O Fondatore O Proprietario O Presidente E birra E microbirrificio NON Esperto LinkedIn NON spammer

Nota: Scrivi sempre in maiuscolo OR, AND e NOT quando esegui una ricerca booleana. Usa le virgolette per tenere insieme le parole.

Per precisione ed efficienza per le ricerche successive, ecco un trucco professionale:

Crea prima la tua ricerca in Word. Questo ti permetterà di farlo Controlla la tua ortografia e facilmente modificare e regolare la ricerca. Avrai anche una copia da conservare per un utilizzo futuro.

Una volta che tu creare una ricerca su LinkedIn, salva il link di ricerca. Copia l'URL dal browser e incollalo in un documento di Word. Quindi, quando vuoi ripopolare quella ricerca, tutto ciò che devi fare è fare clic su quel link.

LinkedIn lascia account gratuiti salvare fino a tre ricerche. Quando ottieni un risultato di ricerca che ti piace, fare clic sul collegamento Salva ricerca in alto a destra nella ricerca avanzata. Il vantaggio è che LinkedIn ti invierà le nuove persone che rientrano in questa ricerca ogni settimana.

# 3: cerca potenziali clienti per azienda, gruppo o ex alunni

Ecco altri tre modi per fare una ricerca mirata per il tuo acquirente.

Ricerca azienda

Puoi Cercare prospettive e gateway di persone per qualsiasi azienda che abbia una pagina aziendale LinkedIn. Il vantaggio è che puoi vedi chi conosci già in un'azienda con cui desideri lavorare.

Per trovare un'azienda, fare una ricerca di base e ordina per azienda.

A destra della pagina dell'azienda, c'è una barra laterale che mostra a chi e come sei connesso. Fare clic sul collegamento Vedi tutto.

LinkedIn ordina le tue connessioni in base al livello di connessione. Da lì puoi inviare un messaggio a un primo livello connessione e invitare altri a connettersi.

Se non hai alcun legame con un dipendente dell'azienda, potresti doverlo fare invia un messaggio InMail. Si tratta di messaggi a pagamento che puoi utilizzare per inviare messaggi privati ​​a persone che non sono le tue connessioni di primo livello. Nota: se hai l'account LinkedIn gratuito, InMail ti costa $ 10 ogni volta.

Sempre controlla le connessioni in qualsiasi azienda prima di metterti in contatto con. Potresti essere piacevolmente sorpreso di vedere qualcuno che conosci in una delle tue aziende ideali.

Ricerca di gruppo

Gruppi di LinkedIn sono una buona fonte per trovare potenziali clienti perché hai già qualcosa in comune con gli altri membri. Questo ti dà anche un motivo per connetterti e interagire con loro.

Dopo esserti unito a un gruppo, fare clic sul numero di membri per fare una ricerca per nome o titolo. Da lì, puoi facilmente messaggio o invitare membri a connettersi. Attenzione: non fare clic sul collegamento blu Membro perché lascerai il gruppo.

La condivisione di messaggi privati ​​su LinkedIn è uno dei modi migliori per sviluppare relazioni e far crescere il tuo marchio attraverso il coinvolgimento personale. Appena sii consapevole di ciò che invii. Non inviare spam alle tue connessioni attuali e potenziali.

Alumni Search

Gli alumni sono persone che possono aiutarti a costruire la tua attività. Il fatto che tu abbia frequentato la stessa scuola crea una connessione iniziale.

Per trovare ex studenti, fare clic su La mia rete e poi fare clic sul collegamento Trova Alumni. Cerca ex alunni a seconda di quando tu (o loro) siete andati a scuola, dove lavorano, dove vivono, cosa fanno, cosa hanno studiato, cosa sanno fare e come sei connesso.

Se le persone sono connessioni di primo livello o condividi un gruppo, puoi farlo invia loro un messaggio. Se sono connessioni di secondo livello, puoi invitali a connettersi. Questo è un ottimo modo per tornare in contatto anche con i vecchi compagni di classe. Inoltre, possono persino lavorare in un'azienda che può aiutarti a far crescere la tua attività.

# 4: Connettiti e comunica con i tuoi potenziali clienti

Dopo aver individuato i tuoi obiettivi, Collegare con loro. Ecco alcuni modi per farlo:

Invia un invito personalizzato. Anche se sei limitato a 300 caratteri, aggiungi più voce e personalità che puoi all'invito a nuove connessioni.

Chiedi un'introduzione. A volte, inviare un'e-mail o telefonare a un contatto condiviso è il modo migliore per chiedere un'introduzione. Tuttavia, puoi anche fare clic sul collegamento Introduzione nel profilo del potenziale cliente.

Cerca le connessioni delle tue connessioni. Trova persone che i tuoi contatti conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Vai a una connessione e fare clic sul numero blu di connessioni nella loro sezione bio per vedere la loro rete. (Se il numero è nero, il servizio è bloccato dalla connessione.) Fare clic sulla piccola lente d'ingrandimento per espanderlo in una casella di ricerca. Adesso, fare una ricerca su una parola chiave o un titolo.

Invita una connessione di connessione. Quando invii una richiesta a qualcuno con cui hai un amico in comune, assicurati di farlo fare riferimento a quella persona. Un semplice "Ciao (nome), vedo che condividiamo (la tua connessione reciproca) in comune. Vorrei aggiungerti come connessione nella mia rete. "

Ricorda, usa LinkedIn Messenger solo per condividere informazioni e contenuti preziosi con i tuoi potenziali clienti e clienti. Non inviare spam alle tue connessioni con il tuo webinar gratuito o una presentazione per il tuo nuovo prodotto. Dopo alcuni messaggi avanti e indietro, puoi chiedere una telefonata o una riunione.

In conclusione

Anche se esistono molti metodi per entrare in contatto e entrare in contatto con i tuoi clienti, partner e potenziali clienti ideali, non invitare tutti. Sei limitato a 3.000 inviti in totale.

Se chiedi, LinkedIn potrebbe darti di più, ma guarderanno alla tua storia e rifiuteranno se hai troppe persone che hanno detto di non conoscerti. Per risolvere questo problema, avrai bisogno degli indirizzi email dei tuoi invitati quando provi a connetterti con qualcun altro.

Usa la ricerca per trovare le persone che trarranno vantaggio dalla tua attività. Quindi, in scenari sia personali che professionali, sviluppa relazioni per trovare situazioni reciprocamente vantaggiose.

Cosa pensi? Come trovi i potenziali clienti su LinkedIn? Hai qualche consiglio per creare buyer personas o sviluppare relazioni con potenziali clienti? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto!