Come utilizzare LinkedIn per entrare in contatto con potenziali clienti: Social Media Examiner

Usi LinkedIn per trovare opportunità di business?

Cerchi suggerimenti per raggiungere nuovi contatti?

LinkedIn ha una serie di funzionalità che semplificano lo sviluppo di relazioni con i giusti potenziali clienti per la tua attività.

In questo articolo, lo farai scopri quattro modi per utilizzare LinkedIn per le aziende.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

# 1: identifica i potenziali clienti

Con oltre 420 milioni di membri in tutto il mondo, LinkedIn è la migliore piattaforma di social media per le aziende per trovare e connettersi con potenziali clienti.

Fornisce un modo efficace per aggirare i gatekeeper e accedere direttamente ai tuoi clienti ideali. Trovare e connettersi direttamente con questi responsabili delle decisioni non solo ti farà risparmiare tempo ed energia, ma ti renderà anche più efficace nelle tue attività di prospezione.

Il posto migliore per iniziare è con prospettive favorevoli, ed ecco dove cercarle.

Chi ha visualizzato i tuoi post

Se pubblichi su Editore di LinkedIn, Puoi trova potenziali clienti interessanti nella pagina Chi ha visualizzato i tuoi post. Guarda sotto il grafico e i dati demografici di ogni post e lo farai visualizzare un elenco di tutte le persone che hanno interagito con il post. Puoi visualizzarli per Mi piace, Commenti e Condivisionie puoi anche vedere cosa hanno detto nel loro commento o condivisione.

Non solo queste persone hanno familiarità con te, ma hanno anche avuto un'interazione positiva con i tuoi contenuti. Se trovi qualcuno che corrisponde al tuo cliente target, invia un messaggio personalizzato connessione richiesta menzionando il loro commento o condivisione.

Seguaci

Guarda all'inizio del tuo elenco di follower per vedere le persone a cui non sei connesso. A queste persone piacciono così tanto i tuoi contenuti e i tuoi post che hanno scelto di seguirti e ricevere notifiche su di te, anche se non sei connesso a loro.

Assicurati di fare una piccola ricerca e cerca un buon motivo per connettertiquando invii una richiesta di connessione personalizzata a loro.

Aggiornamenti

Nella tua pagina Aggiornamenti troverai tutti i contenuti con cui hai interagito, sia che tu li abbia pubblicati o che li abbia semplicemente coinvolti.

Scorri le tue interazioni più recenti. In ogni post, guarda le persone che hanno postato o commentato. Se tu passa il mouse sul loro nome, sarai in grado di vedi se sei connesso con loro.

Se non sei connesso e vorresti esserlo, vai alla pagina del loro profilo e inviare una richiesta di connessione che faccia riferimento al post.

Chi ha visto il tuo profilo

Le persone elencate nella pagina Chi ha visualizzato il tuo profilo sono persone che hanno visitato il tuo profilo.

Se hai un account gratuito, puoi guardare sotto il grafico in alto a vedere le ultime cinque persone che hanno visualizzato il tuo profilo. Se hai un account premium, avrai accesso all'intero elenco degli ultimi 90 giorni.

Se vedi qualcuno a cui non sei connesso e la connessione sarebbe un vantaggio, considerare l'invio di una richiesta di connessione. Quando lo personalizzi, trova un altro motivo per cui trarrebbe valore dalla connessione; non solo dicendo: "Ho visto che hai visualizzato il mio profilo". Se vedere il tuo profilo fosse un motivo sufficiente per connetterti, quella persona ti avrebbe già inviato una richiesta di connessione.

# 2: crea fiducia

Non ti aiuta semplicemente a "raccogliere connessioni". Una volta che hai trovato e sei entrato in contatto con potenziali potenziali clienti o partner, è importante costruire un relazione con le tue connessioni.

Ci sono molti modi in cui puoi rafforzare le tue relazioni e rimanere in primo piano.

Commenta e condividi

Un modo semplice per interagire e entrare nel radar delle tue connessioni è quello di commentare o condividere i loro aggiornamenti di stato e i post degli editori. Assicurati di te taggali quando appropriato, poiché questo li avvisa della tua condivisione o commento e dà loro anche visibilità al tuo Rete.

In caso di commenti e condivisione, assicurati sempre che il tuo coinvolgimento con la tua connessione abbia senso e non risulti spam o non professionale e che tu pubblicare solo contenuti che saranno di reale beneficio o interesse per la tua rete.

Fai presentazioni

Poche cose lasciano un'impressione così forte come quando qualcuno dà senza l'aspettativa di ottenere qualcosa in cambio. Questo è vero quando tu presenta due delle tue connessioni tra loro.

Se sai che due dei tuoi contatti potrebbero trarre vantaggio dall'incontrarsi, prenditi il ​​tempo per fare loro un'introduzione formale. Ricorda, non fare presentazioni a casaccio; fallo solo se conosci bene entrambe le persone.

Invia articoli o risorse utili

Se vuoi costruire relazioni e rimanere in primo piano con i tuoi potenziali clienti più interessanti senza sembrare invadenti o commerciali, invia loro un messaggio con un articolo o un'altra risorsa.

Ogni settimana, invia ad alcuni dei tuoi potenziali clienti più interessanti un articolo, un elenco di controllo, un video, una statistica o un white paper a cui sarebbero interessati, con una breve nota dicendo che hai pensato a loro quando l'hai visto. Questo non solo ti aiuterà a mantenerti sul loro radar, ma ti posizionerà anche come un'autorità credibile sul tuo argomento e un consulente fidato nelle loro menti.

Nota: Non condividere nulla di autopromozionale. Stai utilizzando i contenuti per aiutare i tuoi potenziali clienti lungo il percorso del loro acquirente, non proponendo e cercando di concludere la vendita in un unico passaggio. Se ti impegni su di te, perderai immediatamente credibilità.

# 3: crea il tuo stato di autorità

Un'autorità è qualcuno visto dal suo settore, dai suoi colleghi e dal mercato come un esperto su un argomento specifico. I vantaggi includono:

• Maggiore domanda per i tuoi servizi o prodotti
• Maggiore fiducia e credibilità con i tuoi potenziali clienti
• Possibilità di addebitare commissioni più elevate per i tuoi servizi o prodotti

C'è un semplice segreto per posizionarti con successo come autorità: aiuta i tuoi potenziali clienti! Uno dei modi migliori per farlo è pubblica contenuti utili su LinkedIn Publisher. Utilizzando la piattaforma di pubblicazione di LinkedIn, hai l'opportunità di raggiungere un nuovo pubblico molto più ampio.

Come bonus, i tuoi ultimi tre Editore di LinkedIn i post vengono visualizzati sul tuo profilo e le tue connessioni di primo livello ricevono una notifica ogni volta che pubblichi un nuovo articolo. Se le tue connessioni interagiscono con il tuo post in qualche modo (mi piace, commenta o Condividere it), diventerà quindi visibile anche alle loro connessioni di primo livello (espandendo la tua portata alla tua rete di secondo livello e oltre).

I tuoi post hanno anche la possibilità di raggiungere ulteriori risultati se vengono inseriti in LinkedIn Pulse (condivisi direttamente su Pulse o nelle notifiche email di Pulse), ampliando notevolmente il numero di persone che possono vedere il tuo inviare.

Se non sai da dove iniziare, spesso può esserti d'aiuto guarda i post degli editori dei tuoi concorrenti. Scopri cosa funziona per loro e cosa noe quali argomenti sembrano ottenere il miglior coinvolgimento. Usa ciò che impari come ispirazione per i tuoi post.

O dai un'occhiata alle persone che creano contenuti per un mercato simile. Ad esempio, se sei un graphic designer, potresti esaminare il tipo di sfide che i copywriter o le società di social media stanno risolvendo con i loro contenuti.

Puoi anche fare una piccola ricerca su nuove idee dalle tue connessioni. Trova altre idee per i contenuti in posti come:

• Il Pagina delle attività recenti delle tue connessioni
• Post di gruppo con alto coinvolgimento
• Popolare Presentazioni SlideShare
• Twitter

In conclusione

LinkedIn è la piattaforma di social media in cui dirigenti, imprenditori, imprenditori e vendite i professionisti vanno quando cercano esperti, consigli o informazioni utili all'interno del loro industria.

Utilizzando i suggerimenti di cui sopra, puoi posizionarti come un'autorità sul tuo argomento, stabilire partnership preziose, avviare e costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti e generare nuovi conduce e vendite per la tua attività.

Cosa pensi? Come usi LinkedIn per affari? Per favore condividi i tuoi pensieri ed esperienze nei commenti.