Come costruire un pubblico target migliore per i tuoi annunci Facebook: Social Media Examiner

Vuoi raggiungere le persone giuste con i tuoi annunci Facebook?

Vuoi saperne di più sui segmenti di pubblico mirati?

Gli strumenti demografici e di segmentazione di Facebook ti consentono di offrire i tuoi annunci di Facebook a persone che corrispondono alla tua personalità di cliente ideale.

In questo articolo scoprirai come farlo crea un pubblico di destinazione per i tuoi annunci di Facebook.

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# 1: esplora le opzioni di targeting degli annunci di Facebook

Ci sono quattro serie principali di attributi da considerare quando targeting il tuo pubblico con Annunci di Facebook. Capire ciò che ognuno rappresenta ti fornirà le basi per costruire il tuo pubblico di destinazione.

Posizioni

Targeting per località te lo permette

concentrarsi su un pubblico in una specifica area geografica come un paese, città, stato o codice postale.

Con le opzioni avanzate, puoi scegliere persone che risiedono effettivamente nella zona o si trovano solo fisicamente nell'area. Questo tipo di targeting è fondamentale se ti concentri su un'area intorno a un negozio al dettaglio e lo desideri offrire un coupon agli acquirenti nelle vicinanze.

Demografia

I filtri demografici ti danno la possibilità di farlo rivolgersi a persone in base a criteri come l'istruzione, professione, stato delle relazioni, eventi della vita e altre affiliazioni culturali e sociali.

Interessi

I dati sugli interessi si basano sulla raccolta di informazioni specifiche da parte di Facebook quando si utilizza la piattaforma. Ad esempio, se ti piace una pagina sulla musica pop, non verrai segnalato come interessato al rock and roll. Usa gli interessi per filtra le persone in base alle loro interazioni con le pagine, eventi e app all'interno di Facebook.

Comportamenti

Basare il targeting comportamentale sulle abitudini online e offlinecome l'uso del dispositivo mobile, modelli di viaggio e attività digitali come i giochi online. Ad esempio, potresti segmentare il tuo pubblico in base a chi ha intenzione di viaggiare o a chi è appena tornato dal viaggio.

Con un uso corretto di questi metodi di segmentazione, puoi restringere il tuo pubblico e abbinare il tuo messaggio o offerta a una nicchia di pubblico specifica.

Ora potresti pensare: "È fantastico se conosco i dettagli sui dati demografici del mio pubblico, ma non lo so". Non ti preoccupare; Facebook ti offre gli strumenti di cui hai bisogno per ottenere informazioni preziose sui tuoi clienti e sulla concorrenza.

# 2: raccogli i dettagli del pubblico con approfondimenti

Con Facebook Audience Insights, puoi ottenere informazioni dettagliate sul tuo pubblico di destinazione. Se hai una base di clienti abbastanza ampia, puoi farlo importa i tuoi clienti‘indirizzi email o numeri di telefono in Facebook come file pubblico personalizzato.

Una volta completato il processo, allora usa Audience Insights per vedere le informazioni sui tuoi clienti‘ età e sesso, Posizione, tipi di stile di vita, formazione scolastica, stato civile, titolo di lavoro, interessi principali e altro ancora.

Con questo strumento, puoi anche eseguire rapporti di approfondimento su concorrenti, marchi principali o interessi. Il trucco è assicurarti di avere un argomento o un marchio simile da offrire.

Ad esempio, supponiamo che tu possieda un negozio di elettrodomestici e desideri vendere più elettrodomestici Whirlpool. Scegliendo quel marchio in Audience Insights, puoi vedere che ci sono oltre 400.000 membri mensili attivi di Facebook interessati a Whirlpool.

Di quel gruppo, il 59% è sposato, oltre il 50% ha famiglie di tre o più persone e il 32% lavora nel settore sanitario.

Pensi che una storia sponsorizzata sui benefici per la salute degli elettrodomestici Whirlpool per famiglie con bambini, citando professionisti sanitari, potrebbe risuonare con quel pubblico? Sì, lo sarebbe.

# 3: crea il tuo pubblico

Ora che hai compreso i concetti di base del targeting per pubblico e degli strumenti, è il momento di dare un'occhiata ad alcuni esempi del mondo reale.

Questi esempi mostrano come puoi rivolgersi ai clienti utilizzando tecniche per una varietà di settori. Ricorda che questi sono solo esempi. L'obiettivo è crea le tue interpretazioni che si adattano alla tua attività.

Agente immobiliare

Supponiamo che tu sia un agente immobiliare e lo desideri target di acquirenti di case. Non c'è un segmento su Facebook per acquirenti di casa attivi, quindi come si fa? Pensa ai tuoi clienti ea cosa li motiva ad acquistare una casa. Considera l'idea di concentrarti sulle persone che stanno diventando troppo grandi per il loro appartamento perché loro‘genitori in attesa.

Il tuo pubblico sarebbe Genitori in attesa e nuovi genitori, affittuari di appartamenti, sposati o fidanzati. Questo pubblico a Dallas, in Texas, è composto da circa 3.500 a 4.000 utenti mensili attivi di Facebook.

In qualità di agente immobiliare, ti consigliamo di esaminare anche i segmenti Trasferiti di recente, Lontano dalla famiglia o Città natale e Nuovo lavoro. Queste opzioni ti consentono di scegliere come target le persone che stanno iniziando un nuovo lavoro e si stanno trasferendo nell'area.

Negozio di auto

Facebook ha alcuni potenti segmenti automobilistici, la maggior parte dei quali sono forniti da partner di dati di terze parti. Supponiamo che tu sia un piccolo negozio di auto europee e lo desideri generare nuovi affari. Crea un pubblico di uomini anziani benestanti con auto sportive europee.

Questo segmento a Dallas, in Texas, è di circa 7.100 persone e il targeting di questo gruppo è estremamente conveniente. Con una spesa di $ 5 al giorno, puoi raggiungere da 370 a 990 di queste persone.

Se possiedi una concessionaria, ci sono ancora più opzioni disponibili, come puoi target di consumatori Near Market o In Market che acquistano attivamente un nuovo veicolo.

Puoi anche diventa specifico come la marca del veicolo. Se disponi di servizi rilevanti per i nuovi proprietari di auto come l'assicurazione auto, puoi anche selezionare Nuovi proprietari di veicoli.

Servizi per la casa

Per questo esempio, si supponga di avere un'azienda HVAC, idraulica o di manutenzione domestica e si desidera attirare più affari. Puoi facilmente creare un segmento di proprietari di case unifamiliari con valori di casa da $200,000 a oltre $1 milione, e vivono nelle loro residenze da oltre sei anni. Questo è il momento perfetto per farlo colpisci queste persone per aggiornamenti o riparazioni.

La vendita media per un'attività come la tua sarà probabilmente abbastanza grande. La generazione di lead per un'azienda su Facebook è particolarmente complicata. Ammettiamolo, quando i condizionatori d'aria delle persone si guastano, sono più propensi a Google "una riparazione ac" nella loro zona piuttosto che andare su Facebook. A causa di queste sfide, è importante che tu abbia un'offerta convincente o un invito all'azione.

Agente di viaggi

Il viaggio è un ottimo verticale per i social media, poiché la ricerca ha dimostrato che i social svolgono un ruolo importante nell'influenzare le scelte di viaggio di una persona. Come il verticale automatico, hai un grande controllo sul targeting delle persone nelle varie fasi del loro ciclo di vita del viaggio.

In questo scenario, lo desideri collegare un evento della vita a un segmento di pubblico con un'offerta specifica di viaggio. Crea un pubblico di persone che hanno uno stato sentimentale di Coinvolto, sono Frequent Personal Travelers International e che hanno anche un interesse per le spiagge per promuovere una romantica luna di miele sulla spiaggia.

È uno scenario di viaggio facile, ma immagina le opzioni che hai con questo tipo di controlli. Se combini età, interessi e informazioni sulla famiglia, avrai una formula potente per indirizzare tutti i tipi di destinazioni di viaggio e di intrattenimento.

Se hai bisogno di commercializzare un'attrazione locale, museo o evento, puoi facilmente cravatta in Attualmente in viaggio nella tua zona in combinazione con interessi pertinenti.

B2B

A completare questi scenari c'è il pubblico sfuggente dei proprietari di piccole imprese. Questo segmento acquista tutti i tipi di servizi e prodotti B2B.

Ci sono alcune aree che puoi usare segmentare le piccole imprese. Scegli titolo professionale e proprietario come valore, o cerca Tipo di ufficio come Small Business o Home Officee otterrai come target un discreto numero di piccole imprese.

Usa il targeting per comportamento per aggiungere 10–49 Dipendenti e primi utilizzatori della tecnologia. Questo sarà creare un pubblico eccellente di proprietari di piccole imprese con un numero di dipendenti compreso tra 10 e 49 che sono i primi ad adottare la nuova tecnologia.

Ecco un ultimo suggerimento bonus per i professionisti del marketing. Utilizza la categoria Comportamento di acquisto per indirizzare gli acquisti aziendali e in particolare il marketing aziendale. Se lo desidera target degli utenti che prendono decisioni per l'acquisto di servizi di marketing, questo è un ottimo segmento B2B.

Conclusione

Questo articolo fornisce una comprensione di base del targeting del pubblico di Facebook e di come viene utilizzato nel mondo reale. Ora, pensa al targeting, alla segmentazione e al messaggio del tuo pubblico.

Cosa pensi? Hai usato tecniche come queste per indirizzare il tuo pubblico su Facebook? In tal caso, quali suggerimenti devi condividere? Per favore lascia i tuoi commenti e domande qui sotto.