Personal Branding: come creare e commercializzare te stesso: Social Media Examiner

Vuoi raggiungere più abbonati, fan o potenziali clienti?

Ti chiedi come può aiutare la creazione di un marchio personale?

Per esplorare come costruire e utilizzare un marchio personale, intervisto Chris Ducker.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare professionisti del marketing, imprenditori e creator impegnati a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio, intervisto Chris Ducker, imprenditore seriale e autore di Rise of the Youpreneur. È anche ospite del Podcast di Youpreneur e fondatore di Vertice Youpreneur.

Chris spiega come definire la tua nicchia di competenza e perché così facendo aiuta la tua azienda ad avere successo.

Scoprirai suggerimenti per promuovere il tuo marchio su podcast, social media e eventi dal vivo.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

Ascolta ora

Dove iscriversi: Podcast di Apple | Google Podcast | Spotify | RSS

Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Branding personale

Chris’s Story

Chris si considera un imprenditore tradizionale della vecchia scuola. Fino al 2008 circa, utilizzava Internet solo per controllare la posta elettronica e guardare i video di YouTube. Le aziende che possedeva avevano siti web simili a depliant che erano noiosi e soffocanti.

Alla fine del 2009, Chris si era esaurito, come fanno molti imprenditori. Nel 2010, Chris e sua moglie hanno fissato un obiettivo: rimuoverlo il più possibile dal lavoro quotidiano delle sue attività. A ottobre di questo anno di "CEO virtuale", aveva assunto otto persone per sostituirlo, non lavorava più in ufficio e lavorava solo 4 giorni a settimana.

Nel suo tempo libero appena trovato, Chris ha iniziato a fare podcast, a scrivere blog e a girare video. Ha divorato quello di Gary Vaynerchuk Crush It! in 2 ore e ho visto un modo per costruire un business in futuro. Entro la fine di quell'anno, aveva creato una mailing list di circa 5.000 abbonati e le persone si stavano davvero sintonizzando sul Chris Ducker Show.

Un paio d'anni dopo, mentre si stava riprendendo da un intervento chirurgico alla schiena, Chris iniziò a fare il punto su come crescevano le aziende, dove crescevano e cosa facevano le persone per costruirle. Fu allora che realizzò una grande consapevolezza del valore del marchio personale: in tutte le grandi acquisizioni delle sue aziende, le persone volevano prima fare affari con lui. Solo più tardi hanno lavorato con le sue aziende.

Fu allora che Chris lanciò ChrisDucker.com e il suo marchio personale.

Chiedo da dove viene "Youpreneur" e cosa significa. Chris dice che dopo che il suo marchio personale è stato istituito, ha iniziato ad attrarre persone con la stessa mentalità. Erano altoparlanti, creatori di contenuti, autori, coach, consulenti, YouTuber e live streamer. Stavano tutti costruendo attività basate su se stessi, sulla loro esperienza e sulla loro personalità.

Uno Youpreneur è qualcuno che sta costruendo un business intorno a chi è, a cosa rappresenta, a come vuole essere conosciuto e a chi vuole servire. Youpreneur è stato lanciato nel 2015 come community online e continua a crescere. Chris ha scritto un libro e ha lanciato l'anno scorso a Londra il Summit Youpreneur inaugurale. Il summit è andato esaurito 4 mesi prima dell'evento. È stato un enorme successo e lo stanno facendo anche quest'anno.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché Chris è più felice di lavorare come imprenditore.

L'importanza del marchio personale

Il marchio personale esiste da molto tempo. Per esempio, Zig Ziglar è un marchio personale che tutti conoscono. Quello che Zig ha fatto brillantemente, spiega Chris, è stato creare un marchio attorno al suo messaggio e al modo in cui poteva influenzare il cambiamento. Anni dopo la sua scomparsa, la gente parla ancora di Zig tutto il tempo. Alcuni potrebbero chiamarla un'eredità. Chris lo chiama lasciare un segno nel mondo, a causa di una personalità incredibilmente forte e di un marchio personale.

Ancora più importante, quando parli di persone influenti, come Zig Ziglar o qualcuno che vive, come Sir Richard Branson, la loro reputazione è il loro marchio. È quello che le persone dicono di loro quando non sono nella stanza, alla conferenza, alla cena o al caffè. Ecco perché il marchio personale è così importante. Anche se lavori per un'azienda che non è la tua, il tuo marchio personale è comunque importante perché può guidare o porre fine alla tua carriera.

Cito i due nomi che credo che il mondo conoscerà: Frank Eliason, che ha lavorato per Comcast e Scott Monty, che ha lavorato per Ford Motor Company. Entrambi hanno creato enormi marchi personali sotto i marchi più grandi delle loro aziende. Frank era noto per il servizio clienti e Scott per i social media, in particolare per quanto riguarda l'industria automobilistica.

Quando hanno lasciato quei concerti, i loro marchi personali sono rimasti con loro.

Ascolta lo spettacolo per sapere quando e come Chris ha scoperto Zig Ziglar.

Come iniziare

Per iniziare a costruire un marchio personale sin dall'inizio, Chris consiglia di definire chi sei veramente e per cosa vuoi essere conosciuto. Il suo libro contiene un esercizio chiamato “The Self-Awareness Test” che può aiutare.

Dividi un foglio di carta in due colonne. Nella prima colonna, elenca le cose che fai bene, i modi in cui ti distingui, come sei conosciuto e come offri troppo. Nella seconda colonna, elenca tutte le cose che fai fatica. Chris dice che gli imprenditori spesso hanno problemi con la seconda colonna, che lui chiama "la colonna get real", perché a loro piace pensare di essere brillanti in tutto.

Dopo aver completato entrambi gli elenchi, prepara un piano per sradicare o delegare gli elementi che hai difficoltà a svolgere nella tua attività. Invece, concentrati su ciò che fai bene perché è ciò per cui sarai famoso.

Ad esempio, come oratore, Chris ama scendere dal palco, camminare tra la folla e fare workshop con le persone. Può e ha eseguito i keynote, ma sa che non è il suo punto di forza. Preferisce rimboccarsi le maniche e farsi coinvolgere in una sessione in stile workshop. Lascerà le note fondamentali a persone che le fanno bene, come il nostro comune amico Pat Flynn.

Quando sei consapevole di quello che fai e non lo fai bene, finirai per capire con chi vuoi lavorare e servire, che tipo di cose fare, che tipo di contenuto creare e che tipo di problemi puoi e farai risolvere. Man mano che questi punti ti diventano chiari, puoi iniziare a sviluppare una nicchia o concentrarti per il tuo marchio personale.

Scegli una nicchia

Quando chiedo cosa direbbe a coloro che vogliono servire tutti, Chris dice che non puoi accontentare tutte le persone tutto il tempo.

Invece, trova la tua nicchia. Proprio come le squadre sportive professionistiche hanno diversi tipi di contratti tra allenatori e costruttori di case con tutti i tipi di specialisti, dall'architetto all'idraulico, anche gli imprenditori hanno bisogno di un focus specializzato.

La tua nicchia non solo ti aiuta a distinguerti, ma ti aiuta anche a ottenere messaggi giusti. Crei molto più lavoro per te stesso se cerchi di andare troppo ampio perché i tuoi messaggi non saranno abbastanza chiari da attirare il pubblico che desideri.

Chris si sente frustrato quando sa che un imprenditore può fare molto bene in un particolare settore o sottosettore di un'industria più grande, ma cercano di allargarsi. Poi si lamentano di non crescere abbastanza velocemente o di non guadagnare abbastanza soldi o avere un impatto. Se rallentassero e guardassero a quello che stanno facendo, vedrebbero che possono influenzare più cambiamenti, fare più soldi e aiutare più persone perseguendo un mercato leggermente più piccolo.

Un altro esempio è LEGO, che 10 o 12 anni fa era sull'orlo del fallimento, perché la società stava cercando di fare troppe cose diverse. Nel 2005 o nel 2006, LEGO ha assunto un nuovo CEO che ha detto: "Riportiamolo indietro al mattone". Ora LEGO sta facendo molto meglio.

Sii te stesso

La gente dice: "Voglio essere un esperto di Facebook, ma ce n'è già uno. Il suo nome è Mari Smith, "O" Voglio essere un podcaster imprenditoriale, ma Pat Flynn ha già quella nicchia ". Chris sottolinea che le persone si innamoreranno di te per quello che sei.

L'obiettivo di creatori di contenuti, influencer e leader di pensiero è in definitiva quello di diventare il podcaster aziendale preferito di qualcuno, un esperto di Facebook o qualsiasi altra cosa. Vogliono essere così amati che tutti scaricano tutti i loro contenuti, li ritwittano, li condividono su Facebook, apre tutte le loro e-mail, fa clic su tutti i collegamenti, acquista tutte le loro cose, arriva ai loro eventi e così via sopra.

Mari e Pat sono fantastici, ma nessuno dei due può servire il mondo intero. Che tu ci creda o no, ad alcune persone non piaceranno. Altre persone potrebbero volere qualcosa di diverso. Sally Hogshead ha detto in uno dei suoi libri recenti: "Essere diversi in realtà è meglio che essere migliori". Sii diverso, distinguiti, sii unico come puoi essere e le persone giuste verranno per la tua strada.

Quando puoi essere te stesso, Chris dice che stai "facendo marketing come una calamita". In altre parole, attiri le persone che ti conquisteranno, ameranno le tue vibrazioni e vorranno far parte della tua tribù. Allo stesso tempo, respingerai le persone che non saranno comunque grandi clienti. Non hai bisogno di quei clienti. Invece, concentrati sul "attrarre i migliori e respingere il resto".

Ascolta cosa ha pensato Chris del mio marchio personale la prima volta che ci siamo incontrati a pranzo.

Affronta la tua paura

Oggigiorno è più facile che mai mettersi sul mercato, ma le persone continuano a lottare. In primo luogo, procrastinano. Pensano che i loro video su YouTube debbano essere perfetti. Pensano di non poter o non dovrebbero condividere cose personali sui social media perché sono pubblici. Secondo, hanno paura. Temono il rifiuto. Temono i troll online.

Man mano che diventi più influente, pubblicherai più contenuti e più persone vedranno quei contenuti. Insieme a tutte le persone fantastiche là fuori, i tuoi contenuti attireranno sempre lo strano idiota su YouTube che fa un commento stupido. Blocca ed elimina le persone e vai avanti. Non procrastinare; non aver paura. Mettiti là fuori. Devi imparare ad avere una pelle spessa, in particolare se stai costruendo un marchio personale e un'attività attorno a quel marchio.

Appare sulle piattaforme di altri

Per diffondere il tuo messaggio, puoi utilizzare social media, blog e podcast. Nel suo libro, Chris spiega in dettaglio come accedere ai podcast di altre persone in modo elegante, non squallido e non commerciale. La chiave è fornire valore ed essere un grande ospite.

Per illustrare, il valore di Chris include la sua esperienza e personalità. Quando è uscito il suo nuovo libro, si è avvicinato ad amici che ospitano podcast (come me) e ha detto: "Ho questo valore che voglio condividere con il tuo pubblico. Cosa pensi? È un buon episodio? " L'host del podcast potrebbe rispondere chiedendo di modificare l'idea e tagliare parte del contenuto per lo spettacolo. Dopo aver concordato un approccio che funziona per entrambe le parti, vanno a vivere con esso.

Chris crede che quando qualcuno di influente ti mette di fronte al suo pubblico, è come un timbro di approvazione. Quel supporto per le tue idee è incredibilmente potente per un imprenditore del marchio personale.

Noto che l'approvazione fa parte del potere di apparire in uno spettacolo, ma anche la maggiore visibilità che ottieni è importante. Hai la possibilità di condividere il tuo messaggio con un pubblico che non sa chi sei. Se al pubblico piace il valore che fornisci, potrebbe consigliarti a qualcun altro e iscriversi al tuo blog, podcast o altri contenuti.

Chris aggiunge che per qualcuno la cui attività si basa su un marchio personale, amplia la tua cerchia, partecipa agli spettacoli delle persone, salire sul palco delle persone con eventi, essere invitato come ospite speciale ai webinar e così via è al centro di ciò che tu fai. Sei bravo solo quanto la compagnia che mantieni.

A Chris piacciono anche i podcast perché può apparire su un podcast da casa sua. Con il suo primo libro, Libertà virtuale, Chris ha partecipato a un tradizionale tour di autografi e presentazioni. Dopo essere stato in giro per circa 8 mesi, era completamente esausto. Non ha mai più voluto fare quel tipo di promozione.

Ha lanciato il suo nuovo libro dalla sua casa nelle Filippine, dove può trascorrere del tempo con la sua famiglia ogni giorno. Si è concentrato sull'ottenere il maggior numero possibile di podcast e fornire ottimi contenuti online che possono essere condivisi e commercializzati.

Quando chiedi di apparire sulle piattaforme di altre persone, devi prima assicurarti di aver stabilito una relazione con lo spettacolo o l'ospite e concentrarti sul valore che puoi offrire al pubblico. Le relazioni dovrebbero essere apprezzate, non utilizzate. Vede troppo "utilizzo" nel mondo del business online.

Ogni settimana, Chris riceve almeno una o due email di richiesta globale, chiedendo alle persone di essere ospiti a un summit virtuale. I mittenti affermano di essere un fan e procedono a stabilire i criteri per gli ospiti, come avere una mailing list di almeno 10.000 persone e inviare email almeno tre volte a settimana.

Tuttavia, queste richieste potrebbero essere la prima volta che il mittente ha contattato Chris. Come può sapere se qualcuno è un fan se non ha mai twittato per dire "Ehi, bel post sul libro" o condiviso uno dei suoi episodi di podcast? Chris blocca i mittenti di queste e-mail globali e contrassegna i loro messaggi come spam.

Condividi post dietro le quinte

Uno dei modi preferiti di Chris per commercializzare è tramite social e video. Mostra i dettagli del dietro le quinte mentre fa crescere la sua attività, incontra i clienti, assume e forma il personale, scrive il suo libro e organizza un evento dal vivo. Condivide questo contenuto tramite Instagram Live, Instagram Stories, Snapchat, Twitter o altri canali.

Chris menziona il nostro spettacolo, Il viaggio, come esempio di ottimi contenuti dietro le quinte. Gli piace questo tipo di contenuto perché mostra come fai le cose.

Scrivi note a mano

Chris scrive a mano appunti da anni. Che tu gestisca un'attività o lavori per un'altra azienda, questa tattica può costruire il tuo marchio personale. Inoltre, le note scritte a mano hanno un grande impatto perché poche persone lo fanno.

Chris scrive note un paio di volte al mese per ringraziare clienti, fornitori, follower di Twitter, commentatori di Instagram e altri. Su una cartolina con il suo logo in alto, Chris può scrivere quanto vuole su un lato e mettere l'indirizzo sull'altro.

Queste note rendono sempre la giornata di qualcuno. Le persone che ricevono queste carte twittano le foto di Chris o gli inviano messaggi di posta elettronica tutto il tempo.

Chris scrive anche note in occasione di eventi dal vivo. Ad esempio, al Social Media Marketing World, se incontra qualcuno davanti a un caffè da Starbucks alla convention al centro, sulla barca o in una sessione, e iniziano una conversazione, lui chiederà in quale hotel si trovano restare. Poi più tardi può chiedere al portiere di consegnare la sua nota.

Sebbene possa inviare un'e-mail, a Chris piace questa tattica vecchia scuola. È una grande lezione per le persone quando si tratta di personal branding in generale. A volte i vecchi metodi sono migliori.

Ascolta lo spettacolo per conoscere meglio i pensieri di Chris su The Journey e la previsione che fa.

Scoperta della settimana

NEVE è un'app selfie che non ha nulla a che fare con il tempo. Con funzionalità e filtri unici di realtà aumentata (AR), SNOW è un'ottima app per creare storie su Instagram, Facebook e altre piattaforme.

Sebbene tu possa trovare numerose app per selfie, SNOW ha diverse funzionalità che spazzano via le altre. Prima di tutto, la funzione di riconoscimento facciale funziona sia che tu sia solo tu o più persone. Ciò significa che le funzionalità AR (come volti diversi) possono tracciare più volti. Puoi anche aumentare il tuo viso con faccine, scambiare facce e aggiungere altri effetti strani o creativi che aiutano la tua grafica a risaltare.

I filtri unici dell'app replicano diversi tipi di videocamere o videocamere analogiche. Ad esempio, il filtro VHS mostra una data e un'ora e rende il video un po 'sfocato come un video girato su una videocamera VHS portatile nel passato.

Come con molte altre app, puoi registrare video verticali o video quadrati di Instagram Stories, acquisire immagini fisse e applicare adesivi.

SNOW è gratuito e disponibile per iOS e Android.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come funziona SNOW per te.

Ascolta lo spettacolo!

Dove iscriversi: Podcast di Apple | Google Podcast | Spotify | RSS

Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Scopri di più su Chris Ducker sul suo sito web.
• Impara di più riguardo Youpreneur, il libro, il Podcast di Youpreneur, e il Vertice Youpreneur.
• Leggere Rise of the Youpreneur e Libertà virtuale.
• Entra in contatto con Chris Facebook, Instagram, e Twitter.
• Dai un'occhiata a Gary Vaynerchuk Crush It!
• Check-out Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank Eliason, e Scott Monty.
• Impara di più riguardo Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogshead, e Gary Vaynerchuk.
• Check-out NEVE.
• Sintonizzarsi Il viaggio.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul social media marketing il venerdì alle 10:00 Pacific on Crowdcast o sintonizzati su Facebook Live.

Cosa pensi? Quali sono i tuoi pensieri sul marchio personale? Per favore lascia i tuoi commenti qui sotto.