Come far scoprire i tuoi video su YouTube: Social Media Examiner

Il video di YouTube fa parte del tuo piano di marketing? Vuoi che più persone trovino e guardino i tuoi video su YouTube?

Per scoprire come far scoprire i tuoi video su YouTube, intervisto Tim Schmoyer. Tim è un esperto di YouTube il cui canale ha 500.000 abbonati. Ospita il Podcast di creatori di video e il suo corso è chiamato Video Labs.

Tim spiega quali fattori contribuiscono ad aumentare la probabilità che il tuo video diventi rilevabile su YouTube. Scoprirai anche come migliorare la fidelizzazione del pubblico di YouTube.

Leggi un riassunto dell'intervista qui sotto. Per ascoltare l'intervista, scorri fino alla fine di questo articolo.

Perché i professionisti del marketing dovrebbero dare una seconda occhiata a YouTube

Uno dei motivi principali per cui gli esperti di marketing prendono in considerazione YouTube è la visibilità nelle ricerche. YouTube, il secondo motore di ricerca più grande del mondo, è di proprietà di Google, il più grande motore di ricerca del mondo.

Oggi, quando le persone cercano risultati su Google, più contenuti video di YouTube stanno spuntando in quei risultati insieme a post di blog e articoli di testo, il che è fantastico. Tuttavia, se non stai realizzando contenuti che si posizioneranno nel secondo motore di ricerca più grande del mondo, questa è un'opportunità mancata piuttosto grande.

C'è molto potenziale per acquisire trazione lì.

Tim dice di aver sentito diverse persone che stanno guadagnando a tempo pieno dal loro sito web dirlo quando lo dicono ha aggiunto YouTube al loro content marketing, ha portato più entrate di qualsiasi altra parte del loro attività commerciale.

Perché? YouTube consente loro di mostrare agli spettatori come funzionano i loro prodotti e di creare una connessione umana con loro.

Mentre Tim fa subito notare che non tutti vedranno gli stessi risultati, dice che molti dei suoi clienti hanno effettivamente venduto il loro blog e mantenuto il loro canale YouTube perché si converte meglio.

Informazioni sul pubblico di YouTube

La risposta comune che Tim sente quando parla di YouTube è che la piattaforma è così satura e le persone si chiedono se sia troppo difficile accedervi o se ne valga comunque la pena.

Per affrontare il respingimento, Tim condivide che quasi due miliardi di spettatori attivi accedono a YouTube ogni mese, un aumento del 5% rispetto a soli 9 mesi fa. Queste persone non accedono passivamente alla piattaforma; si iscrivono attivamente e seguono i canali, guardano e commentano i contenuti e sono coinvolgenti.

Inoltre, YouTube raggiunge più consumatori statunitensi tra i 18 e i 49 anni in una settimana media rispetto a tutte le reti TV via cavo messe insieme. Inoltre, trascorrono più di 250 milioni di ore al giorno a guardare YouTube, quasi il 39% in più rispetto allo scorso anno.

L'età del pubblico su YouTube è molto ampia, dice Tim. Ha lavorato con un canale sullo stile di vita che si rivolgeva attivamente alle donne dai 60 anni in su. Il canale aveva 400 abbonati quando ha iniziato e in un anno aveva superato i 100.000 abbonati e registrava milioni di visualizzazioni al mese.

In che modo YouTube differisce da Google?

Molte persone presumono che, poiché Google possiede YouTube, probabilmente entrambi seguono molte delle stesse regole e principi. Questo è vero per alcuni aspetti, ma sono piattaforme molto diverse. Ciò che funziona su Google in termini di parole chiave e tag non lo sarà necessariamente far crescere il tuo canale su YouTube.

Sulla home page di Google potrebbero esserci alcuni link di account in alto, ma per la maggior parte si tratta di una pagina vuota con una casella di ricerca al centro. Google vuole fornire risultati che rispondano alla tua domanda direttamente sulla loro pagina o ti indirizzino a un sito web che possa darti una risposta più approfondita.

La home page di YouTube ha un sacco di cose da fare. La barra di ricerca è un po 'nascosta e non è l'unica opzione. C'è un grande annuncio proprio nella parte superiore della pagina e diversi video a cui YouTube pensa che ti interesserebbero. L'obiettivo della pagina è farti sfogliare i video e avviare una sessione di visualizzazione. YouTube vende anche i propri prodotti: YouTube TV e YouTube Premium.

Anche il modo in cui le persone scoprono i contenuti su ciascuna piattaforma varia. Per illustrare, in base al tuo coinvolgimento e alle tue visualizzazioni passate, YouTube pubblicherà video suggeriti che pensano che potrebbero piacerti direttamente sulla home page, indipendentemente dal fatto che tu abbia inserito o meno una ricerca. È molto simile ai consigli su Netflix.

YouTube cerca sempre di riportare le persone sulla piattaforma, attirare la loro attenzione e tenerle lì. Pertanto, in quanto professionisti del marketing che vogliono fare bene su YouTube, è davvero importante creare contenuti che supportino questi obiettivi.

In che modo YouTube differisce da Facebook?

Le persone di solito non vanno su Facebook per cercare contenuti fai-da-te come "Come faccio a riparare la batteria del mio tosaerba?" Invece le persone stanno scorrendo (sfogliando) il feed delle notizie. Quando vedono un video che cattura la loro attenzione, si fermano a guardare.

Le persone su YouTube cercano specificamente contenuti da guardare. Una volta che sono sulla piattaforma, iniziano a navigare.

Come vengono scoperti i video su YouTube?

Esistono diversi modi in cui le persone scoprono i video su YouTube, tra cui:

• Ricerca di contenuti
• Sfogliare i contenuti e passare da un video suggerito a quello successivo
• Guardando le playlist, scoprendo così i video correlati in tali playlist
• Trovare nuovi canali attraverso collaborazioni video
• Guardando il video suggerito sulla loro home page di YouTube

Se vuoi che YouTube suggerisca il tuo video, devi aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di riportare le persone su YouTube, convincere le persone a guardarlo e mantenere più a lungo l'attenzione degli spettatori.

In definitiva, YouTube vuole che le persone interagiscano con il maggior numero di video possibile, si iscrivano a quanti più nuovi canali possibile e vedano quanti più annunci possibili; che è davvero ciò di cui si occupano.

Crea video che riportino le persone su YouTube

Spesso, i video che YouTube mette sulla home page di uno spettatore hanno un ampio appeal, ma sono anche influenzati da ciò che lo spettatore guarda. Ad esempio, se trascorri mezz'ora a guardare i nuovi video di Social Media Examiner, Google postula che sei su un grande Social Media Examiner dà un calcio e metterà più video del canale sulla tua home page ogni volta che torni sulla piattaforma.

I video suggeriti possono anche essere influenzati dai giorni in cui guardi determinati video.

Per visualizzarlo, uno spettatore che conosce Social Media Examiner pubblica un nuovo video ogni martedì e venerdì torna su YouTube per guardare quei video in quei giorni. YouTube impara da questo comportamento e risparmierà loro la fatica di navigare sul canale mettendo i nuovi video di Social Media Examiner proprio di fronte a quella persona il martedì e il venerdì.

In qualità di operatore di marketing o proprietario di un canale, puoi utilizzarlo a tuo vantaggio disponendo di un programma di pubblicazione. La produzione costante di video in un determinato giorno può essere un incentivo per riportare le persone su YouTube. Se YouTube riesce a concludere che è questo il motivo per cui tornano, i tuoi video hanno maggiori possibilità di essere visualizzati come contenuti suggeriti.

Rendere i tuoi contenuti parte della routine settimanale di qualcuno al punto che YouTube promuoverà il tuo video a homepage significa che le persone iniziano la loro sessione di visualizzazione con te proprio di fronte a loro e il tuo è il primo video loro guardano. Questo è davvero prezioso.

Per monitorare il traffico delle persone che navigano nella home page di YouTube, apri YouTube Analytics e fai clic su Sorgenti di traffico.

Crea video che incoraggino le persone a guardare fino alla fine

Guarda il tempo—Il tempo che qualcuno trascorre a guardare i tuoi video sia individualmente che collettivamente — è una delle metriche principali utilizzate da Google per determinare il valore di un video.

Quando YouTube mostra un video, vogliono sapere se le persone lo guardano, se fanno clic e se sono coinvolti. Se qualcuno fa clic, guarda per 2 secondi e se ne va, per 10 secondi e se ne va o rimane per 10 minuti interi?

È qui che entra in gioco la fidelizzazione del pubblico.

Tim afferma che i migliori creator che conosce (canali con 60-100 milioni di visualizzazioni al mese) conoscono bene i grafici di fidelizzazione del pubblico di YouTube. Quei creator utilizzano questi grafici per creare ogni video in modo da attirare l'attenzione del pubblico fino alla fine.

Ad esempio, un cliente ha scoperto che una parte dei suoi spettatori perdeva ogni volta che pronunciava la parola "modulo". Ha smesso di usare "modulo" nel suo video e il grafico di conservazione si è appiattito. Le persone hanno guardato per un periodo di tempo più lungo, il che ha aumentato il valore dei suoi video agli occhi della piattaforma.

L'amico di Tim Grant Thompson del King of Random ha studiato i suoi grafici così da vicino che è stato in grado di produrre un elenco di controllo di editing di 80 pagine. Può consegnare il suo filmato grezzo e l'elenco di controllo a chiunque conosca i meccanismi di modifica dei video e ottenere ogni volta un video che sia al 100%.

Un altro amico, Jeremy di J. House blog, sa esattamente quanti secondi può parlare e quanti secondi sua moglie può parlare prima che le persone abbandonino il contenuto. Sa quanti secondi può passare prima di mostrare un altro clip dei suoi figli, quale tipo di musica avrà un impatto sulla fidelizzazione del pubblico, anche per quanto tempo potrà usare un genere specifico di musica.

La percentuale di benchmark di un pubblico che guarda la fine del video varia in base al pubblico. La sessione di visualizzazione media per i bambini di 2 anni che guardano un canale per bambini sarà molto diversa dalla sessione di visualizzazione media per i ragazzi di 30 anni che vogliono imparare a riparare un'auto.

Detto questo, Tim generalmente vuole vedere il 50% del pubblico che ha fatto clic su Riproduci per guardare la fine del video.

Per visualizzare i grafici sulla fidelizzazione, apri YouTube Analytics e fai clic su Fidelizzazione del pubblico.

Incoraggia un tempo di visualizzazione più lungo su YouTube

Dopo aver convinto qualcuno a guardare il tuo video, come puoi migliorare il tempo di visualizzazione? Smetti di dire alle persone che possono andarsene e incoraggiali a restare.

Così spesso, Tim vede i creator e gli operatori di marketing concludere un video copiando ciò che hanno visto in televisione, con una firma, un addio o un arrivederci simile a "Hope questo è stato utile, fatemi sapere cosa ne pensate, ci vediamo nel prossimo. " Dice che molti creatori danno questi segnali anche prima che arrivino le schermate finali su.

Questo è un segnale molto forte per lo spettatore che il tuo video è finito, non c'è alcun valore aggiuntivo in arrivo e potrebbero tranquillamente abbandonarlo.

Invece di firmare, offri buoni contenuti fino alla fine del tuo video e utilizza le schermate finali. Come mostrano le schermate finali, dì qualcosa di simile a "Ora che conoscete X, voglio condividere Y e portarlo a un livello completamente nuovo. Fai clic sul video sullo schermo proprio qui e ci vediamo lì. "

Stai incoraggiando qualcuno che ti ha appena concesso il tempo di visualizzazione massimo per il video A a fare clic e guardare un altro video, un altro e così via.

Una percentuale di clic (CTR) media su un nuovo video è di circa lo 0,7% –1%. Usando la tattica sopra, Tim ha visto aumentare il CTR al 42%.

Man mano che cresci una libreria di contenuti che supporta questo approccio, l'intero canale ottiene un aumento. Per illustrare, uno dei clienti di Tim è passato da 2.000 abbonati al giorno a oltre 39.000 abbonati al giorno; hanno appena superato i 2 milioni di iscritti e circa il 90% -93% di quel traffico proviene dalla home page di YouTube.

Un altro modo per far sì che le persone guardino YouTube più a lungo è inserirle in un cortometraggio playlist di contenuti dove guardano non solo un video, ma un secondo, un terzo e un quarto video.

Altri fattori che influenzano la rilevabilità

Le due cose principali che i professionisti del marketing possono controllare su YouTube sono la qualità dei contenuti che pubblichiamo e dei relativi metadati; il titolo, la descrizione, i tag e così via. Ma non puoi semplicemente dare uno schiaffo ai metadati e fidarti che il tuo video avrà un posizionamento migliore nella ricerca.

L'ottimizzazione video ha funzionato in questo modo molti anni fa, ma Google ha capito che il miglior risultato per una query di ricerca non lo è necessariamente il video che ripete una parola chiave cinque volte nella descrizione e la inserisce in 14 modi diversi nel file tag.

I metadati sono ancora importanti, ma oggi il gioco consiste nel premiare gli spettatori con contenuti pertinenti e nel mantenerli coinvolti, invece di attirare semplicemente i clic degli spettatori che non restano a guardare. Se le persone abbandonano i tuoi contenuti abbastanza rapidamente, il tuo video non verrà classificato bene.

Quindi l'obiettivo più grande dovrebbe essere quello di ottimizzare i video per le persone, non per i robot algoritmici. I segnali del visualizzatore sono più importanti dei metadati.

Per spiegare, Tim condivide un esempio del mondo reale da una delle sue ricerche. Sua figlia voleva imparare a disegnare un gatto, così ha aperto YouTube e ha digitato "Come disegnare un gatto". Il primo risultato che è apparso è stato un video intitolato "Come disegnare un simpatico cucciolo di husky".

Sebbene nel video non fossero presenti parole chiave relative al gatto, l'immagine in miniatura di un cucciolo husky assomigliava vagamente a un gatto. Mentre le persone che hanno cliccato sul video sono rimaste a guardare fino alla fine, Google e YouTube hanno appreso specificamente che si trattava di un risultato rilevante.

Il video non è stato pubblicato perché utilizzava le parole chiave giuste, ma perché forniva il valore giusto.

Una nota su titoli e miniature

Su YouTube, il percorso del cliente non inizia con il video stesso, ma in realtà inizia con il titolo e la miniatura. Stabiliscono un'aspettativa e gli spettatori fanno clic in attesa che l'aspettativa venga soddisfatta.

È molto importante che il tuo video offra immediatamente il valore promesso dal titolo e dalla miniatura. Ciò è particolarmente necessario per le persone non iscritte che non hanno mai sentito parlare di te prima.

Non puoi aprire il tuo video con qualcosa del tipo "Ehi, benvenuto al mio programma, mi chiamo Tim ed eccomi qui con Michael Stelzner nel podcast Social Media Examiner. E sono davvero contento che ti sia sintonizzato. "

Utilizzando questa introduzione, è probabile che vedrai un forte calo nei grafici di fidelizzazione del pubblico. In 10 secondi, metà del tuo pubblico potrebbe essere sparito.

Perché mantenere gli spettatori su YouTube funziona per i professionisti del marketing

Quando l'obiettivo del marketing è portare le persone in un luogo dove possono acquistare il tuo prodotto, mantenere gli spettatori su YouTube può sembrare l'opposto di quell'obiettivo.

Per risolvere questo problema, Tim condivide un'altra storia del cliente.

Il ragazzo stava girando un video ogni giorno della settimana, per un totale di cinque video a settimana. L'obiettivo di ogni video era generare vendite. L'invito all'azione di ogni video era fondamentalmente: "Ehi, vai a comprare questa cosa dal mio sito web". Stava bene e guadagnava circa $ 20.000 al mese per la sua attività.

È passato alla realizzazione di quattro video a settimana per incoraggiare le persone a guardare più contenuti e un video a settimana che incoraggiava le persone a visitare il suo sito Web e ad acquistare da lui.

È importante notare che il video di vendita non era come uno spot pubblicitario. Stava ancora insegnando qualcosa ai suoi spettatori, ma alla fine diceva: "E per portarlo al livello successivo, acquista X".

L'intero canale ha registrato un enorme incremento e la crescita del suo canale è quasi raddoppiata nel corso di poche settimane. Inoltre, è passato da $ 20.000 al mese a $ 100.000.

La consapevolezza fondamentale era che aveva cercato di raggiungere troppi obiettivi con ogni parte di contenuto. Voleva che ogni video ottenesse molte visualizzazioni, molti abbonati, generasse molte vendite e si classificasse al primo posto nel servizio e quindi anche su Reddit.

Da nessuna parte nel marketing un contenuto supporta 15 obiettivi. Fai in modo che ogni parte del contenuto video ruoti attorno a un obiettivo molto specifico: community, rilevabilità o vendite, ad esempio.

Se l'obiettivo del tuo video è essere individuabile, fai in modo che i contenuti di alto valore possano fare clic e guardare le persone anche se non hanno mai sentito parlare di te prima. Una volta che sono stati presentati al tuo marchio, puoi incoraggiarli a guardare più contenuti in cui continui a fornire valore.

Condivido che utilizziamo un modello simile sul blog di Social Media Examiner. Alla fine dei nostri post sul blog, non diciamo mai alle persone di andare a comprare qualcosa. Invece, li incoraggiamo a ottenere qualcosa gratuitamente iscrivendosi alla nostra newsletter in cui consegneremo i nostri articoli quotidiani in modo che non si perdano mai. Ogni mese, aggiungiamo quasi 15.000 abbonati e-mail alla nostra lista e-mail.

Quanto dovrebbe essere lungo il video di YouTube?

C'è un punto debole per la durata del video? Tim dice che la risposta breve a questa domanda è no. Non ci sono dati sufficienti per fornire linee guida utili.

Invece di chiedere quanto dovrebbe essere lungo il tuo video, dovresti considerare quanto riesci a mantenere l'attenzione di qualcuno. Se sono 10 minuti, realizza video di 10 minuti. Se riesci a mantenere l'attenzione per 2 minuti, fai dei video di 2 minuti.

Si tratta di quanto bene racconti una storia.

Su YouTube Red, ad esempio, ogni episodio di Cobra Kai dura circa 45 minuti. Tim dice di aver visto 13 episodi in due sessioni di visione, ma osserva di aver guardato i video in televisione. Le persone che guardano YouTube sulla televisione potrebbero avere sessioni di visione più lunghe perché è un'esperienza di visione più passiva che appoggiarsi al desktop o guardare sul telefono.

Anche nel 2012, quando la gente diceva che il video non doveva durare più di 2 minuti, un documentario di 30 minuti intitolato "Kony 2012" ha raccontato una storia fantastica e ha battuto tutti i record in termini di velocità con cui è cresciuto fino a 1 milione di visualizzazioni e al di là.

Condivido che dopo due stagioni di produzione del docu-spettacolo di intrattenimento di Social Media Examiner, The Journey, abbiamo trovato il punto debole di 5-7 minuti e vediamo ovunque una fidelizzazione del pubblico del 40% -55%.

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Conclusioni chiave da questo episodio:

• Ascolta Tim Schmoyer Podcast di creatori di video.
• Guarda il canale YouTube di Tim, Creatori di video.
• Dai un'occhiata a Tim's Video Labs corso.
• Esplorare URLList.
• Ulteriori informazioni sul Video Marketing Summit su VideoMarketingSummit.live.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul marketing sui social media il venerdì alle 10:00 del Pacifico Crowdcast.

Ascolta ora l'intervista

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